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司,已经具备了快速发展的基础条件。
1.自201X年开始介入房地产投资开发以来,鲁班臵业的发展速度也非常
快,在七年左右的时间内陆续开发了“尚东-公路小区”、“鲁班·
御景园”、“鲁班·
紫麟阁”等住宅项目。
鲁班臵业已经发展成为了德州乃至山东省内
有一定知名度和影响力的房地产品牌,已经具备了在现有的基础上实施
规模化发展的条件。
2.着眼于未来的长远发展,公司适时地提出了“走出去”的战略,进军济南
房地产市场。
于201X年投资开发了“鲁班·
紫麟阁”住宅项目,目前项目
正在进行中。
同时,拟投资开发占地面积为267亩的“奥体西苑”项目。
3.在进行房地产项目投资开发的同时,公司也非常注重对企业未来发展的
战略思考,推动企业的可持续增长,并在此方面倾注了相当的时间和精
力,包括对管理层的继续教育,为未来的发展储备人才等。
当我们聆听田总的介绍时,深刻地感受到了鲁班臵业核心领导人勤奋、踏实、果敢的工作作风,勇于拼搏、重于创新的实干精神,谦虚、随和的个人魅力,以及万事随缘的平和心态。
我们有理由相信,这样的领导带领的团队肯定是一个优秀的集体,一个具有相当战斗力、凝聚而有朝气的团队;
这样的管理层推动发展的公司肯定是一家稳健发展的企业。
通过对鲁班臵业的初步了解,我们可以清晰地看到:
3.鲁班进入房地产业是一个偶然的机遇,但也正好赶上了中国房地产高速
发展的阶段,一路走来,鲁班臵业的发展比较顺利,没有大的挫折、没
有失败的项目。
目前,鲁班臵业在发展过程中已经逐步形成自身独特的,与政府机构或部门合作进行房地产定向开发的特点和优势,未来,鲁班
臵业的这个优势还有被进一步放大和复制的可能。
4.鲁班臵业由田总带领的创业团队创立和发展而来,但企业任然隶属于德
州公路局,现有的公司股权结构、组织管理架构等尚需进行适当的调整。
5.以田总为核心的管理层有着强烈的发展意识、积极的发展思路,有着领
导着鲁班臵业实现飞跃的梦想和激情。
管理层前瞻的思考了企业未来的
发展,并适时的进行了一些调整和铺垫,为鲁班臵业未来的发展奠定了
坚实的基础。
6.自成立以来,公司就通过资本的纽带把团队、特别是核心管理层人员紧
紧的团结在一起,企业的团队基础非常扎实、团队凝聚力非常强。
4.鲁班臵业拥有多年的房地产行业从业经验,公司所形成的创新、管理、
市场开拓、对外合作能力十分突出,特别是鲁班拥有的政府资源所形成
的定向开发能力。
同时公司善于将各种优势资源组合起来,共同服务于
公司或项目的发展,形成了自身独特的优势。
5.由于一直坚持规范化、标准化运营管理和服务意识,鲁班臵业所开发的
房地产项目享有极高的品牌美誉度,在德州及区域市场内已经形成了非常良好的口碑和社会影响力,所开发的房地产项目具有比较强的市场竞
争优势。
6.但,我们同时还应当看到,鲁班臵业还是一家成长中的公司,在规模、
实力方面与大型的地产开发商都有着不小的差距。
在发展的过程中,鲁
班臵业还未形成系统、科学的发展战略,公司的股权架构和管理体系尚
有不尽合理的地方,会对未来企业的发展造成严重的障碍,同时企业对
于资本和金融工具的运用还未形成系统的能力。
7.在过去的几年里,公司的发展还主要依赖于投资机会、项目机会的获得,
但在企业资本和金融团队的培养和人力资源建设方面目前相对较弱。
企
业的整体金融和资本运营水平尚需要提高。
8.成立以来,鲁班臵业的发展和扩张,更多依赖的自身的资本积累,这对
于处于初期阶段的公司规模而言是相适应的,但这同时也导致企业的发
展速度因受金融能力的制约,相对比较缓慢。
面对未来的发展和更多的
发展机遇,怎样有效的提高金融运作水平,推动企业的快速发展,鲁班
臵业拥有非常大的提升空间。
9.未来,面对更多的发展机遇,如何解决目前企业金融建设滞后的现状,
建立更加全面和畅通的融资渠道,搭建鲁班臵业坚实的金融平台以适应
未来的高速发展,将是公司管理层面临的最大挑战。
10.同时,公司缺乏对资本运作系统的的实施和控制力,公司未来发展战略
实施过程中还缺乏相应的金融人力资源。
公司如何调整自身发展战略,
做好各种准备,迅速完善金融平台,利用金融工具以期做强做大,这是
公司迫切需要解决的问题。
当然,在看到以上优势和劣势的同时,我们还必须认识到:
因为国内外经济形势正在进行变化和调整,现在的鲁班臵业面临着难得的调整时机和发展机遇,大胆调整发展思路和发展模式、重新规划鲁班臵业新的发展战略、全力提高企业金融能力、全面加强资本运营,鲁班臵业未来的发展将会更上层楼!
篇二:
战略合作建议书
长期战略合作建议书
关于
×
有限公司
与×
有限公
司长期战略合作
建议书
为了深化×
有限公司和×
有限公司多年来的良好合作关系,充分利用×
有限公司在省内建材行业的丰富资源和从业经验,充分利用×
有限公司在水泥行业的
品牌信誉和领袖地位,突出互补优势,实施强强联合,通过创新新型工贸合作伙伴关系,在
供应链和销售渠道建设上开展全面长期的战略合作,以提升合作双方的市场竞争力,实现合
作共赢目的,特提出本建议书。
一、行业背景
㈠水泥行业集中度
越来越高,为水泥市场价格的合理回升和稳定创造了有利条件。
往水泥行业散(企业散)、乱(竞争乱)、差(效益差)的局面。
㈡绝大多数水泥企
业装备先进,管理规范,产量和质量普遍提升,区域供应保证能力大大提高,企业的赢利能
力和综合实力得以加强,行业的话语权和抵抗市场风险能力也越来越强,为水泥行业的整体
健康和快速发展奠定了基础。
㈢围绕水泥企业服
务的建材贸易企业也得到了长足进步,部分优秀的经销企业在激烈的市场竞争中脱韧而出,
他们从业经验丰富,资源充足,资金雄厚,物流畅通,渠道成熟,具备为水泥企业提供最佳
服务的综合能力和实力,能真正起到企业和市场的桥梁和二传手的作用。
㈣两型社会建设和
众多重点工程的投入(地铁、高铁、高速公路和水利等),为水泥企业提供了巨大的市场空间
和广阔的发展前景,也为建材贸易企业大展身手提供了很好的发展平台。
尽管目前供需矛盾
依然存在,市场竞争仍然非常激烈,落后产能的淘汰任务还很艰巨,但有了当前良好的行业
基础和发展局面,从总体上看,在未来的“十二五”期间,水泥行业还将迎来一个更好的黄
金发展时机,也是建材企业做大、做精、做强的绝好机遇。
二、企业背景
㈠×
水泥有
限公司
自成立以来,以资本和管理为纽带,先后并购和改造×
、×
等省内知名水
泥企业,并在合适的市场新建了多家水泥企业,经过几年的发展,旗下近二十家水泥生产企
业遍布×
省的各个市场角落,占据了×
水泥产量的半壁江山,成为×
省水泥行业的水
泥航
母和领军企业。
同时,通过不断的资源和管理整合,企业的管理水平得以不断提升,在省内
的行业领袖地位越来越突出。
随着企业产能和市
场的不断扩大,对原材料供应商和水泥销售商的队伍要求会越来越高,培养和发展一批资金
势力雄厚、从业经验丰富、原材料资源充足、市场开拓能力强、综合服务优良的战略合作伙
伴,成了湖南南方水泥的当务之急。
㈡×
有
自成立以来,一直以×
水泥为服务重点,多年来双方合作非常愉快和默契,合作领域也越
来越宽,不仅成为了×
水泥优秀的×
供应商,还逐步成长为×
公司
的水泥销售大客户,从供销两头竭诚为×
公司提供最优质和满意的服务,为×
公司的快速发展作出了最大的努力,也从中总结和积累了丰富的为终端企业服务的从业经验。
依托×
的支持和配合,借助×
公司和×
公司等资源平台,伴随着×
公司的高速
发展,本公司也在不断壮大,稳定、充足的供应基地,准确、及时的物流保障,周到、贴心
的优质服务,雄厚、充足的资金实力,为本公司赢得了良好的市场信誉和客户口碑。
三、合作方式
实施供销互保、货
款联动的运作模式,即用原材料供应来保证水泥销售,相互促进,水泥销售货款全部从原材
料供应款中转付。
既加快了资金周转,又减少了水泥销售的应收帐款,还确保了水泥货款的
安全。
四、合作目标
㈠近期目标:
201X年销售×
有限公司×
万吨以上。
㈡中期目标:
未来
3到5年销售×
有限公司水泥×
㈢长期目标:
哪里有×
的水泥,哪里就有×
有限公司的服务。
五、合作内容
㈠水泥销售
1、包装水泥和散装
水泥合并计量。
2、各水泥生产企业
的销量合并计量。
3、重点工程用水泥
合并计量。
4、各子公司(含控
股公司)的销量合并计量。
5、当水泥资源紧张
时,在资源保障上给予倾斜。
㈡原材料供应
1、以水泥销售货款
为限,等额供应原材料。
2、扩大原材料供应
品种,在现有×
供应品种的基础上,增加其它原材料品种的供应。
3、在同等条件下,
给予优先采购政策。
4、生产企业的原材
料供应合并计量和转款。
㈢政策支持
1、转款支持
为×
有限公司设置专门的原材料和销售结算帐户,将供各水泥生产企业的所有原材料
货款汇总到原材料结算帐户,统一进行内部转帐,然后再将转到销售结算帐户上的货款分配
到各水泥生产企业
作为水泥销售货款。
2、融资支持
一是采用货款联保
方式进行担保贷款。
二是当原材料货款不足时,收取承兑汇票并给予六个月免息。
3、结算支持
原材料货款按月结
及时结算,并在当月将货款及时转款到销售结算帐户上予以分配。
4、运输支持:
散装
水泥运输上给予支持和配合。
引入战略合作的建议书
引入战略合作伙伴的建议书
总公司领导:
您们好!
在201X年前
******归属于**部门管辖,我公司属于**定点**企业,一直以来,业务较稳定;
在201X年以
后,因政策原因,****纳入**管辖,印务公司在总公司的支持下,争取到两年的过渡期(201X
年—201X年),于今年底过渡期结束,我们将面临新一轮的招标。
我公司以目前的设
备、资质及注册资金等条件,还达不到招标的门槛,保守估计还需增加投入**万资金,且还
只是能达到招标的条件,能否中标还得***公关等方面投入。
自从***定点起,我们也一直在
通过各种渠道公关关系,但这是需要时间和资金投入的,短期很难建立有益的关系网。
因此,
结合以上情况,再综合考虑失标的风险,我们建议引入战略合作伙伴,理由如下:
一、合作伙伴**公
司是多年的**定点企业,关系网深厚。
作为交通**运输企
业,**公司与**部门交往较多,在多年的业务往来中,已建立了稳定的人脉关系,但和***
部门的合作关系相对较少,人脉关系网络也相对薄弱。
而**公司与**部门已有多年的合作基
础,在人脉关系网上已建立相对稳定的关系群,并具备一定的优势。
因此,双方公司合作,
可取长补短,在人脉关系网上能弥补本公司的不足。
二、有合作伙伴的
加入,可顺利达到招标条件
***招标对定点承印单位的注册资本、厂房面积、设备先进化程度、质量体系认证等都有明确
的资质要求,在我公司暂时达不到招标条件的情况下,引入多年**定点企业—**公司,就可
以借助其力量顺利参与新一轮招标。
三、可规避为满足
招标条件增加投入带来的财务风险
若由我公司自行参
与招标,需要进行设备更新、厂房扩建,预计资金投入需要为****万元,而既使对硬件设备
花费大投入,也很难确保顺利通过招标,这就为公司带来巨大的财务风险。
而走合作之路,
只需将公司原有设备及人员移至**公司,不会产生太多费用。
四、与**公司有多
年业务往来,较易建立合作关系
***公司与我公司
有多年的业务往来,对其企业经营者的人品及能力也有较深的了解,通过半年多的交流和沟
通,**公司已与我公司初步达成合作意向,具体细节还在进一步商谈。
五、可减少企业的
经营风险。
***市作为开始实
行道路**由“税改增”的新政策试点,即**又将纳入***管理。
而合作公司本身就是****定点
**企业,与***公司进行合作可规避新政策在本省的实施,对公司造成经营业务上的影响,减
少公司的经营风险。
六、合作更有利于
公司长远发展
与**公司合作,我
公司将整体搬迁至合作公司,空出的场地可另作他用,或进行其它项目的投资,均可额外增
加经济收益。
如总公司对于今后
**业的发展前景看好,便可投入资金对原厂区进行重新规划改造(包括对厂房的改造、新设
备的购置),有充分的时间谋划今后的发展。
综上所述,为了公
司的将来考虑,与***公司合作利大于弊。
一旦合作成功,就可实现企业优势互补、资源共享,
增强市场竞争力,达到共赢的目的,为公司今后的发展壮大奠定坚实的基础。
特此建议,望总公司采纳!
**********有限公司
***年**月***日
篇三:
合作建议书1
合作
构想建议书
昆明金美房地产开发有限公司:
感谢贵司的信任并
邀请德思参与“丽水金沙”的代理销售执行及贵司其它开发项目的合作商谈,我司将高度重
视并十分珍惜此次与贵司的合作机会!
通过201X年8月8
日项目现场的实地考察及与贵司杨总的沟通交流,201X年8月15日与贵司杨总、梁总的再
次沟通和交流,在分析讨论了东川的市场因素、各项资源和贵司目前的战略后,我司谨以真
诚向贵司表示:
我司十分希望通过
“丽水金沙”的代理销售执行,与贵司确立广泛而长远的合作关系。
一、丽水金沙项目
根据沟通和交流的
结果,就项目合作构想建议如下:
1、针对贵司丽水金
沙商业街项目的剩余商业面积,如贵司同意,我司将整合公司最强的销售力量进驻,进行扫
尾销售;
2、我司销售团队除
丽水金沙商业街项目的销售外,在征得贵司同意下,还可以配合贵司东川其它项目的运作,
配合贵司同步先期展开东川房地产市场的调研,以为贵司其它项目的运作提供相应支持。
二、战略合作构想
鉴于贵公司后续项
目尚未启动,为先期对项目市场有充分的了解,为贵司项目运作提供相应策略支持,建议金
美地产、德思地产形
成战略合作关系,德思将作为金美地产外脑,在金美地产项目的不同运作阶段提供支持,本
战略合作为框架形式,不构成要约,金美地产
思地产将在尽可能的情况下为金美地产提供以下技术支持:
■针对贵司目前几
个项目的战略构想,我司将在尽可能的情况下,利用公司资源,协助贵司进行企业战略研究、
实施战略规划;
■对贵司目前意向
项目,协助公司进行开发策略制定,对投资可行性调研分析等提供建设性意见;
■针对贵司拟开发
项目,协助贵司进行宏观形势研究,市场调研分析,地块条件分析等;
项目,协助贵司进行项目战略定位、开发策略制订、经济测评等;
■如贵司有明确需
求,我司将利用公司资源,在尽可能的情况下为贵司提供项目信息,供贵司决策参考;
■协助贵司进行政
府公关;
■在贵公司项目不
同运作阶段提供技术支持和建议。
以上建议,敬请贵
司参考,具体合作建议(如有需要)将在贵司首肯基础上形成更为详细方案。
专此奉达,即颂商
祺!
昆明德思房地产营销策划有限公司
感谢贵司的信任并邀请德思参与“丽水金沙”的代理销售执行及贵司其它开发项目的合作商谈,我司将高度重视并十分珍惜此次与贵司的合作机会!
通过201X年8月8日项目现场的实地考察及与贵司杨总的沟通交流,201X年8月15日与贵司杨总、梁总的再次沟通和交流,在分析讨论了东川的市场因素、各项资源和贵司目前的战略后,我司谨以真诚向贵司表示:
我司十分希望通过“丽水金沙”的代理销售执行,与贵司确立广泛而长远的合作关系。
根据沟通和交流的结果,就项目合作构想建议如下:
1、针对贵司丽水金沙商业街项目的剩余商业面积,如贵司同意,我司将整合公司最强的销售力量进驻,进行扫尾销售;
2、我司销售团队除丽水金沙商业街项目的销售外,在征得贵司同意下,还可以配合贵司东川其它项目的运作,配合贵司同步先期展开东川房地产市场的调研,以为贵司其它项目的运作提供相应支持。
鉴于贵公司后续项目尚未启动,为先期对项目市场有充分的了解,为贵司项目运作提供相应策略支持,建议金美地产、德思地产形
成战略合作关系,德思将作为金美地产外脑,在金美地产项目的不同运作阶段提供支持,本战略合作为框架形式,不构成要约,金美地产
■针对贵司目前几个项目的战略构想,我司将在尽可能的情况下,利用公司资源,协助贵司进行企业战略研究、实施战略规划;
■对贵司目前意向项目,协助公司进行开发策略制定,对投资可行性调研分析等提供建设性意见;
■针对贵司拟开发项目,协助贵司进行宏观形势研究,市场调研分析,地块条件分析等;
■针对贵司拟开发项目,协助贵司进行项目战略定位、开发策略制订、经济测评等;
■如贵司有明确需求,我司将利用公司资源,在尽可能的情况下为贵司提供项目信息,供贵司决策参考;
■协助贵司进行政府公关;
■在贵公司项目不同运作阶段提供技术支持和建议。
以上建议,敬请贵司参考,具体合作建议(如有需要)将在贵司首肯基础上形成更为详细方案。
专此奉达,即颂商祺!
201X年8月15日
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