什么叫机会什么叫良机怎样会成功Word格式.docx
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1、兔子和乌龟赛跑,一开始兔子跑的很快,看龟爬的慢。
兔子骄傲了,躺在大树底下睡着了,结果乌龟赢了;
**凡事贵在坚持,一时的成功不是最终的胜利!
2兔子不服,和龟说:
“咱俩再赛一次”。
龟说赛就赛吧,谁怕谁?
龟说:
“这回我提条件,咱上山上赛”。
兔说:
“上山就上山”兔想:
“我四条腿还蹦不过你”?
到山上兔子往下蹦的时候,乌龟把头往里一缩,轱辘辘滚了下来。
龟又赢了。
**龟说“兔大哥,什么年代了,哪是大鱼吃小鱼年代,而是快鱼吃慢鱼年代,我比你快,我轱辘。
3兔子又输了,输了之后,还不甘心,又找龟说咱俩还得比。
龟说怎么比?
兔说咱俩上高速公路上比,因高速公路没有挡着的东西,看的明白,看的清楚。
说完兔子往前怕跑,但高速公路有吃的和玩的服务区。
兔子回头一看,龟还没影呢?
兔子又钻进了卡拉ok去了,龟又赢了。
**在前进路上一定不要歇气,哪怕慢点没关系,不怕慢就怕站。
4兔子不服气说:
“乌龟大哥,咱俩还得比”龟又同意了,比吧,比赛刚说开始,这时兔子撒腿往回跑,兔子又输了。
随便怎么跑,也跑不过乌龟,因为方搞错了,乌龟又赢了。
**所以方向不对,努力白费。
5兔子和乌龟说:
“咱俩还得比”兔子说:
“这回我也不睡觉了,我也不上卡拉ok啦,我非赢你不可。
”所以到终点回头一看,龟还没影呢?
刚要高兴,乌龟拍拍兔子的肩膀说,兔老弟你又输了,人家坐奔驰来的。
“都什么年代了,你还跑呢,玩大腿呢?
**应该借力使力不费力。
6兔子说:
“不行还得比”这回咱俩找个裁判。
找个猪当裁判,说谁先跑到地方,你就举随的牌,谁就赢。
猪说:
“行行”当兔先跑到时,猪举错牌了,举起龟的牌子,龟说你赢了。
因猪不识字,将牌拿错了。
**所以作任何事,你得找对人,才能作对事。
如一座山—山上是仙—中间是伴侣—山底是熟人。
他上哪知道山上的风光,和登到山顶上的美妙风景。
7兔子不服气,说咱俩还得比。
这回我想一个招,什么招?
我和你俩一起走,龟怎么走,兔就怎么走,走到一半兔又输了,为什么?
千年王八万年龟,兔子的寿命才活几年?
**所以时间不等人。
朋友们:
为了爱你的人,为了打击过你,恨过你的人,为了真心相爱,希望你成功,想让你成功的人,为了他们,你要赚到钱,要成功一次给他们看。
因为时间对每个人来说,是最公平的,世界最公平的就是时间。
每人都有24小时的时间,一天的时间谁都有,一年的时间谁都有。
但是各位朋友,你想知道时间的重要性吗?
你想知道一年时间的重要性;
——你去问谁?
问留级孩子的父母和老师,和要考取大学的父母和老师。
他们会告诉你;
父母要在这一年里,付出什么样的代价或金钱?
老师要付出一年的辛血。
要想知道一月时间的重要性;
问早产婴儿的母亲,和怀孕既将临产的孕妇。
母亲多么希望孩子在母体内多待一个月,多长一些头发,多吸收一些营养。
要想知道一星期的重要性;
问要执行枪决的死犯;
他们会告诉你,这一周对他生命即将结束,这意味着什么?
意味着他的后悔及悔恨,警告世人不要向他学习。
要想知道一天的重要性;
问记者;
他会告诉你,独家新闻对他的重要;
如美国的911事件;
张国荣跳楼自杀。
要想知道一小时的重要性;
问警察;
他会告诉你,一小时的结果是什么?
早一小时抓住罪犯,早一小时确保住人民生命,财产的安全等。
要想知道一分钟的重要性——你去问谁?
问坐过火车和飞机的人;
要想知道一秒钟的重要性——你去问谁?
问出车祸的人;
要想知道1/4秒的重要性——你去问谁?
问奥运冠军,或游泳冠军,这1/4秒决定他的心血有没有白费,汗水有没有白流。
也决定着是否能为祖国争光,也决定哪个国家的,国旗是否能升起?
每个人都有时间,人生能有几回合,点点滴滴做小事成大事。
由外行成为内行,外行是挣不到内行钱的。
一个平凡的人,帮助平凡的人,变成不平凡的人,——他就是不平凡的人。
没有一帆风顺,没有洁净,没有投机取巧话法门,只有脚踏实地去做。
一步一个脚印的走,一点一滴去走,一个台阶一个台阶的上,绝对不要想别的。
因为一心难自豪,每人都要勤快些。
每个人象大海一滴水一样,当放到岩石上是缸子,当流入小溪,费很大劲大海大河,知大海浩瀚。
故事:
有位智者抓一只鸟,放在手里,问先生是死鸟还是活鸟?
你的命运就象这只鸟的命运,你的命运是掌握在自己的手
**一如何创造一流团队**
1重复学习;
领袖是一点一滴的学习,慢慢的磨出来的,不同阶段听同一样的可课,感受体会都不同,重复是学习之母。
任何一种课都要重复听,这样才有办法得到精髓部分。
到某个阶段还要回头来再听。
就算一堂课只听懂一个观念,一句话都有价值。
成长是全方位的,营销不是赚钱的方式而是生活的方式。
这样你就会成为领袖,成为一流团队。
2反复演练;
没有人一生下来就是律师,医生,同样也没有人一生下来就是营销领袖。
所以营销领袖都是学来的,训练出来的。
反复演练,在演练中吸取经验,不断完善,这就是秘诀。
3以身作则;
许多业务指导老是责怪业务员,这也不是,那也不是,知道你的一个手指指向对方时,有三个手指指向自己。
因此遇到问题时,先检讨自己是否做法正确。
改变别人先改变自己。
毛毛虫要过河,必须羽化成蝴蝶。
**二99%正确的观念态度+1%知识经验技巧**
可以认为,一位成功者几乎没有技巧,成功者不是得到以后才抓住它。
而是还没有发现就相信它。
因为成功者有易于一般人的态度,态度正确有机会成一个完整的人,因此可以创造优秀团队。
举例:
如果你的业务指导经常爱讲假话的习惯,肯定有损于你的形象。
因为我们营销的行业,是做人的生意,人与人相处的生意,当别人发现你有此不良的习惯,肯定不会相信你,所以必须改变这种不好习惯。
刚开始勉强自己改变,一段时间之后要持续,坚持漫漫养成一种习惯。
人们都有共同的人性,如果你人前一个样,人后一个样,下面业务员会跟随你吗?
我给你一个标准:
“我说我做,我做我说”
以此来检查你自己。
当你完全改变,发现身边的人对你的感觉发生化学作用,别人对你的相信,追随程度不一样,同时下面的业务队伍对你的向心力也不一样。
下面的业务队伍不是因为你做到了经理级来跟随你,而是认为你是一位真正值得学习的对象。
不是因职级来带领业务队伍,营销没有上级与下级之分。
公司提供优良形象,高品质产品及财力等让业务员负责把产品行销到顾客的手上,我们每个人都是老板,既然是老板就要有老板的心态。
如果现在职级不高,业务队伍不大,收入不多,不要紧,问自己,现在应该做什么?
需要改变什么?
如发现立即行动。
渐渐发现,身边的人渐渐的接受你,尊敬你,自然业绩就大。
**三营销正确的经营理念:
**
1核心目标:
目标=梦想+细节+时间;
梦想要远大,目标要明确(梦想具体化就是目标)计划要合理。
什么叫核心目标?
跟目标不一样,这是最重要的目标,所有的行动计划,都是按核心目标订出来的。
2成功者的形象:
成功者的形象,分内在与外在。
而内在比外在更为重要。
内在的形象通过学习,掌握各方面的知识,从而提高自身修养,热爱生命热爱生活。
外在的形象是通过服装来武装起来的。
形象要注意细节,形象完善自然更容易达到零售与推荐。
3别把需求摆在第一位:
现在许多业务员还没有做到这一点,永远把自己的需求摆在第一位。
卖当劳的服务宗旨,顾客至上,服务至上,顾客永远是对的。
(顾客不对时请参考第一条)
要知到帮助别人成功是手段,帮助自己成功是目的。
如果想达到目的,必须帮助别人成功。
企业不赚钱是社会的罪人。
必须帮助公司,推崇公司,公司形象越好,名气越大,更能赚钱。
要帮助业务指导(业务指导没赚你的钱,你更不是业务指导的摇钱树。
)
要帮助下面的业务队伍,不可以给你下面业务队伍中的业务员有条件的爱,如果你与业务队伍谈条件,下面业务队伍感觉会怎样呢?
请记住:
“要什么样的果,就要种什么样的种。
”钱是结果。
是狗追尾巴,还是尾巴跟狗走。
4abc法则
a代表顾问
b代表桥梁
c代表新朋友。
重点永远跟随a,a给你经验意见鼓励。
有些a老去跟c,被问题缠住,象个救火员。
这是错误的示范,不要被业务队伍牵鼻子走。
所以要带领业务队伍跟随a,最大的a是公司,带领你的“将”来公司充电,永远跟随公司的理念,政策和方针。
5投资钱时间在脖子以上:
把钱与时间多投在提高智力方向,多看书,争取每一个机会学习,与成功者多沟通,请教成功者的成功方法。
6不停收集咨询:
把相关的咨询收集起来备用,让知识更广泛,生活更多的文化,热爱生活,活的更有乐趣。
7建立成功的人脉:
营销不仅是生意,而是生活方式,要交朋友建立成功的人脉,提升交朋友层次。
在消费者中注意观察,看那些是老鹰级,发掘出来重点培养。
8研究你的竞争者:
知己知彼百站百胜,每家公司都有自己的经营理念。
都有公司推出的产品,及其市场计划。
研究对方不是找人缺点,攻击别人,而是更了解自己的优点,我们有什么不同?
好在哪里?
当你了解是对的,并坚定自己的信念就是再大的难题也能迎刃而解。
9真心相信你做的事情:
你信什么你就是什么?
你了解自己吗?
通往成功大道的最佳起点莫过于“了解自己”然后“相信自己”改变你相信的事情,成为你理想中的人,才会快乐,才会有成果。
10一定要做有生产力的事,其它事要授权下去:
有时你有许多要在今天完成,结果为忙着处理一些琐碎的事情,而耽误了主要的目标。
所以必须提高警觉,不要为了琐事而浪费了许多时间。
恰当时把事物授权下面业务员去做。
让组织人员共同分担事物,要分工,不事无巨细,什么都包揽起来,努力不等于成功。
**四业务员的错误心态:
**
1不可以把业务队伍当成摇钱树;
他是在为自己做事业,是给他提供一次赚钱的机会。
2不可以抱试试看的心态;
要成功就要进全力,放手一博,不要害怕面对失败,也不要替自己找借口。
惟有尽力,把自己的所有一切拿出来,万一失败,至少也知道自己已经尽力而为了。
3有的业务员希望业务指导替自己做的想法,但事后经常责怪业务指导不完美,这不好,那不是,你完美吗?
成功不成功在自己,不在业务指导。
4不参于的心态;
有的业务指导光叫业务队伍去开会或学习,自己不参与。
想在营销事业中真正成功,还得看中自己,不要望自菲薄,积极地去参与,才能成就一些与众不同的事。
只有参与才会产生承诺,只有参与才会知道哪些是正确的,应该发扬的。
哪些是错误的?
应该避免的。
因为旁观者清吗?
5太在乎下面的业务员;
不要把你的业务员,业务队伍当成宝贝。
这是他的事业,对事业应付有责任与态度,你要做你就来学。
**五营销事业经营的精髓:
1以合作代替斗争;
在发展过程中,可能会出现意见分歧,但我们的目标是一致的,共同的理想,让合作代替斗争。
我们这行业的特点,是帮助别人获得更大的成功。
2永远以公司为荣;
感谢公司,感谢产品。
推崇自己体系之前,要先推崇公司,永远以公司为荣,维护公司形象。
公司好你才好。
公司不好,对你也没利。
3一定要有事业观,要有老板的心态;
今天你是老板的角色,在成就伟大的事业过成中,难免会遇到挫折,若害怕挫折,害怕失败,是无法获得真正成功的。
只有不断地勇往直前,才能真正得到胜利。
将事业做到底,才能获得最大的成功。
4尊重伦理观;
事业与职业工作一样,这个行业拥有本身特点与规定。
在事业发展中可能你的业绩,超越你的业务指导,能力胜于你的业务指导,但仍然要尊重你的业务指导。
因为是你的业务指导,把这个生意机会带给你的。
没有你的业务指导,就没有你的成功。
因此你必须感恩你的业务指导。
5业务队伍终于一切;
业务队伍是你的无形固定资产,必须爱护维护他。
以业务队伍为重不要有个人主义。
6一定要有兴奋的态度;
一定要保持兴奋度,兴奋度可以产生动力,发觉潜能,带动组织的气氛,感染别人的情绪。
最终增加组织业绩,兴奋度要坚持。
** 十
要 **
1要分析业务队伍的状况;
2要推崇业务指导,业务指导要推崇业务员;
3要尽心帮助和业务员;
4要把队伍中最有能力得人介绍给业务指导;
5要现金交易;
6要善用资料;
7要早日独立(听,看,学,记,做,帮,总结,实践);
8要尊守规定,树立领袖的形象;
9要做到每会必到,参加团队运作;
10要生活化来使用产品;
** 十
不
要 **
1不要把消极的思想带到团对来;
2不要批评业务员(要经常鼓励赞美)鼓励赞美使白痴变天才;
3不要拿业务员当下属(业务员是合作伙伴)
4不要有帮助别人赚钱的思想(自己是老板);
5不要捆饶业务指导;
6不要削价产品;
7不要把业务指导当出气筒;
8不要忘掉另一半(夫妻一条心,黄土变成金);
9不要有不正当的男女关系;
10不要抢别其他队伍业务员(人捧人高,人贬人低)出毛病要向内求,向内看,不要向外求,向外看);
如何开发陌生市场
什么叫爆发户?
是以前没钱突然有钱了。
然后拿2000元去买桑塔那车,服务员说隔壁有奔驰600,由于他的努力买了一夏利车,他不会开就练,有一天他看到邻居开宝马过来,速度很快,他就喊:
这车你开过没有?
那人没吭声,结果咣挡创到电线竿上了,找不到刹车,还造成满脸伤。
*〈所以问什么事一定要问对人。
〉
做事一定要有用心,要改变自己形象,时间地点要掌握好,别人先接受你这个人,然后才能接受你这个事。
先赞美——后建议;
先聊天——后导入;
先危机——后转机;
先交友——后交易;
先抛砖——后引玉;
沟通时一定要找切入点,如:
看他头发好,你可问他用什么洗发?
以关心她的角度,然后介绍你产品优势在哪里?
最后谈价钱。
`
一一定要有信心,要信心十足,相信自己,相信公司,相信产品。
二肯做就有效,多说就有果,只要你愿意付出,就一定会有结果。
讲啥都是讲,无非大米换苞米,只能吸引,不能改变。
什么叫机会?
100人——99人同意做叫行业;
100人——99人不同意叫机会;
永远记住:
“下一个”
三服务次数要多,顾客讲一句,胜你讲十句。
四准顾客要多,什么叫准顾客?
顾客要多,多养鱼。
鱼苗多了,鱼就多了。
准顾客哪里来?
顾客名单是什么形的?
是成功形?
还是机会形?
还是产品使用形?
吹没吹过风?
邀约过几次?
五勤:
腿勤,眼勤,嘴要勤,
勤:
说勤很不容易,易行天下无难事。
怎么开市场?
去一家饭店,问老板,你家饭店生意挺伙,
是不是上你家搞销售的人也很多,我想买只牙膏,你说那家产品比较好,他说我这有名片给你。
白金法则:
你想让别人怎么做,你就怎么做。
六亲情:
真感情就是好文章;
陌生市场凭什么接受你?
专业化——外表;
脸上表情——内行;
深入浅出,陌生销售自己,24小时一定要给陌生朋友打电话,跟进过时,人家会给你忘了。
场合地点不对时不要谈,要找切入点。
如:
在饭店遇见一熟人,是位老板,找切如点,想办法留她的电话,必要的话,用她的电话,往你的手机里挂电话,号码进来了。
然后再电话跟踪,只聊天不谈事,有一天他父亲有病,正愁没车去医院。
你找车送他上医院,再做一些亲情处理,送花等。
时机成熟;
终于有一天和她说,今天我们销售高手回来了,她说哪个销售高手?
就是一个小老弟挺小的,他刚回来,他特别了解,你有机会来见一下他。
她说:
“行”见到高手后,再做一些亲情动作。
讲——讲话里有陷阱;
说——说话必须得兑现;
谈——谈话不要有火药味;
悟—用我的心来分享;
电话里一定要做到三不谈(不谈公司,产品,制度);
**人际关系的十大技巧**
1首先是热情地问候,要敢于开口与人讲话。
2五要:
眼要看,脸要笑,嘴要甜,手要伸,腰要弯。
3随时能叫出别人的名字。
4善于倾听,善于引导,善于提问,决不争论。
5关心别人,胜过关新自己。
6三多三不:
多赞美,多激励,多表扬;
不抱怨,不批评,不指责。
7要顾及别人的感觉。
对任何事物的认识要从三个不同的角度考虑,首先是对方的感觉,其次是事物本身的事实,最后才是自己的看法。
8乐于提供服务。
9建立紧密的个人关系,相互信任是基础。
10当你作到以上九条,请再加上幽默,温情,耐心和你的热情。
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