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名街古巷;
书屋;
茶
品牌本身没有相当的实力是不行的,因此首先要具备的是卓越的工业技巧,才能创造出品质优异的产品;
另外能够窜起成为国际知名品牌,只靠单一设计师的魅力是不够的,我们常见的品牌常有着百年的历史。
一个设计师的魅力或许有可能创造出纵横数年的大品牌,然而要存活一个世纪,则需要高远的眼光格局、卓越的经营能力,以及不断创新革命的精神。
因此,品牌精神的传承与否,正是品牌是否能够长久经营的关键!
像范思哲、香奈儿、爱玛士、Dior等品牌香水,多以在大型的卖场与店面进行经营、出售。
其营销手段与宣传方式无非是选择大型的商店、卖场,占据有利的店面位置;
装修豪华的店面;
要请形象良好,人气指数颇高的明星进行代言;
高额巨制、推广其相关广告;
或是进行相关的网络营销等。
这些都是较为常用营销手段,随处可见。
那我们将如何对气味图书馆进行更好的营销;
打造更加与众不同,让人印象深刻,心仪的品牌呢?
那就是不同于其它品牌的物质化的奢华的路线,走具精神层面气息的文化气质路线。
首先,我们就要对其店面的设计与规划与其他品牌进行区分。
本人对于成都凯丹广场内的气味图书馆的店面进行了调查研究,下面将其中存在的问题分析如下:
一、在走进气味图书馆的店面之前,观察其门面与其它品牌店的门面,没有区别。
在众多的品牌店面成林的排列之下,没有自身特色特点,从门面上看,品牌定位流于大众,没有能够让人一眼就识别,不具有自身独特的符号化气质。
二、走入店面内部,像雪、泥土,暴风雨,雨后花园,檀香,芒果,百合等味道的各色香水陈列在格子架上,没有特别的陈列设计与特别的视觉感官,只是进行一般性的陈列。
三、店面太小,既没有向某些大品牌一样奢华、闪亮,给人尊贵华丽的感觉;
也没展示给人亲近,惬意、自然之感。
室内空间的布置没有别出心裁、耳目一新之感,与一般的小型服装、化妆品等店面相似。
没有在店面设计的环节上突出气味图书馆的气质。
对于以上三个问题,本人有如下解决方案:
一、气味图书馆场地的选择与店面设计――追随自然的味道,回归静谧的老街巷,区别于其它香水品牌的店面形象
在调研的过程中,我与店里的导购员进行了交谈,从她口中得知了一些客户对气味图书馆的评价与看法。
大多数人对这里香水喜爱的原因就是种类很多,有各式各样的味道,可以挑选到自己喜欢的且与别人不同的味道。
个性化的味道是香水受到欢迎的重要原因之一。
因为它们不会像范思哲或是Dior等推出的经典款一样。
很多人都能买到并在使用,好像服装品牌店推出的最新流行款的衣服一样,走在大街上很多人都会穿。
很多来到气味图书馆的人,是为了选择区别大众、与众不同的味道,以便更好的表达、诠释自己,给人不同的感官与记忆。
其二,这里的香水亲近自然、表达自然,给人回到自然的轻松愉悦之感,不同与其它品牌趋之若鹜的浮夸路线。
首先,我们将气味图书馆的店面的选址进行重新考虑。
大型商场我们首先排除。
因为大商场里面的品牌太多,在店面的装饰上都倾向于光纤、绚烂的走势。
如果将店面排列其中,与范思哲、香奈儿、Dior等品牌共同竞争营销,不占优势,不出特色。
所以,将气味图书馆的铺面选在知名的,或是当地人熟知的老街巷之中。
比如,成都的宽窄巷子、锦鲤;
江南有名的水乡、小镇或者是北京有名胡同、四合院内。
因为此牌旗下的香水多以自然、生活化的气味为灵感来源。
表达的之一种放松、贴近自然的愉悦状态,而非时尚、奢华的都市路线。
将铺面设置在这样的环境之中,很好的避开了大商场的内繁华的视觉疲劳;
建立在古街名巷之中,既能体现气味图书馆的文化气息,又能远离商场的离喧嚣,相对清静,给人闲适之感。
久而久之,气味图书馆就会给人文化与悠闲的气质。
区别于范思哲、香奈儿、Dior等的奢华的物质路线,给人更多精神、理念上的形象。
打个比方,如果提起余秋雨的故居你会联想是高楼林立的大厦;
还是古街古巷,古老的梧桐树?
答案显然是后者。
将气味图书馆的建设在古街古巷中的原因亦是如此。
从最外化的建筑设计开始,深化其不同于其他香水的形象,赋予其更多的文化气质与精神内涵。
但选择之处,周边要有相应的消费能力,和受众群体方变到达的地方。
像农村,虽然亲近自然,但不方便交通,路程较远,周边没有受众群体,有相应消费能力的人群较少。
这样的地点应当避免。
应选择像名街名巷之类的闹中取静之处。
二、与真正的图书馆结合――丰富功能,提升品位,打造不同与其它香水的文化气质
让气味图书馆成为真正的图书馆。
如果将其设置在有名的,或是当地人熟知的老街巷之中,大家开车去一次,仅仅只看了香水未免有些太浪费时间,太费周章了。
将书屋设计在气味图书馆中。
当大家,品位、挑选自己中意的香水之后,也可以进行书籍的阅读,以便歇脚、放松。
书屋内应多收藏哲学、文学、散文、流行小说、传统文化、艺术、养生等相关的书籍。
并将相同气质的香水与相同气质书籍进行合理的分配与摆放。
让大家吸收香水味道的同时潜移默化吸收书籍给予心灵的养料。
深化、打造气味图书馆的文化性气质与不流于其它香水的浮夸个性。
(也可推出“仁、义、礼、智、信”等气味的香水。
同时,找到于丹、韩寒、郭敬明等学术明星来代言他们自己喜欢气味的香水,进行与娱乐、体育明星不同气质的宣传和品牌推广。
)
但要注意的是,在将真正的书屋设计在气味图书馆里的同时,要保有香水店的感觉,要让读书的人感觉到是在有特色,有品位,有设计的香水店中。
而不是把一般的书屋搬进了气味图书馆,给人坐在书屋中看书的感觉,或是单纯的把书屋与气味图书馆合在一起。
要进行合理的设计与融合,不能失掉气味图书馆本有的味道。
三、与茶室相结合――提高人文关怀与品牌的休闲气息
将茶室设计在气味图书馆之中,在销售香水的同时进行书籍与茶吧的经营。
消费者来到这里仅仅买了香水,太徒劳了。
与此同还能喝几盏清茶与朋友们聊聊天那就更就愉快了。
茶吧的开设,也有利于走入喝茶且不了解香水的人对气味图书馆的香水进行了解,甚至购买。
有利于对产品的宣传。
于此同时方便购买者、读书者、参观者的饮水与休息。
体现轻松、自然、休闲、人文关怀的气质。
一边闻着自己喜欢的气味,一边看着相同“气味”的书籍;
和朋友们一起来到气味图书馆,在如此优雅之地聊天或是商务洽谈口渴了就喝茶吧。
茶,是中华民族的举国之饮。
发于神农,闻于鲁周公,兴于唐朝,盛于宋代。
中国茶文化糅合了中国儒、道、佛诸派思想,独成一体,是中国文化中的一朵奇葩,芬芳而甘醇。
不仅具有食用价值与养生价值,更具有与文化价值。
让茶走入我们的气味图书馆,也让气味图书馆与茶共舞,熏修与提升自身的文化价值。
给气味图书馆茶一般受人称赞的内涵。
综上所述,就是将气味图书馆打造成轻松,自然,个性、文化的品牌形象。
既不像范思哲、香奈儿等大品牌的物欲横流、黄金灿灿,也没有小品牌香水的廉价、自卑。
更强调于精神与自然的融合。
在众多的香水品牌中给人以个性、文化、质朴的气质。
与此同时也门面不出众、香水陈列无心意、室内空间较小的问题得到很好的解决。
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