国贸专业策划综合实践大纲Word文件下载.docx
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要求运用案例教学的方式把理论与实践有机地结合起来进行培训。
在实际操作过程中,教师除了严格上述要求外,针对毕业班学生忙于找工作的实际情况,创造性地运用网络对学生进行全程辅导、指导,教师设置专门的邮箱,将专业策划的格式、案例等发到邮箱上供学生参考,还将指导过程中发现的问题归纳总结后发到邮箱里,防止其他同学犯类似的错误。
有条件的还开通微博,与同学随时交流、沟通。
以此来增强学生对创业的认识,用理论的知识来在实践中学习。
2、市场调查(2周)
要求运用市场调查与分析技术,对所选择的市场,行业进行市场调查。
例如:
(一)典型产品(纺织、轻工、机电产品中选一具体)的出口开拓方案
1、企业及产品介绍
确定(可假设)企业及产品,说明该种产品的基本属性,本企业产品的质量、性能。
2、海外市场分析
(1)市场规模、市场结构与划分
(2)目标市场的设定
(3)产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
3、竞争分析
分析主要竞争对手情况:
产品及其制造过程的优劣势、企业实力,比较本企业情况。
4、贸易渠道及对象分析
目标市场的进口商品流通渠道分析,选定潜在客户。
5、潜在客户接洽方案
分析、选定接洽方式及方法,确定介绍本企业及产品的方式及方法。
(二)典型国际大宗商品市场行情分析
1、说明选定的国际大宗商品如铁矿石、石油、铜、棉花的基本情况(如属性、来源、用途……)。
2、说明其供求基本状况。
3、分析影响其供求变动的因素。
4、综合分析其一年来(2009年)行情(现货、期货联动)变动的历程和趋势。
调查报告要求明确调查目的,调查对象和内容清楚,调查方法可行,调查数据真实,调查结论有一定理论和实际意义。
3、创业策划书(4周)
通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要,接下来是创业计划书的具体章节,一般分成十大章。
第一章:
事业描述。
必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品(或服务),谁是主要的客户,所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。
还有,企业要用独资还是合伙或公司的形态,打算何时开业,营业时间有多长等。
第二章:
产品/服务。
需要描述你的产品和服务到底是什么,有什么特色,你的产品跟竞争者有什么差异,如果并不特别为什么顾客要买。
第三章:
市场。
首先需要界定目标市场在哪里,是既有的市场又有的客户,还是在新的市场开发新客户。
不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。
在确定目标之后,决定怎样上市、促销、定价等,并且做好预算。
第四章:
地点。
一般公司对地点的选择可能影响不那么大,但是如果要开店,店面地点的选择就很重要。
第五章:
竞争。
下列三种时候尤其要做竞争分析:
1.要创业或进入一个新市场时;
2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;
3.随时随地做竞争分析,这样最省力。
竞争分析可以从五个方向去做:
谁是最接近的五大竞争者;
他们的业务如何;
他们与本业务相似的程度;
从他们那里学到什么;
如何做得比他们好。
第六章:
管理。
中小企业98%的失败来自于管理的缺失,其中45%是因为管理缺乏竞争力,目前还没有明确的解决之道。
第七章:
人事。
要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求,并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算,所需人事成本等。
第八章:
财务需求与运用。
考虑融资款项的运用、营运资金周转等,并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
第九章:
风险。
不是说有人竞争就是风险,风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等,并注意当风险来时如何应对。
第十章:
成长与发展。
下一步要怎么样,三年后如何,这也是创业计划书所要提及的。
企业是要能持续经营的,所以在规划时要能够做到多元化和全球化。
要求策划方案主题鲜明,创意新颖、结构完整,层次合理,资料翔实,方案可行,具有推广价值。
创业策划书字数为8000-10000字。
三、课程学时安排
序号
阶段内容
所需时间
1
完成案例分析
2周
2
完成市场调查
3
设计创业策划书
4周
合计
四、课程设计说明书
1.设计工作量
课程设计由三部分组成:
案例分析报告20%、市场调查报告20%、专业策划书60%。
2.课程设计制作要求
要求学生严格按照设计任务书规定的设计内容,在规定的时间内很好地完成设计任务,学习态度端正,高质量地完成设计报告的撰写。
策划报告中的案例分析报告应观点正确、言简意赅、思路清晰;
调查报告明确调查目的、对象和内容清楚,调查方法可行,调查数据真实,调查结论有一定理论和实际意义;
创业策划书主题鲜明,创意新颖、结构完整,层次合理,资料翔实,方案可行,具有推广价值。
五、专业策划评分标准
评定项目
评分成绩
1.选题理论联系实际、目的明确(10分)
2.案例分析观点正确、思路清晰(15分)
3.调查方法可行,调查结论有参考价值(15分)
4.设计方案正确,具有可行性、创新性(35分)
5.态度认真、学习刻苦、遵守纪律(15分)
6.创业策划报告撰写规范、参考文献不少于3篇(10分)
总分100分
备注:
成绩等级:
优(90分—100分)、良(80分—89分)、中(70分—79分)、及格(60分—69分)、60分以下为不及格。
六、专业设计参考资料
教材:
刘平、李坚主编:
《创业学》,清华大学出版社,2009.11.1出版
参考书:
1、刘志阳主编:
《创业学》,上海人民出版社,2008年10月出版
3、李时椿、常建坤主编:
《创新与创业管理》,南京大学出版社,2009年出版
附录1:
调研报告格式
(封面)
西安培华学院商学院
调研报告
专业:
班级:
姓名:
学号:
时间:
(内容)
一、调研时间(小四号字,仿宋体)
二、调研目的:
(小四号字,仿宋体)
三、调研方式:
四、调研内容
(小四号字,仿宋体,行间距为固定值22)
五、调研分析
六、调研结论
附录2:
案例分析
《案例分析》
组长姓名:
(案例名称)
一、案例内容
二、案例问题
三、案例分析
组员姓名(学号):
附录3:
创策划书
《创业策划书》
(第一页)
摘要
(第二页正文)
(一级标题为四号字,宋体加黑;
二级标题为小四号字,放宋体加黑;
内容为小四号字,仿宋体,行间距为固定值22)
编制人:
唐学学
审批:
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- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 国贸 专业 策划 综合 实践 大纲