毕业论文凡客诚品营销策略分析解读.docx
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毕业论文凡客诚品营销策略分析解读
毕业论文(设计
题目凡客诚品营销策略分析院(系
专业
学生姓名
学号
完成日期:
2013年月日
凡客诚品的营销策略分析
【摘要】:
凡客诚品作为典型B2C模式的服装直销网站,具有很大的研究价值。
文章运用经典的营销分析工具SWOT方法,系统地研究凡客诚品的营销策略。
在分析了B2C的发展现状和对凡客的基本概括进行简单的介绍之后,通过对凡客诚品营销的SWOT分析对它的竞争优势,竞争劣势,面临机会和外部威胁进行分析,并从网络病毒营销策略,体验营销策略,口碑营销策略,会员制体系,其他营销方式等多角度对凡客诚品的网络营销组合策略进行了分析,从而对凡客诚品的营销策略提出完善建议。
【关键词】:
网络营销;凡客诚品;策略
Vanclmarketingstrategyanalysis
Abstract:
VanclisknownasatypicalB2Cnon-storeclothing-sellingwebsite,andhasagreatvalueofresearch.InthisarticleweanalyzedthedevelopmentandsituationofB2C.ThemarketingstrategyofVanclwassystematicallydiscussedinthemethodofSWOT.Besides,theadvantagesanddisadvantages,opportunitiesandchallengesofVancl’smarketcompetitionwerestatedindetail.Afterananalysisofmultiplemarketingstrategies(net-virusmarketingstrategy,experiencemarketing,reputationmarketingstrategy,membershipsystemetc.,somemarketing-strategysuggestionswerepresentedtoimprovethemarketingmanagementofVancl.
Keywords:
NetworkMarketing,Vancl,Strategy
目录
引言.............................................................................................................................................2第1章B2C发展现状与凡客诚品简介.................................................................................31.1B2C发展现状........................................................................................................................31.1.1网上购物市场交易规模................................................................................................31.1.2国内B2C电子商务发展趋势......................................................................................31.1.3B2C企业的市场占有率.................................................................................................41.1.4B2C服装网络市场份额.................................................................................................51.2凡客诚品简介........................................................................................................................51.3凡客诚品发展历程.............................................................................................................6第2章凡客诚品网络营销策略分析....................................................................................82.1凡客诚品SWOT分析............................................................................................................82.1.1竞争优势...........................................................................................................................92.1.2竞争劣势.........................................................................................................................102.1.3凡客所面临的机遇.......................................................................................................112.1.4凡客所面临的威胁.......................................................................................................112.2凡客的营销策略分析........................................................................................................122.2.1凡客诚品网络营销策略..............................................................................................122.2.2凡客诚品在网络营销策略中存在的问题..............................................................13第3章凡客诚品网络营销建议...........................................................................................153.1产品和价格方面.................................................................................................................153.2加强对品牌的塑造.............................................................................................................153.3服务........................................................................................................................................153.4营销策略方面......................................................................................................................163.5减少不合理的库存,提高周转率.................................................................................16第4章凡客给自主品牌电商的启示..................................................................................17第5章结语................................................................................................................................19参考文献.......................................................................................................................................20致谢.......................................................................................................................................21
引言
随着Internet等高科技通信设备的迅速发展,人们的生活水平逐渐得到提高,对快节奏的生活需求也显得越来越迫切,人们的购物方式发生了巨大的变化,越来越多的消费者开始在网络上进行消费购物,网络购物呈现出强劲的发展趋势。
据中国互联网信息中心(CNNIC2013年1月7日在北京发布的《第31次中国互联网络发展状况统计报告》(以下称报告显示,截至2012年12月底,中国网民规模达到5.64亿,全年共计新增网民5090万人。
互联网普及率及增长速度进一步提高,攀升至42.1%,较2011年底提高3.8%,普及率的增长幅度相比上年继续缩小[1]。
报告还显示,包括网上支付、网上银行和网络购物、旅行预订在内的电子商务类应用在2012年继续保持稳步发展态势,网络购物用户规模达到2.42亿人,较2011年底增长了5873万[2]。
中国互联网对人们生活的影响显现出从娱乐化向消费商务转型的趋势,数据表明我国的电子商
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