万科长沙项目专题分享Word文档格式.docx
- 文档编号:17101839
- 上传时间:2022-11-28
- 格式:DOCX
- 页数:38
- 大小:7.22MB
万科长沙项目专题分享Word文档格式.docx
《万科长沙项目专题分享Word文档格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《万科长沙项目专题分享Word文档格式.docx(38页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
2
在客户买房、居住的过程中,倾听客户的意见
万客会在已建成的小区中投入资金营造和谐的小区氛围
五、产品系列
万科针对不同区域的住宅用地、不同的客户需求,用不同的产品系列去满足客户对居住生活的差异化要求,提供个性生活新方式。
其针对各类细分客户的需求,推出了覆盖客户整个生命周期的住宅产品,形成了以金色系列、城花系列、四季系列以及高档系列为主的系列产品。
万科产品系列概况表
产品系列
所在区域
客户需求
金色系列
城市中心区
客户的便捷城市生活的需求
城花系列
城市郊区
客户对舒适居住的需求,同时保持与城市适当的交通距离
四季系列
郊区
一方面提供高性价比产品、满足客户栖居的需求;
一方面提供第二居所,实现客户享受的需求
高档系列
位置较好
为客户提供高品质产品
六、长沙万科
2006年,万科收购浙江南都,曲线进入长沙市场。
截止到目前,万科在长沙的项目共有7个。
万科长沙项目概况表
项目名称
区域
所占权益
建筑面积(㎡)
项目进度
西街花园
芙蓉区
80%
358779
售罄
金域蓝湾
363369
销售中
金色家园
雨花区
100%
40085
金域华府
60%
545000
万科城
开福区
70%
465542
城市花园
岳麓区
137646
待售
机床厂项目
天心区
232762
前期
第二章万科长沙项目分析
以长沙万科的主要项目为切入点,从营销的角度发现万科。
这里主要介绍金域蓝湾、金色花园、金域华府和万科城四个项目。
一、万科·
金域蓝湾项目分享
(一)项目概况
1.项目基本信息
万科·
金域蓝湾项目概况表
项目地址营盘东路与浏阳河风光带交界处
总占地面积120150.48平方米
总建筑面积415330.47平方米
总套数993
已售套数989
住宅最高销售价格5449.25元
住宅最低销售价格4251.34元
开工时间2008年5月5日
开盘时间2008年10月
容积率3.0
绿化率40.70%
物业费1.8元/平方
物业管理万科物业
设计单位深圳华阳国际工程设计有限公司
施工单位上海市第五建筑有限公司
2.项目介绍
金域蓝湾由9栋高层(33层、34层)和7栋小高层(18层)组成,绿化率为41%左右,容积率为3.0。
大部分建筑为正南正北,同时兼顾浏阳河的景观资源的充分享用。
建筑设计以现代简约为特点,以白色与灰色的时尚搭配,再点缀一些绿色、柠檬黄、蓝色等小色块,使整个外立面显得活力、年青,跳跃、富有现代气息。
3.周边配套
中小学:
田家炳中学、马王堆中学、双新小学、火炬小学、火星小学、古汉城小学、蓉星小学
综合商场:
沃尔玛、新一佳、旺和超市
幼稚园:
自设12班幼儿园
银行:
农业银行、邮政银行、工商银行、建设银行
邮局:
邮政局
医院:
马王堆疗养院/养老院、旺旺医院
其他:
汉墓公园、浏阳河风光带(规划)
4.交通情况及区位图
130,908公共汽车
区位图
(二)项目展示
1.户型图
2.实景图片展示
售楼中心
园林
样板房
(三)项目营销
1.报广展示
2.部分活动展示
3.营销分析
简单来看分为三个步骤:
第一是品牌入市,制造话题
第二是售楼处的开放
第三是生活方式的实景演绎
而穿插在这里面的是多样的宣传方式和持续不断营销活动,积蓄大量的有效客户,从而取得好的销售业绩。
(四)项目总结
项目之所以成功总结为以下三个方面
第一,开发商的巨大品牌优势。
第二,物业是万科物业,为项目赢得了良好的市场口碑。
第三,项目产品——从项目样板房,营销中心,园林,项目里面处处彰显了产品的品质,配合营销战略的执行炒作,让产品优势发挥极致,在当时市场赢得消费者。
二、万科·
金色花园项目分享
金色花园项目概况表
项目地址长沙市雨花区韶山南路13号(南二环立交桥东南)
总占地面积12526.460平方米
总建筑面积40085平方米
总套数1097
已售套数1093
住宅最高销售价格6950.02元
住宅最低销售价格4900元
开工时间2008年5月8日
开盘时间2008-12-27
容积率3.2
绿化率40%
施工单位长沙市建筑工程有限责任公司
2.项目介绍
万科金色家园是万科产品品类中位于城市中心或新城区的高端定位产品。
万科金色家园户型为32、45平米精装公寓,总价20万-30万,首付4-7万。
3.周边配套
项目紧邻韶山南路、东塘及新中路口商圈复合区,周边华银旺和、中心医院、沃尔玛、铁道学院等配套设施一应俱全。
4.交通及区位图
7、137、107、103、122、152、805、602路等公交路线。
1.户型图展示
2.项目图片展示
营销中心
三.万科·
金域华府项目分享
金域华府项目概况表
项目地址长沙市雨花区香樟路与万家丽路交汇处
总占地面积26万平方米
总建筑面积55万平方米
总套数1271
已售套数946
住宅最高销售价格7645.34元
住宅最低销售价格5901.47元
开工时间2009年
开盘时间2010-6-19
绿化率35.15%
万科金域华府项目总占地约26万平方米,总建筑面积56万平方米,容积率3.0,绿化率35.15%,一期由7栋住宅丶6栋公寓及近1万平米的商业街组成。
万科金域华府项目位于长沙的东大门,武广新城的核心区域,紧邻雨花区政府和雨花市民广场,西侧为长沙市南北主干道的万家丽路,北靠湖南联通总部,通过项目南侧的香樟路到武广新火车站只需要5分钟车程。
3.项目配套
超市:
家乐福
酒店:
华雅华天大酒店
长沙市中心医院
学校:
湖南民政职业技术学院、沙子塘小学、雅礼中学、枫树山小学、广益中学。
4.项目交通及区位图
旅2、135、406、601、802、806等公交
1.主力户型展示
效果图
商业裙楼
1.相关活动新闻
2.项目营销分析
金域华府早在3月份就开始宣传造势至6月份营销中心开放。
而在宣传中也是紧跟时尚热点,比如举办《杜拉拉升职记》观影活动等,在营销中心开放前吸引了大量的眼球及潜在客户。
从6月初营销中心开放后开始办理VIP卡至6月下旬的开盘,短短20天左右的时间引爆了开盘当日的销售热潮。
开盘之后,金域华府在网络上基本每天都有新闻,长期的占据了公众的视野,由于金域华府武广板块的地理位置,在武广火车站附近的户外以及灯箱上都花费了大力气。
3.营销活动示例
营销活动示例一:
万科金域华府电影季之《杜拉拉升职记》完美落幕
4月17日万科金域华府电影季第一季主题活动——《杜拉拉升职记》专场,在长沙王府井影城落下帷幕,城市精英齐聚活动现场,一同品鉴光影经典。
此次在王府井影城专场上映的《杜拉拉升职记》,是万科金域华府电影季系列活动的第一波,前期通过网络宣传、论坛活动、短信群发等形式吸引了广大城市精英的关注。
虽然电影是在下午2点50分上映,但是刚到2点已经有众多客户聚集在活动现场,向工作人员咨询项目的相关讯息,现场气氛持续升温。
电影开始之前,首先放映了2010年上海世博会“万科2049”馆的宣传片,接着又通过一个简洁的短片向大家展示了万科金域华府的基本规划以及未来的生活氛围,最后通过有奖问答环节,让整个观影大厅的气氛达到了高潮,其中三位客户幸运的赢得了万科金域华府送出的惊喜大礼。
营销活动示例二:
万科金域华府“环保车展节和缤纷夏季水果节”热烈举行
2010年6月5日-6日,在长沙万科金域华府现场销售中心,“2010年万科环保车展节”和“缤纷夏季水果节”热烈举行,来售楼部参观的业主络绎不绝,大家不仅可以考察精美的样板房和实景,还可以看到本田、奇瑞最新款的节能环保精品车型,同时,还可以享用售楼部准备好的多款水果拼盘,让大家在炎热的夏季有一个好的心情。
(四)万科金域华府项目研究总结
1.优势
①万科品牌的号召力。
②优越的区位。
位于香樟路与万家丽路的交汇处,紧邻雨花区政府,与武广火车站仅10分钟车程,升值潜力巨大。
③产品创新。
户型设计合理,更有创新性的十字架单体楼型,兼容板楼塔楼优点,公摊小,通风好。
④效果良好的展示区。
与营销中心一同开放的商业街,广场,及样板房对销售起到很大的带动作用。
⑤丰富的营销活动。
有电影票大赠送活动,还有节能车车展与水果拼盘,还有与中国传统节日相结合的粽子节等。
2.劣势
①价格相对较高,均价已经达到7000元每平米以上。
②目前周边配套还不是很成熟。
超市,银行等较远。
四.万科城项目分析
万科城项目概况表
项目地址开福区福元路与芙蓉路交汇处东南角
总占地面积26.89万平方米
总建筑面积49.73万平方米
总套数467
已售套数280
住宅最高销售价格13063元
住宅最低销售价格5220元
开工时间2010年
开盘时间2010-6
容积率2.52
绿化率46%
物业费2元/平方
设计单位千府设计
施工单位中天建设集团
万科城项目总占地约26.9万平方米,总建筑面积47万平方米,容积率2.71,绿地率46%。
一期由4栋高层住宅丶8栋洋房组成。
是万科在开福区政府板块打造的一个高档住宅项目。
两馆一厅:
斥资12亿,集博物馆、科技馆、音乐厅,建成后为长沙城市名片
幼儿园:
中国科学院幼儿园、开福区教育局幼儿园等
小学:
清水塘小学、顺天小学和前进小学
中学:
北雅中学、陈家渡中学、长大附中等
商业:
麦德龙岁宝百货
银行:
建设银行
医院:
湘雅医院、163医院
其他:
洪山公园规划、浏阳河风光带、顺天酒店等
4.交通情况及区位图
9,128,112,801,159,149路至马厂站
5.项目特点
①区位:
项目位于开福区政府东侧,北临福元路,西接芙蓉北路,属于城市中心区与捞霞组团结合部。
地理位置优越,福元路直通国家级开发区星沙经济开发区,芙蓉路贯穿长沙南北,规划中的福元路大桥连接河西滨江新城,交通极为便利。
项目西侧紧临的是沃尔玛规划用地,东侧是规划中的洪山公园用地,南侧临浏阳河风光带。
②产品:
项目首期规划的多层花园洋房是万科的专利产品,高层为创新的“十字”天阔,精装修。
高层创新三面采光,户户朝南,厅房设计进深短而面宽,厨房卫生间直接对外。
参加市民
1.主力户型图展示
2.样板房展示
3.社区实景
2.营销活动
①世界杯活动
6月14日早上9:
00开始,万科城营销中心发放限量粽子,每位来现场的客户发放包装好的元味肉粽一个,每日提供200个,先到先得。
同时,置业顾问发放给诚意客户当日万科城世界杯冰火夜活动消费券,客户可凭消费券可现场吃烧烤,喝啤酒,看世界杯。
客户可以带朋友来现场,去置业顾问处领取消费券(数量有限,先到先得)参与活动。
6月14日晚6:
30客户入场,并领取比分竞猜卡,7:
00世界杯冰火夜活动开始,现场由活动公司提供烧烤、啤酒及世界杯直播,客户凭券入场参与活动。
活动开始,客户填写竞猜卡投入相应的比分箱,结束后,登记猜中客户的信息,并平分活动奖项(每天一万购房券,多人中奖就多人平分当天奖项),并发给客户凭证。
与球迷同聚万科城(效果示意图)
超大屏幕播放世界杯赛事(效果示意图)
②开盘活动
1.区位优势
万科城项目位于开福区政府东侧,北临福元路,西接芙蓉北路,属于城市中心区与捞霞组团结合部。
项目西侧紧临的是沃尔玛规划用地,东侧是规划中的洪山公园用地,南侧临浏阳河风光带;
不过目前配套很少,大多都是规划中。
2.品牌优势
万科品牌号召力巨大,在长沙推出数个项目,形成规模优势。
3.万客会优势
万科拥有巨大的客户资源
第三章最后的总结和思考
万科的每个楼盘都热销,分析出来的结果无非是因为以下几点:
品牌
产品质量
物业服务
万科的成功让我们思考:
规模优势:
万科一年可以在长沙推3,4个盘,在各个项目的营销节点通过合理巧妙的安排后,可以为各个项目进行呼应,且可以让宣传效果达到1+1+1>
3的效果。
且也可以省下宣传成本及其他经营成本。
目前的麓山和苑和芙蓉和苑的节点安排和宣传造势可以借鉴此点。
项目复制
万科城,万科金色家园等是万科的品牌项目之一,在全国各地都有其成功的项目,可谓是万科的得心应手之作,那么将其进行复制到各个有需求的市场,可以取得事半功倍的效果,那么我们是不是也可以学习这一点呢?
比如我们的麓山和苑可以复制到其他具有名山资源的县市。
精装修
目前来看,万科的精装修模式受到公众的热烈欢迎,一来多付一点首付就可以将装修费用一并贷款,二来也省去大量的时间并且可以得到大师级的设计和装修品质。
那么我们是否也可以向其学习。
万客会
口碑是最好的宣传,老带新也是销量的重要保证。
万科以其前瞻的理念组建了全国第一大业主会,事实可见其的正确性和重要性。
我们可以向其学习。
物业
如今的业主更加强调自己居住的便利性和舒适性和安全性,这就更加突出了一个好的物业公司的作用,而买万科产品的有很大一部分是冲着万科的物业去的。
中建物业也具有全国一流资质,但是在公众的知名度还是远远不够,可以加大其宣传以及继续加强服务提升的投入费用。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 科长 项目 专题 分享