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竞争对手所采用的营销策略是什么?
要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:
本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,创业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。
在创业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3.了解市场
创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。
要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。
创业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。
创业计划书中还应简述一下企业的销售战略:
企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?
企业是使用转卖商、分销商还是特许商?
企业将提供何种类型的销售培训?
此外,创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4.表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。
创业计划书中应该明确下列问题:
企业如何把产品推向市场?
如何设计生产线,如何组装产品?
企业生产需要哪些原料?
企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?
生产和设备的成本是多少?
企业是买设备还是租设备?
解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5.展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。
这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:
“看,这支队伍里都有谁!
如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!
”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。
在创业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。
创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6.出色的计划摘要
创业计划书中的计划摘要也十分重要。
它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。
计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:
包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。
如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以
把投资者吸引住。
它会风险投资家有这样的印象:
“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。
二、创业计划书的内容
1.计划摘要
计划摘要列在创业计划书书的最前面,它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容:
公司介绍;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
管理者及其组织;
财务计划;
资金需求状况等。
在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。
其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。
在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。
中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的创业计划书。
最后,还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。
企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。
在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:
(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;
(2)企业主要产品的内容;
(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;
(4)企业的合伙人、投资人是谁;
(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。
特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。
如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。
因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2.产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。
因此,产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。
通常,产品介绍应包括以下内容:
产品的概念、性能及特性;
主要产品介绍;
产品的市场竞争力;
产品的研究和开发过程;
发展新产品的计划和成本分析;
产品的市场前景预测;
产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。
一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
一般地,产品介绍必须要回答以下问题:
(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?
(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?
(3)企业为自己的产品采取了何种保护
措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?
(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?
(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。
虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”,都要努力去兑现。
要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。
空口许诺,只能得意于一时。
如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。
3.人员及组织结构
有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。
企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。
而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。
因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。
一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。
在创业计划书书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。
此外,在这部分创业计划书书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:
公司的组织机构图;
各部门的功能与责任;
各部门的负责人及主要成员;
公司的报酬体系;
公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;
公司的董事会成员;
各位董事的背景资料。
4.市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。
如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
市场预测首先要对需求进行预测:
市场是否存在对这种产品的需求?
需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?
新的市场规模有多大?
需求发展的未来趋向及其状态如何?
影响需求都有哪些因素。
其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析:
市场中主要的竞争者有哪些?
是否存在有利于本企业产品的市场空档?
本企业预计的市场占有率是多少?
本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?
等等。
在创业计划书书中,市场预测应包括以下内容:
市场现状综述;
竞争厂商概览;
目标顾客和目标市场;
本企业产品的市场地位;
市场区格和特征等等。
风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。
风险企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。
因此,风险企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。
创业者应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场
错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5.营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:
(1)消费者的特点;
(2)产品的特性;
(3)企业自身的状况;
(4)市场环境方面的因素。
最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策。
对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。
因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。
对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
6.制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:
产品制造和技术设备现状;
新产品投产计划;
技术提升和设备更新的要求;
质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。
一般地,生产制造计划应回答以下问题:
企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;
怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;
设备的引进和安装情况,谁是供应商;
生产线的设计与产品组装是怎样的;
供货者的前置期和资源的需求量;
生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;
物料需求计划及其保证措施;
质量控制的方法是怎样的;
相关的其他问题。
7.财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;
资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容:
(1)创业计划书的条件假设;
(2)预计的资产负债表;
预计的损益表;
现金收支分析;
资金的来源和使用。
可以这样说,一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情,而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。
因此,一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量,提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。
如果财务规划准备的不好,会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象,降低风险企业的评估价值,同时也会增加企业的经营风险,那么如何制订好财务规划呢?
这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品,还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方
篇二:
项目策划书范本
“XX海工项目”项目策划书
策划书提纲:
一、工程概述
1.工程概况
2.工作范围
3.规范标准
4.项目管理
5.项目工程的特点和难点
二、项目的前期筹划
1.概述
2.项目组织结构及职能
3.项目计划(工程、人力、设备、场地)
4.项目前期准备工作
1)程序文件
2)生产设计及工艺技术(包括各重点项目实施方案)
3)应急预案
4)物资采购及储存发放
5)设备、设施、工具、工装
6)劳动力
7)wPS工艺认证
8)生产场地及办公室
9)培训
5.文控管理
6.项目会议及沟通管理
7.项目工作界面的划分
1)与船东的工作界面
2)与船级社的工作界面
3)船东自请第三方的工作界面
4)公司自请第三方的工作界面
三、项目实施
2.项目实施策略
3.项目管理工具
4.项目分解
5.项目实施过程控制
a.计划控制(计划变更)
B.成本控制
c.现场控制及管理
d.信息沟通管理
E.项目阶段性评估
6.项目实施应急响应
7.项目风险分析及控制
8.项目交验
9.船舶倾斜试验和认证
四、安全管理
1.项目安全目标
2.项目安全组织结构及职能
3.项目安全策划
4.5S管理
5.消防管理
6.作业许可
7.安全过程控制
8.登轮管理
9.安全激励
10.重点项目安全控制
五、质量管理
1.质量目标
2.项目质量组织结构及职能
3.质量计划
4.质量控制措施
5.质量巡查
6.质量检验流程
7.质量激励
8.重点项目质量控制
六、技术管理
1.技术图纸目标
2.项目技术组织结构及职能
3.项目设计计划
4.项目设计流程和图纸控制措施
5.图纸审核流程
6.现场工艺技术控制
7.重点项目设计控制流程及措施
七、项目风险分析
1.进度风险
2.质量风险
3.安全风险
4.成本风险
八、
一、项目概述项目总结
“海工项目”项目为海工工程部承接新加坡吉宝公司的B344船的71#,73#,74#上建分段制造,其业主为BP石油公司。
该项目船体约为2800吨,机电灌录约为300吨,涂装约为6.5万平方,将于9月1日开工,进行为期8个月的分段建造,管子安排和涂装工作。
目前我司已经明确的周期和工程范围如下:
1)项目周期
项目周期240天(20XX年9月至20XX年4月)。
2)结构部分
a.71#分段为机舱分段,总重约1250吨,下料(数控下料由海工工程部完成,如出现阻碍,船体工程部协助部分数控下料以确保进度。
手工下料由船体工程部完成);
预制、组装均由船体工程部完成;
开料、预制、组装场地均在海工工程部公司;
b.73#段为住宿区+仓库,总重约980吨,开料(所有下料由船体工程部完成);
下料、预制场地在船体工程部,组装场地在海工工程部公司;
c.74#段为住宿区,总重约900吨,下料、预制由海工工程部完成,组装由船体工程部完成;
下料、组装场地均在海工工程部公司
船体约为2800吨,机电管路约为300吨,涂装约为6.5万平方(其中舱室约为5.65万方,外壳0.9万方)。
(参照合同写)
管子方面的工程主要是集中在甲板&大舱的管路工程。
a.甲板货油管路、iG管路、洗舱管路拆除处理,管路长度1195米;
B.大舱货油管路解体检查,并根据实际检查情况换新,舱内货油管总长度1054
米;
c.大舱加温管路新铺,加温管总长度约22110米,材料为普通碳钢管;
d.压载管路拆除,压载管总长626米。
3)管子部分
4)机电方面
按照最新的工程单,本项目没有任何电气和机械方面的工程,根据项目组的讨
论认为项目到厂后,将会有一部分的常规电气和机械设备拆检工程。
5)涂装部分
涂装方面的工程包括:
甲板面、货油舱舱底、空格舱舱底打砂油漆,新加月池的打砂油漆,新加结构的打砂油漆,油舱清洁等,其中舱室的底部要先进行粗打砂,以供钢板测厚,铁工完工后再进行二次打砂,然后按油漆配套的要求做2度油漆。
a.甲板面打砂,底漆1度——16500m2
B.空格舱舱底至舱壁1m打砂油漆——11500m2
c.货油舱舱底至舱壁2m打砂油漆——45000m2
d.月池涂装——13800m2
根据与海工工程部公司的合同要求和我司的实际情况,本项目主要工作范围概括如下:
1)前期的技术准备;
2)人员和设备的证件和材料准备;
3)场地、设备、设施和人员培训等的前期准备;
4)舾装件板材、型材和管材的采购;
5)分段、管路预制和安装调试;
6)施工过程的检查和完工检验;
7)船体结构和管路的密性;
8)项目的实施、管理、控制;
9)与合作商生产任务间的配合及衔接。
本项目将按照海工工程部公司提供的图纸和规格书等来完成,并按工程项目实施的惯例,我司需提供如下内容的所有服务:
1)提供场地(73#段和全部舾装件在船体工程部施工)、施工设备、安全有效的制造设
施(包括维修,整理、清洁等工作)以及相关的准备工作;
2)项目开工前,完成和提供实施工作所需的进度计划、设计采办、材料管理、制造、
质量保证/质量控制、健康安全环保、预制、安装、调试、检验、效用试验、完工文件等项目管理和项目控制体系文件;
3)船体工程部场地的材料(舾装件)、设施、设备及设备系统连接的电缆、开关、灯
具、配电箱、施工的动能系统等均完全由我司来提供;
海工工程部公司场地的材料、
篇三:
项目策划书格式
1、封面页
这是容易被忽视的部分。
有很多机构认为内容比形式更重要。
其实,形式是可以更好地表现内容的。
另外,项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口,表现得专业与严谨,是绝对可以得到加分的。
封面可以只简单地写上项目名称和日期,也可以包括以下信息:
项目名称;
申请(执行)机构;
通讯地址;
电话、传真、E-mail;
联系(负责)人;
还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。
另外,如果是向某一机构筹款的话,最好在前面加封简单的附信。
由于一份项目计划可以提交给多个资助机构,这就需要一个个性化的附信,要以“某机构某人”为开头,以表明你对该机构的重视与尊重。
2、项目概要(总论)
这是最重要的一部分,也是读者最先阅读、浏览的部分。
要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求,他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目计划书。
所以,项目?
概要?
部分将成为影响“初选”结果的决定因素;
在概要部分,要把你认为重要的所有信息汇集起来。
概要一般要包括:
机构的背景信息、使命与宗旨;
项目要解决的问题与解决的方法;
项目申请方的能力和以往的成功经验,等等。
需要特别指出的是:
尽管项目概要部分排在计划书的前半部,但实际上,这一部分是要在写完所有计划书以后,才动手写的。
3、项目背景、存在的问题与需求
在这一部分,需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。
要充分地说明问题的严重性与紧迫性,最好能提供一些数据,这样不但可以充分地说明问题,同时还能表明你对这一项目的了解。
此外,你还可以使用一些真实、典型的案例,以便在情感上打动读者,进而引起他们的共鸣。
要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。
一般来讲,这一部分包括以下主要信息:
*项目范围(问题与事件、受益群体);
*导致项目产生的宏观与社会环境;
*提出这个项目的理由与原因;
*其它长远与战略意义;
4、目标与产出
在使资助机构确信“问题”的存在以后,明确提出你的解决方案。
机构间的合作是被鼓励的。
如果你还有其它的机构合作伙伴,也要明确说明。
在这一部分中你要详细地介绍你的项目计划、项目的总体目标、阶段性目标与任务,以及各目标的评估标准。
总体目标是一个长期的、宏观的、概念性的、比较抽象的描述。
由总体目标可以分解成一系列具体的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记的阶段性目标。
比如,“减少文盲”是总体目标,“到20XX年10月,使200个农村妇女达到认识1000字”就是一个具体目标。
对目标的陈述一定要非常清楚。
最重要的是,制定的目标要切合实际。
不要承诺你做不到的事情。
要牢记,资助者希望在项目完成报告里看到的是:
项目实际上实现了这些既定目标。
5、受益群体
在这一部分中,你要对项目的收益群体做一个更加详细的描述。
有必要时,你还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体。
比如nPo信息咨询中心的能力建设项目的直接收益群体是国内nGo和nGo的从业人员,但间接收益群体却是nGo的服务对象。
因为通过能力建设,提高了nGo的服务能力与效率,从而使之能为其服务对象提供更好、更多、更完善的服务。
又比如一个残疾人服务机构,其直接收益群体是残疾人群,间接收益群体则是他们的家庭,甚至是整个社会。
许多资助方都希望受益群体能从始至终地参与到项目之中。
尤其是在项目的设计阶段,受益群体的参与更加重要。
你可以在附件中列出受益群体参与项目的活动,包括组织受益群体参加的讨论会、会议主题、时间、参加人员等;
同时,也让资助方了解到你的项目不但是针对受益群体而设计的,而且,得到了他们的广泛支持与认可。
6、解决方案与实施方法
通过以上的部分,你已经清楚地解释了存在的问题及你希望完成的事情。
现在,需要介绍你如何达到目标,即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标。
在介绍方法时,你要特别说明这种方法的优越特性。
你可以同时列举出其它相关的方法,并对它们进行比较,还可以引用专家的观点和其它失败或成功的案例,等等。
总之,要充分说明你选择的方法是最科学、最有效、最经济的。
同时,也要说明你的机构在采用这种方法时,也存在一定的风险与挑战。
此外,还要提到为了执行这一解决方案,都需要那些条件与资源,包括:
谁?
在什么时候?
使用什么样的设备?
做什么样的事情?
做这些事情的人要具备什么样的能力与技能等。
最好能在附件中详细描述一下主要工作岗位的职务要求。
7、项目进程计划(时间表)
在这一部分中,要详细地描述出各项任务的先后顺序以及起始时间。
可以用一个带有时间标记的图表来表示,这样,就可以一目了然地告诉读者“在什么时候做什么”,以及各项活动之间的关联与因果关系。
8、项目组织架构
在这一部分中,要描述为了达成上述目标,需要什么样的执行团队和管理结构。
执行团队应包括所有项目组成员:
志愿者、专家顾问、专职人员
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