百春蜂蜜创意网络营销方案(doc 78页).docx
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百春蜂蜜创意网络营销方案
(doc78页)
邮储银行杯第六届网商大赛
百春蜂蜜
创意网络营销方案
平台与品牌推
广
-网站建设
-品牌推广
营销与品牌
营销策略
-产品
-推广
-渠道
-象征物
--分销.
-公益活动
-用户体
...
可行性与创新性分析
验...s
SWOT分析
外部项目计划
与内部职能划
分
市场分析
实践成果
网店经营
成果展示
网站运营
成果展示
营销推广
截图展示
目录
方案概述 0
第一部分选题调研 4
一、蜂蜜销售现状 5
1、针对网络消费者的问卷调查分析 5
2、传统蜂蜜市场存在的问题 8
二、蜂蜜与电子商务 9
1、市场份额分析 9
2、蜂蜜行业发展电子商务的必然性 9
三、企业选择分析 9
1、安徽省百春制药有限公司简介 9
2、百春蜂蜜产品分析 10
3、百春蜂蜜产品的网上调研 11
一、PEST分析 17
1、政治环境分析(PoliticalFactors) 17
2、经济环境分析(EconomicFactors) 18
3、社会文化环境分析(SocialCulturalFactors)
第二部分市场分析 17
4、技术环境分析(TechnologyFactors) 19
二、STP分析 19
1、市场细分(Segmentation) 20
2、目标市场选择(Targeting) 21
3、产品定位(Positioning) 22
三、SWOT分析 22
1、优势(Strength) 22
2、弱势(Weakness) 22
3、机会(Opportunity) 23
4、威胁(Threat) 23
.........................................................................................18
第三部分方案描述 24
一、品牌 24
1、品牌诠释 24
2、品牌使命感 24
3、品牌定位 24
二、百春发展电子商务网络营销的内外部计划 25
1、百春蜂蜜发展电子商务的内部职能划分 25
2、百春发展电子商务的外部渠道发展 26
三、产品 27
1、产品定位 27
2、产品描述 27
四、用户体验 27
1、以质取胜 27
2、包装改革 28
3、改善浏览体验 28
4、改善情感体验 28
5、画报 28
6、会员政策 28
7、提高网站和网店的加载速度 28
8、注重客户服务 28
9、积分换礼 29
五、品牌战略 29
10
第四部分 营销策略 29
一、产品渠道策略 29
1、淘宝店铺营运思路 30
2、电子商务购物网城运营思路..错误!
未定义书签。
二、产品组合策略 31
1、扩大百春蜂蜜产品组合的深度 31
2、组合策略 32
三、产品定价策略 33
1、影响百春蜂蜜企业定价的主要因素 33
2、百春蜂蜜定价的导向 34
3、百春蜂蜜企业定价的基本策略 35
四、产品分销策略 36
1、百春蜂蜜产品分销渠道的因素 36
2、分销渠道简介 36
五、产品促销策略 36
1、广告策略 37
2、销售促进(营业推广)策略 38
3、创意营销 39
第五部分品牌策略 47
一、品牌内涵 47
二、品牌规划 47
1、企业文化描述 48
2、产品质量 48
三、品牌传播 48
1、新闻性广告 48
2、公益性广告 48
3、赞助广告 49
4、网络广告 49
5、口碑传播 49
6、包装 49
7、品牌活动 错误!
未定义书签。
四、品牌情感 50
1、带给消费者更多的个性化体验 50
2、为品牌延伸提供了更广阔的空间 50
五、品牌创意 51
第六部分实施概况 51
一、实施简述 51
二、以淘宝集市店为例详细展示 52
三、网站建设 52
四、经营模式 54
1、顾客选购流程 54
七线下推广平台 59
六、线上平台推广 57
1、流媒体平台 57
2、客服咨询平台 57
3、安青论坛、腾讯博客、天涯热贴、合肥论坛 58
4、豆瓣、人人网 58
5、微博 59
七、线下推广平台 59
1、校园推广活动 59
2、零售终端消费者问卷调查活动 59
八、社会基础 60
1、商家联系支持与合作 60
2、社会媒体报道 60
第七部分财务分析与风险规避 62
一、财务分析 62
1、成本核算 62
2、现金流量表 63
3、预测收入 64
二、风险规避 66
第八部分团队简介 71
一、团队标识 71
二、团队文化 71
三、队员简介 72
第九部分附件 74
一、事件营销策划 74
二、调查问卷 77
方案概述
蜂蜜(honey),又叫冬酿。
中国大部分地区均有生产。
以稠如凝脂、味甜纯正、清洁无杂质、不发酵者为佳。
蜂蜜的主要成分为糖类,其中60%~80%是人体容易吸收的葡萄糖和果糖,主要作为营养滋补品、药用和加工蜜饯食品及酿造蜜酒之用,也可以替食糖作调味品。
中国是世界第一养蜂大国,中国蜂业协会2012年统计数据表明,我国现有
蜜蜂近700万群,年产蜂蜜18万吨、王浆2500吨、花粉1800吨、蜂蜡3000
吨、蜂胶500吨,蜂群总数和各种蜂产品的产量均居世界第一位。
我国蜂产品
的出口量占有很大的比例,但市场竞争力不强,价格与养蜂发达国家相比相差甚远。
最近几年,受金融海啸的影响,蜂产品出口量大幅下降,内销增加,而目前的蜂产业,企业多而散,规模普遍较小,产值过亿元的企业凤毛麟角;行业中虽有品牌但都不强势,全国品牌稀少,绝大多数品牌散落在各个区域市场中,行业缺乏老大;行业标准不健全,伪劣产品不断出现,竞争混乱。
中国人都坚信“危”中有“机”,因此,这正是我们做大做强品牌,满足国内需求,提高客户消费体验的好机遇。
本方案所选取的是位于安徽本省巢湖市烟墩冈的“安徽省百春制药有限公司”。
针对“百春”的现状,我们将从企业网站营销、二维码营销以及事件营销微媒体营销、软文营销、许可E-mail营销等等有效途径来推广品牌,其中在营销策略中我们的创新点在二维码营销、事件营销以及微媒体整合营销。
本策划是一个网络营销策划方案,我们以自古以来就有的原生态保健品蜂蜜为依托,树立百春的品牌影响力,打造健康长寿的新方式。
团队从天时、地利、人和三方面出发,分析提出了产品、营销推广、渠道、用户体验四大方面相结合的整合营销方式。
同时我们将融入主流的系列化的网络营销方法以及团队自主创新的营销方式来达到对百春蜂蜜品牌的树立跟宣传。
团队认为,打造品牌促进营销应该将入驻主流的电商平台与其他的营销方式相结合,比如入驻“天猫”、“京东”建立网络官方旗舰店以及进行微博、微信营销等等。
结合产品结构的系列化,营销方式的整合化、用户体验的全面化多方联动,达到网络传播的雪球效应。
从而促进蜂蜜产品的销售结构以及增强蜂蜜产品的品牌效应。
团队旨在对蜂蜜产品进行网络营销,通过拓展传统的蜂蜜产品推广渠道开发传统蜂蜜产品以及相关的蜂蜜工艺品销售,同时打造新颖的网上商店和网站、社区、博客等统一的销售模式,并根据客户的需求进行个性化服务、人性化设计,绿色化设计,从而满足顾客的全方位需要。
让更多的人了解蜂蜜产品的宝贵功效,从而营造休闲和谐的生活方式,打造百春牌蜂蜜的精致品牌。
第一部分选题调研
一、蜂蜜销售现状
目前的蜂产业,企业多而散,规模普遍较小,产值过亿元的更是凤毛麟角;国内蜂蜜行业中具有自己品牌的企业少之又少,即使有了自己的品牌,却都不强势,绝大多数品牌散落在各个区域市场中,使得国内蜂产业缺乏行业老大;行业标准不健全,竞争混乱,伪劣产品不断出现。
电子商务的出现和流行对处于饱和状态的国内市场中欲将品牌做大作响,寄希望于开辟全新的销售方式和销售渠道进行业绩的扩展的企业来说绝对是一剂强心针。
1、针对网络消费者的问卷调查分析
为了更精准了解蜂蜜产品的消费需求、竞争态势和潜在的市场机会,使蜂蜜产品生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划,最大限度降低蜂蜜企业品牌和产品的市场营销风险,快速提升产品的销量,稳健地做强品牌和做大市场规模,我们做了一次专项、深入的消费者需求市场调研。
这次网上问卷调查共有513人参加,通过对513份调查问卷进行统计分析,
我们得到了以下结论:
(具体数据见附录二)
年龄层分析:
我们调查问卷将年龄层分为三个层次,分别为18岁以下、18到40岁以及40岁以上。
数据分析显示网上购买蜂蜜的主体是青年,占总数的73.68%,其次是中年人,占总数的
21.83%。
青少年蜂蜜偏好分析:
同过各个年龄段对于蜂蜜的喜爱来看,青少年中80%都喜欢喝蜂蜜或者其他蜂蜜产品。
中老年蜂蜜偏好分析:
中老年人也有73%的比例喜欢蜂蜜产品。
这样为我们的产品策略奠定了一个市场基础。
消费者购买偏好分析:
目前消费者购买的蜂蜜品牌比较分散,处于两低一无的状况,且对质量要求较高,所以蜂蜜行业很有发展潜力,特别是高品质蜂蜜产品
的市场前景良好。
消费者购买场所分析:
调查结果显示,一般在大型超市购买蜂蜜产品的消费者比率最多,占67%;回答一般是网购、药店和蜂产品专柜购买蜂蜜产品的消费者比率分别占25.1%、4.7%和3.2%。
在其它销售渠道购买蜂蜜产品的消费者比率很少。
由此可见,蜂蜜产品有着多样化的销售渠道,电子商务市场规模还需不断
扩大。
顾客类型分析:
虽然办春蜂蜜应有一定数量的忠实顾客,但品牌不够响亮,一定程度上影响了起潜在消费市场。
顾客意见分析:
消费者对百春产品的企业形象、产品价格、产品种类、产品定位以及宣传推广的意见较为集中,尤其是品牌形象、产品质量、产品种类继续改善。
通过对网络消费者的问卷分析我们确定了本方案的主旨就是做好品牌,而这一目标的实现离不开好的产品以及营销方法。
我们会进最大的努力朝着这一方向开展。
2、传统蜂蜜市场存在的问题
(1)营销模式主要是连锁专卖型式,而且主要是卖本企业的产品,产品中主要是蜂产品,品种少,而且产品同质化太严重。
(2)中国的消费者缺乏蜂产品知识,消费群体中缺少中青年女性,主要消费群体是老年人。
(3)和国外蜂产品企业和保健品企业比,我国的蜂产品企业消费对象层次窄,集中在低端市场;同时企业盈利能力落后,据统计资料显示我们最大的蜂产品企业年销售只有四亿多元,而安利、完美、康宝莱等国际保健品企业年销售额高达上百亿元,。
(4)和发达国家相比,蜂产业的服务有待提高,面向生活化的产品少。
已知日本利用超滤蜂蜜技术在饮料中大量使用蜂蜜,作为醒酒和运动后服用的保健饮料,同类生活化产品还有蜂蜜奶酪、固体蜂蜜、蜂蜜干粉、王浆巧克力,牛奶蜂蜜,蜂蜜酒,蜂蜜啤酒等,而国内少有此类产品。
(5)销售渠道单一,多采取直销,以特许经营为主,少量依托连锁药店。
(6)营销理论陈旧。
企业生产依托
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