大学生毕业实习报告字三篇Word文件下载.docx
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工作岗位:
销售助理、内勤
工作内容:
1、以定点巡回、直接销售的方式,将产品买出。
2、筹划特殊活动,如在圣诞、元旦、春节、端午、中秋等大型节日的各种主题促销筹划;
各种活动中的退佣、折让计算的帮助办理。
3、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写,并随时答复领导对销售动态状况的质询。
4、负责收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新产品、替代品、客源等信息资料,提出分析报告,为部门业务员、领导决策供应参考。
5、帮助领导做好上门客户的接待
6、负责客户、顾客的投诉记录
7、成销售经理临时交办的其他任务。
8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发以及卫生。
工作状态:
刚开头做销售的时候,几分新奇几分迷茫几分紧急,最初有许多地方都需要前辈们的帮助,所以很焦急,自己学过的东西完全没有用武之地。
一个礼拜后,我对单位的各个部门和相关的流程根本清晰了,业务上也越来越熟识,开头变的自信,我信任自己肯定可以胜利的,在过去的时间里,每一分每一秒都在努力。
常常会和客户之间进展沟通,像在节日里发上一条祝愿短信,或是打电话进展产品售后效劳。
起初觉得自己并不适合做销售这一行,可是在过去的时间里,我发觉销售也是一门很大的学问。
我端正了自己的态度,从头学起,态度是做好销售的隐秘法宝,对同一件事情不同看法下产生的不同结果。
态度打算一切,不同的态度,产生的人生体验和结果是截然不同的,由于心态可以影响我们如何对待事物。
可以影响我们的认知方法。
态度是一个奇异的东西。
它会产生奇妙的力气,不同的人生心态可以帮忙我们战胜自卑和恐惊,可以帮忙我们克制惰性,可以开掘自己的潜能,提高工作的质量和效率,走上胜利的道路。
我会虚心向上司和同事学习,执着并有激情的做好销售工作,对自己有信念,对公司有信念,对产品有信念,不任凭跳槽,善待自己的每一份工作。
三、实习体会
这次的工作,我接触到了一些不同销售模式。
这也同样刺激了不同心理的消费者,例如:
赠品制、代金券等等,也是许多销售方法,使我大开眼界。
这次的工作使我走出了自我封闭的世界,敢于接触更多新事物和形形色色的社会人,一步一步成熟,一点一点不再畏惧,不仅是长大而是一种成熟。
经过重重考验,我最终成为单位里的一员并坚信任何的工作时机都能给我带来课本上无法得到的学问,所以在工作中我多听多学多做,乐观按时超量完成任务。
这次工作,使我看到了社会的简单,了解到为事的不易,更加坚决了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信念。
我充分意识到只有不断充实自己,才能有强大的竞争力,才能塑造抱负中的自己,教我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。
在他们身边,使我增长了很多见识,也懂得了很多做人的道理,也是我更清晰的熟悉到自己的缺乏和缺点。
所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己,提高自己的素养,努力学好自己的专业技能。
要想成为21世纪的一名合格人才,必需跨出校门,走向社会,把自己所学的理论学问应用于实践,从实践中不断分析、总结,从而提高自身解决问题的力量。
参与社会实践,对我们树立正确的人生观、世界观、价值观有着很大的帮忙,对我们的事业心、社会责任感也有肯定的帮忙。
同时我也深切地感受到“学问无限,力量有限”的涵义。
我也体会到了工作的欢乐,同时也感到了所学学问的缺乏,在以后的日子里必需连续更加努力学习,学好专业学问,全面进展自己,在实践中长学问求进展。
在以后的日子里,不行避开的,我还将面对更多的问题,将担当更大的责任,并在其中更加成熟和真正走入社会。
而这次工作,就算是我走向社会的第一步吧。
【篇二】大学生毕业实习报告2000字
时间匆忙,转瞬间一个月的实习生活也画上了句号。
我又从社会实践中回到了校园学习生活之中。
回首过去一个月在xx有限公司点点滴滴的实习生活,我有很多感悟。
我对销售有着极大的兴趣,我从上大学起就立志做一名优秀的销售代表。
这次在西门子威迪欧的实习生活让我进一步了解了销售这个职业,更坚决了我今后做一名优秀销售代表的信念。
首先,这次在xx有限公司的实习生活使我找到了在社会工作中的感觉。
这对于一个长期在校园中学习生活并马上步入社会工作中的大学生来说,是一个不小的收获。
刚到xx的时候,我真的不知道自己要在公司中做些什么。
那些职业的销售代表都非常的繁忙,他们大局部时间都在外出访问顾客、商业谈判之类的。
而我一个销售部实习销售助理好像帮不上什么忙。
但是,我决心在这次社会实习中熬炼自我,学到一些实际的东西。
我尝试着和公司负责实习生的主任王教师沟通,盼望他能给我多一些工作去完成。
于是我成了销售部办公室中繁忙工作的一员。
我帮忙职业销售代表发送传真,给客户打电话,收集、翻译、整理资料。
什么地方需要我帮助,我就去什么地方。
打字,翻译,打印资料,虽然我的工作很杂,也很根本。
但是在这个过程中,我找到了社会工作的感觉,也在这个过程中学习到了很多东西。
在工作之余,我主动地和那些职业销售代表沟通,从和他们的交谈中,我了解到了作为一名销售人员是多么的不简单。
实际上,做销售是一项极富挑战性的工作,销售人员每天面临着巨大的压力。
但是当他们胜利地访问了客户或达成了销售目标后,那种发自内心的喜悦是不言而喻的。
实习后期,我主动提出去公司产品展区向顾客介绍公司产品。
起初,我对公司的产品不是特殊的了解,由于公司的产品都是一些电机产品,这对于一个学文科的学生来说是很生疏的,但是一个好的销售员首先要对他或她所销售的产品了如指掌。
所以我就在晚上下班后借来公司一些介绍产品的书籍和手册来看,学会了一些专业用语和了解了公司产品的特性。
第一次向客户介绍公司产品的时候,我的心里还是有些紧急的,但是我还是镇静了下来,为客户简洁地介绍了一下产品,这也算是我第一次那么正式地为客户介绍产品,虽然这对别人来说算不了什么,但是我自己的心中却布满了喜悦。
虽然这次实习的时间很短暂,但是我找到了工作的感觉,也学会了怎么样把学习和工作结合起来。
同时,我也在这次实习中确定了自己的价值。
以前,总觉得自己要是走出了校园,什么都做不了。
但是通过这次实习,我看到了自己的力量。
我能乐观地去工作,去和上级沟通,"找"活儿干。
我学会了在工作中学习的方法,我为了工作的需要,能快速的学到工作中所需要的东西。
我不了解电机产品,但是我学的很快;
我不了解怎么使用打印机、传真机,但是我学的很快;
我会化装,把自己的穿着职业化,但是我学的很快。
我再很短的时间内学会了工作需要我学会的东西。
我想这就是大学所培育的真正的东西——学习的力量。
我也看到了转变的力气,有一句名言是:
世界上不变的东西就是转变。
在这次实习中我的观点等都有了一系列的转变和变化,从这些变化中我学到了很多,也使自己成熟了很多。
我现在不怕找工作了,我会不断地学习,充实自我。
我信任我肯定能找到一份很好的工作,我是一个很好的"产品",我能自信地向企业推销我自己。
这次实习还让我学习到了团队合作的力量。
我们五个人是一个实习生的团队,在实习完毕后也成为了很好的朋友。
这次实习使我感觉到了团队的力气。
有时候接电话,传真许多,真的让人手忙脚乱的,但是在这个时候,完成了手头工作的团队成员总会过来帮助。
在产品展厅向顾客介绍产品的时候有时候也会有无法答复的产品技术类问题,但是团队中学习理工科的成员总能帮着解决,最终给客户满足的答复——这就是团队的力气,没有团队,是不行能那么有效率地完成工作任务的。
有时候,由于团队成员来自不同的地方,不同的大学。
在一些生活、观念方面都有一些差异。
在团队合作的过程中,也会有一些小小的摩擦。
但是大家都彼此体谅,最终还成为了好朋友。
在以后的职场生涯中,我信任我会参加一个又一个新的团队,也会在与他人交往的过程中遇到种种问题,但是通过这次实习,我已经做好了思想预备,我也已经学会了怎样敬重、体谅他人。
我信任,真诚地对待他人,合理地调整人际关系,我也会收获一个很好的人际关系,在团队这个大家庭中,发挥自己的水平和才能。
最终,这次在xx的实习经受也敦促我去不断地学习,充实自己。
刚进入大学的时候,那时正处于打根底阶段,学习有些繁忙。
那时候就想,要是去工作就好了,就不用学习了,由于学习是一项很辛苦又很费时的事情。
现在到了大四了,最终到了快走上工作岗位的时候,但是我的想法也转变了。
通过这次实习,我了解到了在工作中更需要学习,不学习那么就会很快被社会淘汰。
现在想想,在学校中做一个学生其实是最轻松的事情了。
工作中所面对的压力要大得多,要考虑到各个方面的问题。
在西门子威迪欧电机遇到的那些职业经理人都是在繁忙的工作中抽出时间来去学习,有些领导阶层也在进展着夜间或周末的培训。
他们的行动也鼓舞了我去学习更多需要学习的东西,这个学期我回到了学校,我更加珍惜这最终一年的在学校的学习时机。
去听更多的好课,去学校图书馆看更多的书籍,享受学习所带来的欢乐。
我也会多用一些时间去学习工作中所需要的技能,如更多的电脑软件的使用,英语的听、说、读、写力量的进一步强化,我也会连续学习法语。
学问的海洋无穷无尽,学习学问是我们终身的事情。
感谢xx有限公司给我的这次珍贵的实习工作,它使我学到了许多东西,也使我更加确定我将来进展的方向。
通过这次的实习,我更加喜爱销售工作,并且更加坚决了我做一名优秀的销售人员的决心。
我也更加喜爱学习,我会学习更多学问,由于我信任我所学的学问,在我以后的生活和职业生涯中,无论我以后是职业经理人还是自主创业,都是一笔特别珍贵的财宝。
现在实习完毕了,我会更加努力地珍惜生活,更加努力地工作、学习,我信任通过自己的努力我能实现自己的人生目标,为我们的社会制造价值!
【篇三】大学生毕业实习报告2000字
一、明的确习目的
顶岗实习是学校教学的一个重要组成局部,学生社会实践虽然安排在一个完整的学期进展,但并不具有肯定独立的意义。
它的一个重要功能,在于运用教学成果,检验学习效果。
就是看一看课堂教学与实际工作究竟有多大距离,并通过综合分析,找出教学中存在的缺乏,以便为完善教学打算,改革教学内容与方法供应实践依据。
1、培育学生的实际力量。
而这种实际力量的培育单靠课堂教学是远远不够的,尤其是机械加工这门实践性很强的学科,必需从课堂走向工厂。
近几年来,我校在教学实习单位的安排上侧重于对口实习工厂,目的就在于让学生通过亲身实践,了解实际的机械加工和工艺过程,熟识工厂治理的根本环节,实际体会一个机械工人的根本素养要求,以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。
2、预演和预备就业工作。
通过实习,让学生找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间准时补充相关学问,为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备,从而缩短从校园走向社会的心理转型期。
二、毕业顶岗实习班级
参与本次毕业顶岗实习的班级是:
xx。
三、实习治理
毕业顶岗实习的学生具有双重角色,他们既是学院派出的学生,又是实习单位的工作人员。
鉴于此,我们对学生提出了以下要求:
1、以正式工作人员的身份进展实习。
要求学生不因实习生身份而放松自己,要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律,乐观争取和努力完成领导交办的各项任务,从小事做起,向有阅历的同志虚心求教,尽快适应环境,查找自身差距,拓展学问面,培育实际工作力量。
2、以“旁观者”的身份实习。
要求学生自觉听从实习单位的安排,与此同时,也要把眼光放高远,从工厂工作的全局动身,了解企业运行的根本规律、工人的根本心态、企业治理的原则等,这种观看和训练能够使学生在更广的层面熟识工厂,增加适应力量。
3、以“讨论者”的身份实习。
要求学生在实习前通过“双向选择”(指定、自定)方式确定一些课题,乐观探究理论与实践相结合的途径,利用实习时机深入基层,了解状况,仔细总结,关注最新行业动态,有预备地进展1~2个专题的社会调研,实习完毕时要完成实习报告,并作为实习成绩的重要组成局部。
4、安全第一,听从治理。
在实习过程中,要求学生始终坚持安全第一的理念,肯定遵守实习单位的规章制度,听从实习教师的统一治理。
四、实习效果
1、顶岗实习到达了专业教学的预期目的。
在一个学期的实习之后,学生普遍感到不仅实际工作力量有所提高,更重要的是有了感性熟悉,进一步激发了大家对专业学问的兴趣,并能够结合生产实际,在专业领域内进展更深入的学习。
一些学生写出了质量较高的实习报告。
2、毕业顶岗实习促进了学生自身的进展。
实习活动使学生初步接触社会,培育了他们的适应环境力量及发觉问题、分析问题、解决问题的实际工作力量,为他们今后的进展打下了良好的根底。
3、毕业顶岗实习协作了所在单位的工作。
参与实习的学生在各自的实习基地乐观工作,从小事做起,成为一支富有朝气与活力的年轻队伍,实习学生的精神风貌及工作力量受到了公司领导与工作人员的普遍好评。
五、存在的缺乏及解决方法
1、专业技能职业力量有待加强
学生的专业技能在某些程度上达不到用人单位的要求。
学生虽然已经顺当进入顶岗实习,但我们从学生的就业单位上能够看出局部学生的就业岗位并不是很好,而影响这一点的问题所在多数是应为我们的学生在专业技能及专业学问上达不到用人单位的要求。
2、职业力量和责任心还有待加强
通过对用人单位的实际了解和用人单位对毕业生称职状况的调查,我们不难看出局部学生在工作态度方面、敬业精神方面上还有所欠缺。
我们还需要进一步的加大力度对学生的缺乏之处进展指导、进展帮忙,从而完善、提高学生在就业方面的综合素养。
总之,让学生与参加教学实习是要他们不断的学习,不断的提高自己,在实践中熬炼自己,使他们在剧烈的竞争中立于不败之地!
在教学实习中让学生全面把握专业技能,具备与实际工作岗位需求“零距离”的职业力量,做到“就业能上岗,上岗能顶岗”,必需从整体动身,从实际动身,才能实现高素养技能型特地人才的培育目标。
才能培育出适应市场需求的高质量会计人员。
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