AKing计划服装划书.docx
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AKing计划服装划书
AKing计划服装划书
一、计划摘要
“您是否还在为您的面试没有一套像样的正装而烦恼呢?
现在,AKing服装租赁公司将为您解决这一切。
AKing是一个提议中的公司,旨在为大学生提供最优质的服装租赁服务,为刚毕业的或者正在寻找实习岗位的大学生因为花费高额的费用去准备一套面试服装解决后顾之忧。
我们的市场主要集中在东新区龙子湖大学城。
主要包括经贸职业学院、华北水利水电大学、航空管理学院等院校。
公司发展刚刚起步,还未形成完善的规模化产业,尚处于市场导入期;公司位于人流量集中的大学城,区位因素良好;管理团队基本为在校大学生,了解高校商业环境,占据天时、地利、人和。
根据上述情况,我们公司的总体经营战略为:
以优质高效的服务口碑,便捷的地理环境,打造独一无二的公司品牌,占领市场,赚取利润。
对于生产这块不会存在大问题,因为是服装出租,我们公司的初期将购买一些正式的服装作为我们的资源,进而展开营销服务。
在财务计划这一块,依据市场分析以及合理的推算,发现服装租赁还是有着较强的盈利能力和不错的市场前景,同时注重财务杠杆和经营杠杆的使用,在风险适度的情形下,追求利润的最大化。
对于资金需求状况,租赁行业的资金流动性并不是很强,主要是用于购进一些市场需求量大的服装,根据我们的先期投资,我们会在利润实现的基础上慢慢扩大规模,积累资金。
二、项目介绍
正装租赁公司位于经贸商业街,主要经营正装及演出服装租赁服务。
公司始终坚持以人为本,以创新发展为动力,秉承“信誉第一,质量至上”的经营理念,争创市场一流。
主营产品职业正装租赁以品种齐全、价格合理为优势。
志存高远,锐意进取,在机遇与挑战面前,我们将不断进取,精益求精。
公司额外会经营一些活动道具等设备。
公司各部门成员:
总经理:
副总经理:
人力资源管理:
财务总监:
技术顾问:
基本原则
1、公司倡导正大光明、诚实敬业的职业道德,要求全体员工自觉遵守公司规章制度。
2、员工的一切行为必须以公司利益为重,为广大学生负责,不做损害公司形象的事。
3、公司提倡简单、坦诚、平等的人际关系,员工之间应该互相尊重、相互协作。
用人原则
1、重潜质
2、重品质
对员工考核原则
1、以绩效为导向
2、定量与定性相结合
3、公平、公正、公开
4、多角度
主要产品
各种品牌男女正装、适合各大社交场合,大学生竞选、应聘面试、表演主持以及其他活动的必要装备
产品特征
1、专门为大学生设计,根据个人不同状况和场合,提供不同的款式和型号。
2、质量有保证。
3、款式大方,种类繁多。
产品来源
1、与本地服装公司建立长期合作关系,购买一部分正装,一部分可以自主定做。
三、行业分析
1、发展程度
在大学校园,毕业季或是各个社团的成立大会,都是西装使用的高频期。
尤其是毕业季,大四的同学不管是考研还是找工作,都少不了要求职面试。
这时拥有一套适合自己的西装就显得格外重要。
然而,对于大一大二的同学来说,虽然求职离他们还很远,但也避免不了参加各种成立大会,各种比赛。
2、发展动态
目前学校还没有一家销售正装的店,距离最近的就是万象城的几家店铺。
而我们与他们相比,优势在于,我们是学生,也就更了解学生的需求,也更能及时抓住校园使用正装的高频时间。
穿着西装次数不会过多,考虑到学生经济条件,避免只派上1、2次用场的浪费,租赁是个划算而实惠的方法。
3.预计总销售额
考虑到学生的消费能力,正装的价格不宜太高;但鉴于同学们的家庭情况不同,应设梯度价格。
价格从30到500不等。
学校现有社团70左右,再加上团委和各个院系领导下的学生组织,大约有100个左右。
每个社团假设常委部长有10人,则存在大约1000人的销售希望。
然而,不可否认的是,这个群体并非所有的人都有强烈的需求,所以我们按一件100元,65%的购买人群假设来保守计算,大约5200元。
学校大四的学生大约有5000人,按每人每件300元,这个群体的消费能力为1500000元。
我们不能保证每个学生都从我们的店里买正装,但在这个巨大的利益蛋糕面前,我们自信还是能分到一块。
4.辅助业务
对于实体店消化不了的,我们还可联系与大学生关系密切的,在这里开拓另一片市场。
5.店铺的宣传和推广
不难发现,虽然学校里穿正装的人不少,但真正懂的却不多。
职业女装有三种基本类型,分别是西服套裙、夹克衫或不成型的上衣,以及连衣裙或两件套裙。
在这三种类型中,每一种都要考虑其颜色和面料。
而西服套裙是女性的标准职业着装,可塑造出强有力的形象。
颜色的选择:
职业套裙的最佳颜色是黑色、藏青色、灰褐色、灰色和暗红色。
精致的方格、印花和条纹也可以接受。
但是我们在校园里看到的却不是这样。
几乎所有的女生穿的也都是西裤,而非套裙。
颜色也是千篇一律的黑色。
这不仅反映出学生在这方面的盲区,也反映了学校附近几家店的盲区。
他们的误区就是我们的机会。
我们可以通过专业的讲座来树立我们的品牌,通过服装的样式和颜色来吸引同学们。
6.后期辅助工作
仅仅租衣服的话,这个创业项目太稀松平常。
所以我们的西装租赁店创始人学习相应的西装知识,在有些同学不会搭配,便可以一对一向他们推荐,衣服是全套的,西装、领带、皮鞋、衬衫全部配好,甚至什么面试场合该怎么穿,深色浅色都给贴心地标注好了。
当资金重组后,可以专门找职业培训师进行辅导,教一些简单的面试技巧。
我们的西装租赁店还给定期回访,了解信息,了解租西装的用途,以便给出不同的建议。
7.经验参考
2009年才大学毕业的许伟灿已拥有五次创业经历,文质彬彬的他看上去已相当沉稳,目前已是一间拥有三家实体店以及进驻淘宝商城的公司老板。
曾经立志做一名职业经理人的他,在大学期间几经辗转,不停摸索,最终走上了创业的阳光大道。
以职业培训带动服装销售
2009年7月,许伟灿迎来他的大学毕业典礼,同时也和几位同学租用了一个商住两用兼仓库的民居,开始了“休塔正装”的创业。
“万事开头难”,许伟灿也不例外。
一开始,他们从成本较低的网店做起,并发展校园代理,以学生为下线进行营销。
创业团队最初只有8人。
许伟灿告诉记者,启动初期资金并不充裕,他和队友们不仅做正装,还接些摄影的业务来“帮补”主业。
工作的辛苦更是在所难免:
大半夜还要骑着单车送货;10月份的一个礼拜,更是创下了整个团队用15元生活费“存活”下来的纪录,“掌厨”的人就用一丁点肉末炒芹菜,再加上水做成简单的汤。
许伟灿表示,一开始为了打开品牌知名度,他主动压缩了利润空间。
然而单纯的低价并未获得良好的销路,以向厂家赊货的方式在年底遭遇到资金链断裂,“业绩没做起来,合伙人产生了不信任,相互猜疑。
”最终,许伟灿以接近七八折的价格买断了另外两名股东的股份,自己做起了一把手,并主动和厂家联络,取得了他们的信任和继续合作的机会。
创业团队于2009年12月重组,去年过年前,看着积压的货物,许伟灿没有进行亏本销售,转向了打造品牌。
去年3月,在校开展了一系列推广活动,主打学生市场,包括“塔尖训练营”,对在校大学生进行职业培训,在大学城逐渐打响知名度。
线上线下一起做
去年3月8日,公司第一家线下体验店建成,这间店铺是团队和广外学生勤工助学中心合作的产物。
同年5月,公司以股份合作等方式与厂家合作联营,实现生产和销售一体化。
7月,公司还与德国品牌合作,获得德方的质检和设计方面的支持。
8月,公司进驻淘宝商城,首批三家线下体验店与网店开门迎客。
当被问到自己如何清楚定位市场时,许伟灿回答道,我们还是主打学生客户,实惠很重要,性价比高出外面的大品牌。
开实体店也是围绕着校园。
“西服行业利润总体偏高,但针对年轻人的西服利润为中等,这与购买力有关。
”许伟灿还表示,个人客户并不会反复购买,反而公司客户,如展会传媒类的,会定期定额向公司下单。
“个人来说,学生只有一成的回头客,而白领则有20%-30%。
”对于未来,许伟灿称,来年,我们打算推出订制西服,为此开发了小生产线,也会积极招商,争取更多的加盟店。
8、面临的困难
①资金,除了我们小组成员的集资,寻找合作伙伴、社会上的成功商家、赞助商等也是一个重要途径。
②作为学生,我们的主要工作还是学习,如何兼顾创业和学习,也是摆在我们面前的一个问题。
9、解决方案
①除了我们小组成员的集资,寻找合作伙伴也是一个重要途径,到社会上进行项目解说,提出我们的亮点,吸引商家,为我们提供资金,让他们看到回报率。
此外,要了解国家和学校对大学生创业的鼓励政策,力争将成本降到最低
②根据小组成员的空闲时间排班,大家轮流看店。
或者招聘一些短期员工。
四、市场分析
市场竞争分析
1、市场需求
(1)面试很多,演出也很多,而正装的价格高,使用频率低,多以租赁为主。
据统计,学生群体对正装的需求量很大。
(2)市场供应:
目前,只有市区有该类机构,而在大学城没有服装租赁机构,处于空白区。
2、竞争优势
价格优势、地域优势、人脉优势、政策优势以及团队合作五大优势。
(1)地域优势
相对集中于市区的租赁机构而言,我们具有:
①时间优势:
在大学城有效节约学生时间
②安全优势:
避免了交通安全问题
③费用优势:
在校即可租赁无需担负车费
(2)价格优势
由于本公司在城郊,店铺租金、水电费比较便宜,以服务学生为主,价格较低。
(3)人脉优势
我们熟知院系学生、社团部长,为租赁服装多了一条渠道。
作为在校学生,我们的社会信任度相对较高。
(4)政策优势
国家鼓励大学生创业,我们创业有政策的保障、基金的支持。
如免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免。
(5)团队合作优势
自身为学生,广泛接触学生群体,了解学生的消费习惯和消费心理。
方便在学校作广告宣传活动和促销活动。
我们团队有做好这项工作的信心、激情和热情。
五、团队与组织模式
六、营销策略
1、为各种活动提供西装的租赁是我们面临的主要市场。
通过租赁的方式,在大学生之间相互传达销售。
2、营销队伍由在校大学生组成,优先各组织成员,薪资分为底薪和提成,提成占主要部分,通过提成激励队伍成员。
设财务、人事、市场、服装管理、等部门,主要成员兼任销售,实现团队的自我监督,自我管理。
3、促销计划:
为顾客办理租赁会员卡,凡会员租赁打八折,并可享受租三次送一次的优惠。
广告策略:
发放传单、二餐前摆放宣传板、校园广播、会员推荐等形式。
另外,积极为各种活动提供免费服装赞助,以提高知名度。
4、随学期阶段调节价格,活动较多阶段提高出租价格,活动较少时则适当降低出租价格以增加出租数量。
淡季举行大型促销活动。
七、制造计划
1、所有服装直接向服装厂定做,各种型号,各种款式皆定做。
型号上以标准型号为准,在数量上以型号和款式需求量大者为主。
2、新产品投产计划:
每学年年底更新存货,新货以新款式、新类型为主,增多服装类型,提高对顾客的吸引力。
3、在以西装为主的经营下慢慢增加礼仪服装及表演服装的数量,以常用常租顾客反映者为先。
4、严格控制服装的质量,加强对服装的定期检查,对有小破损的服装及时修补,不能修补的或严重损坏的应及时销毁。
八、财务计划
1、财务预测
本公司由于是学生组织,成本较小,通过自筹、集资、融资等手段来资金来源。
因此初步预计成本为3万元。
六个月赚取成本,一年利润翻倍。
两年后扩大市场,三年后市场覆盖至大学城十几所高校。
形成一个连锁分店,成为各大高校不可缺少的公司之一。
2、资金使用计划
拟定初期投资主要用于以下:
形成初步及进一步扩大生产能力,购买相关设备,运费和安装的购置总支出,购买服装费,人工费用支出等
适当营销活动所产生的活动经费开支,相关营销人员费用,进行市场开拓,宣传广告活动开支,前期问卷调查费用等
研发部门研制费用及相关设备购置,厂房租赁费用等
日常管理活动产生的费用,包括公司办公场所租用,办公用品相关配套设施的购买产生的费用。
3、融
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