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传媒内容业20%的产值在新闻,80%的产值在娱乐。
美国的新闻广播电视网ABC、NBC、CBS、CNN悉被娱乐巨头收购。
即使单纯的新闻业也出现严重的娱乐化态势。
新闻集团的收入结构是这样的:
40%来自新闻业,60%来自娱乐业,其中新闻部分主要来自其大众性报纸。
维亚康姆、时代华纳、迪斯尼、贝塔斯曼、威望迪环球、索尼等巨头的业务80%以上都集中在娱乐领域。
四是副业法则。
传媒业20%的收入来自主业,80%的收入来自相关商品开发。
相关商品开发是指以内容主题、角色、影像、形体、名号、事件、创意为蓝本设计、制造、销售相关商品。
相关商品使影视节目走下屏幕、报刊跳出本业,成为大众日常消费品,从而获得长久的生命力。
五是贵宾法则。
给一个公司带来80%利润的是20%的客户。
按照这个原则,如果能把这20%的客户找出来,提供更好的服务,对于公司的发展和业绩的增长无疑是最大的帮助。
虽然大众传媒娱乐的主力消费者是最大多数的普通消费者。
但这不妨碍“二八定律”的应验。
首先,面向大众的产品,其收益80%的来自20%的客户,这在传媒业界是个常识。
其次,80%的收益来自20%的市场,如北京、上海、广州三地购买力比重就超过全国50%。
再次,面向20%的大客户的媒体价值很高,如探索品牌就位居全球十大品牌之列。
六是品牌法则。
20%的强势品牌,占有80%的市场份额。
一般来说,第一品牌的市场占有率比第二品牌高出一倍以上,在行业中是价值最大的品牌。
在网络界,三大门户网站无论是在吸引力方面,还是收入方面都占据网络产业的绝大部分。
“二八定律”之所以得到业界的推崇,就在于其提倡的“有所为,有所不为”的经营方略,确定了传媒业的视野。
要用好“二八定律”,传媒业首先弄清楚企业中的20%到底是哪些,从而将自己经营管理的注意力集中到这20%的重点经营要务上来,采取有效的倾斜性措施,确保重点方面取得重点突破,进而带动全面,取得传媒经营整体进步。
20/80定律世界上充滿了神秘的不平衡:
20%的人口擁有的80%的財富,20%的員工創造了80%的價值,80%的收入來自20%的商品,80%的利潤來自20%的顧客。
而在广告公司里,80%的本土精英被20%的外籍高层管着...而20%的外籍员工的工资约等于80%的本土员工总和。
從20/80定律看你--广告人處世:
專注你的長處20/80法则也叫二八定律,即巴莱多定律。
巴莱多定律是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。
他认为,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%尽管是多数,却是次要的,因此又称二八定律,所以无论如何,你要关注那20%.
20/80定律不只能应用在管理工作,还是一种人生智慧。
我
们身处竞争激烈的社会,每天都说要学习新事物,提升竞争力。
但你样样都学,最后只会一事无成。
我们要参考20/80定律,认识自己
看清楚自己的强项,然后深化。
无需太多强项,只要你有一两项技能成为业界中的顶级人马,你就生活无忧,没有人可以取代你。
——奖励特殊表现,而非赞美全面的平均努力。
——寻求捷径,而非全程参与。
——练习用最少的努力去控制你的生活。
——选择性地寻找,而非巨细无遗地观察。
——在几件事情上追求卓越,不必事事都有好表现。
——只做我们最能胜任,且最能从中得到乐趣的事。
——当我们处于创造力巅峰,幸运女神眷顾的时候,务必善用这珍贵的“幸运时刻”。
没有任何一种活动不受80/20法则的影响。
若想成为运用80/20法则的专家,你需要发挥你的创造力,积极观察,并经常使用它!
某国际企业表示,资源也有应用20/80定律。
他们有一部分的生意是做品牌分销,分销至百货公司或连锁店等不同的管道。
他们发现20%
的客人已经占了80%的生意,故特别照顾这批客人。
他们有keyaccountteam(主要客户队伍)专门服务这些客户,
会细心地和他们一起计划来年目标、谈谈他们订货的情况、销货顺不顺利等等。
他们亦不时会给这些店铺的销货人员一些奖励,务求他们能够做到生意,
太古资源又能够做到生意。
不过,虽然另外80%的客户只占20%的生意,但你也要照顾这些顾客。
谭镀x深明那20%的客户不会永远存在,有一些可能会离开,故必须培养新血,让他们由80%变成20%来维持客源。
这一点和破窗定律也有关系。
那个投诉可能只是一个小投诉,但若然你连小投诉也重视,客人就会觉得公司很重视自己,他就不会有更多不满和投诉,不会酿成大问题。
20/80定律
来源:
西部经理人 发布于:
2008-6-9
这个世界有一个定律:
穷人和富人的区别20
/80法则
这个世界有一个定律就是20
/80定律
80%的人
20%的人
穷人
富人
用脖子以下赚钱
用脖子以上赚钱
在卖时间
在买时间
找一份好工作
找一个好员工
受人支配
支配人
做事情
做事业
重视学历
重视经验
相信知识就是力量
行动才有结果
总想着我要是有钱
总想着我要怎么样怎么样做我就有钱
爱购物
爱投资
在乎眼前
放眼未来
错失机会
把握机会
早上才想今天干嘛
计划未来
上网无聊/看新闻
去
看营商之道
按自己的意愿行事
按成功的经验行事
不愿意做简单的事情
重复做简单的事情
今天的事情明天作
明天的事情今天作
负面思考者
正面思考者
总说不可能办得到
总说如何才能办到
受以前失败的影响
相信以后会成功
受失败的人的影响
受成功的人的影响
先改变别人
改变自己
不愿改变环境
与成功的人为伍
爱生气
爱争气
喜欢批评和谩骂
喜欢鼓励与赞美
爱放弃
会坚持
看了这么多是否对你有所帮助,如果你是80%的人,请不要气馁,
只要你以后向20%的人学习,终有一天你也会成为20%的人,
如果你是20%的人,那请你继续努力,并在此预祝你早日成功
这个排名应该适合你:
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中国十大品牌是数据分析和数据统计结果呈现的范畴,目的是为了展示——品质/品牌价值最佳、市场占有率最高、品牌形象/美誉度/知名度处于绝对领先地位,中国用户感情最深、满意程度最高、市场竞争力最强的十个企业品牌。
今年最新十大鞋业品牌排行榜:
中国十大名牌男鞋榜中榜/男鞋品牌
1奥康(创建于1988年,中国驰名商标)
2红蜻蜓(创建于1995年,中国驰名商标)
3康奈(创建于1980年,中国驰名商标)
4森达(创建于1977年,中国驰名商标)
5百丽BELLE(创建于1992年,中国驰名商标)
6金猴(创建于1951年,中国驰名商标)
7蜘蛛王(创建于1995年,中国驰名商标)
8富贵鸟(创建于1991年,中国驰名商标)
9七品芝麻(创建于1992年,中国知名畅销品牌)
10吉尔达(创建于1980年,中国驰名商标)
中国十大名牌女鞋榜中榜/女鞋品牌
1百丽BELLE女鞋(创建于1992年,中国驰名商标)
2达芙妮DAPHNE女鞋(创建于1990年,领导品牌)
3千XX女鞋(创建于1995年,国家免检产品)
4他她TATA女鞋(创建于2001年,BELLE旗下品牌)
5舒丹妮SHETON女鞋(国家免检产品,知名品牌)
6星期六ST&
SAT女鞋(创建于1990年,知名品牌)
7七品芝麻女鞋(创建于1992年,中国知名畅销品牌)
8耐克Nike女鞋(创建于1972年美国,世界品牌,)
9阿迪达斯adidas女鞋(创建于1948年德国,世界品牌)
10Fed女鞋(创建于1986年,台湾品牌)
中国十大名牌运动鞋榜中榜/运动鞋品牌
1耐克Nike(创建于1972年美国,世界品牌)
2阿迪达斯运动鞋(创建于1948年德国,世界品牌)
3匡威运动鞋(创建于1908年美国,世界品牌)
4锐步运动鞋(创建于1895年英国,世界品牌)
5彪马运动鞋(创建于1948年德国,世界品牌)
6李宁运动鞋(创建于1990年,世界品牌,中国名牌)
7安踏运动鞋(创建于1991年,中国驰名商标,中国名牌)
8特步运动鞋(创建于2001年,中国驰名商标,中国名牌)
9361度运动鞋(创建于2004年,原“别克”品牌的前身)
10匹克运动鞋(创建于1993年,中国驰名商标,中国名牌)
传统广告的活动策划★★★
传统广告可以直接进行产品宣传,但是其作用越来越微弱,不仅需要大量的媒体投放费用,其制作和创意费用也相当可观,当然,对于硬性广告的宣传,任何一个做品牌的企业都不能缺少,但是在做好硬性广告的同时,辅助一些活动策划,不仅可以迅速扩大知名度,产生良好的企业品牌美誉度,而且对于促进销售,解决“信任危机”等等一系列市场活动,可起到四两拨千斤的效果。
90年代末,由朵而胶囊主持的大型策划活动,朵尔设问——女人
什么时候最美,引发目标消费群争相参与,该活动策划抓住了目标消费群的表现欲,以疑问的形式引发口碑效应,以提问的形式征集各类文章、话题、图片等,并与电视台配合,开展寻美活动,在两年内出足了风头,抢够了眼球,也赚足了银子。
保健品原来可以当“梦”卖,朵而胶囊开了一个良好的先河。
在同一时期,由农夫山泉开展的千岛湖寻源活动也是非常成功的活动策划典例,农夫山泉定位在天然水,不仅有独特的销售卖点——农夫山泉有点甜,而且在广告中将自然水和纯净水做对比,以在自然水中,大蒜发芽生长更快的例子和纯净水做对比,将“自然水比纯净水更好”的概念深入人心,在一系列广告活动中,将消费者的疑问引到千岛湖上来,消费者就有个疑问——难道千岛湖的水真有点甜?
难道千岛湖的水就是最好的自然水?
毫无疑问,只要农夫山泉能证明千岛湖的水是最好的自然水,就能解决消费者一系列问题。
在这个时期,农夫山泉开展了“千岛湖寻源活动”,凡是喝农夫山泉水的人都有机会参加这样的活动,将风光旖旎,空气清新的千岛湖真真实实展现在消费者面前,消费者疑虑全部消除,该活动也将农夫山泉自然水概念传播的更加到位。
该活动不仅让农夫山泉奠定了水市场三甲的位置,而且还顺带着为千岛湖做了一次形象宣传,据说现在的千岛湖每年的游客数量因为农夫山泉的广告效应番了三番。
一边游千岛湖一边喝农夫山泉,已经成了城市“有闲一族”的时尚享受。
简单来说,活动策划就是通过事件,引发全民关注或者参与,解决企业在营销活动中遇到的问题,并最终产生销售或知名度、美誉度的提升。
笔者在做策划的8年中,有幸为部分企业进行过活动策划,特摘录两例和看官共享。
创维彩电,关注孩子的中高考。
2001年5月中旬,笔者所在的广告公司服务创维彩电,当时创维彩电的主打概念是“健康彩电”,需要迅速在区域市场扩大知名度和美誉度,以什么样的活动既能让消费者记得创维彩电是健康彩电,又能博得美誉度、获得知名度,同时还不要落入俗套呢?
每年的7月是孩子们中、高考的日子,每年这个时候是中高考生和家长最关心的日子。
这个时间段,参加中高考的孩子需要很好的休息和学习的环境,然而他们时常被电视噪音干扰了休息和学习。
笔者以创维彩电关注中高考生为切入口,从减少电视噪音,关注孩子中高考前的休息和学习切入创意,开始创造报纸广告的标题和核心文案。
创意1:
电视的音量低一点、孩子考分会高一点。
创意2:
您正在收看的精彩节目、会影响孩子的精彩人生。
创意3:
电视的音量有多大、孩子心情就有多差。
核心文案:
今年,安徽有74万考生即将参加中高考。
他们是您或邻居家的孩子。
他们正在进行紧张的考前冲刺!
为了不影响孩子们的休息和学习,请您在看电视的时候把音量调小点,即使是收看健康的创维彩电也不要例外!
另外辅助报纸媒体还有电视字幕,以流动字幕的形式让正在收看电视的家长们自觉地将电视音量开小一点。
报告在线
在媒体预算和安排上,从5月17日到6月30日中高考前一天,总共投放了13.8万。
在广告投放期间,很多家长打电话到创维总部表示感谢,很多媒体转载了创维的“爱心提示”。
这次成功的活动策划取得了良好的社会效应,在随后的几个月内,创维彩电在区域市场的各家电商场取得了不匪的销售业绩,连续6个月销量第一。
陕西博爱医院,寻找同一年代的患者。
陕西博爱医院是专治不孕不育的国有大型医院,在民营不孕不育医院如雨后春笋冒出来的2004年,一个老牌的国有医院无疑是一个最大的卖点。
说她牌子老一点不夸张,她成立于1968年,已经有37年历史。
是治疗医院中资格最老的医院之一。
营销经验告诉我们,一个连续从事37年专业治疗不孕不育工作的医院,肯定有其特别的治疗效果,老百姓在就医时,对于老牌的医院还是非常认知的。
笔者在策划该医院的形象时,着重体现了国有老牌医院的形象,并且在广告中巧妙的体现了“国有大医院不花冤枉钱”的广告诉求。
为了配合宣传,笔者为陕西博爱医院策划了一个活动,活动主题就是“寻找60年代的患者”。
主题文案是这样的:
陕西省博爱医院,成立于1968年,37年办院历史。
是治疗不孕不育医院中资格最老的医院之一。
她和广大出生于60年代的同龄人一起成长,如果你出生在60年代,如果你至今没有宝宝,请把您的烦恼告诉我们,我们为你免费邮寄康复资料、免费医师检测、免费挂号求医、免费安排床位等,只要你生于60年代,你就有权利在陕西博爱医院享受到最一流的服务,我们会竭力为你带去孩子的笑声。
不难想象,一个出生在60年代的人今年有多大,最小的35岁,最大的45岁,在这个年龄段如果没有孩子,该遭受怎样的社会压力和家庭压力呀!
我们站在同龄人的角度去救助他们,引发这个年龄段的患者的求子欲望,不仅将医院37年历史告诉了患者,也同时体现了医院的人性化和专业化。
该活动策划目前正在实施,从前期实施效果来看,医院方面已经对本次活动策划给予了充分的肯定,在这里也提醒看官,如果你身边60年代的朋友至今膝下无子,你不妨叫他去陕西博爱医院看看,这是一个技术过硬、老牌的、正规的国有大型医院。
活动策划的技巧探讨
活动策划的目的是制造消费者眼球效应和社会效应,好的活动策划是四两拨千斤,不花费或者少花费,可以扩大知名度美誉度并且促进销售,有的活动策划看似巧妙,实则花了银子又遭骂,是典型的垃圾活动策划,笔者几乎每天都看到很多企业在做这样的事情,这个是要不得的。
那么,评判一个成功的活动策划的标准是什么呢?
笔者总结了四点:
1、是否能引发目标消费者的强烈关注?
笔者认为,活动策划要牢牢锁住消费者的“搜索半径”才能引发消费者的强烈关注,不同的消费者有着不一样的“搜索半径”,朵而胶囊的目标消费群是25——40岁家庭收入超过3000的女性,这些女性有品位,有自己的事业,她们的搜索半径是“美丽、爱情、家庭等”,所以朵而设问——“女人是很么时候最美”才能引发巨大轰动。
如果一个活动策划找错了消费群,就仿佛是在开水锅里掉鱼——怎么也钓不到。
2、是否和产品、服务密切相关?
活动策划一定要和产品或服务的卖点相结合,一个活动策划再怎么精妙,如果消费者只记得了活动的有趣,而忘记了产品或服务本身,说明这个活动策划是一大败笔。
前一段时间,一个保健产品(我都忘记品牌名字了)做了一个活动策划,是和当地的慈善协会共同向全社会发起捐助印尼灾民的活动,该企业投入不菲却没有取得多大的效果,这是因为保健品和印尼的海啸灾难没有必然的关系,况且这个时间段捐助的信息充斥各个媒体,谁有时间关注每天都出现的东西呢?
同样是借助灾难性的社会问题进行活动策划,84消毒液在“非典”期间举行爱心捐赠活动取得了巨大的成功,这和消费者在“非典”期间注重个人卫生,注意杀毒消毒的习惯是分不开的,如果在这个时候做一个服装品牌的活动策划就显得牵强了。
3、是否是本行业的原创性活动策划?
如果你的活动策划是模仿别人的,尤其是模仿同行的,那么笔者还是劝你不要浪费银子了,因为每个消费者都是喜新厌旧的,消费者只记得第一个提出该活动的产品或服务,试想,如果某个品牌的矿泉水也推出了一个“某某山泉探源”的活动,或者某男性保健品推出了“男人什么时候最强?
”的活动,你是否感兴趣呢?
很多中小企业主抱怨企业小,没上规模,做不出活动策划。
其实,没有做不了活动策划的企业,只要深度挖掘本企业的产品或服务的卖点,就能找到适当的、原创性的活动策划。
很多企业在做活动策划的时候总是跟随着竞争对手,你买3赠1我就买2赠1,你组织消费者港澳游我就组织消费者新马泰游,殊不知,模仿抄袭本身就输人一头,企业应该想办法策划自己的独一无二的活动方案,或者交给擅长此类策划的北京华视策划机构。
具备以上三个条件,再结合市场当前状况,营销人员才有可能做出轰动性的活动策划方案
全球策划业发展现状与趋势
现代化科学技术与工业的高度发展,为我们带来了高度的物质文明,同时也给人类社会带来了十分严峻的问题,如人口剧增、能源危机、资源枯竭、环境污染、生态平衡失调、城市臃肿、交通拥挤等等,我们所面临的问题越来越复杂。
解决这样的问题不仅需要个人的经验和智慧,更需要科学家、技术专家、经济学家、金融学家、管理学家、社会学家组成团队,联合作战,共同寻找解决复杂问题的方案。
因此,国际社会对策划专业化服务的需求越来越强烈。
目前,发达国家的策划服务业已经相当成熟,策划服务领域涵盖了金融、投资、信息、教育、培训、房地产服务、基建工程、工业设计、物流管理、环保、法律、财务、评估乃至广告公关等,几乎涉及社会生活的各个方面,而且市场运作规范、专业化程度高、法制法规健全,已形成相对稳定的策划行业与服务体系。
随着社会经济生产生活的全球化,策划业在人们生活的各个方面起着越来越重要的作用,其在产业结构中所占比重的大小已经成为衡量一个国家经济发达程度的标志和象征。
全球策划市场规模近年来,策划业在世界范围发展很快,经历了前所未有的长期高速增长,从1980年到2001年的20多年里,世界策划市场年均增长12%。
2001年全世界策划市场规模达到1140亿美元,在日益激烈的竞争环境下,策划业领先的大公司更加注重观念的创新和方法的领先,以及策划方案的有效执行和策划效果的评价,在服务手段、技术方法、服务模式等方面有了较大的发展。
美国策划业收入在全球最高,其次是西欧、日本和加拿大。
然而,值得关注的是美国约一半的策划收入来自于境外策划市场。
这是美国从制造经济向知识经济成功转型的结果,是知识输出战略实施的结果,也是对外投资增加的结果。
影响全球策划市场发展的主要因素1、支撑全球策划市场的主要驱动力由于持续产生的需求和新兴市场的发展等各种市场因素,策划服务市场将持续增长和发展。
根据美国IDC分析,虽然每个地区的主要驱动力有所差异,但全球策划市场的主要驱动力应包括以下内容:
>
企业合并和并购>
市场管制逐步解除和私有化进程的推进
企业业务流程重组
新技术的快速应用
全球一体化进程的促进
市场自由化趋势
经济发展前景乐观
资本市场的有利条件
2、影响全球策划市场发展的主要阻力用于策划服务方面的开支对策划服务市场影响很大,但这在全球各地区差异很大。
影响全球策划服务市场的因素主要包括:
全球经济增长放慢或下滑、政治不稳定、突发事件和法律方面的限制。
全球策划市场机会
行业机会
从全球看,金融服务业、银行业、制造业和通信是策划服务业的最大市场。
增长空间最高的是金融服务业、银行业、通信、零售和商务/工程服务
地区机会
虽然美国仍然是最大的策划市场,其增长稳步、机会多,但其它一些地区也表现出了增长机会和快速发展的势头
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