户外运动用品亲子园企业发展战略和经营计划Word文件下载.docx
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户外行业在中国是一个新兴的快速成长的朝阳产业,根据中国纺织品商业协会户外用品分会(COCA)《2018年中国户外用品市场调研简报》统计,2018年中国户外用品市场零售总额达到249.8亿元,出货总额达到141.2亿元。
虽然近两年来增速有所回落,但市场规模仍然保持稳增。
根据COCA《2018年中国户外用品市场调研简报》显示,中国户外用品的零售渠道主要有商场店、电商、户外专营店、团购/社群及其它渠道等,其中商场店分布于全国各大、中城市的诸多商场之中,总体规模大,所占市场份额高,但因为区域性强,很难形成全国范围的连锁经营;
电商网络渠道近年发展迅速,销售占比激增,消费者网络购物的习惯日益普及,但网上也存在货品来源和销售价格相对混乱的境况,假货和劣质产品混杂其间,对户外行业健康发展形成危害。
根据欧美发达国家的行业经验,户外专营店能够保证产品品质,提供一站购齐和专业服务,提供真切的客户体验,是最适合户外用品销售的对口渠道,户外专营店如能加强自身的线上和移动互联渠道建设,形成线下线上销售服务一体化,则会保持持久的竞争优势。
2、行业发展趋势
(1)市场容量持续迅速扩大
COCA《2018年中国户外用品市场调研简报》认为,走过20年多年历史的中国户外用品产业,仍属成长初期。
行业10年井喷式成长,影响体育、时尚、休闲等众多产业的发展。
随着调整期结束,众多利好不断释放,行业有望新一轮健康、稳定增长。
(2)核心渠道变化明显
商场渠道:
产业调整后的百货渠道较为稳定;
购物中心多品牌集合店进驻趋势明显;
奥特莱斯销售有一定增长。
实体专业户外店:
主力大店不断优化升级,增长较为明显;
中小户外店发展寻求突破。
电商渠道:
传统电商平台获客成本增加,依赖低价爆款,利润空间受挤压。
流量倾向于品牌直营旗舰店。
品质电商平台和供应链合作,户外+生活。
社交电商,增速迅猛,新媒体电商成为新的增长点。
(3)消费者更加注重品质
消费升级是第一驱动力,个性化、定制化、科技化需求显现,消费者更愿意为卓越品质、超凡性能的产品买单,高品质、高单价、折扣率提升,部分品牌高位增长。
(4)滑雪市场前景看好
根据《中国滑雪产业白皮书(2018年度报告)》,中国正在成为世界最大的初级滑雪市场。
截至2018年年底,国内总滑雪人次统计为2,113万,其中滑雪场所产生的滑雪人次为1,970万人次。
随着进入2022北京冬奥会周期,在国家政策支持和鼓励下,滑雪有望成为户外市场成长较快的板块。
(5)政策支持行业发展
2019年1月15日,国家发改委、体育总局联合发布《关于进一步促进体育消费的行动计划(2019-2020年)》:
重点支持消费引领性强的健身休闲项目发展,推动水上运动、山地户外、航空运动、汽摩运动、马拉松、自行车、击剑等运动项目产业发展规划的细化落实,形成新的体育消费热点。
3、亲子户外乐园
艾瑞咨询研究表明:
自1998年起,中国在线亲子游市场开始步入萌芽阶段,主要表现为旅行社、院校合作研发以英语为主的游学活动;
2002-2012年期间,伴随着各类主题公园的兴建,亲子休闲出游市场初见规模,市场步入资源导向期;
自2013年伊始,亲子综艺类节目日益火爆,我国亲子游提速发展,市场进入产品成型期;
随后,2014-2016年期间,各大在线旅游网站增开亲子游频道,同时专注于亲子游领域的网站上线,各亲子游移动端的推出促进亲子游的高频消费,行业呈现快速发展态势,进入品牌打造期。
(资料来源:
《艾瑞咨询——中国在线亲子游市场研究报告》)
从市场规模数据来看,中国在线亲子游市场交易规模从2014年65.1亿元,增长至2015年114.7亿元,据艾瑞咨询预测,预计2018年市场规模将达到492.9亿元,年均增速65%以上。
伴随着中国消费群体对亲子陪伴、亲子玩乐的重视,未来亲子游市场将迎来巨大的发展机遇。
2016年12月,教育部联合十一部委发布《关于推进中小学生研学旅行的意见》,提出“研学旅行将纳入中小学生教育教学计划”,《意见》的出台标志着研学旅行、营地教育将逐渐成为中小学生成长教育中的刚需。
据美国营地协会统计,美国约有12,000个营地,每年有1,000万左右儿童和青少年、100万成人参加营地教育。
俄罗斯营地数量达55,000个,是全世界拥有营地数量最多的国家,75%的学生都会参加营地教育。
澳大利亚拥有900个营地,政府立法规定学校必须组织每位学生每年参加一周营地活动,营地教育已被纳入国家教育体系。
而对比中国市场,目前国内拥有各类营地数量不足1,500个,营地教育机构不足1/10,每年参加营地教育的学生仅20万人次。
(数据来源:
《2018中国营地教育行业报告》)
无论营地数量、参与人次还是参与比例,与发达国家相比,我国都处于较低水平。
未来伴随着各地政府对研学旅行和营地教育政策支持以及中国消费群体对体验式教育的重视,中国营地教育将逐步缩小与发达国家的差距,整个行业也将步入快速发展阶段。
二、公司未来发展展望
2019年公司将围绕三大主营业务方向继续深耕,激发主营业务之间的协同与活力,积极拓展市场,增加活跃用户。
1、户外运动用品
在保持多品牌多品类整合销售基础上,重点加强自有品牌产品研发和品牌推广,提升自有品牌销售占比,适度向产业链上游延伸,代理更多优质户外运动品牌,增加冰雪类产品代理,开设精品滑雪店,稳步拓展线下门店,优选客流量大的购物中心和商街,开设集时尚化、专业化、年轻化于一体的综合旗舰店。
加强电商渠道建设,启动移动互联内容营销,开发小程序等增强与客户互动,打造便利的移动购物平台。
进一步对数据进行挖掘,指导业务发展,开辟更多优秀户外运动品牌的合作。
2、活动赛事团建
赛事:
坚持专业化定位方向,进一步加强与各级地方政府的深度合作,带动地方体育产业的健康发展,在全国范围内组织开展多场百公里及以上赛事,稳定发展初中级难度越野赛,着力打造具有全国乃至全球美誉度和影响力的精品户外赛事IP;
探索新的赛事模式,针对不同特定群体,推出高品质户外赛事,鼓励更多消费者参与户外运动,带动公司产品的销售;
重视赛事线上平台零售业务方面投入,以会员为核心,提升赛事与零售业务之间的转化率,力求为选手展现一个更加完善和系统的赛事平台。
未来,赛事还将进一步开展户外运动培训项目,引领更多户外运动爱好者科学、安全、快乐的训练。
以赛事为核心,构建良好户外体育生态圈,做行业引领者。
团建:
打造极具特色的高端团建项目,完善开发户外运动类高净值产品,为企业团队定制高品质培训活动体验方案,联合全国门店进行协同推广,布局全国优质市场。
全力打造特色IP团建项目,国内稀缺轻奢线路及境外主题活动的落地执行。
引领更多B端客户走向户外,积极推动团建+户外体育培训模式的战略发展。
公司将通过户外活动、户外赛事、户外旅行、户外团建等平台,为客户提供全方位户外运动体验和出行服务。
在现有成都和武汉松鼠部落亲子户外乐园成熟运营的基础上,加快连锁扩张步伐,通过自建自营、品牌输出、IP授权等方式在全国范围内迅速复制,全面布局。
目前郑州项目规划设计已经完成,武汉二期水上乐园项目已开始施工。
新项目选址合作(南京、重庆、青岛等地)正在稳步推进中,2021年将在全国范围内运营7家亲子户外乐园,每年线下客流将突破350万人次,服务近百万亲子家庭客群。
同时,以巨量客流为核心,将不断加强与现有业务之间的协同创新,不断丰富亲子玩乐体验和产品零售,实现公司三大业务板块之间的协同发展。
此外,强化教育内容体系建设,以自研教育内容体系及平台化寻求外部教育合作方的方式,构建青少年户外运动教育平台,为入园3-12岁青少年群体提供自然教育、科技教育、人文教育、艺术教育、兴趣教育等全面教育内容,打造以“玩乐体验+教育成长”为双引擎的亲子户外乐园,引领户外玩乐产业新时尚。
围绕主营业务,公司始终坚持以上战略发展方向,多点发力,内生增长和外延扩张稳步推进,辅以优秀管理人才的招募、人才培训体系的完善以及内部管理的提升,助力公司实现跨越式发展。
三、公司2019年的经营计划和主要目标
2019年公司在继续发展原有业务基础上,适度向产业链上游延伸,加强自有品牌研发生产及国际户外品牌代理,丰富构建冰雪产品品类和销售渠道,加快松鼠部落亲子户外乐园拓展和青少年户外运动教育体系建设,推进公司各项业务全面发展。
主要包括:
1、加快拓展线下渠道,在客流量较大的购物中心和商街开设3-5家主力店铺,关闭部分销售较差的小店;
2、全面提升专营店形象、服务、营销,保持销售稳健提升;
3、继续稳健拓展国际冰雪运动品牌的代理和冰雪产品销售渠道建设;
4、加强自有品牌研发推广;
5、在国内市场重点营销推出2-3个有潜力的独家代理国际户外品牌,扩大销售;
6、大力发展电商业务,启动移动互联营销平台项目,实现线上渠道销售和净利润的较大增长;
7、继续发展大客户业务;
8、在越野跑和越野铁三等领域着力打造几个具有全国知名度和影响力的精品户外赛事IP;
9、构建具有户外特色的团建拓展业务;
10、推出户外超级工装专项业务,为大中型企业客户提供设计定制工装服务;
11、新建开业不低于2家“松鼠部落”亲子户外乐园,重新梳理松鼠部落亲子户外乐园项目发展战略,围绕亲子和青少年户外运动体验教育,启动或并购更多相关项目,提升项目品质,支持项目更优更快发展;
12、选择与公司主营业务高度契合的优质标的,稳健开展投资并购业务。
四、可能面临的风险
1、亲子户外乐园快速扩张带来的经营风险
“松鼠部落”未来将迅速扩张形成连锁效应,在多地开园过程中可能面临土地使用的政策风险,同时快速扩张也有可能面临管控风险及日常运营管理风险。
应对措施:
公司目前已建立“松鼠部落”项目选址标准,涵盖土地性质、城市人口、自然环境、区域位置、政策支持等多项指标,其中针对土地政策风险,公司严格执行国家及各级政府的用地标准,从源头上保证土地使用合法合规。
管理方面,目前已建立标准化的管理体系和流程标准,未来随着连锁扩张的加快,将加强总部管控职能建设,同时在日常运营管理方面严格执行安全管理规范,杜绝危险事件发生。
2、多业务板块运营,公司人才短缺的风险
公司在品牌营销、新零售运营、亲子户外乐园等业务尚处于成长阶段,人才成为制约业务发展速度和发展方向的核心瓶颈因素,公司可能面临人才短缺和管理挑战。
外部加强人才招聘力度,引入新思想、新理念,不断补足公司现有人才短板,优化公司人才能力结构;
内部加强现有人才能力提升,使公司人才能力匹配公司业务发展速度。
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