婚庆与酒店合作方案三篇Word文档格式.docx
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四、婚庆婚宴发展前景规划
事实上这种酒店婚宴加婚庆公司的组合搭配犹如一次商业合作的大融合但这种大融合绝对不是简单的组装或是拼贴而是一次大提升主要可以分为以下几个方面:
酒店方:
1、为品牌营销注入了新的元素
以前我们都以为开会、旅游需要住酒店但是今天我们突然意识到结婚也需要住酒店这就是一次更强大新元素的营销
2、为五星级酒店聚集更多的人气
人在财来人去财空明星们什么也不生产可是却凭借着粉丝们的喜爱而成为时尚的宠儿、广告商的宠儿以及各种颁奖礼商业聚会等等的宠儿就连做慈善也得拉上明星才显得够档次一次婚宴小则上百人多则上千人能够为这么多人同时服务多少显出了酒店的气派和海纳百川的容量
婚庆公司:
1、为公司搭建了新的平台
布置、拍摄和提供司仪服务在不同的环境下可能风格迥异可能要求也不同这在公司的发展上无疑是又向前迈了一步
2、为公司赢得更多的高端客户群
能在五星级酒店举办婚宴可见客户的财力雄厚这多少能够帮助公司吸引更多的高端客户群就长远的意义而言实在是好处多多
五、合作方式规划
公司秉着共同发展协商解决诚意合作先拟定以下合作方式但就具体情况可以具体处理有意见也可以再行商榷直至最终的合作成功
方式一:
婚庆股份制
例如:
酒店提供广泛的客户源具体由婚庆公司操作所得利益可分4:
6或3:
7每月一结(包含所有的婚庆、寿宴、会议等)
方式二:
租赁制
婚庆公司在酒店租一个主要门面每年缴纳元的租金酒店所有的活动(婚庆、寿宴、会议等)全都交给婚庆公司做盈利为婚庆公司所有
方式三:
包年制
婚庆公司每年缴纳给酒店固定支出元酒店所有活动(婚庆、寿宴、会议等)全都交给婚庆公司做盈利为婚庆公司所有
方式四:
投资股份制
在酒店大厅安装LED费用由婚庆公司支出婚庆公司使用其他单位使用时费用由婚庆公司和酒店5:
5分成
方式五:
客户共享制
婚庆公司在酒店区域有大批的客户源可帮酒店提供大批的客户同时婚庆公司有一批外在客户包括旅行社等在内的一批服务行业这也是一批潜在的大量客户源所得生意酒店和婚庆公司7:
3或6:
4分成这种合作方式酒店可以得到一直目前最强的销售队伍
六、总结
婚宴加婚庆的合作模式虽然是一种崭新的但也是值得探索的新型商业合作模式必将在未来的市场上赢得更多客户的认可从而收获更多利益
我们可以大胆地预想一下到时候拥有占地面积亩的酒店并且建筑面积17.4万平方米高268米整体投资逾亿元人民币由知名设计师精心打造融入欧洲经典与中国现代园林风格的超豪华的五星级双子楼大酒店它被一种幸福包围着所有的人围着它欢呼雀跃陷入一片欢呼的人群中
婚庆的职责是打造史上最浪漫最幸福的婚礼而婚宴就是打造史上最可口最幸福的酒宴如此一来无论对于今后的散客还是团体客都是一种很好的经验积累或是广告宣传
总而言之经营幸福的事业便收获世界上最美最好的幸福
篇二:
一、婚庆市场分析
从20XX年12月1日起我国首部《婚姻庆典服务》国家标准正式开始实施随该国标还首次出台了《婚庆服务合同》的示范性文本其中首次对“不可抗力”进行了约定该文本对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定这标志着我国婚庆业的管理正在逐步规范化婚宴上不仅可以树立酒店的品牌、积聚人气同时也可以拉动餐饮的发展繁荣最重要的一点也会为酒店今后的回头客做了一次的广告宣传其效应是难以预估的其好处也是众所周知的但是要经营好一场婚宴却不是一件简单的事情需要多方合作共同协商其中一个好的婚庆策划团体成为了一个不可或缺的中间环节!
二、前景预测
酒店前景非常好根据统计数字表明近年来我国每年约有1000万对新人登记结婚全国每年因结婚产生的消费总额高达2500亿元全国仅婚礼当日产生的消费对GDP总量的贡献在19%平均没对新人花费6万元至20万元人民币经济因素对婚庆公司的影响也是巨大的就如社会的就业率以及人们的生活水平来说随着近年来国民经济的持续发展、人民生活水平的提高及受中国传统的“大婚应大办”观念影响婚庆支出十分巨大且有逐年上升之势
牡丹江国际会展中心服务餐饮中心目前属于牡丹江酒店高端品牌是我市内高档的大型酒店地理位置优势、餐饮、会务设施齐全
三、用餐形式
1、室内的场所
它的特点是举办婚礼仪式的地点同样也是来宾就餐的地点大家共同聚会在一起共同庆贺共同就餐显示出喜气洋洋其乐融融喜气祥和的气氛这种形式也被绝大多数新人和新人的父母所接受是一种最常见的婚礼形式
2、室外的场所
它的特点是在天然的条件下举办婚礼来宾们就餐形式方式要根据婚礼地点的具体情况来决定如果在宾馆的草坪上举办婚礼(需要宾馆具备这样的硬件条件)可以把桌椅摆放到草坪上就餐的形式可以采取中餐桌饭或者自助餐形式如果选择室外草坪举办婚礼我们还可以采取把婚礼仪式地点和就餐地点相分离的办法安排来宾在草坪观赏新婚典礼电力完毕后回到酒店用餐
四、我们婚庆的专业程度
1、专业的婚礼策划主持人:
婚礼主持人应该是一个具有丰富经验的婚礼策划师因为他是连接婚礼礼仪与新人;
连接亲友、来宾与新人亲密关系的桥梁和纽带并且是婚礼各个服务项目和人员的统一指挥、督导者
2、专业的摄影、摄像师:
摄影师和摄像师在婚礼中的重要性是通过拍摄和录像留住那经典的和精彩的时刻!
让你婚礼之后欣赏你和你的爱人在婚礼上没有发现的一切精彩!
3、专业的化妆师
让所有参加婚礼的宾客看到新人最美的容貌
4、专业的舞蹈团队和乐队
让所有来参加婚礼的宾客享受专业歌舞带来的快乐让婚礼气氛更加浓烈
五、设备设施、婚礼视频后期制作
1、服务中心设有超大超清LED屏幕专业的音响设备专业舞台灯光全新的桌椅餐具等
2、婚礼MTV(MV)婚礼MV就是新人在结婚前为自己量身定做的短片在婚礼仪式上让来宾观赏然后自己永久保存或者上传到个人网页博客上
以往的婚礼VCR只是把一些新人的结婚照或者是生活照做成PPT格式然后投影在屏幕上即可这就是初期的婚礼VCR而稍微复杂点的VCR除了新人的照片外还会播放一些新人结婚当日跟踪拍摄的场面如新郎迎亲、新娘过门等场面而婚礼MV就是以前婚礼VCR的高级阶段婚礼MV是新人在结婚前与专业拍摄人员一起精心策划、具有鲜明主题、需要新人演绎并且必须经过严谨的后期制作最后为拍摄的片段情节选配不同类型的背景音乐六、婚庆经营方式
1、自营方式
聘请专业的婚礼策划主持人专业的摄影、摄像师专业的化妆师专业的舞蹈团队和乐队和策划婚礼MV并制作
2、整体合作和部分合作
婚庆公司在酒店租一个主要门面每年缴纳xxx元的租金酒店所有的活动(婚庆、寿宴、会议等)全都交给婚庆公司做盈利为婚庆公司所有
婚庆公司每年缴纳给酒店固定支出xxx元酒店所有活动(婚庆、寿宴、会议等)全都交给婚庆公司做盈利为婚庆公司所有方式四:
客户共享制例如:
七、服务中心经营项目
高档婚庆酒宴企、事业单位年会活动大中小型会议
篇三:
我们公司是本地成立最早的一婚庆公司目前定位中高档婚庆以及庆典服务现在与本地唯一一五星级大酒店合作对方要求我们提供一份双方合作的策划方案要求方案不能太肤浅目前已有另外两婚庆公司递交方案但酒店方面不是太满意说是在合作细节方面没有太多的创新(比如说婚礼项目与酒店菜单捆绑等)描绘与酒店合作后未来发展的前景
合作后在酒店举行婚礼秀以及类似的活动如何吸引自身顾客的同时为酒店提高影响力以吸引更多订单方案
合作过程中通过广告去宣传合作描绘达到的效果
在合作过程中要求:
用词精美尽可以将合作后的蓝图描绘精美
1、参加策划的专业人士提供详细的策划方案要求具体到可以实施并可实施性要强
2、提醒请发送方案的应标者要有一定专业的营销水平或特殊渠道若没有经验请不要浪费时间对你的大力支持表示感谢
方案设计:
需要我方看到其他人不得看到方案要保密!
最好可以做成以下的方案只是借鉴!
!
封面:
一份完整的广告策划书本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面以给阅读者以良好的第一印象
广告策划小组名单:
在策划本中提供广告策划小组名单可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度也可以表示一种对策划结果负责的态度
目录:
在广告策划书目录中应该列举广告策划书各个部分的标题必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来一方面可以使策划本显得正式、规另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容
前言:
在前言中应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解
正:
第一部分市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据
一、营销环境分析
1.企业市场营销环境中宏观的制约因素
(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势:
·
总体的经济形势
总体的消费态势
产业的发展政策
(2)市场的政治、法律背景:
是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?
是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?
(3)市场的化背景
企业的产品与目标市场的化背景有无冲突之处?
这一市场的消费者是否会因为产品不符合其化而拒绝产品?
2.市场营销环境中的微观制约因素
企业的供应商与企业的关系
产品的营销中间商与企业的关系
3.市场概况
(1)市场的规模
整个市场的销售额
市场可能容纳的最大销售额
消费者总量
消费者总的购买量
以上几个要素在过去一个时期中的变化
未来市场规模的趋势
(2)市场的构成
构成这一市场的主要产品的品牌
各品牌所占据的市场份额
市场上居于主要地位的品牌
与本品牌构成竞争的品牌?
未来市场构成的变化趋势如何?
(3)市场构成的特性
市场有无季节性?
有无暂时性?
有无其他突出的特点?
4.营销环境分析总结
(1)机会与威胁
(2)优势与劣势
(3)重点题
二、消费者分析
1.消费者的总体消费态势
现有的消费时尚
各种消费者消费本类产品的特性
2.现有消费者分析
(1)现有消费群体的构成
现有消费者的总量
现有消费者的年龄
现有消费者的职业
现有消费者的收入
现有消费者的受教育程度
现有消费者的分布
(2)现有消费者的消费行为
购买的动机
购买的时间
购买的频率
购买的数量
购买的地点
(3)现有消费者的态度
对产品的喜爱程度
对本品牌的偏好程度
对本品牌的认知程度
对本品牌的指名购买程度
使用后的满足程度
未满足的需求
3.潜在消费者
(1)潜在消费者的特性
总量
年龄
职业
收入
受教育程度
(2)潜在消费者现在的购买行为
现在购买些品牌的产品?
对这些产品的态度如何?
有无新的购买计划?
有无可能改变计划购买的品牌?
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性
潜在消费者对本品牌的态度如何?
潜在消费者需求的满足程度如何?
4.消费者分析的总结
(1)现有消费者
机会与威胁
优势与劣势
重要题
(2)潜在消费者
主要题点
(3)目标消费者
目标消费群体的特性
目标消费群体的共同需求
如何满足他们的需求?
三、产品分析
1.产品特征分析
(1)产品的性能
产品的性能有些?
产品最突出的性能?
产品最适合消费者需求的性能?
产品的些性能还不能满足消费者的需求;
(2)产品的质量
产品是否属于高质量的产品?
消费者对产品质量的满意程度如何?
产品的质量能继续保持?
产品的质量有无继续提高的可能?
(3)产品的价格
产品价格在同类产品中居于什么档次?
产品的价格与产品质量的配合程度如何?
消费者对产品价格的认识如何?
(4)产品的材质
产品的主要原料?
产品在材质上有无特别之处?
消费者对产品材质的认识如何?
(5)生产工艺
产品通过什么样的工艺生产?
在生产工艺上有无特别之处?
消费者是否喜通过这种工艺生产的产品?
(6)产品的外观与包装
产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?
产品在外观和包装上有没有缺欠?
外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?
外观和包装对消费者是否具有吸引力?
消费者对产品外观和包装的评价如何?
(7)与同类产品的比较
在性能上有何优势?
有何不足?
在质量上有何优势?
在价格上有何优势?
在材质上有何优势?
在工艺上有何优势?
在消费者的认知和购买上有何优势?
2.产品生命周期分析
(1)产品生命周期的主要标志
(2)产品处于什么样的生命周期
(3)企业对产品生命周期的认知
3.产品的品牌形象分析
(1)企业赋予产品的形象
企业对产品形象有无考虑?
企业为产品设计的形象如何?
企业为产品设计的形象有无不合理之处?
企业是否将产品形象向消费者传达?
(2)消费者对产品形象的认知
消费者认为产品形象如何?
消费者认知的形象与企业设定的形象符合?
消费者对产品形象的预期如何?
产品形象在消费者认知方面有无间题?
4.产品定位分析
(1)产品的预期定位
企业对产品定位有无设想?
企业对产品定位的设想如何?
企业对产品的定位有无不合理之处?
企业是否将产品定位向消费者传达?
(2)消费者对产品定位的认知
消费者认为的产品定位如何?
消费者认知的定位与企业设定的定位符合?
消费者对产品定位的预期如何?
产品定位在消费者认知方面有无题?
(3)产品定位的效果
产品的定位是否达到了预期的效果?
产品定位在营销中是否有困难?
5.产品分析的总结
(1)产品特性
(2)产品的生命周期
(3)产品的形象
(4)产品定位
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1.企业在竞争中的地位
市场占有率
消费者认识
企业自身的资源和目标
2.企业的竞争对手
主要的竞争对手是谁?
竞争对手的基本情况
竞争对手的优势与劣势
竞争对手的策略
3.企业与竞争对手的比较
五、企业与竞争对手的广告分析
1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况
开展的时间
开展的目的
投入的费用
主要内容
2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略
广告活动针对什么样的目标市场进行?
目标市场的特性如何?
有何合理之处?
有何不合理之处?
3.企业和竞争对手的产品定位策略
4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略
诉求对象是谁
诉求重点如何
诉求方法如何
5.企业和竞争对手以往的广告表现策略
广告主题如何有何合理之处?
广告创意如何有何优势?
6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略
媒介组合如何有何合理之处?
广告发布的频率如何有何优势?
7.广告效果
广告在消费者认知方面有何效果?
广告在改变消费者态度方面有何效果?
广告在消费者行为方面有何效果?
广告在直接促销方面有何效果?
广告在其他方面有何效果?
广告投入的效益如何?
8.总结
竞争对手在广告方面的优势
企业自身在广告方面的优势
企业以往广告中应该继续保持的内容
企业以往广告突出的劣势
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