李红瑜 房产开盘Word文档下载推荐.docx
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楼盘的开盘活动是项目正式面向市场的极为关键的一步,它承接着项目的市场导入、预热和内部认购、销售等,开盘最为重要是的形象传播、营造声势、聚集人气。
二、项目开盘目的及预期目标
致锦天城开盘的成败直接影响今后的营销推广,所以在这次开盘活动中做了严密的布署和计划,让致锦天城在众多楼盘中脱颖而出,特别要成为茶山城郊版块瞩目的焦点,以赢得更多消费者的关注;
争取较大的市场份额。
预期目标:
1.营造热销案场氛围,聚集人气;
2.传达“致锦天城”开盘典礼的信息;
3.显示企业实力扩大致锦天城的社会知名度和美誉度;
4.融洽与温州当地政府职能部门、客户及相关机构的客户关系;
5.积累更多客户资料,为今后的营销推广奠定扎实的市场基础;
6.体现致锦天城的美好前景,促进楼盘销售;
7.同时进行企业社会公关,树立公司在社会积极良好的社会形象。
文字说明项目开盘的时机选择、目的以及开盘预期达到的目标。
活动亮点:
杨梅瓯柑引雄狮、千杯果酒杯塔;
天城主场景象(主场形象以生态、人文主设计理念);
副场天城景象(主场周围场景挂旗);
致锦天城沙盘展示;
人文时尚演艺节目加现场摇号抽奖——特约大学生表演
致锦天城恢宏入世——开幕仪式。
三、项目开盘阶段计划安排
1、项目开盘庆典活动(2011年6月8日)
2、项目开盘阶段的推广计划(2011年6月9日—2011年8月28日)
批次数量楼宇单元编号推盘时间计划
1期1批2001#、2#3单、3#2011年6月9日—23日
1期2批120…………2011年6月23日—7月8日
…………2011年7月8日—7月23日
四、项目开盘阶段活动策划
1.项目开盘庆典活动
活动时间:
2011年6月8日
活动地点:
致锦天城销售现场
活动人员:
领导、嘉宾、工作人员、客户、礼仪、演员等
人员安排:
现场管理人员一名、现场理事一名、现场物品管理一名
领导/嘉宾:
公司相关领导,温州相关权威人士等。
媒体人员:
邀请《温州日报》、《温州都市报》、《温州商报》、温州新闻网、温州电视台、温州市网各大媒体记者参与活动
礼仪工作人员:
礼仪小姐16人、主持人2人、舞台搭建人员若干、调音师1人、保安人员10个。
2.活动线索安排:
来宾接待——隆重的节目——开盘庆典仪式部分——开盘活动部分——开盘活动结束段
来宾接待
来宾接待一方面可体现活动的庄严、正式,别一方面可对来宾、来访人员做个详细登记,积累客户资料为今后的各阶段销售周期奠定基础
开盘仪式:
群狮争衔瓯柑
狮子为百兽之尊,形象雄伟俊武,给人以威严、勇猛之感。
它是勇敢和力量的象征,以祈望生活吉样如意,事事平安在各类大小型庆典活动中舞狮意可带来滚滚财源。
在开盘庆典活动中,舞狮是必不可少的重要仪式之一,调节现场气氛、喜庆热烈。
(舞狮两只,雄狮领头在街道从九点开始直到十点十分到达活动现场,由公司董事长抛出瓯柑,宣布致锦天城正式开盘,随后众领导开杨梅果酒倒入杯塔。
)
开盘庆典活动
由现场司仪主持庆典活动全过程,由现场控制人员控制现场,保证一个调派人员随时应对现场情况,中间穿插小型节目表演,始终保持活动井然有序。
3活动项目具体安排
2011年6月8号上午10点10分——11点45分
1)提前布置活动场地,包括人员安排、道具准备等,为活动的顺利进行做准备
2)活动相关人员到场就位,工作人员再次检查活动场地布置、司仪礼仪人员、舞狮人员、售楼人员等全体到位
3)安排6名礼仪小姐配合两名工作人员在活动入场(口)处负责到场人员的签到工作。
4)每位到场人员在签到处领取一张幸运抽奖号码,分不同时段现场抽取一等奖、二等奖、三等奖幸运嘉宾并现场颁发奖品
5)现在订购的客户也可到售楼部大厅现场抽取幸运大奖,最高价值500元。
6)所有人员到场支持人宣布开盘仪式正式开始,逐一介绍各位嘉宾、领导及相关权威人士。
7)由开发商董事长抛瓯柑致欢迎词并宣布“致锦天城正式开盘”。
8)之后开发商董事长、项目负责人、公司各位领导等权威人士为“开果酒、倒入杯塔”并放礼花炮。
9)演艺节目(小提琴、乐队表演、民族乐器等高档节目)开始,在客户参观楼盘的同时,现场演绎音乐渲染人文气息
10)开盘仪式正式结束,开发商、市级领导项目负责人、权威人士参观售楼部,之后到场人员到售楼部订购,售楼人员详细讲解楼盘
11)所有到场人员简餐均由甜品为主,简单酒水等
4.项目开盘阶段其它活动——现场区域划分及现场布置
主要区域
1)签到区:
位于会场入口处,以便控制入场秩序
2)车辆停放区:
位于会场一侧,各车辆按序停放,以便管理
3)主场活动区:
开展主要活动、剪彩仪式、舞狮、舞台等
4)休息区:
提供来宾休息、交流的活动场所
会场布置
在开盘期间,从主干道——项目现场售楼部沿路挂精美引导旗,渲染卖场气氛。
整个主会场用崭新红地毯铺地面,各区域用导示牌标明,各处体现出楼盘的个性化及人性化特征。
(会场布置以实际效果为准,按照不同区域划分)
1)入口处:
彩虹门、氢气球、条幅,花篮摆设在入口处两侧。
2)签到区:
用较高的办公桌铺上优质金融布,上面放置礼花、两支签到笔、签到本、桌下放置礼品等
搭建临时舞台,背景板画面与户外广告牌画面一致,舞台周围摆设鲜花
4)车辆停放区:
放置一导示牌,用红色地毯铺设地面分段用标杆和藤条围起,标杆上悬挂红色灯笼(纸制)以突显热闹气氛
5)休息区:
休息区放置太阳伞和藤椅,上面摆放果脯、饮料等以生态、绿色、时尚人文为主题的氛围营造
6)现场售楼部布置:
把现场杂物移除,以确保售楼部清爽整洁形象;
卫生间附近墙面做适当装饰与售楼部整体形象保持一致,更换植物盆景及垃圾篓;
工作人员私人物品放在隐蔽处。
5.分时段抽取幸运嘉宾活动细则
各位到场人员在嘉宾签到处均可领取一张幸运抽奖号码,上面的编号为1—600(活动暂定500人参与),工作人员告知嘉宾保管好此号码,以便凭号领奖。
在签到处,放置此项活动宣传的易拉宝,以便到场人员随时可看。
在开盘典礼结束后立即现场抽取幸运号码,被抽到的幸运嘉宾为三等奖幸运嘉宾,并到签到处现场领取奖品(价值100元)。
以此类推二等奖幸运嘉宾可获得价值300元奖品;
一等奖幸运嘉宾可获得价值500元奖品。
(此活动即可调动现场人员积极性,也可确保开盘当天始终如一保持极旺的人气,也可确定到场人数。
宣传易拉宝文字内容:
致锦天城开盘即日推出幸运大抽奖活动
活动细则如下:
1)活动期间凡到场嘉宾、客户均可在嘉宾签到处领取抽奖号码。
2)此号码仅限一人一张,不得重复领取。
3)活动期间分时段现场抽取幸运嘉宾,第一时段抽取三等奖;
第二时段抽取二等奖;
第三时段抽取一等奖。
4)一等奖为价值500元的精美礼品一份,现场领取自公布之时两小时之内有效逾期作费。
(中奖数量:
一名)
5)二等奖为价值300元的精美礼品一份,现场领取自公布之时两小时之内有效逾期作费。
二名)
6)三等奖为价值100元的精美礼品一份,现场领取自公布之时两小时之内有效逾期作费。
三名)
7)此活动最终解释权归致锦天城开发公司天一置业所有。
6.媒体配合
“致锦天城”开盘庆典是楼盘正式步入市场的第一步,也是最为关键的一个环节,必需确保开盘时“一炮走红”,所以在整个活动严密的布置、安排的前提下离不开媒体宣传的配合。
在开盘前期必需整合报纸广告、户外广告、路牌广告、车身广告、等媒体联动立体宣传,吸引更多外界眼光,使项目成为温州的焦点。
报纸广告暂定为:
《温州日报》、《温州都市报》、《温州商报》、温州电视台、温州新闻网
挂旗广告——车站大道、瓯海大道(10——20块)
五、项目开盘阶段活动预算分项分解说明
道具名称规格单价天数数量总价(元)到位期限备注
彩虹门标准150元/天11150活动前1天租用
氢气球标准100元/天1101000活动前1天租用
地毯全新2元/㎡300㎡600活动前1天购买
条幅标准50元/条11550活动前1天
花篮优质20元/个10200活动前1天租用
签到桌一般100元/张1100活动前1天购买
签到桌布精美10元/天110活动前1天租用
签到笔优质5元/支1050活动前1天购买
签到本优质100元/本1100活动前1天购买
冷烟花较好15元/朵130450活动前1天购买
鲜花(舞台)精美10元/盆30盆300活动前1天租用
盆景(售楼部)优雅20元/盆20400活动前7天租用
主题喷绘12×
330元/㎡11080活动前3天购买
临时舞台8×
1220元/㎡111920活动前1天租用
礼仪绶带优质5元/条11050活动前1天租用
音响一套优质900元/套11900活动前1天租用
香槟优质40元/套18320活动前1天租用
香槟杯优质5元/个1150750活动前1天购买
甜品优质14001500活动当天购买
易拉宝一般150元/个1150活动前3天购买
抽奖箱一般20元/个120活动前1天购买
奖品一般161500活动前2天购买
主持人300元/人11300活动当天
演出节目12000活动当天
媒体记者费用200元/人14800
礼仪150元/人16900
工作人员餐费10元/人120200
费用合计46300元
天一置业营销策划部
李红瑜08061424
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