国产手机出口策略分析.docx
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国产手机出口策略分析.docx
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国产手机出口策略分析
国产手机出口策略分析
摘要
科技改变人们的生活,手机作为科学技术的重要发明,在人们的生活中扮演着越来越重要的角色,随着互联网的发展,人们的衣食住行都可以依靠手机完成,国产手机的发展也站在了一个新的高度。
在激烈的国际竞争坏境以及科学技术更新换代神速的今天,国产手机在国内站稳脚跟并且走向世界的过程中还有许多问题与困难,主要有创新不足;专利费用高昂;上游产业缺失;缺乏核心技术;品牌知名度和美誉度低;产品架构搭建不合理;价格优势消失;质量参差不齐等问题。
针对这些问题的对策主要有实行差异化;寻找目标市场,瞄准市场需求;打通产品营销渠道,完善售后服务体系;加大技术上的投入;确立清晰的企业战略;重视品质等等。
只有这样,自主品牌的国产手机才能取得双重胜利,即国内市场和国外市场上的胜利。
关键词国产手机创新品牌建设出口对策
Abstract
Technologyischangingpeople’slives,themobilephoneasan
importantinventionsofscienceandtechnologyinpeople’slives
playanincreasinglyimportantrole,alongwiththedevelopmentof
theInternet,peoplecanrelyonthephonetocompletethebasic
necessitiesoflife,thedevelopmentofthedomesticmobilephonestoodanewheight.Inthefierceinternationalcompetition,aswellasscientificandtechnicalupgradingofbadenvironmentrapidlytoday,thedomesticmobilephonefirmfootholdinthecountryandtotheworldintheprocess,therearemanyproblemsanddifficulties,mainlythelackofinnovation;patentcostly;goodscheapstileinnovationstamina;lackofcoretechnology;lowbrandawarenessandreputation;saleschannelsarenotconvenient;unevenqualityandotherissues.Strategiesfortheimplementationoftheseproblemsaremainlydifferentiated;tofindthetargetmarket,targetingthemarketdemand;openproductmarketingchannels,improvetheservicesystem;toincreaseinvestmentintechnology;establishaclearbusinessstrategy;attentiontoquality,andsoon.Onlyinthisway,itsownbrandofdomesticmobilephoneinordertoachieveadoublevictory,thatvictoryinthedomesticmarketandforeignmarkets.
Keywords:
domesticmobilephone;innovation;brandbuilding;exportcountermeasures
目录
摘要1
1.引言3
1.1问题的提出3
1.2国产手机发展历程3
2.国产手机品牌出口现状及特点5
2.1国产手机出口现状......................................................7
2.2国产手机出口特点.....................................................10
3.国产手机品牌走向世界时面临的问题14
3.1人民币升值的威胁15
3.2专利费用的威胁15
3.3手机厂商可能要面对反倾销问题15
3.4限制出口手段增加16
3.5上游产业缺失的威胁16
3.6国产手机与国际品牌在产品结构上存在巨大差距16
3.7国内手机出口成本优势不再16
4.国产手机自主品牌国际化战略及实施17
4.1差异化策略17
4.2寻找目标市场瞄准市场需求17
4.3打通产品营销渠道完善售后服务体系18
4.4加大技术上的投入19
4.5确立清晰的企业战略20
4.6重视品质21
5.7加强品牌塑造21
4.8加强运营商攻关能力21
参考文献21
致谢........................................................................22
1引言
1.1问题的提出
随着第三次信息革命的到来,手机作为科技发展的产物从一出现就给人们带来了诸多便利,它已经从最开始的通话功能演变为现在的多功能,上网、聊天、购物等等。
中国作为世界上人口最大的国家,对手机的需求量也是最多的。
虽然国产手机起步较晚,与世界上知名的手机厂商相比还有很大的差距,但是中国的手机厂商在经济全球化的过程中也迅速发展,不仅满足了国内市场的需求,也有许多高质量的产品走向世界。
但是电子行业的巨大压力,让国产手机在出口的过程的也遇到了很多的困难。
国产手机从兴起一直发展到现在,以价格优势经历过辉煌的快速发展初期,也经历过因为缺乏技术而迅速丢失市场的大挫折。
有的国产手机品牌在时代潮流的冲击下销声匿迹,比如东信等;有的发展较好,渐渐的走向了国际市场,比如华为、中兴等。
而且,随着技术的进步,越来越多的国产手机品牌实力的逐渐增强,国产手机品牌信誉度也在慢慢的提高,得到了越来越多的关注,虽然走向国际化的过程依然有很多需要解决的问题,但终归是有了进步。
随着自身技术的不断发展进步以及经验的不断积累,国产手机已经不再是跟在苹果、三星等国际手机巨头厂商后面的模仿者,其自身也不断发展壮大,并且在国内市场迅速发展壮大。
然而,被国产手机厂商与国际厂商包围的国内手机市场已经趋于饱和,近几年随着中国手机换代的逐渐完成,国内民众的需求量不断下降,对手机的购买量也在下降,仅仅是国内市场,已经不能满足国产手机厂商的出货量要求,在竞争异常的电子市场,如果不能及时跟上时代的脚步,随时可能被时代淘汰出局。
在竞争激烈的手机行业,国产手机势必要走出国外,出口所占的比重势必会越来越重要。
国产手机如何打开国外市场,走向国际?
如何扩大在海外的销量?
如何在核心竞争力不足的情况下增加海外销量?
本文就这些问题展开了初步的讨论。
1.2国内外相关研究综述
1.2.1国外相关研究
1973年4月,美国著名的摩托罗拉公司工程技术员“马丁·库帕”发明世界上第一部推向民用的手机,“马丁·库帕”从此也被称为现代“手机之父”。
第一代手机(1G)是指模拟的移动电话,也就是在20世纪八九十年代中国香港、美国等影视作品中出现的大哥大。
最先研制出大哥大的是美国摩托罗拉公司的 Cooper博士。
由于当时的电池容量限制和模拟调制技术需要硕大的天线和集成电路的发展状况等等制约,这种手机外表四四方方,只能成为可移动算不上便携。
很多人称呼这种手机为“砖头”或是黑金刚等。
这种手机有多种制式,如NMT,AMPS,TACS,但是基本上使用频分复用方式只能进行语音通信,收讯效果不稳定,且保密性不足,无线带宽利用不充分。
此种手机类似于简单的无线电双工电台,通话是锁定在一定频率,所以使用可调频电台就可以窃听通话。
第二代手机(2G)也是最常见的手机。
通常这些手机使用PHS,GSM或者CDMA这些十分成熟的标准,具有稳定的通话质量和合适的待机时间。
在第二代中为了适应数据通讯的需求,一些中间标准也在手机上得到支持,例如支持彩信业务的GPRS和上网业务的WAP服务,以及各式各样的Java程序等。
3G,是英文3rdGeneration的缩写,指第三代移动通信技术。
相对第一代模拟制式手机(1G)和第二代GSM、CDMA等数字手机(2G),第三代手机一般地讲,是指将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统。
它能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式,提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。
也就是说在室内、室外和行车的环境中能够分别支持至少2Mbps(兆比特/每秒)、384kbps(千比特/每秒)以及144kbps的传输速度。
1.2.2国内相关研究
国产手机的发展经历了十几年的时间,从兴盛到衰败,再从衰败到兴盛,跌跌撞撞走到了今天。
然而人们对国产手机的仍旧有许多排斥的地方,甚至还有许多的偏见,这跟国产手机这几年来的市场格局变化有着密切的关联,其中包括04年至05年间,占据不少市场份额的国产手机走向倒闭,而从05年开始三码机、五码机的泛滥,使得国产手机用不住的情况进入消费者心中。
而今,智能手机的出现,又使国产手机手机的发展上升到一个新的高度,国产手机的发展走向了辉煌的时代。
经历了20年的时间,目前我过已成为全球最大的手机生产基地,不单单是在国产手机的发展上,其中国外品牌的手机也由中国来生产并发往各个国家,回顾这段发展历程,我国国产手机的兴盛与衰败有四个关键的年份,分别为1999年、2002年、2004年和2011年。
第一个阶段是在1998年,国外手机已经进入中国,当时我国的手机市场还由国外洋品牌手机掌控着,到1999年,十几个国产手机厂商才出现,并在短短的两年间迅速发展,其中以波导“手机中的战斗机”为代表,强劲的手机信号能力,一时之间便迅速流行起来,使得国产手机成功的对国外品牌手机造成极大冲击,国产手机的销量几乎成为全球第一。
这时,国外手机品牌更加注重手机外观上的美化,手机外形做得越来越精巧,同时充满着韩系风格的三星手机,贝壳式的翻盖,靓丽的机身颜色,在01年末就已经悄然的对国产手机造成威胁,使得国产手机在02年的上半年出现危机。
然而此时,在2002年下半年,以TCL3188为代表的镶钻翻盖手机的推出,并高调的重金聘请韩国第一美女金喜善做产品代言,圆润精巧的机身,让很多女士折服,便再次让国产手机复苏。
TCL3188的成功推出,占领了我国手机市场不少份额,这时,我国其他手机品牌纷纷效仿,据统计,我国不少国内手机厂商均礼聘韩国手机设计师为我国手机的外观做设计,继而,我国各个手机卖场的柜台出现了琳琅满目的小巧翻盖手机,像科健、熊猫、康佳、波导、南方高科等等,国产手机在02到03年末这段时间一度辉煌。
而在03年下半年、已有传言说,我国的国产手机区别只在于外观,手机主板其实所有品牌都差不多,最有力的证明便是南方高科,一块手机主板,居然推出了十余种不同外观的手机,质量不过硬成为国产手机最大的问题。
同时,国外手机如诺基亚,摩托罗拉开始推出中低端机型,价格与国产手机相差不大,在使用过程中,还质量过硬,这时,国产手机面临窘境,以南方高科为首,科健、熊猫等手机厂商在04年纷纷倒闭,此时,国产手机不好,国产手机用不住,在很多消费者心中开始生根。
手机市场在不断的洗牌,市场格局发生了重大的巨变,本来我国已经摆脱了国外
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