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篇二:
圆通营销方案
前言
营销战略作为企业战略理论的延伸,是企业战略管理体系中的重要组成部分,通常被界定为一种职能战略。
从市场营销角度来看,营销战略不仅是营销计划与营销哦执行的依据,而且是企业战略的核心和主体,是基础营销理论分离出来的一个新的重要分支。
企业的基本使命就是盈利和发展,并实现相关利益主体的目标。
企业之所以能存在,主要是因为它能为社会提供有价值的产品和服务。
营销的基本使命是要在企业与顾客之间建立长期互利的交换关系。
项目的成功在于“信心、能力和实力”:
一个项目的成功核心竞争力是关键,并思考有效的工作方法:
确定项目的“思想灵魂”和“主题方向”是最重要的。
其次要经历缜密的求证和设计:
最后在确立方向后,最大限度地投入执行及实施。
目前,快递行业可谓是十足的朝阳产业。
但是,即便近两年迅速发展,货源信息,车源信息,返程车如今全国的快递业务量还不到GDP的0.3%,与发达国家相比,差距甚大。
我国每年快递业务量约20亿件,发展空间巨大。
专线运输,集装箱运输快递行业的迅速发展,对相关人才的要求也有了进一步的提高。
人才全面需求
虽然快递行业的入行门槛低,但这并不意味着对从业人员素质的要求降低。
资深行业人士认为,快递行业其实是一个特殊的、十分讲究信用的行业,但是目前行业内合格人才的缺乏制约着行业健康发展,也使得快递行业成为客户投诉率较高的行业之一。
某快递企业的管理人员谢先生认为,目前,快递行业的“标准化”是各大企业共同追求的目标。
“在没有建立起标准之前,凭的是良心,这绝对不是什么管理企业的好法子。
”谢先生认为,下一步快递业的竞争将是科学化、系统化、职业化的竞争。
而这也加强了快递企业对人才的需求,无论是一线揽收、投递的业务人员,还是市场策划经营类中层管理人员,抑或是高级管理人员,快递企业的整个组织架构中,人才几乎全线告急,北京邮电大学、浙江邮电技术职业学院等专业高校的相关专业人才,近两年供不应求。
所以根据目前的形势,我们对圆通快递做了一个策划。
通过对自我的解剖和
竞争对手的分析,了解自己的短板,通过价格才,促销,广告等策略的运用,进一步扩大市场份额
一、中国快递行业的发展现状及环境分析
发展状况:
快递市场是一个潜力巨大的市场——据不完全统计,20XX年中国13亿多人口全年快递业务消费量共20亿件,而美国3亿人口全年快递业务消费量却达75亿件。
目前,我国快递业务收入还不到GdP的0.3%,而发达国家则达到1%。
据调查统计显示,20XX年4月份,全国规模以上快递企业业务量累计完成
6.5亿件,同比增长24.4%;
业务收入累计完成170.4亿元,同比增长23.7%。
其中,同城业务收入累计完成11.2亿元,同比增长12.7%;
异地业务收入累计完成92.8亿元,同比增长19.8%;
国际及满港澳台业务收入累计完成55.3亿元,同比增长27.5%。
四月份当月快递业务量完成1.8亿件,同比增长24.7%;
业务收入完成46.4亿元,同比增长23.5%。
同城、异地、国际及港澳台快递业务收入分别占全部快递收入的6.6%、54.4%和32.5%;
业务量分别占全部快递业务量的21.6%、72.5%和5.9%。
与去年同期相比,同城快递业收入的比重下降了0.6个百分点,异地快递业务收入的比重下降了1.8个百分点,国际及港澳台业务收入的比重上升了1个百分点。
相关行业涉足速递领域,随着邮政专营在中国速递领域被打破,国内相关部门也开始参与这一领域的竞争。
大通、中铁外服等一批国内专业运输公司开始涉足国际快递,有些私人企业也开展国际速递业务。
中国的国际速递市场正在形成一种多元化的竞争格局。
目前,我国快递业由两部分市场构成:
一是国内快递市场,由中国邮政部门
公司为最大。
民营企业中,一批像顺丰、申通、圆通、宅急送等已具有影响的大中型优秀快递企业已经茁壮成长,但为数尚少。
大多数民营快递企业则表现出小、散、弱等问题;
互信度和协调性较差,以地区性快递业务为主。
二是国际快递市场,由dHL(敦豪快递)、FedEx(联邦快递)、TnT(天地快运)和UPS(联合包裹)等大型服务商控制。
虽然中国邮政EmS控制了一小部分国际快递市场,但民营快递企业以间接方式将国际快件转入dHL、FedEx、TnT和UPS四大网络,对外进行销售,实际上仍依赖四大网络的渠道。
经历过金融危机的洗礼后,20XX年上半年我国快递业务量完成8.3亿件,同比增长18.9%。
其中,同城快递业务量完成1.9亿件,同比增长6.5%;
异地快递业务量完成5.9亿件,同比增长26.7%;
国际及港澳台快递业务量完成5010.8万件,同比下降6.0%。
快递业务收入完成213.6亿元,同比增长10.3%。
其中,同城快递业务收入完成15.6亿元,同比增长3.5%;
异地快递业务收入完成120.3亿元,同比增长19.5%;
国际及港澳台快递业务收入完成67.3亿元,同比下降5.3%。
与20XX年相比,业务增幅有所放缓,国际快递业务仍然下滑,但降幅比年初有所减缓。
随着新《邮政法》、《邮政法实施细则》的即将出台,20XX年将成为我国快递行业发展的转折年,整体形势被看好。
在新《邮政法》公布的修订草案中,信件的专营是关注的焦点。
新《邮政法》在信件专营方面是一个定性的法律,而新《邮政法实施细则》则是一个定量的法规。
《邮政法实施细则》将引起快递企业的高度关注,如果不能妥善兼顾内资非邮政快递企业的诉求,也将成为引起争议最大的法规。
预计,以信件的重量克数作为专营的范围,然后采取邮政授权委托的方式允许具有资质的内资快递企业经营的可能性最大,其专营范围以内与专营范围以外的信件都将采取“重量加资费”的专营形式。
这种形式将从法规上遏制内资快递企业信件经营的恶性竞争。
另外,继《国内快递服务标准》、《禁寄物品指导目录及处理办法》等标准逐步颁布后,预计20XX年,《快递封装用品标准》、《长江三角洲地区快递发展规划》、《珠江三角洲地区快递发展规划》也将出台。
这些标准和规划的出台必将促进我国快递行业有序、健康与可持续发展。
(一)外部环境分析
1、宏观环境
1)经济环境。
对快递行业而言,经济环境最终表现为社会和个人购买力,而购买力的大小又取决于社会总体收入水平、负债水平、资金供应程度、市场规模和经济发展速度等因素。
经济环境中任何因素的变化,都会成为快递行业发展的机会或者威胁。
因此,有必要研究和把握经济环境的发展状况以及规律,为快递企业的战略决策服务。
2)法律政治环境。
中国快递业的法律政策环境正在不断的演变中,1999年邮政法修改工作正式启动,到目前已经7易其稿,在词过程中,民营企业表现出积极的参与意识,他们强烈的法律诉求是,通过邮政法的修改,获得同等的市场待遇.
3)社会文化环境。
快递业的兴起首先是在发达国家,二战以后,北美,欧洲的经济复苏导致了现代快递业的逐步形成,特别是上世纪60~70年代以来,随着全球经济一体化进程不断加快,各国间的贸易壁垒不断消除,国际贸易和国内贸易活动愈加活跃,生产、经营和社会活动趋于高效率和快节奏,时间价值越来越重要,国际快递业得以迅速发展。
而以电子计算机为主的先进管理手段和方法的引入,高速公路、大型航空飞行器的发展,使快递业开始快速向全国网络和全球网络规模发展。
4)技术环境。
技术条件在任何企业的环境中,都是一项关键因素。
技术环境(TechnicalEnvironment)通常是指社会科技总水平及其发展趋势。
社会的技术水平影响着当地的发展程度,从而影响到利用这些条件的企业活动效串。
因此,企业必须关注技术环境的变化,及时采取应对措施。
2、微观环境分析
1)行业分析—波特五力模型分析
波特的竞争力模型意义在于,五种竞争力理的抗争中蕴含着三类成功的战略思想,那就是大家熟知的:
总成本领先战略、差异化战略、集中化战略。
a.进入威胁
?
行业发展前景看好,增长速度快,有投资吸引力。
行业门槛较低,潜在竞争者容易进入。
篇三:
圆通速递形象宣传片创意方案
圆通速递形象宣传片
创意方案
——前言
——第一部分摄制方案
一、摄制宗旨
二、摄制风格
——第二部分框架结构及解说词演绎
——第三部分形象宣传片创意脚本
首先圆通速递对我们的信任和支持,十分荣幸能为圆通速递提供服务。
本策划方案是我方经过对贵公司的了解,结合以往工作经验而提出的,需双方进一步交流沟通,最终达到理想的工作成果。
随着双方了解的不断加深,我公司将在掌握更多资料的基础上制定制作方案,制作方案如获通过,我们将以专业的精神,专注的服务,专心的态度,在与贵方共同努力之下,共同创作出满意的作品。
第一部分企业形象宣传片摄制方案
1、结合企业九周年庆典,渲染活动气氛,支撑活动内容,提升活动品质。
2、面向目标客户传播圆通文化,博取其认同感的有力武器。
3、辅助圆通速递参加行业展会,是区别于同类企业专题片,高度吸引参展人群目光的企业形象宣传载体。
4、面向全体圆通人展示企业发展动态,战略方向,是企业内部培训的生动教材。
二、制作风格
1、选取符合创意内容和企业气质的素材画面,结合具体诉求,进行表现。
2、纪实性与艺术性表现手段的有机融合。
既通过“素描式”手法全面、深入地展现企业的规模实力,又采用“水墨式”手法晕染出企业的人文风貌,做到具象展示与寓意手法的紧密结合。
3、大视角与小细节表现方式的巧妙融合。
用深具大电影画面表现效果的遮幅式手法,展现企业的实力雄厚、规模庞大和全球战略;
用极赋艺术美感的细节刻画,折射企业的文化理念、人文精神和远大抱负。
4、中国传统音乐与现代主流音乐准确融合。
以宏伟大气、鲜明亮丽为主体风格,根据情节需要和受众欣赏习惯,对节奏、音量等进行有规律的变换,给视听者注入新的生机与活力。
5、解说风格、背景音乐与画面演绎统一融合。
用磅礴大气、浑厚磁性的专业解说与风格一致的背景音乐同步串联画面,把企业形象通过具有高度震撼效果的视听美感传达给目标受众,使其感染并认同。
第二部分框架结构及解说词演绎
本片力求在结构框架、语言表达和画面演绎上突破传统企业专题片固定模式,既要全方位地颠覆创新,又要准确全面地传达圆通速递企业信息,于是做以下策略。
以深化圆通速递九周年庆典为主线,以展现企业的各方面优势为副线,伸出全篇内容的三大篇章,具体表现为:
一、时间
二、速度
三、价值
通过三大篇章,展现企业的全球定位、雄厚实力、企业文化、产品品质、社会荣誉和宏伟蓝图等方面。
既使全片统一流畅,又使每一版块独立成章,各个部分闪亮新颖,独自完成准确宣传企业形象的使命,让受众无论何时何地,都怀着饱满激情和浓厚兴趣观看本片,大
幅度消减其视听疲劳。
全片结构如下:
一、片头:
用高质量艺术视觉效果,融合国际化元素,形象而准确地渲染出企业文化气质,引起受众极大的观看兴趣,铺垫全片文化基调,并使其寓意深刻。
片头模拟演绎:
围绕速递行业所涉及的交通渠道——陆运、海运、空运,通过大地、天空、海洋等大气唯美的自然景观,点明题意,渲染气氛。
二、片名:
总领全片,旨在高度概括全片诉求,既是圆通速递特色之精髓,又是圆通速递优势之所在。
片名初步拟定:
标题:
时间、速度、价值
——YTo上海圆通速递有限公司
三、正文
用风格统一而又符合所属版块主旨的片花,展示小标题,引出相应版块。
正文结构如下:
- 配套讲稿:
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- 关 键 词:
- 圆通 广告语