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4、正常运转。
经过磨合后、工厂就进入了正常的生产运转。
财政状况出现良好循环,需要储备金5万以上的数据是新办厂的数据,实际上可以通过其他方式来节省前期投入。
六、投资收益:
1、资金投放阶段:
开厂的头三个月属于资金投放阶段。
这三个月的现金流为负,但是应该有业务利润在产生。
2、资金回收阶段
正常运转阶段。
有稳定的业务量,一般不需投资者再投入资金,可以依靠企业自身的资金运转正常发展。
3、扩大经营阶段
4、成熟发展阶段
5、创牌阶段
目前、服装有各式各样的品牌,但是在老人和婴儿方面却是空白,公司可在这方面创立自己的品牌。
七、投资风险:
八、风险补救
九、服装品牌商业计划书附件
据尚普咨询调查研究得知,目前我国服装行业总体形势是产业面临着结构调整和升级,内销市场竞争日趋激烈并将成为发展重点。
如何提高产品价值的品牌贡献率和科技贡献率,这些都要体现在你的服装品牌商业计划书中
【世界经理人办公伙伴-讯】服装品牌营销商业计划书范文大全
目录:
一、市场调研计划
二、行业市场环境分析
三、目标市场分析
四、品牌服装的市场与消费趋势分析
五、品牌服装的消费者分析
六、品牌分析
七、品牌建设世界经理人办公伙伴网-
1调研目的:
了解大学生的消费状况,消费观念及商业街的经营情况
2调研时间:
2019年6月18日-19日
3调研方法:
口头测试、图片测试、照片测试,问卷调查等
4调研对象:
以访谈为主,观察为辅;
5调研形式:
售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问
1)街头访问:
到街头搜寻时尚达人,探寻她们的穿衣之道。
她们是时尚的紧随者,是潮流的风向标。
访问消费者对品牌的看法以及建议。
2)售点访问:
专卖店调查:
访问品牌的销售对象、成绩;
消费者的购买行为;
对品牌的认知态度等。
世界经理人办公伙伴网-
3)售点巡查:
要经常到专卖店或生产厂家进行巡查,多了解和掌握品牌的生产和销售状况。
6调研地点:
德州市德城区(德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等)
主要的调研内容有:
(1)、目标市场的容量及发展潜力;
(2)、行业的营销特点及行业竞争状况;
(3)、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响;
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1、全国市场现状分析
中国是世界上最大的服装生产和出口国,连续多年的高速增长,使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。
同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象,贸易摩擦不断。
虽然今年美欧对我纺织品继续设限,服装出口在去年底有增长乏力的趋势,但从今年上半年看,服装出口继续增长,再创新高,增幅仍有大幅提升。
说明我国服装的出口竞争力是非常强的。
无论从近期还是远期来看,随着产品附加值的提高,服装强势品牌的崛起,服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。
2、全国市场发展趋势分析
欧美品牌女装市场至今大约有百年历史,日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的,而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。
所谓后来者居上,中国品牌女装市场正如中国经济一样,虽然起步较晚,但发展速度非常迅猛。
日本及欧美品牌女装所走过每十年的路,中国女装可能只需要三年五年就走完了。
任何事物都有着它的发展规律,中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的,而目前中国女装市场的差距,则将是中国品牌女装市场的发展趋势。
3、目标市场总体分析
日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要出口市场,但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关注。
4、影响市场波动的因素:
4.1季节因素:
根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化,尤其是夏季的服装最为丰富多彩,无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满目,在服装市场上也会出现反季节的现象,销售形势还不错。
盛夏季节,厚厚的冬装也出来凑热闹,而且还很受欢迎。
在人民商场,商家推出了羽绒服反季促销活动,除了价格促销外,商家还准备了各种各样的活动,请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步,请顾客上台互动,一元起价搞拍卖等,把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。
4.2地域因素世界经理人办公伙伴网-
在北京和上海,消费者大多冷眼看市场,追求内涵、追求自我。
正是如此,在购买服装时,她们也就更加挑剔。
加之女装的品牌繁多,如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等,这些都为消费者提供了较大选择余地,从全国大城市服装的消费水平来看,市场的销售实际是:
地区或地域的不同,消费者对品牌的认识也不同。
另外,同类服装市场销售价格相差甚远,但普遍水平仍以中低档价格为主。
4.3政策因素世界经理人办公伙伴网
新一批加工贸易限制类目录出台以来受到业界的普遍关注,但中国纺织品进出口商会近日发布分析报告称,加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限,下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。
今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年。
国内外各种贸易政策的出台不停地挑
战纺织服装企业原本脆弱的神经。
从出口退税下调,到欧盟贸易新政出台;
从reach法案到加工贸易政策调整;
利润本就微薄的纺织服装企业被推到了一个独木桥上,面对即将丧失的欧盟市场,中小纺织服装企业选择了不同的出路:
或转移进军中亚市场
1、目标市场大小及潜力评估
总体消费人群所占比例较大,消费群体数量不断上升,发展潜力日益增大,产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿,通过产品的不断改进和发展,相信以后的市场开阔道路会更宽敞。
3、目标市场主要销售渠道
服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节,可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道
4、目标市场细分
1、性别细分内容说明
从近年来女性品牌服装流行趋势看,消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。
尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说,她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。
因此,一定时期内的消费市场将会出现两种趋向:
一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;
另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
此外,随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调,消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角,如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等说明
1、本品牌与竞争对手的定位策略比较
2、产品分析
2.1产品类别分析世界经理人办公伙伴网-
2.2产品名称分析
产品名称为“flights”。
“flights”是奔放、激情的意思,大学正是在青春活力的阶段,所设计付账就要符合她们这一阶段的特征和要求。
2.3产品特性分析
本产品质量好,做工精细,面料舒适,弹性好,可洗涤耐穿性好,能够给消费者提供很方便的储存和保养,款式新颖独特,紧跟大学生的时尚追求,色彩鲜艳亮丽,给人明快舒适的感觉,价格也在大学生的消费范围内。
2.4产品卖点分析
因为“flights”主要是面向大学生和一些中层消费者,因此卖点一般设在大学附近和一般的服装市场内也可以在小型的超市和商场内,这样会让大学生有更多的机会接触和购买本品牌的服装.内容说明
3、品牌swot分析
3.1品牌优势
本品牌的优势在于价格优势,让消费者能接受。
品牌是企业生存之本,是企业发展之源。
拥有一个著名品牌,意味着企业拥有较强的竞争力和较大的市场份额。
本品牌更新快,需求变化快。
新时尚、新技术、新款式、新管理这些都是无止境的,是动态的。
本品牌有不断创新的思想。
本品牌的牛仔服能够政府消费。
因为牛仔服背后有强大的美国西部牛仔文化,美
国西部牛仔文化曾经风靡全美,至今仍是荧幕和文艺作品的永恒素材,牛仔们以他们阳刚、富有开拓性的性格征服了所有的人,牛仔服也以他坚实耐磨、穿着方便的特征赢得了广大的消费者。
男人穿牛仔服是力量与勇敢的象征,女人穿牛仔服刚柔并济,更有女人味;
具有组织形式、运营机制灵活等优势。
3.2品牌劣势网络转载,请保留出处说明
品牌发展缺乏后劲,缺少核心竞争力。
缺乏商业模式方面的钻研,没有形成系统上的差异化。
3.3品牌机会世界经理人办公伙伴网-
“flights”还有很大的挖掘空间,要多了解一些信息反馈,这样对品牌的发展有很大的好处,挖掘品牌,让品牌有更大的市场开阔性,让品牌突飞猛进的发展。
从而使品牌走向国际化
七、品牌建设
1、渠道建设
1.1渠道设计方案
可用网络传播,在网上设计一个服装网站,淘宝网站,把自己的产品放在上面进行销售,现在是网络时代,传授信息的速度比较快,可以在网上进行交易,也给顾客提供很大的方便,不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装,每周的周末发传单进行传播。
每周的周末时间以及一些节假日要进行促销活动,一般这些日子是消费者流动最旺盛的时期,产品的京城里也会增大。
发放促销传单来体改产品的促销。
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2、终端建设
2.1终端促销方案:
一、记名消费,随时轻松享受贵宾优惠为了方便顾客的购物,降低促销及交易成本,服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可采取“记名消费”的方式。
本次消费立即可享受九折优惠;
从第二次开始,在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠折扣;
如果在我们做促销活动的时候进行消费,不仅可以享受促销优惠,而且还可以享受折上折的优惠(比如我们现在正在做全场八折的促销活动,那么留下资料的顾客将可以享受八折之后再八折的优惠,其他没有留下资料的顾客则只能享受八折而不能再折上折!
);
在顾客生日和重大喜庆节日时,顾客将可以免费享受到我们提供的祝福贺卡和一份精美礼品;
在顾客的购物累积实际金额达到5000元时,可以再享受到价值200元的现金折扣(可随时在购物时当场抵扣);
折扣后累计金额又从零开始。
一个品牌能够真正竖立起来,准确的产品定位是前提条件。
实施品牌战略首先是定位要准。
服装定位简单的说,就是想给什么人穿,不能希望一个产品满足所有人。
“flights”将目标消费者定在品味高、收入丰的中年成功人士及年轻女性白领,并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广,使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。
一、品牌传播形式
媒体策略
运用各种媒介进行结合,在引导期密集型信息传播,造成巨大的攻势,给人留下强烈深刻的印象,启发那些最初的消费者。
1)媒介的组合策略
以报纸、电视、宣传单张(小册子)为主,海报、广告礼品为辅,重大活动和节假日,配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道,同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。
2)媒介的选择
(1)报纸:
《xx日报》、《xx晚报》、《xx商报》、《xx报》
(2)电视:
xx电视台、xx电视台、xx卫视
(3)宣传单张(小册子):
宣传单张(小册子)是服装广告的主要形式之一,能供消费者做出决策分析和参考。
在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。
内容来自
(4)广告礼品:
设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。
(5)固定点:
利用站牌、灯箱等世界经理人办公伙伴网-
二、品牌推广策略
1)在集团总体品牌规划的基础上,由专业营销策划公司负责全面的品牌推广,用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。
2)设计一系列的报纸广告,以供随时使用(软性广告和硬性招商广告)
3)拍摄并制作一些专题画册,以供推广活动使用
4)设计制作一份精美的经销商加盟手册,扩大品牌效应
5)策划、编写详细的店员培训守则
销售整合世界经理人办公伙伴网
1公关活动方案
活动有九点开始,在活动进行过程中为了吸引更多的消费者要发放一些小赠品,金木要精彩,中间穿插一些小活动来介绍自己的产品,活动一般举行两到三个小时即可。
2事件营销方案
通过募捐活动、建立慈善机构等。
【世界经理人办公伙伴-】
序:
随着日化行业近两年的快速发展,专营店以其独具特点业态形式得到了迅猛的发展。
无论是从店的数量还是销售量在整个行业所占的比重方面都得到了业界的高度认同,此时进入该渠道,抢占该渠道的份额无疑是我们提升自身竞争力,稳定销售量和提升利润空间的迫在眉睫的大事,但同时我们对该必须对该渠道有一个很好的了解和对自身产品以及销售策略有一个合理的规划。
在此就如何高效进入该渠道,取得一定的市场份额以达到一定的预期,特从以下几个方面加以分析。
一〃目前阶段专营店渠道的特点
化妆品专营店渠道其实是相对商场专柜,超市货架,专业美容院而言的,因其比商场专柜更丰富的产品线,可以容纳更多的品牌和各种价位的产品,同时能提供比超市货架更专业的服务以及更灵活的销售策略以及快捷的现金流,相对专业美容院而言更贴近大众的消费水帄。
基于这些特点,这一业态在近两年得到了迅猛发展。
但在具体操作上却具有一定的不同于其他渠道的特点,它要求同时兼顾零售商和消费者的利益,要做到同时两级销售促进才能达到动销。
同时因为与其他的渠道相比而言利润预期在没有销售规模的支撑下,零售商的毛利预留一般要高于其他渠道。
随着行业的发展和渠道的竞争,零售商同时要求有快速高效超人气的动销实施方案。
在快速解决消化库存的同时,能给零售商店内带来生机和活力。
随着行业进入者的增多,不同渠道的竞争,零售商的销售半径被不断的压缩,这更促使零售商对进店品牌的严格把关以及对产品质量的苛求。
这就要求品牌规划的长期性和产品质量的稳定性。
只有充分挖掘该渠道的特点和发展趋势来规划和设计自身的品牌和产品,才能高效迅速的打开该渠道并实现一定的预期。
二〃产品线的规划
就本行业而言,其实最早最成熟的渠道应该是商场专柜,其次是美容院,然后就是超市货架,化妆品专营店其实就是主销售渠道的一个延伸。
在没有形成规模之前,一般的产品都还只是承袭延续其他渠道的的产品。
但随着该渠道的迅猛发展,就有了很多厂商为专营店渠道量身定做产品线了。
综合其他渠道的特点,结合专营店渠道的需求,不断进行完善,这也奠定的很多品牌的成功,如资生堂,自然堂,丸美,娇兰佳人,柏氏,雅丽洁等等。
一般而言无论是发用品、个人护理品还是护肤品,都不能达到美容院的专业,商场专柜的陈列空间,超市货架的贴近大众。
所以产品线一般的规划为简单,涵盖层次宽,较超市终端产品更贴近专业一点,一般的主攻该渠道的产品都有高中低三个品牌或系列,同时每个系列虽然有几十个单品,实质上只是有几个明星品项或常态销售品项贡献产出量,同时产品更新换代的周期比较短暂。
三〃价位体系
在价格体系的制定上,根据目前市场的情况和渠道发展的需要,发用品、个人护理品和护肤品易采取不同的思路,发用品无论是在城区a类化妆品专营店里还是乡镇a类店里一般都是质优价高、同时高附加值、高推广投入,如在城区店里一般的260毫升到650毫升不等的零售价在20元到50元之间,但在乡镇店一般的为200毫升到400毫升零售价在14元到32元之间。
护肤品侧一般为20-40元,40-80元,80-150元三个层次,一般而言城区店以100元左右的为主,60元左右的为辅,在乡镇店侧以60元左右的为主。
30元左右的为辅。
这样更为贴近市场和消费群体的需求。
四〃人员配置
根据前期启动局部市场逐步推广的思路,前期投入业务推广人员三名,从一个地区开始着手开发,一个人一个县级单位,先攻县级单位城区店,同时启动乡镇店,开发一个区域(地市)后增加一个地市主管负责维护跟进市场。
同时公司大店销售人员负责配合促销活动跟进。
公司客服人员负责货物的发运,市场信息的收集和汇总,款项的回收以及活动安排的协调等。
五〃渠道植入
首先品牌引进方面,因为新xx品牌在h省的大终端形成了相当大的影响力。
因此品牌推广以新xx为主,这样在开局阶段更有利于市场的接受,在区域方面,以新xx操作基础较成熟的区域为首选开发区域。
同时以新xx较为成熟的发品作为切入市场的首选品项,这样也使得超市渠道和专营店渠道互为促进,选择一个地市的三个县作为突破口,城区店和乡镇店同时启动。
互为犄角,形成一个合力,依据开发进度进一步开发整个地区,然后一个一个地区的循环开发。
在条件较为成熟之后,在进一步增加市场开发人员和扩大区域。
护肤品季节到来时,在发用品的基础上水到渠成的引进护肤品,以达到提升销量和利润空间的效果。
在整个渠道推广的过程,我们始终体现一个高品质使用效果和专业化产品形象,以及独到的市场操作方式,以达到快速高效的占领市场的效果。
六〃销售促进策略(针对零售商和消费者两个方面)
在销售促进方面,要兼顾零售商和消费群体两个利益群体。
因为缺失了两个环节中的任何一个环节,可能我们的产品就很难形成动销态势,我们需要零售商的一个良好的售卖环境,同时我们更要给足消费者购买我们产品的理由,这两者不能忽略任何一方。
零售商要的是利润空间、动销高流转率和产品的品牌形象,以及产品对零售店带来的正面的影响力,消费者的需求则是性价比最大化的产品以及心里上的消费满足感等。
因此我们在制定销售策略时针对零售商除正常的利润空间外,还要有一个奖励措施,以刺激零售商的拿货的积极性,同时提供一个成功动销的方案。
让零售商既有钱赚,又能赚到
钱。
在对消费者方面规划消费促进时首先要解决产品品类形象,在陈列,试用,体验,销售回访各种手段的促进中,提升顾客进店率、顾客成交客单量,在产生重复购买的基础上来建立稳定的目标顾客消费群从而实现持续售卖的终极目的。
七〃市场规划
根据h市场的情况。
整体市场规划分三个阶段完成,
第一阶段:
2019年完成市场开发的30%,整体布局7月份完成,以发用品为切入点,以新xx有大店基础的地区为主要的突破口,通过前5个月的开发,基本布局达到30个县,同时一个县级市场逐步稳定在2-4万元的销售回款.整体年销售在300-400万的目标上。
第二阶段:
2019年完成市场布局80%的区域。
在09年的基础上,迅速开发较为成熟的区域市场,力争开发出70-80个县级市场。
使县级单位市场销量稳中有升。
打造明星市场;
全年销售目标争取达到1000万。
同时在条件成熟的的情况下渗透和开发临近省外市场。
第三阶段:
2019年完成整体h市场布局,同时向省外市场渗透。
h市场稳定在1500万的销售回款上
某品牌奶项目海外上市前私募
目录(太子奶)
第一篇摘要5
1.1公司目标5
1.2公司产品5
1.3产品特性10
1.4行业描述11
1.5公司在行业中的地位11
1.6公司11
1.7公司优势12
1.7.1技术优势12
1.7.2渠道优势12
1.7.3品牌优势13
1.8核心管理与技术人员13
1.9生产基地布局14
1.10截至2019年9月30日公司资产负债简表14
1.11公司前三年损益简表15
1.12公司未来市场增长计划15
1.13本次股权转让与融资计划16
1.14红利分配承诺16
1.15公司上市计划17
第二篇公司介绍18
2.1宗旨18
2.2战略目标18
2.3基本资料18
2.4公司成长19
2.5股权结构和股权变化20
2.5.12019年公司发起设立时的股权结构20
2.5.22019年度增资20
2.5.32019年9月股权重组21
2.6主要股东介绍22
2.6.1第一大控股股东李途纯(个人占股73.33%)22
2.6.2第二大股东红胜火投资(机构占股21.73%)22
2.7公司主要管理团队22
2.8公司组织架构23
2.9公司的外部支持24
2.9.1独立董事24
2.9.2会计师事务所24
2.10公司的场地和设施24
2.10.1公司总部:
24
2.10.2五大生产基地24
第三篇产品与技术27
3.1产品27
3.2产品群构成28
3.3产品主要包装构成29
3.4核心技术30
3.5主要原材料及其供应31
3.6未来产品和服务的规划32
3.7生产、技术和储运33
3.7.1生产33
3.7.2生产原理与工艺流程33
3.7.3储运与物流34
第四篇中国乳酸菌奶行业市场分析36
4.1中国乳品行业概述36
4.1.1乳品的主要分类及其产业链36
4.1.2中国乳品行业发展迅猛,潜力仍然巨大38
4.1.3乳品行业市场开放度分析41
4.1.4乳品行业消费结构分析41
4.1.5乳品行业发展趋势预测42
4.2乳酸菌奶市场分析42
4.2.1乳酸菌奶行业概况42
4.2.2从中国乳业消费结构变动看乳酸菌奶发展趋势43
4.2.3外资品牌水土不服,全线退出中国44
4.2.4行业盈利情况分析46
4.2.5乳酸菌奶行业机会分析46
第五篇市场与销售48
5.1市场与销售现状透视48
5.1.1太子奶产品在我国市场的适应性分析48
5.1.2主要销售渠道策略及公司前十大经销商50
5.1.3南北方主要产品销售构成51
5.1.4南北方产品的成长率53
5.1.5产品消费人群分析54
5.1.6过去几年销售额及主要销售区域占比56
5.1.7太子奶销售终端占比58
5.2未来三年销售计划60
5.3实现三年销售计划的空间与措施60
5.3.1基本营销战略60
5.3.2战略实施61
5.3.3销售实现预期63
5.3.4销售渠道与伙伴策略63
5.4销售周期和应收账款管理63
5.5定价政策64
第6篇风险与对策65
6.1政策风险65
6.2市场风险66
6.3外部竞争环境风险67
6.4企业内部风险67
6.5筹资风险68
第7篇财务信息、财务预测与公司估值70
7.1财务信息70
7.1.12019年,2019年,2019年,2019年9月30日的简明资产负债表70
7.1.22019年9月和前三年的简明
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