我开复印店的艰难开店创业路.docx
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我开复印店的艰难开店创业路
我开复印店的艰难开店创业路来源:
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2009-07-02[字体:
大中小] 点这里开始创业
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如今经济危机,人人自危,不少人可能不免要重新选择职业。
我做过小生意,愿把真实经历写出来供有志经商的年轻朋友们参考,以少走弯路,共度难关。
所谓小生意,就是投资小的生意,容易上手,想赚大钱不是很容易,但只要努力,混个温饱应该没问题,佼佼者也可以闷着头赚大钱。
不经意中,已在商海沉浮了十年。
蓦然回首,酸甜苦辣已定格于往日岁月。
如今钩沉,只为已逝去的青春作记,并为未涉足者提供感性认识,如能从中有所获益,则我幸莫大焉。
十年间,我做过复印、电脑、超市、日化、38元鞋、2元店、太阳能热水器、网站等小生意,有成功有失败,辉煌的时候同时开过4家店,失意的时候不名一文为别人打工,如今能拿得出手的是06年全款买的商品房,还经营着一家店。
当然,我不认为我是成功者,相反,我认为我很失败,因为我觉得我很平庸,没做出令人骄傲的事业。
我三十多了,这个成绩,应该是很次的了。
八年就把日本鬼子打败了,而我十年还在为生计奔波,岂不愧哉!
唯一令我有成功感的是我没再去种地,这对自小在农村长大的我来说,是小时的梦想。
对种田辛苦的恐惧和不种田有饭吃的渴望,也许只有农村出来的人能有深刻体会。
可见成功感不一定与成就的大小有关,而与愿望的大小有关。
我之所以敢不揣浅陋把我的经历公布出来,就是为了让比我有才能的年轻人少走弯路。
有些事情,不亲身经历,仅听理论是不够滴。
闲话休提,言归正传。
初战告败虽败犹荣复印98-2000
1、无奈下海
我95年大专毕业,学的是计算机专业。
毕业后面临两个选择,一个是到县城的仪表厂上班,一个是到乡里的职业高中教计算机。
人生处处都是选择题,权衡再三,我选择了前者,理由很简单,踏到县城和踏到乡里应该不是一个概念。
自此就注定了我生活的飘忽不定。
如果可以回头,我宁愿在乡下当个为人师表的老师,而不是城市中蝇蝇小利的商人。
在厂里技术员岗位上工作三年,三百多元的工资还经常发不下来,再加上厂里复杂的人际关系,我感到前途渺茫。
前思后想,最后下决心经商,放弃原来的工作。
但干什么呢,一没有钱,二没有经验,也没有知近的人指点。
很是迷茫。
后来考虑到自己会电脑,看市里面街上有打字复印的店,就想,还是干这个吧,他们能有生意,我应该也会有。
根本没有所谓的市场调查研究之类,也不会,病急乱投医,纯粹是瞎撞。
于是到市里租了间临近学校的店面,拿着借亲戚家的五万元钱,买了复印机,电脑,打印机之类的设备,就我一个人,老板兼打工,晚上就在店里睡沙发,还能看店。
就这样匆忙开张了。
2、惨淡经营
刚开始的几天,人们也不知道,每天也就赚几块钱。
我有点哭笑不得,几万元投资换这个结果,也太尴尬了。
我选择的街道学校不少,有一个省重点高中,两个中专院校,附近还有几个工厂,原来已有一家复印店,我们相距也不近。
我去过那家店,他的机器老化,印出来的质量不行,服务态度也不怎么样,我相信我能竞争过他。
他的优势是时间长,知道的人多,地理位置也比我的好,是这个街道通向主干道的出入口,而我的位置正好相反。
我也想到那个位置,但眼下没有空的门面,只好先这样,等有机会再搬过去。
两星期后的一件事给我打了强心剂。
就是有一位中专的老师急于印考试资料给学生发,来到我店中,他一下子印了八百多块,也就是不到一小时就印完了。
当时B5纸是三毛一张,复印纸也就几分,加上墨粉耗材和机器损耗,一张至少赚二毛多。
我没学过会计,不会计算成本之类的,觉得几乎都是利润,心里乐坏了。
房租才三百,这个月可以保证不赔了。
更重要的是这件事给了我这样一个感觉:
这做生意和上班是不一样,机会说来就来,我仿佛看到了希望。
但这样的好事不是天天有,一个月下来,有一千多块钱的收入,扣除费用,也就净落个千把块钱,也就是当时我们地级市的高工资。
对于以前三百块也拿不到手的我来说,这无疑值得兴奋。
第二个月,学生依然印得很少,但明显知道的人多了起来,因为印得质量好,新机器嘛,有了些回头客。
多亏遇到了一个工厂印产品说明书的,量小,胶印制版费贵划不来,于是复印,但对于复印来说量不小,也是一千多元的业务量。
这样算下来比第一个月多了几百块钱。
3、转机
后来的几个月,营业额一直在1千多元。
毕竟是门面,慢慢地知道的人多了起来,社会上也有人印身份证、证件和资料之类的,那时B5纸打印是4元一张,遇上打印的也能多收入点,但没遇上量大的。
我有点急了,照这样的效率,5万元我什么时候才能还清啊?
这时,中专学校的几个老师都在我这里复印过(因为我的店虽不在主干道的出入口,但离一所中专学校的家属楼近,老师上下班都从那儿过,所以在我这儿印方便),我发现有个老师印的是给报纸投的稿件,是用稿纸写的,那时电脑还不普及。
我就问他为什么不打印出来编辑看得更省劲,更容易发表,其实是想赚打印的钱。
他抱怨说外面的复印店打的字错误太多,改的太麻烦。
我说你不妨让我试一试,我以前也在报纸上发表过文章,你相信我吧。
他有点不太相信,但还是让我给他打印了。
结果,我不仅没出错误,还给他改了一些错别字,并给了他修改的建议。
他很惊奇,问我什么毕业,我给他说了,他说怪不得和小姑娘打字员不一样。
回去我给你宣传宣传,让他们都来你这儿打字。
其实,我是骗他的,我并没有发表过文章,只是为了做成生意那样随口说出来的。
但我之所以敢那样说,是因为我相信我的语文水平,我高考时语文成绩是我们县理科班第二名。
他走后我回想这件事,忽然想到应该发表文章来宣传自己。
于是,利用在店里的闲时间,我就写点文章寄给市里的晚报,结果,还真发表了几篇。
这样,当老师来复印的时候我就拿给他们看,他们更放心愿意来我店里打印复印了。
其中的一个老师和我是同乡,一个县的,暂且叫G老师吧。
他人很不错,也和我谈得来,他有心帮我,就对我说:
“
我们以前都是在那家店印的,你这方便,质量也让人放心,我们也想在你这儿印,但一次一结账麻烦,我们还得报销,要发票,不如在你这儿记账,一月结一次,这样方便,你也能拉住生意。
别的老师也说你这儿的质量好,我给他们说说都在你这儿记账”。
我当然求之不得,对他一谢再谢。
后来,他们学校几个科室都在我这儿记账,再后来,那个重点高中的教务处也成了我的记账客户。
4、谎言的力量
说到这里,想说一下生意中谎言的必要。
人们常说,官员的话是互相吹捧,文人是互相贬低,所谓文人相轻,而生意人是满口谎话。
这话说得很形象,也很有道理,凡存在的即合理的。
做生意,适当的谎言是必要的。
这并不代表一个人品质的好坏。
比如他的生意很赚钱,他会说开销很大,不好做,不赚钱,为什么呢?
怕你眼红和他竞争。
而他生意不好,他反而会说好。
为的是让你信任他,和他做生意。
这正如真正有钱的会很低调,怕有人借钱,怕被坏人盯上。
因为有钱,心里有底气,也不怕被人瞧不起。
而没钱的却要处处显得风光体面,为的是怕被人欺负,被人瞧不起。
所以,适当的说谎,并说得脸不红心不跳,连自己都相信是真的,是做生意的必修课。
问题不在于你是否说谎,而是说谎的目的,以及如何去圆谎。
比如,对一个产品,它不可能十全十美,而正常的说法应该是“它比较不错。
”你这样说任何人也驳不倒你。
但我敢肯定这样你的产品根本卖不出去,你只能说“它是最好的,它绝对没问题”。
你敢说这不是谎言?
但它却是卖东西所必需的。
至于真出了问题顾客来找你,那就再说了。
但这样的概率很小,不是没有,如果你卖不出去,那是肯定没有了。
而把谎言说得连自己也相信,是我的强项。
印象最深的是两件事,说明了我的说谎本领。
那是高中的时候,一次,几个同学在宿舍吸烟,刚把烟灭了,人称灭绝师太的教导处老师进来了,历声问是谁吸的烟,大家一下子傻了,没人吱声。
我虽然没吸,但不知怎地却不慌不忙地说,是刚才有家长来看学生吸的。
大家纷纷说是,老师也只好作罢。
为此我的碗一星期都是他们刷的。
另一件就关系重大了。
当时学校很乱,有学生恶做剧,经常偷自行车铃。
那倒没什么,我也不关心,问题是有一天我的也丢了。
我很生气,也没办法,最后决定也去偷一个回来作为补偿。
没想到的是正在卸铃的时候有几个女学生进来存车子,虽然学校大,我也不认识,但她们一旦叫起来我就麻烦了。
这种事杀人灭口也不值得啊,再说我也不敢。
可传扬出去我可怎么混啊,我还是貌似好学生。
情急之下血往上涌,我脱口而出:
“
他妈的,这两天车子铃光丢,我把它摘了看他还能偷成?
!
”
然后不慌不忙地继续把铃子摘下来,趾高气扬地从她们身边走过。
到教室后才发觉内衣都湿了。
扯远了,继续复印店的经营。
5、风声水起
俗话说,头三脚难踢,对小生意来说,更是如此。
如果刚开始不赢利,至少保本,那么好多刚入道的因资金不足撑不下去而关门大吉,后面有的生意我就只撑了三个月就无疾而终了,现实就是如此残酷。
而一旦踢开了,后面的胜利也许就顺理成章,水到渠成了。
因为头几个月我多多少少能赢利,就有走下去甚至发展壮大的基础和胆量。
正好,一天晚上我“无意”中的散步,发现我向往已久的靠边近主干道出口的地方有一间门面转让,我立马接了下来,它离原来的那家复印店中间只隔五个商店。
我踌躇满志,因为在原来的店面因地理位置的原因,另一个中专学校从来没有去过,包括老师和学生,而那个中专学校比在我这儿记帐的要大得多。
我如果能把它争取过来,营业额就和现在就不可同日而语了。
但事与愿违,搬过去一个月了,除了那个学校的学生有过来复印的外,老师一个也没来过,我预感到他们一定是在别的复印店记账。
而对此我毫无办法,只能等待时机。
终于,有老师来我这儿复印了,我连忙介绍我的优势,故伎重演地拿了报纸让他看。
他给我介绍了他们学校复印的情况,不出所料,他们确实是在别的复印店记账,那个店很大,开的时间也长,机器多人多,出活速度快。
但和我比较劣势是距离比较远,不方便。
6、曲线救国
我清楚,想和那样的大店竞争,硬来是不行的。
一句话,人家钱多,设备多(有胶印机,象个印刷厂),工人也多,干了那么多年,有积累。
而我刚刚开始,没钱添设备。
雇人不划算,因为不是主干道,搞得太大如果没生意会很惨的。
而我的目的仅仅是拉这个学校,而不是扩大经营。
学校在意的仅仅是速度和质量,质量有了,我缺的是速度。
速度也是指打印的速度,复印机不存在这个问题,一分钟十五张,没必要添加。
而打印速度并不是我打的速度慢,而是人少,好汉架不住人多。
而雇打字员我觉得不划算,因为打印的活不是天天都有的,但有的时候都是要求时间很紧的。
怎样才能两全其美呢?
我想了一个办法,培训学员,让他们充当一下形象,活来了主要是我干,他们会了就多少干点,我不仅不掏钱,还能收点学费。
于是我把前几个月节余的钱又买来两台旧电脑,然后打出招收学员的牌子。
很快来了几位学员,因为我的主要目的是充架子,所以要价很低,一个月一百块钱,比培训学校低多了,所以能很快招来学员并不意外。
这样,我的店面看起来工作人员多了,我就对那个学校的老师说,看看,我现在打字的人也多了,速度方面没有问题,你们可以放心地来这儿记账。
但事情不是说成就成的,它需要机会,但机会来之前你要做好必要的准备,比如象这件事,你不管来不来我这
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