外贸业务员考核表Word文件下载.docx
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务必实事求是、客观、公平、严肃。
)量化指标(工作基础考核内容.
1.业务员新开发客户数,每少3个扣1分,扣完本项分为止
2.业务员每向客户针对性开发信,每少5封开发信扣一分,扣完本项分为止
3.每月寄样品数量:
资深业务员少寄出一个样品扣5分。
扣完本项分为止
新业务员没有寄出样板为5分(考虑到新业务未熟悉产品和市场情况)。
4.反馈样板功能质量出现问题;
样板外观问题;
错寄样板,出现前两问题扣3分,后一个扣4分
5.每出表中所列的一个问题扣3分
6.完成业绩任务的90%,计算分数为:
90%x20=18分,以此类推完成10%以下的为2分。
7.未按时提交扣3分,内容有雷同重复扣2分,未能反映本月工作情况,扣3分,未能反映下月工作计划扣2分
月度工作表现考核表(细化指标)
为避免个人过于主观评分,特别设了综合评分=自我评分+相关同事评分+上级评分3备注:
相关同事√:
本月工作与之有关联的同事,如相关同事有3人,则取3人的平均分数。
自我评分+上级评分没有相关同事(打√)的评分项,综合评分=2五、考核指标考核指标实行层级考评,分为个层次的考评。
A,B,C,D,E,F评分等级定义表分以6091~11071~90111~120121~130考核得61~70下分分分分分分.
考核结
果考核系
A
B
C
D
E
F
21.510.80.60.4
数
六、薪酬标准
1.业务人员采用“基本工资+绩效考核基准金×
(当月考核系数)+业务提成”的薪酬体系。
七、工作基础考核内容(量化指标)
考主权KP指指标内评分俄语组业务员:
个并在富通30新业务:
新开发客户上建档个并在富资深业务:
新开发客户10通上建档发/月季新开客户的8%
110
英语组业务员:
/度数量
个并在富通上建新:
新开发客户50档个并在富30资深业务:
新开发客户通上建档8%
俄语组业务员:
开发信数量季/月102
/度
新业务:
向客户针对性开发信封
100
资深业务:
60
英语组业务员:
向客户针对性开发信100
3
15
月/季/度
封
向客户针对性开发信60封
俄语组业务员:
新:
每月寄出1个样品(新客人或新产品)
老:
每月寄出3个样品(新客人或新每月寄样品数产品)量英语组业务员:
(新客人或新个样品新:
每月寄出1
12%
产品)
(新客人或新个样品老:
每月寄出2产品)1.反馈样板功能质量出现问题客户反馈样品季月/2.反馈样板外观问题410
8%
度/问题3.反馈寄错样板颜季月//1.确认订单过程中对包装/型号订单跟进15512%
等订单资料有错误,包装资料/色度/
需在15天内确认
2.大货样品寄给客户出现问题(寄前需检查)
3.采购通知订单完成2天内发PI客户催余款
4.大货的照片发给客户出现问题(发前需检查)
5.订单出货后3内发PI/CI/PL/装柜照片给客户
67
2010
月/季/度/季月/度
销售计划达成率月报表提交时间质量
实际完成销售额x20分%?
100计划销售额未按时提交扣3分,内容有雷同重复扣2分,未能反映本月工作情况,扣3分,未能反映下月工作计划扣2分
15%8%
业务员签名
标准总分值
经理签名
实得分90分数人事签名
八、月度工作表现考核表(细化指标)
考核内容个人素质
6分
职守个容尊重与礼貌团
内容提要业道德操2分人仪表仪2分2分2精队协作
自我评相关同事上级权重评分评分分1.5%√1.5%√1.5%√1.5%√
综合评分
神处
分积题2理问
1.5%√
工作态度
分8
极性对责任感
分2题的问待分
1.5%
章规制遵守2(人事)分度
沟通能力
2分
√
工作能力21.5%
√应变能力分分81.5%
2执行能力√分.
判断能力
√
知业专识9分
产品知与识培训
3分
2.3%
识与外贸知培训
判谈技巧与创新
工作成果分9
安上服从级排
作的工完成质量
工作效率
标准总分值
40
分
实得分数
业务员签名
经理签名
人事签名
总分数及考核系数
总分数
考核系数.
业务员经理签人事签名名签名
人事:
总经理:
日期:
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