莱茵达总体营销策略报告B文档格式.docx
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5、销售道具的准备。
6、现场接待并招募会员。
7、品牌活动的执行。
广告诉求
“用一个板块,树一个榜样”,圈定一个名流国际生活圈,打造一个长三角的豪宅领地。
为今后皇冠铂邸的推出,酝酿国际性和尊贵感,创造未来的前景和价值。
预期绩效
完成租赁问卷150份;
招募金卡会员900名
公开期
(04.8月—9月)
通过酝酿期的宣传造势,同时结合产品的对外曝光,借助现场执行、广告宣传,来迎合目标客层的投资习性,增加客户对地块价值的认同和对产品的认可,最终将前期积累客户转换成购买产品的准客户。
1、前期积累的金卡会员重新洗牌,筛选客户。
2、接洽新的客户。
3、销售流程的演练、完善。
4、酒店公寓销售现场的准备工作。
5、继续品牌推广活动的执行。
“名副其实的五星级服务公寓,有金无险的投资蓝筹”,随着产品基本面的逐步曝光,力图用全新投资理念和卓越产品品质吸引市场眼球,引起投资客关注和认同。
升等铂金卡110张,吸纳直接办理铂金卡会员90组;
收入铂金卡会费1000万。
强销期
(04.10月—05.1月)
通过前期客源的原始积累及各种SP活动,营造现场火爆的场面,使准客户成为最终的签约客户,圆满完成销售任务。
1.全面进行签约工作。
2.新客户的接洽。
3.继续执行中茵品牌推广计划。
度身定制的财富成长计划,高成长,低风险,直白的强调投资的丰厚回报,形成强有力的财富磁场。
此外,对酒店经营管理的突出,也将增加产品的附加值,迎合客户挑剔的投资标准。
完成销售任务的95%,计210户左右,回笼资金约3.05亿
三、业主配合事项(销售承诺的基础)
1、经营模式的确定(包租的销售模式、回报率的确定)
2、管理标准的确定(五星级服务公寓);
3、媒体计划的确定;
4、中茵皇冠会相应章程及细则确认;
5、中茵皇冠会接待中心在4月底提供;
6、DM、皇冠卡等相关道具的确定、发包、制作完成;
7、“皇冠铂邸”销售中心在9月并交付使用;
8、相关销售道具(模型、裱板、现场表现的确定)
9、合同样本、包租协议的确定;
10、皇冠铂邸的预售证在9月取得;
四、中茵皇冠会接待中心室内布置建议
主要改进点
●卧室——办公区域
●客厅——接待区域
●装修、家具配置改进
●灯光加强计划
●配以艺术性摆设及墙壁装饰
1.古典主义风格
清新脱俗的素面主墙,配以欧式风情的典雅家俬﹐加之水晶吊灯的点缀,新古典主义感立现。
空间发挥素材本身质感基调﹐呈现深浅层次的简约之美。
沙发后方收纳展示柜沿梁下设计﹐呼应地材质感。
米白沙发与仿古家具同室摆设﹐形成现代与古典交融风格。
视觉通透无阻碍﹐身处其内备感敞朗舒畅,特别将古董家具融入整体空间规划之中﹐构筑深具独特风格的空间感受。
倍增视觉雅丽质感。
整个设计采用了采用的中西合璧的原则,西式的沙发和中式的花格魅力尽现,并形成色彩上的呼应。
空间的摆设遵循了中国对称的原则,而大空间的整体装饰则以西式风格为主,配合中式的圈椅、茶几以及西式的沙发和灯具,端庄典雅,韵味十足。
金色的运用令接待区域有了双重的表情,既有时尚的古典,同时又不乏欧洲宫廷的贵族气质。
而墙面上大幅的欧洲古典油画的运用,又增加的皇家气氛,让客户提前享受豪宅的品味
2.现代简约风格
舒适而宽敞的接待室﹐采取淡雅细致的设计风格﹐在米色的空间中搭配同色系的意大利布艺沙发,以玻璃与金属制作的现代茶几﹐色彩素雅清新﹐让空间素颜跳出原有层次。
延续洁净的原则﹐花饰布艺沙发的选用典雅别致,与之相匹配的是墙面的抽象艺术画,使风格统一,配合简单有设计感的台灯﹐让接待室的布置简单中仍带贵族气质﹐整齐里却保有轻松的气氛﹐整合了整体视线感受。
流畅的现代感是整体设计精神﹐线条利落的家具与清爽主墙的设计观念﹐勾勒出极简主义的风格,而茶几上装饰性的点缀又使得空间具有灵动感。
完全现代派的设计,米色的墙面与米色沙发相映成趣,简洁的沙发造型凸现其简洁风格,而深色的靠垫与墙面装饰画,又加强了空间的沉稳感。
端庄大气。
整体设计朴实简洁,但整个墙面上的玻璃装饰又会吸引客户的眼球,体现其独特的韵味。
整体黑白的搭配经典时尚,而玻璃的通透则更为空间增添了几分轻盈
地面浅米色与深色布艺沙发的结合运用,令整体空间沉稳夯实,具有高雅的气质,而装饰性的镜面、鲜花以及抽象画的运用,又使整个空间多了几分灵动之美。
无论是线条还是颜色,黄绿两色的巧妙搭配是整个接待室内最枪眼的风景,室内的用色显得格外沉稳,而用色和用光,都讲究一个恰当的比例,根据光泄到墙上的位置,确定黄绿色块的区分,愉悦客户的眼球的同时,彰显其优雅韵味。
一、广告总精神
1、“皇冠铂邸”产品面曝光前——中茵皇冠会招募以及新苏皇冠酒店二期扩建
五星级排场,五百强领地
Ø
板块的力量——吸引市场注意
打造长三角地区无可替代的顶级生活板块。
将板块外在优势资源,苏州工业园区、金鸡湖景,以及内在优势资源,即中茵集团、五星级国际酒店、五星级服务公寓、五星级湖景豪宅,充分整合,塑造“中茵皇冠国际生活园区”,提升板块的国际性,提前呈现并创造板块未来的远景价值。
榜样的力量——建立市场口碑
塑造“中茵皇冠国际名流生活圈”的概念,从客层的界定着手,拉高产品的定位,并从稀有性着手,将产品升级为艺术珍品,体现独一无二,让旁人无法仿效。
所以,在广告诉求上,除了肯定产品的外在价值,更将对产品的深刻内涵作全面的铺陈,让目标客户趋之若鹜,用稀有为尊贵身价加冕。
2、“皇冠铂邸”产品面曝光后
收藏五星级,收获高回报
收藏的价值——吻合消费习性
在产品概念包装以及产品内涵塑造上,着力将“皇冠铂邸”包装成金鸡湖岸的度假式五星级服务公寓,CEO们的度假商务行宫,诉求一种全新意义的“自然间=工作间”的概念,从而跳脱传统意义的酒店式公寓的概念,并用卓越的投资含金量,作为吸引投资客的磁场,引起投资客的广泛关注。
投资的价值——促成最终购买
通过对“五星级品牌联盟,五星级酒店经营管理,五星级自然景观,安全稳健的财富成长计划”这一系列的投资诱因的整合,将“皇冠铂邸”塑造成为五星级的投资新宠。
二、广告分阶段传播策略
1、酝酿期(产品曝光前)宣传策略
(1)诉求重点
✦新苏皇冠结盟作为事件行销的引爆点
✦酒店二期扩建塑造板块的尊贵性
✦中茵皇冠国际生活圈形成
✦中茵皇冠会招募
✦五星级服务品质的认定
✦景观价值
(2)宣传推广主题概念:
✦用国际皇冠为苏州古城加冕
✦金鸡湖畔,诞生国际名流生活圈
✦迎接下一个经济盛事
✦你办了没?
我的尊贵身份证!
2、公开期宣传策略
✦板块发展愿景
✦全新的产品经营理念——五星级服务式公寓
✦投资回报前景
✦度身定制的财富增长计划(包租)
✦国际酒店专家经营管理
✦国际化建筑团队品质保证
(2)宣传推广主题概念
✦NewLifeStyle=NewRentalstyle
✦今日上海外滩“Westin”,明日苏州金鸡湖畔“CrownMansion”
✦地铁、湖畔、五星级,国际化发展基本形
✦名副其实五星级服务式公寓,投资有金无险
3、强销期(产品曝光后)宣传策略
✦财富增长计划(包租)的成长性、安全性
✦产品内涵的逐步亮化
✦未来酒店经营客源的国际性和稳定性
✦五星级酒店股东,五百强CEO房东
✦请问您找哪位CEO?
✦股价起起落落,五星房价居高不落
✦月付99,与金鸡湖天长地久
✦国际团队完美的建筑飨宴
在自然中从事商务
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