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该城市乘坐地铁的人群(6)宣传成本:
一个地铁站需要大约需要5万元,在一个城市主要的地铁中转站大概有20个左右,需要100万左右。
(7)篇二:
奥康皮鞋营销策划书奥康皮鞋营销策划书
(一)策划目的:
1)收集相关的背景资料,分析奥康鞋业的渠道策略存在的问题,提出解决方法。
2)为奥康鞋业在湖南市场新的一年拓展直营店和加盟店。
(二)企业概况:
奥康集团是一家拥有10亿多元资产,以皮鞋为主业,并涉足房产、商贸开发、生物制药、金融投资领域的全国民营百强企业。
公司现有员工二万余名,拥有30多条国际一流的生产流水线,年产皮鞋1000多万双,建立了三大生产基地、两大研发中心、3000多个营销网络。
在皮鞋行业,奥康鞋业股份有限公司是中国领先的皮鞋品牌企业之一,主要从事设计、开发、制造、分销和零售奥康等五个品牌的皮鞋及皮具。
作为目前中国皮鞋行业唯一的标志性品牌,XX年“奥康”品牌价值达亿元。
在全国设立了30多个省级分公司、XX多家连锁专卖店、800多处店中店。
在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司。
同时,在温州、广州及米兰设立三个鞋样设计中心,每年开发出3000多个新品种,保持奥康集团产品始终走在潮流的前列。
现状分析:
1)在皮革行业所需要的主要原材料羊皮价格不断上涨的情况下,由于公司生产规模的不断扩大,使得皮奥康鞋业在最近4年左右的时间保持原料皮革价格不变甚至越来越低。
2)奥康鞋业将投入募集资金中的主要部分用于建设直营店铺,但是从过往的业绩来看,奥康鞋业对直营店的把控能力并不强,以至于该公司的营业收入越来越依靠经销商渠道。
3)经销商渠道相对于直营店的表现更突出,对业绩支撑更有利。
4)近4年的时间,奥康自产皮鞋的数量基本保持不变,自身产能利用率也从未饱和过。
(三)奥康鞋业的竞争优劣分析:
优势:
1)公司作为国内领先的鞋业制造商和零售商,以“奥康”品牌为主,有较高的品牌知名度。
2)公司有雄厚的研发实力。
XX年,公司投入数千万科技研发经费成立“奥康鞋类科技研究院”。
XX年,又投资成立“高科技数字化研发基地”,率先引领中国鞋企从传统手工时代进入数字化研发时代。
公司研发的“垫脚系列”技术能使鞋垫可以自动制冷或制热;
“舒适中底”技术使鞋垫弧度完全贴合人体脚底曲线,穿起来舒适自如,走路轻松省力。
3)有着引领潮流的设计能力。
公司已建立起专业设计人员和工艺技术人员组成的设计团队,公司不仅每季度能开发出3,000多个新款,同时还能保证在补单过程中搭配充足的新款。
设立了东莞分公司,聘请意大利著名设计师,将新工艺、新材料、新设计理念和款式带到公司,形成了自己独特的风格和定位,以及时尚且蕴含丰富的品牌文化。
劣势:
1)终端店铺的稳定性和控制力有待增强。
融资渠道的单一,公司主要通过借助经销商的人力、财力和物力来展二、三线城市的营销网络。
但由于各地经销商的实力,特别是资金实力参差不齐,因此本公司难以确保经销商可获得当地适合皮鞋产品销售的优质店铺资源。
同时,由于本公司无法对经销商的店铺资源予以完全控制,因此难以长期固定所有店铺场所从而保证公司销售终端的稳定性。
2)信息管理劣势。
公司信息系统在生产资源管理、商品企划、产品生命周期管理等业务系统以及财务、人事等支持系统等方面与国外竞争对手尚存在较大差距。
(四)奥康鞋业的渠道分析:
1998年11月,奥康在温州创办第一家皮鞋专卖店,从此以后,“专卖连锁”开始风行于温州鞋业界,一些大中型鞋企纷纷跟进,在当时,鞋企在终端开设专卖店的多少成为衡量其品牌实力的一个标准。
一时间,统一形象、统一价格的温州品牌鞋专卖店如雨后春笋般在全国涌现。
到XX年,温州鞋业专卖店到顶峰时达到3万家,但相当一部分企业的效益却一路滑坡。
从XX年开始,奥康在专卖渠道建设上,提出并实施了“多腿走路”的策略。
XX年奥康集团位于山东菏泽的全国最大鞋店开业,经营面积达2300平方米,生意一直红火。
XX年2月23日,温州地区最大的鞋类专卖店奥康黎明名品空间鞋店试营业,该店经营面积1000多平方米,奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟、万利威德5个鞋类品牌产品和奥康皮具悉数亮相同一店内。
渠道策略存在的问题:
1)庞大的专卖网络存在着成本高昂、管理低效的危险。
渠道经营的粗放化倾向,及某些渠道在建设过程中重数量轻质量、只看眼前忽略未来,销售网络质量不高,单店销量不够理想等,造成了渠道建设的不够稳固和企业业绩的持久动荡。
2)产品单一,品牌单一,可选择性差,广告投入大,终端商经营理念与方法相对落后因为夫妻店比较多,开店费用成本高。
3)连锁店通常对选址要求严格。
“鞋业、服装行业有相似之处,国内几乎没有利润超高的国际品牌,同质化严重,所以它们一般以专卖店的模式存在,以走量取胜。
这就要求公司专卖店必须开在城市的中心位置,最好是在人流量最大的商业街的中心位置。
4)奥康专卖店大部分是非自营专卖店,在专卖店一哄而上的年代,相当一部分加盟商都是“慕名而来”,“跟着感觉走”加盟了连锁专卖,可当他们一旦遇到挫折就很容易放弃。
解决方案:
1)奥康企业在专卖渠道建设中,应树立“永续经营”的发展理念,重视渠道中的加盟商,一方面,企业要提供领先的产品、稳固的质量和充裕的货源,另一方面,要树立全身心为加盟商服务的心态,以期实现鞋企与加盟商之间由简单的交易型关系向伙伴型关系的转变。
2)奥康鞋业一方面,重点加强自营店的建设,将其比例提升到20%以上,盈利范围争取达到公司销售总额的80%以上;
另一方面,提升专卖营销网络的建设质量。
以点带面,以自营店为基点,向四周辐射,逐步形成区域垄断格局,带动代理商共同提高业绩,做到“开设一个成功一个;
巩固一个,带动一片”。
3)首先,奥康鞋业必须尽快指定扁平化的渠道结构,降低销售重心。
企业直接面对消费终端,及时沟通信息,更好地推行企业的销售政策。
将销售渠道改为扁平化的结构,即销售渠道越来越短,销售网点则越来越多。
销售渠道短,增加了鞋企对渠道的控制力;
销售网点多,则增加了产品的销售量和知名度。
要求奥康鞋业在全国一、二、三线城市设立直营店铺和加盟店。
4)第四,奥康鞋业要不断提高经销商的整体经营素质。
必须要对经销商进行培训,使产供双方建立关系共存、利益共享的基础。
(五)拓展方案:
奥康鞋业的拓展目标是该公司未来将在一、二、三线城市开设348家直营店铺,总投资金额将达到亿元人民币。
而我所做的主要是为奥康鞋业在湖南市场拓展直营店和加盟店。
在湖南省,二线城市只有长沙市,三线城市则有株洲、岳阳、衡阳、湘潭、常德、郴州六个市。
奥康鞋业直营店铺:
二线城市:
长沙:
4家三线城市:
株洲、湘潭等各2家(12家)每家必须完成的销售额大概是:
250万元奥康鞋业对直营店的把控能力并不强,以至于该公司的营业收入越来越依靠经销商渠道。
所以我们要采取一些措施加强对直营店的把控能力。
1)根据自营店的定位,优化不影响终端缺货的产品政策,科学管理库存,方便经销商和自营店调换货。
2)对于皮鞋的陈列、层板出样空位、折扣贴摆放无序、灯光昏暗等等,提高管理者的专业水准。
在优秀的店长中挖掘培养督导培训师,为专卖店的持续经营提供未来的服务保障。
3)不可盲目扩张,不要增加与管理精力与实力不匹配的大店。
4)应加强售后服务保证的体系,成立修鞋质量服务中心,提高服务能力,减少顾客抱怨的产生,稳住回头客。
5)必须加强管理的各个环节与细节,提高品牌的综合形象和整体实力。
6)公司总部也要针对市场实际情况提供帮扶措施,引导店铺的运营方向,加大广告宣传,提高促销的能力,带给门店成长的力量。
38家加盟店:
按月份:
月份一二三四五六七八九十十一十二店数213342336245奥康鞋业加盟要求:
拓展具体行动步骤:
1、XX年1、2月份,对全年现有加盟商资料进行汇总,意向加盟商资料汇总,完成本月新店的指标。
2、36月份,这几个月份是拓展的黄金时期,有利于新店指标的完成。
加强意向客户的洽谈、合同的签定,对重点市场进行重点跟踪。
必须与客户部门加强联系,完成上半年拓展指标19家新店,直营9家。
3、7、8月份,拓展部派员工外出招商,针对性对对店铺适合开奥康品牌之品牌店铺招商,上门对其店主洽谈;
留守公司的拓展人员加强对外出招商人员的跟进,对意向客户跟紧联系,落实新店的开张,做到内外互动性。
对上半年开张的新店联系,进一步发动好的新加盟商再拓展。
4、9、10月份,又是一段招商的好时期,拓展人员加强对意向客户的联系,落实新店。
跟进新店加盟商的落实,顺利移交商务客户部。
5、11、12月份,进行全年的总结,计划来年的拓展。
再谈意向客户跟进、落实。
拓展费用:
考察费(38店、每店往返850元,含补贴)考察费=38*850=32300元/年;
篇三:
新奥康法国市场营销策划书正文目录奥康法国市场营销策划书.-2-策划目的.-2-一、奥康公司及法国介绍.-2-1、1奥康公司简介.-2-1、2产品品牌介绍.-3-1、3法国概况.-4-二、法国市场营销环境分析.-5-2、1宏观环境分析.-5-2、2微观(直接)环境分析.-12-2、3总结评估.-15-三、法国市场营销调研.-16-3、1调研目的与内容.-16-3、2营销调研过程中存在的问题.-16-3、3调研信息需求与可得性评估.-16-3、4调研方法及计划流程.-16-3、5搜集分析调研信息.-18-3、6组织市场营销调研.-18-3、7调研费用预算.-18-3、8调研报告.-19-四、目标市场分析.-19-4、1消费者目标市场细分.-19-4、2产品定位.-19-五、法国市场营销战略.-20-5、1竞争态势.-20-5、2进入模式.-20-5、3营销目标.-21-六、法国市场营销策略.-21-6、1营销宗旨.-21-6、2产品策略.-21-6、3价格策略.-22-6、4销售渠道.-23-6、5促销策略.-23-6、6策划案各项费用预算及损益预估.-24-七、总结.-24-奥康法国市场营销策划书策划目的1、最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值;
2、扩展企业营销领域,寻求更广泛的国外市场,扩大企业的产品销售;
3、进入法国皮鞋市场参与国际竞争,提升企业竞争力,争创国际知名皮鞋品牌;
4、参与国际竞争,加速企业成长,融入世界经济主流,转变奥康企业的发展思路;
5、开展国外的市场营销,在全球范围内选择有利的市场机会,保证企业的健康发展;
6、寻求有利的市场机会,在一定程度上避开国内市场饱和与竞争过度给企业带来的损失。
一、奥康公司及法国介绍1、1奥康公司简介浙江奥康鞋业股份有限公司是中国领先的皮鞋品牌企业之一。
主要从事设计、开发、制造、分销和零售奥康等五个品牌的皮鞋及皮具。
作为目前中国皮鞋行业唯一的标志性品牌,XX年“奥康”品牌价值达亿元。
经过多年发展,公司建立了三大鞋业生产基地、两大研发中心、3000多个营销网络,拥有奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟四个自有品牌,以及特许使用的VALLEVERDE品牌,形成了纵向一体化的经营模式。
主导产品“奥康”牌皮鞋陆续获“中国真皮领先鞋王”、“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、首批“全国重点保护品牌”等称号。
同时,奥康公司为了走向国际市场,扩展海外销售业务,打造国际化的知名品牌,已决定特意设计研发多款时尚、个性、耐用、环保的高质量新品运动鞋和时尚浪漫真爱情侣鞋,满足海外消费者的需求,参与国际制鞋市场竞争,融入世界经济主流,转变奥康企业的发展思路。
Success=Dreams+Action!
1、2产品品牌介绍1、奥康皮鞋奥康品牌以诚信、大气为形象内涵,倡导“成功=梦想+行动”的成功哲学;
给走在奋斗路上的人以精神力量支持,让他们的步伐走得更快;
同时为成功者喝彩,让他们走得更远。
一直以来,奥康是商务人士心中坚定可信的品牌。
XX年,奥康作为北京XX年奥运会皮具产品供应商,代表中国向世界展示中国品牌的风采,也圆了奥康与奥运结缘的梦想。
22年来,奥康品牌商务时尚的品牌风格以及优质的产品深受消费者的一致推崇,截至XX年,奥康在全国设立了3000多家终端卖场,其品牌价值高达亿元。
2、康龙休闲鞋繁忙的工作,拥挤的都市,规则的束缚?
,身处都市中奋斗打拼的人们,需要一种舒展和释放。
中国休闲鞋专家康龙休闲鞋,以“放松一下”的品牌主张,倡导不为工作而穿,不为要求而穿,一切的尺度是要自己感觉最舒服、最真实,让自己卸下压力、没有规矩、不用伪装、舒舒服服的做回自己,以轻松、时尚、个性、自我表现的心态应对现代都市生活。
康龙品牌建立以来,锐意进取,不断创新,以优秀的产品质量和完善的服务体系使康龙休闲鞋牢牢占据着国内中高档市场,已先后荣获“首批国家免检产品”、“中国真皮标志产品”、“国家质量监督检验中心优等品”等诸多荣誉称号。
XX年4月,康龙休闲鞋在北京人民大会堂被授予“中国休闲鞋市场消费者首选第一品牌”荣誉称号,并结缘CCTV武林大会,向消费者传达康龙自由休闲的精神。
“时尚”与“舒适”一直是康龙致力达到的两大目标,康龙强大的设计团队紧跟潮流趋势,在产品设计上以原料考究及传统缝线结合精细手工及设计创意,以更贴近潮流的设计,更舒适的用料持续打造康龙品牌强大的产品力。
整体风格向都市时尚和个性化方向发展,正成为都市人的流行代码,无论是搭配轻松随意的休闲装,还是充满朝气与动感的运动装,康龙都能让消费者在时尚和舒适间,展现迷人风采。
3、红火鸟时尚皮鞋越万变,越风潮。
红火鸟品牌是奥康打造的大众时尚特色品牌,红火鸟紧跟服饰流行趋势,塑造低价位、高质量、外观时尚的服饰搭配鞋品。
时下最流行的新款鞋品你总能在红火鸟的货架上找到,并且配有不同的颜色、鞋跟、甚至材质的选择,让你总能轻松的选到钟爱的一款搭配你不同的衣服造型。
红火鸟用时尚经典、易于混搭的多变产品塑造万变造型,成为引领时尚风潮的国内第一平价时尚皮鞋品牌。
4、美丽佳人女鞋时尚、舒适的设计理念。
独享,众赏,美丽佳人女鞋给你高品味的生活。
XX年,奥康重金打造的高端时尚女鞋品牌美丽佳人,并聘请香港著名女星李嘉欣小姐作为美丽佳人的形象代言,时尚风潮席卷全国。
发展至今,美丽佳人品牌在女鞋生产研发方面已经积聚了丰富的经验。
从XX年开始,美丽佳人品牌率先在全国开设第一家私家鞋馆,并大获成功。
目前,以私家鞋馆为主要拓展渠道,结合商场专柜的发展,美丽佳人品牌在中国中高端女鞋市场已占据重要地位。
5、万利威德高档皮鞋品味,隐于细节的品牌精髓,低调的、考究的、意大利的品牌调性,耐人品味的广告语。
万利威德品牌由意大利步行科学博士ArmandoArcangeli先生创办于1969年,其产品以时尚的款式,高雅的品位以及舒适的穿着感著称。
XX年,奥康取得万利威德品牌全球经营权,并把万利威德品牌正式引入中国市场。
至今,万利威德已在全球拥有超过2300家专卖店。
球王贝利、好莱坞著名影星凯文?
柯斯特纳都曾经作为其品牌代言人,它还是法拉利房车赛的赞助商以及XX年德国世界杯足球赛冠军意大利队的鞋类产品主要供货商。
如今,在奥康的精心打造下,万利威德品牌在中国高端休闲鞋市场正昂首向前。
1、3法国概况自然地理概况法国位于欧洲西部,西临大西洋,西北面对英吉利海峡和北海,东北比邻比利时、卢森堡和德国,东与瑞士相依,东南与意大利相连,南浴地中海并和西班牙接壤。
面积55万平方公里,是欧盟面积第一大国,位于北纬42度和51度之间,法国南部属地中海亚热带气候,其它为大西洋温带气候地区。
民族与人口简介法国本土人口万,包括海外省人口为6375万(XX年1月1日,初步数字),法国海外领地人口72万,总共达6447万。
XX年1月1日,法国人口在欧盟中居第二位,仅次于德国(8230万人),第三位是英国(6090万人),第四位是意大利(5910万人)。
XX年法国人口出生万(包括海外省),死亡万,自然增长29万,外来移民增长万,共增长万人。
据法国人口调查显示,在法国人口中,外国移民496万(XX年),其中,非洲移民万,欧盟成员国移民万,亚洲移民69万,美洲移民万。
公众假期元旦(JourdelAn):
1月1日;
复活节(Paques):
4月13日;
国际劳动节(Ftedutravail):
5月1日;
二战胜利日(Victoire1945):
5月8日;
耶稣升天节(Ascension):
5月21日;
国庆节(Ftenational):
7月14日;
圣母升天节(Assomption):
8月15日;
万灵节(Toussaint):
11月1日;
一战停战日(Armistice):
11月11日;
圣诞节(Noel):
12月25日。
此外,周六和周日为假日,职工每年还可享受法定五周带薪休假的待遇。
法国大多数人一般选择在78月份度假,也有少数人在冬季度假。
主要城市巴黎(PARIS)、里昂(LYON)、马赛(MARSEILLE)、里尔(LILLE)、图卢兹(TOULOUSE)、尼斯(NICE)、南特(NANTES)、波尔多(BORDEAUX)等。
二、法国市场营销环境分析2、1宏观环境分析1、国际经济环境中国经济环境XX年,中国经济增长的内在动力依然较强,经济仍具备实现平稳快速增长的有利条件。
但也应看到,经济运行仍然面临许多困难因素,一些长期性的矛盾和问题还需要通过深层次的改革和调整来加以解决。
(一)外部条件分析XX年我国经济增长的外部环境有所改善,但外部需求恢复增长需要较长时期。
在各国开出的“强力药方”作用下,全球经济出现大病初愈迹象。
美、欧、日等主要经济体开始出现复苏迹象,但目前仍面临失业率飙升、财政赤字剧增和消费不振等诸多挑战,经济刺激计划也将收缩或陆续退出,经济全面复苏将是一个曲折而漫长的过程。
(二)内部条件分析1、稳定出口政策成效明显,但外贸形势不容乐观首先,近期人民币升值压力有所上升,美元出现较大幅度贬值。
美元中长期弱势格局难以根本改变,而中国拥有世界第一的外汇储备和巨大的贸易顺差,人民币升值压力近期有所上升,不利于中国出口回升。
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