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准:
还是两点,一、做好准备,机会是只会为做好准备的人而出现的不要埋怨为什么上司提升的不是这个月怎么又不是销售冠军。
如果你经常不理解,那么我就可以理解为你根本就还没有准备好,多给自己一些计划,少给自己一些借口,如果你经历给你任务是按月下的那么我就要把它细化到每周,甚至每天,时刻提醒自己,又没有完成本职工作。
作老客户回访前或老客户回访前是否已经想好说辞与对策。
二、准确,准确的表达出你想传达给客户的信息,准确地掌握成交时机,不要乱许诺客户不懂得一定要问清楚。
要记住准与快并不矛盾,不要为了快而放弃了准确,这样会损失客户对你信任。
著名的韩大嘴一句:
这名球员在25公里外的一脚远射,以迅雷不及掩耳盗铃之势打入了球门的死角,让我成为笑谈,希望你不要成为下一位x嘴。
狠:
一、对自己要狠一点,不论男人女人,想赚钱就别怕累,别怕受气,别怕吃亏。
谁让你生下来就不是有钱人。
二、对客户狠一点,别理解错可不是让你狠狠的揍客户一顿,而是不要可怜客户,该逼就逼定,能来买房就比你有钱,为她争取再多未必会领你情,稍有一点满意意,照样该作作该闹闹,轻者破口大骂,重者上你两个耳光。
做过销售的都应该深有体会吧,当然也不能没有人性,特事需特办。
贴:
这里是指粘贴,像一块牛皮糖一样粘住你客户,掌握好回访时间,理性客户最佳回访时间为4-5天,感性客户为2-3天,小稍有风吹草动就找理由给客户打回访电话,不要怕把你客户逼死,真是那样你就再也不用再他身上浪费时间了记住你帮他而不是害他客户应该感谢你才对。
有人可以做到客户不好意思不买你房,就成功了另外要贴近客户,别误会不是大家去出卖色相呀,这里指的心的贴近,多站在客户角度想一想,真正了解他需求,想方法找一些对方感兴趣的话题,拉近彼此的距离,不一定非留下他电话,qqmsnblong为什么就不行那,说不定聊好了还能成为业主那,一举两得,多好呀!
4销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是要成交。
没有成交,再好的销售过程也只能是风花雪夜。
销售员的心中,除了成交,别无选择。
但是顾客总是那么“不够朋友”经常“卖关子”销售员唯有解开顾客“心中结”才干实现成交。
这个过程中方法很重要,以下介绍排除客户疑义的几种成交法:
一、顾客说:
要考虑一下。
对策:
时间就是金钱。
机不可失,失不再来。
不要让顾客的一句考虑让他走。
1询问法:
通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你介绍如:
某一细节或者有难言之隐如:
没有钱、没有决策权不敢决策,再就是挺脱之词。
所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除2假设法:
假设马上成交,顾客可以得到什么好处或快乐如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益将痛苦利用人的虚伪性迅速促成交易。
如:
某某先生,一定是看好这房子。
假设您现在定购,同业主很熟,人地5得我都得,现在有许多同事的客都合适了就等你如果您不即时决定,会帮不到制造假象有其他同事要你协助倾等3直接法:
通过判断顾客的情况,直截了当地向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在钱的问题时,直接法可以激将他迫使他付帐。
先生,说真的会不会是钱的问题呢?
讲出来看我可不可以帮到二、顾客说:
别的地方更便宜。
对策:
服务有价。
现在假货泛滥。
1分析法:
大部分的人在做购买决策的时候,通常会了解三方面的事:
第一个是产品的品质,第二个是产品的价格,第三个是产品的售后服务。
这三个方面轮换着进行分析,打消顾客心中的顾虑与疑问,让它单恋一支花”如:
先生,那可能是真的终究每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。
但我这里的服务好,可以协助进行×
可以提供×
您在别的地方购买,没有这么多服务项目,您还得自己花钱请人来做×
这样又耽误您的时间,又没有节省钱,还是这里比较恰当。
2转向法:
不说自己的优势,转向客观公正地说别的地方的弱势,并反复不停地说,摧毁顾客心理防线。
从未发现:
那家公司别的地方的可以以最低的价格提供最高品质的产品,又提供最优的售后服务。
亲戚或朋友上周在那里买了没用几天就坏了又没有人进行维修,找过去态度不好…3提醒法:
提醒顾客现在假货泛滥,不要贪图廉价而得不偿失。
为了您的幸福,优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢?
愿意牺牲产品的品质只求廉价吗?
如果买了假货怎么办?
愿意不要我公司良好的售后服务吗?
先生,有时候我多投资一点,来获得我真正要的产品,这也是蛮值得的您说对吗?
5广州公积金贷款收紧不接受三次或以上申请提要:
如果使用第二次公积金贷款,要么只能申请144平方米以下的住房,要么只能新购车位。
日前,广州市公积金管理中心发通告明确公积金贷款范围,通告显示,第二次使用公积金贷款,不接受房屋建筑面积超越144平方米的贷款申请,不接受第三次或以上贷款申请。
同一住房公积金缴存人,最多可同时负有1笔公积金住房贷款及1笔公积金车位、车库贷款。
这意味着,如果使用第二次公积金贷款,要么只能申请144平方米以下的住房,要么只能新购车位。
根据公告,逾越一定年限的二手房不能申请公积金贷款,其中框架结构的二手房楼龄超过30年、混合结构的二手房楼龄超过20年以及砖木结构二手房都不能申请公积金贷款。
此外,别墅、联排别墅、商铺等也不能申请公积金住房贷款。
据悉,这一规定对于车位却是例外,车位是可以使用公积金贷款的而前提条件则是使用公积金贷款购买车位或者车库,必需在拟购车库车位所在小区有自住住房。
而针对不同楼龄和结构的二手房公积金贷款的首付比例、贷款年限均有差别。
以框架结构为例,5年以内的次新房申请公积金贷款首付比例为30%最高贷款年限为30年;
而楼龄6-10年的框架结构二手房,首付比例为40%最高贷款年限为25年;
11-15年楼龄的首付比例为50%贷款年限为20年,超越30年楼龄的不能申请公积金贷款。
前进今日推介QJ005737:
宝岗大厦7楼单位:
销讲:
X先生\小姐,富裕地产X啊”44.7方68万,电梯细积一房一厅,罕有电梯细积放盘,东向,全新装修,交通方便,宝岗电车总站附近,快推!
总价低,单价笋,电梯细积,楼梯楼低层都卖到13000-14000啦,更何况依家系电梯楼,都系只需要15000姐,唔买就走宝~\≧▽≦/~啦啦税费情况:
买家:
首套1%契税(非首套3%契税)3元/方的交易手续费查册费40-100元印花税暂时免产权登记费50元/人(加一名加10元)中介费3%业主:
此单位米够五年营业税5.5%个人所得税1%3元/方的交易手续费大概税费情况:
首购-7万左右非首次购房-8万5左右6如何踏价?
首先赞下业主间单位一两个优点先,再慢慢打开话题切入正题说个客睇了房子都有意思考虑,跟住将间单位的缺点以客户的立场去说,就说客户主要是看价钱来定认为值唔值,如果有锁匙的单位更好踏价,睇完一次一定要复一次业主,客户还到什么价,如客户还价还到35万就跟业主讲33万,一点一点加给业主,让业主觉得你已经在帮他努力了客户也一样,最后来达到自己的目标。
7如何同业主谈价钱?
从市场去分析,国家政策去谈论房价,再以客户的观点去谈论该房的优缺点,举一两个比较明显的大缺陷去谈价钱,再还以大幅度的偏低价(因是客户的意思还的价,故业主不会怪罪你所以下次你再和业主谈价时他也不会反感,反复多次的和他谈则成功的机率会高很多,总而言之,就是客观+主观+客户意见8客户落单之后开始后悔,并强烈要求退单怎么办?
依照合同来执行,找出客人后悔的原因,指出原因当中不合理的局部,同时告诉客户,如果要取消交易退单,将要面临的违法责任。
比如客人觉得价格高了就拿出房价的合理性,这个价格是经过无数次谈判,这才达成的价格,不要被市场的混乱价格所迷惑,同一座房子也会因为朝向、楼层等问题而造成价格差别,没有可比性。
如果现在退单,一是违反协议,二好像是做出的服务还有些欠缺,但是其实违约的责任并不是经纪人造成的以内心的语气和态度让客户打消退单的念头,不要在言语正面上何客户起冲突,以免客人恼羞成怒,语气要平和。
但是表示进去的不能退单的立场要坚定。
9成为逊色的房地产经纪人六大秘籍如何成为一个成功出色的房地产经纪人呢?
1承压能力。
房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标,那些新手面对开不了单的窘境。
看着他人风光地签单,获得丰厚的回报。
那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力,身后有主管经理一次接一次的催促,实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。
面对困难,相当一部分人感到迷茫和沮丧,或放弃或消极工作,结果自然是离成功的目标越来越远。
因此,摆正自己的位置、端正自己的心态,面对压力、接受挑战是每一名房地产经纪人,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。
世界上哪有天上掉馅饼的事情?
哪一行的胜利能轻易达到如果每个单子都顺顺利利,历来没有拒绝?
如果是这样,大家都去当房地产经纪人好了可以经常想象一下自己的优秀业绩,过去开心的事情,朋友家人的期望。
告诉自己:
一个房地产经纪人,以我专业来给他人提供服务。
那些拒绝我人可能失去了一个大好机会,损失的其实更多。
还可以想象一下更坏更糟的情况,或者其他一些熟悉人的凄惨遭遇,相比较而言,自己还算是胜利的逐步建立起自己的信心。
2分析能力。
房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力,学会发现市场机会,如在国六条的政策冲击下,市场交易开始萎缩。
那么,这时候可以开拓新的市场,如商业地产,与竞争者的战斗中脱颖而出。
学会分析市场需求,金牌经纪人的胜利要素,哪些是应该借鉴和分析的不时找到市场的空白或者是新的业绩增长点,让自己出于不败之地。
3沟通能力。
一个成功的房产经纪人,一定是一个良好的沟通者。
房产中介人员,其工作内容还是和人打交道。
如何与客户,房主,同事之间实现良好的沟通,胜利的关键。
把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。
而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。
实践告诉我销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的沟通,主要是把自己的想法告诉他人,同时聆听他人的想法,每个人都有被尊重的愿望,要重视别人,仔细倾听他人的每句话,自己的意思要表达的非常清楚,能明晰地知道别人的想法和内心感受,微笑、热情、真诚,让他人有倾诉的愿望。
4学习。
从不满足于已经取得的成绩,不时地学习新的知识,汲取营养,向业绩高手学习,学习他身上好的要素,并应用到实际工作中去,才干确保房地产经纪人继续地获得成功。
对于房地产经纪人来说,销售生涯就像一场战斗,一场不间断的让人无喘息余地的追逐。
再一次次胜利中间夹杂着许多失败,喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望。
虽然总是面临许多障碍与压力,但是优秀的房地产经纪人总能凭着出色的学习能力,最大水平地把握到社会与客户的发展变化,以知识为后盾,充分地做好前进准备,步步为营,坚韧不拔,最终登上成功的巅峰。
很多房地产经纪人存在营销知识匮乏、营销技能低下等问题,谋划与设计、市场调查方法、营销推广手段、合同制定,法律法规,房地产专业知识,金融,建筑学等诸多方面一片空白,操作起来杂乱无章,甚至根本就不会做这些事,只知靠送礼、宴请、降低佣金、暗箱操作等给回扣来推销商品,其专业知识的贫乏令人惊讶。
有些房地产经纪人在财务方面虽然会计算购进、销售、毛利局部,但对费用水平、资金周转、进销成本、资金利税率投资价值分析等基本概念,缺乏基本的解,甚至看不懂一般的财务报表。
这样的经纪人员如果不努力学习,怎能依照市场经济规律来进行营销决策呢?
更不可能通过会计核算来调整销售行为了经纪人员的专业知识主要表示在四个方面:
对公司要有全面的解。
房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。
掌握房地产产业与常用术语。
经纪人员应对当地的房产发展方向有所认知。
同时还能准确掌握当地的房产动态和竞争对手的优劣势及可靠卖点等信息;
另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识及一些专业术语如绿化率、建筑密度、使用面积等。
掌握顾客的购买心理和特性。
要了解顾客在购买过程中存在求实、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隐秘、疑虑、平安等心理。
解市场营销相关内容。
经纪人员应该学习房地产的产品战略、营销价格战略、营销渠道战略、促销组合战略等知识了解房地产的市场营销知识。
5知识。
经纪人的首要任务是销售,如果没有销售,业绩就没有有希望,企业也没有希望。
同时,销售代表的工作还有拓展,只有销售也是没有希望的因为你销售进来的房子和服务,而只有不时拓展市场,以诚信待客户,才干够建立起长期的市场地位,赢得临时的市场份额,为企业的销售渠道建立了重要的无形资产,为自己赢得了稳定的业绩。
优秀的房地产经纪人,不只仅是带客户看看房子、谈谈价格、签约和收取佣金,应该掌握更多的房地产相关知识:
金融、安全、投资理财、法律、物业管理、装修装饰等等,给客户提供全面的投资理财知识,成为客户信赖的理财专家。
6细节。
从客户角度考虑,绝大多数客户不可能一次就看中,如果一次就能提供更多的选择,尤其是天气不好的时候,会滔滔不绝地跟你聊个没完,感激不尽。
终究,为他考虑了下一步。
有时当我知道他要去的下一个物业的情况时,还会直接建议他去还是不去。
因为有一些有缺陷或不符合他要求的房屋,去了也是浪费时间。
自己直接告诉他免去他奔走,无形中,服务又进了一步。
一百个客户来看房,能有一个人当场签单吗?
有时会有的但绝大多数情况下,这是不可能的客户与经纪人如果以前不认识,没有任何的信任关系,客户会犹豫,再犹豫;
考虑再考虑。
但是作为经纪的会不会因为一百个客户来让你带他去看房,而没有一个人当场签单,因此你就心灰意冷而怠慢客户?
如果结果是会,还是趁早放弃这个行业。
有人说:
心态真好,历来不嫌烦,要是早不理他谁有那个耐心!
其实,自己仔细想一想,就会知道:
以一百个客户为例,这一百个客户你如果细心照料的话,将来的某个时候,任何一个人都可能成为你忠诚的客户。
如果因为现在没能给出任何意向就怠慢他话,将一无所获。
而你如果反其道而行之的话,可能会赢得不只这一百个客户。
因为他有朋友,有亲属,有朋友的朋友,有亲属的亲属。
今天由于各种原因不能立即做决定,并不代表他将来不能。
何况不能立刻签单并不一定是错。
一般人陪客户看房时,可能只是单纯地给客户一些这个房子的资料,再登记一下客户的资料。
而真正的金牌经纪人陪客户看房时,只要有时间,总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子的资料,让客户有更多的选择余地。
新西兰著名的房地产经纪人JASONE每次接待客户的时候,准备了自1996年以来过去近十年惠零顿地区的房地产市场价格走势图,每次在确定看房的时间之前,JASONE总提前问房主:
每天几点钟你这里阳光最好?
一定会尽可能地选择在这个时间段里来看房。
冬天里,如果能提前到达并把暖气打开,让屋里温暖如春,JASONE说他自己的心里就会先暖和起来。
有空的话,还会建议卖主把窗帘打开,百叶窗全部拉起(如果可能的话)让屋里更亮。
还经常去剪一些玫瑰或其他鲜花,插在临时找来的花瓶中,让他不管是买主还是卖主,先来个惊喜!
做到吗?
这些细节?
狼性教育让孩子成为主宰命运地强者本文章原文出自互联网,现由重庆共利科技有限公司整理发布,详情请登录
狼性教育》封面写着这样两句话:
培养强者的最强音,家庭教育的新理念。
强者不是宠出来的也不是惯出来的而是逆境中成长,历练中成熟,竞争中脱颖而出的79,
1鼓励孩子成为强者
狼之所以成为动物界的强者,因为它一出生就强烈地意识到要吃肉社会正处在转型期,像羊一样听话安于现状的人是难以适应未来社会的激烈竞争的父母要想把孩子培养成为未来生活的强者,首先要让他具有强者的心态,高标准严要求,像狼那样坚持要吃肉绝不吃草。
<
>
心态决定命运。
79,
2让孩子学会独立生存
母狼就会坚决让它独自去执行任务,狠心地让它去面对凶险的环境,实践中磨练狼应该具有的意志品质。
狼认为,要成为一只真正的狼,就必需具备独立处置一切突发事件的能力,否则只能是一只等待宰割的羊。
小狼刚有独立能力的时候。
生怕他摔着了累着了饿着了冻着了贩贩贩处处越俎代庖,事事代替代替。
孩子临时在这样的安乐窝里成长,怎么经受得住人生和社会风雨的考验?
但我许多父母却喜欢做鸡妈妈一味地护着孩子。
3让孩子永葆好奇心
一根骨头、一只鹿角、一块野牛皮、一颗小松果,甚至野外露营者遗留的登山背包,狼都会细心地把玩。
只要是感兴趣的东西,都会反复玩弄,仔细琢磨,直到琢磨出道道才罢休。
好奇是铸就胜利和杰出的最重要因素。
人类社会的发展就是因为无数次好奇:
无数次因好奇而探索,并在探索中发现奥秘,从而不时进步和发展的<
狼是世界上最好奇的动物之一。
永远不会漠视周围的一切。
也像狼一样处处充溢了好奇,对什么事都想弄个明白。
而在应试教育的环境中,孩子的考试分数压倒一切。
父母往往会压制孩子对分数以外的好奇心,这样会很容易扼杀孩子的兴趣和创造能力,甚至埋没天才。
著名教育家卢勤认为,孩子能不能胜利关键就在能不能早一些被发现,能不能被父母所注意、所重视。
考试的分数不能代表孩子的能力,兴趣才是孩子提高能力的动力,才是事业胜利的基础。
人在幼儿时代。
4鼓励孩子竞争
同时机遇也经常随同着风险。
狼的危机意识强烈,时刻坚持着竞争势态、战斗状态,时刻准备着应付危机。
结果,处置危机、应付风险的能力非常强,经常化险为夷,战胜对手。
父母要培育孩子的竞争意识,督促他抓紧时间,广泛学习,增强实力,以竞争的心态时刻准备着接受各种挑战,像狼一样成为强者。
机遇总是青睐那些时刻准备竞争的人。
5让孩子学会尊重
才干充沛了解对手。
狼尊重对手,所以从不打无把握的仗,激烈的生存竞争中,总能战胜强大的对手。
真正的强者是尊重对手的因为只有对手才干证明强者存在价值。
只有尊重对手。
一个家长对自己家庭的尊重,一个家长对自己每一个行为举止的注重,就是对子女最首要的也是最重要的教育方法。
每一个孩子都应该有自己的个性,有自己的隐私,有自己的选择,只要是正常的当父母的都应该予以尊重。
同样,孩子在学校也应该受到尊重。
父母也要学会尊重孩子。
前苏联著名的教育家马可连柯曾经说过:
一个家长对自己的要求。
6让孩子自由生长
父母要想把自己的孩子培养成为生活的强者,就应该多给他一些自由空间。
孩子处在年少好动的阶段,渴望自由是天性使然,父母无论把他看管得多紧,还是会想方设法去突破种种藩篱和桎梏的就像笼子里的狼,不论你给它什么好吃的永远都会处于不安分状态,不愿享受被限制自由的富贵<
自由的天地是强者生存的土壤。
培养孩子的纪律观念
7狼是非常有纪律的
任何一只狼违反了纪律,都有可能被完全赶出狼家族。
因为崇尚纪律,狼群在任何时候都能做到步伐一致,形成群体的战斗能力。
遵守纪律不只仅是一种行为,还应该是一种思想观念,有了这种观念,才干在任何场所把遵守纪律转变为自觉行动。
孩子具有良好的纪律观念,不只可以营造起良好的学习氛围,还可以给自己提供人 身安全的维护符。
狼家族里。
8让孩子诚信地生活
不只要面临着猎物缺乏的考验,捕猎中面临着强大对手的拼死抵抗,还有落入人类陷阱的危险。
但在这种复杂而恶劣的环境里,狼仍然一如既往地向后代灌输诚信观念。
而人类却并非都能如此。
不少家长理直气壮地说,现代社会这么复杂,孩子太老实,容易上当受骗。
孩子的平安比什么都重要,之所以默许孩子不诚信,为了增强他自我维护意识。
狼的生活环境异常复杂。
防止自己受伤害的方法不是撒谎,也不是刻意回避,而是培养自己自我维护的能力。
以牺牲诚信为代价躲避社会上可能出现的危机无异于抱薪救火,让大家互不诚信,互设陷阱,结果人人自危,影响整个社会的和谐发展。
其实。
9培养孩子的沟通能力
但有不少人并不重视相互之间的沟通。
父母无妨学学狼的做法,经常跟孩子沟通,解孩子的想法,同时,让孩子了解自己的想法,相信两代人之间的误会或矛盾会很快消除。
人类的误解远远要比狼多。
10鼓励孩子向狼学习团结合作
单打独斗,老虎、狮子、豹子、野猪、野牛都比它厉害,但若是群体作战,即使老虎碰到狼群也要退避三舍。
几只分散的狼,一旦组合在一起,就会变成一个非常有力量的团队。
这就是团结的力量。
每一个人都是社会中的一员,都要学习和生活在一定的集体中,都应该对自己所在集体尽一份责任,所以每一个人都要具有团结合作的精神。
父母教育孩子千万不要忽视了这一点。
狼在自然界里本身并不是最厉害的动物。
11培养孩子狼一样的责任心
会努力履行自己的职责。
狼家族里,每一只狼都能意识到自己对狼群的重要性,每一位成员都必需对自己的群族负责。
同伴遇到险情的时候,会毫不犹豫地上前营救。
对于狼来说,履行责任就是天职。
狼为了狼群的生存。
只有承担大责任才有可能建立大功劳。
不积硅步,无以致千里;
不积小流,无以成江海。
培养孩子的责任心应从日常生活中的点滴开始,父母要尽量少为孩子代替代替,让他多动手,多动脑,学会对自己的行为负责。
只有对自己负责的人,才有可能对社会和家庭负责,并有所作为。
功劳和责任总是一对孪生兄弟。
12鼓励孩子像狼一样关注细节
一沙一世界生活是由许多细节组成的忽视细节容易导致千里之堤溃于蚁穴前苏联著名教育家马可连柯说:
孩子智力开发与艺术素质培养固然重要,但生活习惯的教养也绝不能忽视,教育必需从细节开始。
一树一菩提。
应该从日常生活着手,让孩子注意生活中的每一个细节,于细微处见真功夫。
事实上,许多胜利的父母教育孩子都是从日常生活中的细节着手的
父母培养孩子关注细节。
13教育孩子像狼一样不拖拉
而且还是受害者。
拖拉不只影响效率,而且是谎言和借口诞生的温床,滋生懒惰的温床。
父母培养孩子,必需想方法协助孩子克服拖拉的习惯,绝不让孩子因拖拉而变得懒惰,因懒惰而变得碌碌无为。
效率是竞争中决定胜负的关
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