汽车营销技能大赛评委提问环节.docx
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汽车营销技能大赛评委提问环节.docx
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汽车营销技能大赛评委提问环节
第一篇、汽车营销技能大赛策划书
汽车营销技能大赛评委提问环节
汽车营销技能大赛策划书
一、活动主题
营销自我,展现风采,成就未来。
二、活动目的
让大学生体验营销,为将来的事业做好心理准备。
让大学生将所学的专业知识和技能得以应用,增加大学生的实践能力,增强营销意识,展示自我风采,转变营销观念。
锻炼大学生营销能力,与人相处能力,团队意识。
三、主办单位及承办单位
主办单位汽车工程系
四、活动时间和地点
(一)活动时间2016年10月10日-2016年10月19日
(二)活动地点实训中心
五、活动对象
汽车工程系全体学生
六、前期宣传及报名工作
(一)前期宣传由指导老师到高职汽车营销1班进行动员。
(二)报名方式以小组为单位进行报名(3-5人),挑选5个小组进行参赛。
(三)报名时间10月10日8:
00-10月13日2130
(四)报名地点汽车工程系办公室B403陶老师处
七、活动流程安排
(一)赛前流程
由指导老师挑选小组组员。
10月13日指导老师进行课堂培训,并通知汽车营销技能大赛的相关事项。
邀请评委七个评委。
制作比赛横幅。
比赛当天进行抽签。
(二)比赛流程
比赛流程
A.主持人介绍嘉宾及评委,后宣读评分标准。
B.有请领导致辞并宣布比赛开始。
C.参赛选手依次进行车型销售介绍。
D.比赛结束宣布比赛得分及名次。
E.有请领导做最后的总结。
比赛——模拟销售
决赛时间2016年10月19日
决赛地点实训中心
八、比赛评分标准(百分制)
(一)比赛评分标准
仪容仪表5分
语言表达能力10分
汽车销售专业知识介绍20分
销售技巧应用25分
应变能力处理20分
客户异议处理20分
九、奖项设置
一等奖一名二等奖一名三等奖一名汽车工程系2016年10月10日
第二篇、汽车营销职业技能大赛总结1
汽车营销技能大赛评委提问环节
汽车营销职业技能大赛总结
一、过程
2015年3月16日到2015年4月14日,我们汽车营销小组进行了职业技能大赛的集训准备。
筛选了13级营销班的程杨、14级营销班的金书乐两位优秀的同学代表学校比赛。
比赛包括2个项目项目一汽车配件管理;项目二汽车服务接待。
根据比赛规则,我们给学生量身定做了一套培训方案,由于学生对汽车方面的知识比较薄弱,所以我们要从零开始学起,与汽车专业的学生相比,我们汽车方面的知识是劣势,营销方面的知识是优势。
学生在训练的过程中非常积极、努力、认真。
2015年4月15日,我们到海南机电工程学院参加比赛,抽签第一个比赛,老师只能看视频不能进场观赛。
总共13组比赛,第一名95分,第13名39分。
我们的比赛结果获得第10名,68分。
前8名拿奖,第8名68分。
离拿奖差2分的距离,所以我们下次获奖还是有很大希望的。
二、总结及建议
经过领导、老师、选手的辛勤准备,汽车营销大赛2人团体项目已经落下帷幕,特此总结以下资料,希望为以后的长远发展提供一些参考。
(一)服装
1、本校学生现状
学生自己准备的职业装,偏休闲、偏薄、偏旧、偏劣质、材质不统一、不合身、不职业。
男生没有系领带、男生发型锅盖头很幼稚不精神、女生发型马尾不太精神。
2、其他学校学生现状
男白衬衫(短袖)、黑色西裤、黑色皮带、黑色皮鞋、领带(黑色)、发型(干练短发)。
女白衬衫(短袖)、黑西裤/裙、黑高跟鞋(3—5cm)、丝巾(蓝色条纹)、盘发套(蓝、黑)。
航空服务装扮、职业化。
3、建议。
订做职业套装合身、有气质。
(二)比赛情况
1、选手8:
00-8:
20运动场检录。
2、选手抽取比赛批次及工位号(611)
3、选手进入休息室。
4、9:
00比赛开始(汽车二楼)。
5、指导老师在电子信息楼四楼报告厅观看视频。
汽车营销的视频黑频,所以没看见过程。
6、赛后经过与选手详细的沟通,发现没有什么大的问题,流程按照平时的训练顺利进行,没有超时。
但是有一点失误,项目一中金书乐入库操作忘记戴手套。
程杨出库戴了手套。
7、建议提前加强训练,减少失误的概率。
(三)与兄弟学校教师交流的情况
培训建议
1、到丰田4S店,售后服务接待顾问,专业、综合能力强,常见的故障诊断。
2、汽车基本技能大赛,故障诊断案例。
(四)兄弟学校对我校的评价
知名度低、美誉度低,希望多参加比赛以及通过全校师生的共同努力,提高学校的知名度和美誉度。
(五)竞争对手分析
13个学校参赛,其中3个私立学校,10个公立学校。
专业汽修专业、市场营销专业、舞蹈专业。
竞争形势比较严峻。
(六)外聘指导老师建议
根据《赛项指南》的参赛选手汇总表,可以获得参赛指导老师的信息,方便学校外聘指导老师对以后的比赛进行指导。
三、明年目标
在定做服装的前提下,保证拿三等奖。
第三篇、2014年汽车营销技能大赛理论考试总题库
汽车营销技能大赛评委提问环节
第四篇、“汽车营销”项目技能竞赛活动方案
汽车营销技能大赛评委提问环节
“汽车营销”项目技能竞赛活动方案
一、赛项名称汽车营销二、竞赛目的
通过汽车销售顾问岗位与实际工作中在客户接待、汽车商品知识、需求分析、营销策划方案制定、销售流程应用等方面需要的岗位能力为竞赛内容,检验学生对专业知识与专业核心技能的掌握水平。
为参加省级竞赛项目选拔队员,进一步强化培训。
三、竞赛内容与时间
汽车营销赛项竞赛为技能竞赛,设置三个子赛项汽车营销基本技能竞赛、汽车销售综合技能竞赛和汽车营销策划技能竞赛,满分100分。
其中汽车营销基本技能竞赛占30%权重、汽车销售综合技能竞赛占40%权重、汽车营销策划技能竞赛占30%权重。
以上三个子赛项均按照满分100分考评,最后按照相应占比累加形成赛项总分。
具体竞赛时间安排
汽车营销基本技能竞赛。
此子赛项采用理论考核的方式,考核选手对汽车销售相关业务流程的岗位操作能力及相关理论知识的掌握情况。
赛项的内容包括汽车电子商务、商务汽配、商务汽修、车险承保、车险理赔、鉴定评估等主要业务流程及相应的基础知识。
具体内容与比重如下
2.汽车销售综合技能竞赛。
此子赛项通过情境模拟的方式进行,考核选手对整个销售流程的掌握与灵活运用能力,以及针对顾客进行销售接待、需求分析、商品说明和报价成交等环节的工作能力,是对选手汽车销售技能的全面考察。
该子赛项定位于对汽车销售顾问岗位核心技能及相关拓展技能的考核,在考核专业能力同时,兼顾方法能力、社会能力的考评,具体内容与比重如下
汽车营销策划技能竞赛。
此子赛项通过现场策划、陈述的方式进行,考核选手团队营销策划方案制定、展示、陈述、评价方面的水平和能力;考核选手团队合作、互联网+、汽车营销等方面的创意思维与创新意识。
陈述前60分钟是选手团队准备时间,赛场陈述时间10分钟,使用PPT展示。
具体内容与比重如下四、竞赛方式
1.本赛项为团体赛,分为初赛和决赛两个阶段。
初赛系内自行组织,选拔优秀选手参加决赛。
2.本赛项为技能竞赛,第一子赛项在考场内进行,在第二、第三子赛项在指定室内赛场进行。
每队2名选手均需参加所有子赛项竞赛,第一子赛项2名选手为独立完成理论考核,第二、第三子赛项需2名选手合作完成。
五、竞赛命题
赛题参考省级竞赛项目命题制卷。
汽车营销基本技能竞赛
此赛项为理论考核,试题包括以下六方面汽车电子商务、商务汽配、商务
汽修、车险承保、车险理赔、鉴定评估等。
汽车销售综合技能竞赛
此赛项为情境模拟,模拟情境包含天气情况、客户到店方式、工作、兴趣爱好、意向车型等。
汽车营销策划技能竞赛
此赛项为现场策划、陈述,在70分钟完成以下任务
任务一请选手A、选手B在备赛室根据情境进行汽车营销活动策划,时间为60分钟。
任务二请选手A、选手B在赛场进行汽车营销活动策划陈述,时间为10分钟。
选手B(陈述)结合PPT对汽车营销策划活动进行陈述。
选手A(陈述)对选手B的陈述进行客观、准确评价。
六、竞赛规则参赛选手报名
汽车工程系在校生,每支参赛队由2名选手组成,通过初赛选拔4支队伍参加决赛。
成绩评定及成绩公布
第一子赛项采用理论考核方式,第二、三子赛项采用过程评分的方式。
七、竞赛环境
汽车营销赛项均为室内竞赛场地。
设理论赛场(A赛区)与面试赛场(B赛区)两个竞赛场地。
汽车营销基本技能竞赛赛场环境
第一子赛项汽车营销基本技能竞赛在竞赛指定场所(A赛区)进行。
汽车销售综合技能竞赛赛场环境
第二子赛项汽车销售综合技能竞赛场地为室内场地(B赛区),竞赛区摆放一台车辆。
汽车营销策划技能竞赛赛场环境
第三子赛项汽车营销策划技能竞赛场地与第二子赛项汽车销售综合技能竞赛场地相同。
八、技术规范
(一)竞赛标准
对接山东省职业院校技能大赛“汽车营销”项目竞赛规程,参照教育部对高职高专汽车营销与服务专业教学的基本要求实施,汽车销售综合技能参考一汽大众销售流程。
(二)竞赛用车
比赛指定车型一汽大众迈腾。
(三)职业道德
遵纪守则,尊重客户,自尊、自爱、自重。
与时俱进,业务熟练,善于观察,勤于思考。
仪表端庄,态度诚恳,用语文明,维护自身及企业品牌形象。
热情服务,客户至上,公平竞争。
爱岗敬业,高效务实,注重团队合作。
(四)相关知识与技能
汽车营销、汽车营销服务礼仪、汽车消费心理、汽车市场调查预测、二手车营销等营销知识。
汽车构造、汽车新技术等汽车技术知识。
汽车销售实务店内接待、需求分析、新车展示、试乘试驾、报价成交等技能。
4.汽车售后服务、汽车保险理赔、汽车消费信贷等相关知识。
汽车网络营销与电子商务、汽车美容装饰、二手车鉴定与评估、汽车专业英语等扩展知识。
九、技术平台
比赛用车为一汽-大众迈腾。
操作系统为Windows系统。
输入法包括Sogo(搜狗)拼音、智能ABC等常用输入法。
计算机硬件配置CPUP40GHZ以上;内存:
2GB及以上;硬盘:
100GB空间以上;最低分辨率要求为1024*768;计算机操作系统MicrosoftWindows7,MicrosoftOffice2007。
十、评分标准
汽车营销基本技能竞赛
理论考核,每名选手满分100分,每支参赛队的两名选手的平均分为本子赛项该参赛队的成绩。
汽车销售技能综合竞赛考核重点与标准见下表汽车营销技能大赛评委提问环节
汽车营销策划技能竞赛考核重点与标准见下表十一、评分方法
(一)裁判评分方法
汽车营销基本技能竞赛
理论考核,每名选手满分100分,每支参赛队的两名选手的平均分为本赛项该参赛队的成绩。
汽车销售技能综合竞赛
由裁判评分,每支参赛队满分为100分,其中选手A满分为80分,选手B满分为20分。
每队两名选手得分相加计为参赛队成绩。
裁判根据选手的表现,按照评分标准评分。
汽车营销策划技能竞赛
由裁判评分,总分100分。
其中团队的营销策划方案满分50分,选手B陈
第五篇、汽车营销技能大赛
汽车营销技能大赛评委提问环节
附件3
湖北生态工程职业技术学院职业技能竞赛项目立项申请表
第六篇、汽车营销技能大赛试题摸底带答案
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- 汽车 营销 技能 大赛 评委 提问 环节