绿茶营销策划书共13篇Word文档格式.docx
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加大终端促销力度,有计划的搞丰富多彩的促销活动。
多采取"
再来一瓶"
策略在产品外包装上多下功夫
第2篇:
绿茶谈判策划书绿茶保健品项目合资合作谈判策划书
一、谈判双方:
我方:
对方:
二、我方谈判团队组成人员主谈人:
决策人:
技术顾问:
法律顾问:
市场总监:
财务代表:
三、谈判筹码分析1、我方优势
(1)绿茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。
在那里优越的气候条件下生长出优质切纯正的绿茶,它的茶多酚含量超过35%,高于其他(已被发现)的茶类饮品,茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。
同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
(2)已注册生产清清品牌绿茶,品牌和创意都很不错,品牌效应在省内正初步形成。
(3)已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
(4)已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都2、我方劣势
(1)品牌的知名度还不够,但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
(2)缺乏足够的资金,需要吸引资金用于扩大规模和宣传力度。
3、对方优势
(1)经营建材生意多年,积累了一定的资金,闲置资金比较充足。
(2)公司知名度高,经济实力强(3)合作伙伴多,选择余地比较大。
4、对方劣势
(1)对保健品市场的行情不甚了解,对绿茶的情况也只知甚少
(2)对方有很高的知名度,一旦双方达成协议,为了自身的名誉和利益,不能轻易单方面撕毁合约。
四、谈判目标1、最理想的目标:
传承企业原有形象。
企业项目运作自主。
维护长期合作。
扩大我方品牌绿茶的知名度。
获得不低于()万的投资资金,并建立长期合作关系,解决双方合资(合作)前的疑难问题,达到合资(合作)目的。
2、可接受的目标:
企业项目运作采用商讨式,具有主要决定权。
获得()万的投资资金,维护长期合作,解决双方合资(合作)前的疑难问题,达到合资(合作)目的。
3、最低目标:
企业项目运作采用商讨式,但具有主要决定权。
运作短期合作,获得()万的投资资金,并且要求我方控股。
五、谈判进程
(一)具体日程安排_______为
第一阶段;
_______为第二阶段。
(二)谈判地点第一阶段的谈判安排在______________第二阶段的谈判安排在______________六、谈判具体策略1、开局阶段策略方案一:
感情交流式开局策略。
通过谈及双方发展现状及前景形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,这也是针对第一次进行商务谈判所采取的较好开局方式。
方案二:
采取进攻式开局策略。
因为双方的第一次合作,对对方的了解不是很深入,故由我方首先发言,表明我方的众多优势、渲染自己的实力,或是从侧面指出对方此行的必要性和对该合资合作的重要性。
利于削弱对方的谈判地位,把握谈判的主动权。
2中期阶段1)层层推进策略。
因为本次是双方的第一次合作,对双方合作的条件不能作深入了解,所以就先提出一组交易假设条件,向对方进行询问,最后在讨价还价中确定。
本策略需得注意虚实结合,让对方难以琢磨你的意图。
2)突出优势。
通过我方掌握的有利资料,突出己方的优势所在,强调我方能为对方所带来的最大的利益体。
暗示对方若与我方打不成协议将会对其带来巨大损失。
4)把握让步原则。
明确我方的核心利益所在,实行以退为进的策略,进行迂回战术,坚持底线。
5)打破僵局。
合理利用暂停,分析僵局形成原因,最后可以通过夸赞对方的方式来打破僵局缓和气氛。
3休局阶段可根据实际情况对已有方案进行进一步的修正和调整。
4最后谈判阶段1)把握底线,适时运用折中调和策略,把握最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终要价,使用最后通牒策略。
2)埋下契机。
在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系3)达成协议。
明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
七、准备谈判资料相关法律资料中华人民共和国合同法、国际合同法、经济合同法法律依据
(一)根据国际合同法第107条规定:
当事人一方不履行合同义务或者履行合同约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等责任。
若违约方具备免责事由,就可以部分或者全部免除责任:
若违约方能够证明违约行为与违约结果之间无因果联系,也不承担违约责任。
1、在合约有效期间与他方建立同一项目的合作关系;
2、不按照合约相关规定操作;
3、无经双方协议擅自修改或终止合同;
4、项目合作期间产生涉及双方利益的问题,未经协商一方擅自解决对对方造成损害;
5、合作双方若有一方私自以合作名义进行业务活动,造成经济损失;
6、若一方向外界透露双方合作相关事项。
7、上述违约情况给对方造成经济损失或名义损害,违约方承担全部赔偿责任以上行为都视为违约行为。
(二)根据联合国国际货物销售合同公约,买方违反合同时适用于卖方的补救办法1要求履行义务。
依公约第6163条的规定,如果买方不履行其在合同中和公约中规定的任何义务,卖方可以要求其履行义务,卖方可以要求买方支付货款、收取货物以及其他应履行的义务,只要卖方没有采取与此要求相抵触的某种补救办法。
卖方可以规定一段合理时限的额外时间,让买方履行义务。
除非卖方收到买方的通知,声称其将不在所规定的时间内履行义务,卖方不得在这段时间内对违反合同采取任何补救办法。
当然,卖方并不因此而丧失因买方迟延履行要求损害赔偿的权利。
2解除合同。
依公约第64条的规定,卖方在下列情况下可以解除合同:
(1)当买方没有履行合同或公约规定的义务构成根本违反合同时;
(2)买方不在卖方规定的额外时间内履行支付价款的义务或收取货物,或买方声明他将不在所规定的时限内履行。
但如买方支付了全部货款,卖方原则上就丧失了解除合同的权利。
(3)适用于买卖双方的一般规定上述是适用于买方或卖方的特殊规定,此外公约还规定了适用于买卖双方的一般规则,主要有中止合同、损害赔偿、支付利息、免责、解除合同的效果、货物保全等。
3损害赔偿。
损害赔偿是公约违约补救制度中运用最广泛的一种补救办法,买方或卖方所进行的其他补救,并不妨碍其同时提出损害赔偿。
如买方或卖方可以既宣告解除合同,又要求损害赔偿,虽已解除了买卖双方当事人在合同中的义务,但其中受损害一方当事人请求损害赔偿的权利,并不受此影响。
公约第74一77条对损害赔偿进行了规定。
(1)赔偿金额的计算:
赔偿金额的计算是损害赔偿的中心内容,依公约第74条的规定,赔偿金额计算的原则是:
一方当事人违反合同应负的损害赔偿额,应与另一方当事人因他违反合同遭受的包括利润在内的损失额相等。
依公约的这一原则,计算损害赔偿金的目的是要使受损害一方当事人获得合同被履行后所应有的经济地位,补偿其实际损失。
另外,依公约第74条的规定,损害赔偿还应以违约方能够预见的损失为限。
(2)要求损害赔偿的一方减少损失的责任:
依公约第77条的规定,声称另一方违约的当事人,必须按情况采取合理措施,以减轻由于另一方违约而引起的损失,如果他不采取这种措施,违约的一方可以要求从损害赔偿中扣除原可以减轻的损失数额。
4支付利息。
公约第78条是关于支付利息的补救办法的规定,支付利息是指拖欠价款或其他金额的一方当事人应向另一方当事人支付上述款项的利息。
支付利息有两种,一种是货款的利息,另一种是拖欠金额的利息。
采用了支付利息的补救办法后,仍然可以要求损害赔偿。
八、准备谈判合同文本绿茶项目合同书长期友好合作关系协议书,以资双方共同遵守甲方:
___________________乙方:
___________________第一条:
合作范围包括合作_____绿茶项目的投资、宣传、销售、财务、和资本运作等内容。
合作双方就绿茶项目的广告宣传渠道开发以及销售等进行深入并合作共赢。
第二条:
甲方责任1、甲方在一年内能够让乙方见到回报,并且年收益率在_______以上。
2、了解绿茶的相应资料并由甲方负责进行生产、宣传以及销售。
1_______________________3、为保证资金安全,甲方对资金的投入做以下的保障措施:
2___________________3_____________________4、资金后的使用情况进行风险分担1、购买保险金额_________,2以厂房作为抵押________第三条:
乙方责任双方建立战略合作关系,并提供甲方为开展业务所需的资金______协助,共同制定计划,跟进法律相关文件,相关财务顾问工作。
第四条:
收益分红对于乙方接受的甲方的绿茶项目,双方收益分配比例根据项目具体情况及各自所承担的责任和工作量的大小的不同,做以下的分配比例:
甲方_____________乙方___________投资方在年末时可要求甲方进行利润的分红。
也可继续以分红金额进行投资。
此次谈判的企业文件、项目数据、技术秘密、调查方案、投资方案、生产信息、财务数据、商业秘密、谈判内容、相关协议等均须承担保密义务,未经对方书面同意,不得以口头或书面形式将上述内容泄漏给协议以外的第三方。
第五条:
本合同一式两份,双方各执一份,具有相同的法律效力。
甲方(签字):
________乙方(签字):
_____________年______月_____日_____年______月_____日签订地点:
___________签订地点:
___________九、制定应急方案双方是第一次进行商务谈判,彼此不太了解,为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案。
1.对方摆出一副居高临下,不重视合作的姿态。
应对方案:
首先我方应表示出足够的合作诚意,并将此次合作给对方带去的利益一一说明,动之以情,晓之以利。
2.对方使用权力有限策略,声称金额等受限制,拒绝我方提议。
了解对方权限情况,先唱"
白脸"
,像对方说明我方经费详情,比如少了会有相应的实施困难,达不到预想的宣传效果等,适当制造僵局;
然后"
红脸"
,运用掌握的以前对方类似合作提供的经费情况,揭露对方的权限策略,并承诺一定会尽全力办好此次活动,为对方带来最大效益。
3.对方使用借题发挥策略,对我方某重要问题抓住不放。
可转移话题避免不必要的解释,必要时可点破对方的策略实质,声明对方的策略影响谈判进程。
第3篇:
统一绿茶广告策划统一绿茶广告策划书
第一部分:
市场分析1.营销环境分析中国茶饮料市场自1993年起步,年开始进入快速发展期。
年,全国茶饮料的总产量接近300万吨,年,这一数字已超过400万吨。
在中国台湾,在日本,茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。
截止年,中国约有茶饮料生产企业近40家,其中大中型企业有15家,上市品牌多达100多个,有近50个产品种类。
而与此同时,中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人,几乎以每年30%的速度增长,占中国饮料消费市场份额的20%,超过了果汁饮料而名列饮料市场的"
探花"
,大有赶超碳酸饮料之势。
随着茶饮料的出现及市场的繁荣,中国茶产业将迎来更加美好的前景。
21世纪饮料市场将是茶的世纪,茶饮料将成为"
饮料之王"
。
2.消费者分析从袋包茶和即开型茶饮料在不同性别消费者中的渗透率数据来看,其饮用者的性别特征不明显,男女比例相当。
但是重度饮用者中男性比例明显高于女性,也高于居民总体中男性的比例,体现出较强的性别优势。
袋包茶重度消费者(指每周饮用4包以上)中男性占69.3%;
即开型茶饮料的重度消费者(指每周饮用3次以上)中男性占56.6%。
表明男性更钟爱茶饮料。
即开型茶饮料的重度消费者(指每周饮用3次以上)的年龄呈现金字塔状分布,平均年龄为30岁,60.3%消费者为29岁以下人群,青少年构成了茶饮料最坚实的塔基,中青年构成塔身,高居塔尖的是中老年人。
将传统散装茶叶的弱势市场转化为即开型茶饮料的强势市场,在一定程度上扩张了茶的整体消费人群。
因为茶饮料的重度消费者集中在29岁以下青少年人群,他们参与休闲活动的倾向性非常强。
除了比较多地选择看影碟、唱卡拉OK等较大众化的休闲活动之外,他们要比居民总体更多地去咖啡厅、酒吧、健身俱乐部、电影院。
即开型茶饮料完全迎合了他们生活方式的需要。
3.产品分析统一绿茶自__年在大陆上市,至年已成绿茶品类的领先品牌。
统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素,可消除身体中多余的氧自由基,延缓细胞老化,促进新陈代谢,增强免疫力,是天然的健康茶饮料。
统一绿茶以"
亲近自然"
品牌主张塑造清新自然的品牌个性,藉各重点城市空中媒体及地面推广的合力投入,已在消费者心中建立清新的品牌形象4.企业和竞争对手的竞争状况分析今夏饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有"
饮料新贵"
之称的茶饮料了。
在__各大商场与超市,最显眼的饮品货架与卖得最为火爆的饮料莫过于各式各样的茶饮料。
在人们品尝清爽可口的茶饮料背后,茶饮料市场却是波涛汹涌,鏖战正急。
尤其是饮料巨头可口可乐公司在今夏改变销售策略,其推出高档次的日本口味"
岚风"
茶,大有横扫千军之势。
而在国内市场曾创造了"
冰茶神话"
的旭日升和台系茶饮料劲旅统
一、康师傅也不甘示弱,一路高歌猛进。
而其它重量级企业也开始闻风而动,娃哈哈、乐百氏、汇源、健力宝、椰树、怡宝、旺旺等也都开始涉足茶饮市场,分别推出了各自的茶饮料系列。
就连国内啤酒业的龙头老大青啤也开始与日本朝日公司合作生产乌龙茶,茶饮料市场群雄并起的格局已经形成。
统一国际(中国)投资有限公司也挥师茶饮料市场,凭借其在台湾30年的茶饮料经验,以及雄厚的资本实力,迅速获得成功。
随着康师傅和统一在茶饮料行业的异军突起,竞争加剧使旭日升市场份额迅速从最初的70%跌至现在的30%。
一家外资市场研究公司对四五月份茶饮料市场进行的调查显示,"
康师傅"
和"
两大台商品牌已占据了大陆茶饮料百分之八十以上市场,形成两强争霸之局。
据调查,"
茶饮料在大陆市场中的占有率为百分之四十六点九,"
占百分之三十七点四,两大品牌的市场占有率就高达百分之八十四点三。
其他品牌如"
可口可乐"
"
娃哈哈"
麒麟"
三得利"
等,市场占有率都还不大。
因此,目前统一绿茶的劲敌仍然是康师傅。
5.企业和竞争对手的广告分析康师傅绿茶的广告歌曲很好:
晒出好心情空气里有歌声响是好朋友呼喊吗让天真变成热诚笑容在阳光下奔放满心怀期待的你是否也一样和我有相同方向跟我一起晒晒站在阳光世界定好约会就是现在跟我一起晒晒相伴相互和绿动你的心放开一切的烦恼世界多么美好绿色的生活幸福一定围绕Gre给人很好的感觉。
当然统一的广告也有很多优势也给大家一种亲近自然的感觉。
用子宣,郑恺等一系列明星更增加了视觉感受,多采用原生态自然环境为主题凸现出茶的品质。
第二部分:
广告策略1.广告的目标打开市场,让更多的人了解统一绿茶,尝试去喝统一绿茶,最后喜欢上它。
把以前喜欢喝果汁饮料的一部分潜在用户发展成绿茶的忠实观众。
2.目标市场策略先从产品本身入手。
如果放眼整个饮料行业,你会发现以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料,以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
所以进攻市场只要打下鲜明的主题,茶饮料还是有很大的发展空间的。
他本着对身体健康有好处的观念,势必会让更多的人喜欢上茶饮料。
3.产品定位策略以亲近自然为主题,从喝茶的好处为切入口,从统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素,可消除身体中多余的氧自由基,延缓细胞老化,促进新陈代谢,增强免疫力的作用进入,引起人们的兴趣,让消费者想去了解它,并且去了解它,去尝试他,从而拉动更大一部分消费者。
4.产品诉求策略喝统一绿茶,健康好心情。
按常规做法,品牌的建立都是以消费者需求为基础展开,因而大家的结论与做法亦大同小异,所以仅仅符合消费者的需求并不能让同一绿茶形成差异。
而品牌定位的制定,是在满足消费者需求的基础上,通过了解消费者认知,提出与竞争者不同的主张。
5.产品表现策略广告策略一:
场景:
操场上,在六月的艳阳天800米测试之后甲:
这天真热,跑完步快累死了,我要赶快去洗个澡乙:
你不早上刚洗过吗?
甲:
你看这大太阳,我都要热死了,我需要绿洲场景:
大沙漠上,甲就像一个几天都没喝水的人一样,深一步前一步往前挪动,望望前边还是无尽的沙漠。
乙:
那还用洗澡吗?
洗澡还得5元呢,喝一瓶统一绿茶才2.5元包你找到绿洲的感觉场景:
甲喝了一瓶统一绿茶,立刻精神焕发,从沙漠中一下子跳到绿洲整个身心舒爽,心飞扬广告策略二:
主题:
喝统一绿茶,让你清爽一夏天烈日下,大街上,一名年轻男子在不耐烦的东张西望着,尽管躲在阴凉处但头上仍冒汗不止,突然从后面伸过来一瓶"
统一绿茶"
,男子惊喜的扭头一看,看到了自己等待已久的女朋友,释怀的接过来痛快的喝了起来,同时有清脆的女声:
喝统一绿茶,让你清凉一夏天。
(并伴随有字幕)6.产品媒介策略因为茶品的消费者主要是年轻人,年轻人喜欢网络,喜欢动感的东西,所以我认为,广告应着重在网络上发布,在电视上发布时,最好是插播在青春偶像剧中,当然还有综艺节目中。
也可在中国青年报,读者,意林等年轻人喜爱的报刊杂志上发布。
在酒吧,俱乐部等地方大力做广告也是不错的,这些地方年轻人多并且经过大量活动之后他们需要补充水分,这时清新自然的茶饮料是很好的选择。
第三部分:
广告实施计划1广告活动的目标在抓住年轻人这一部分消费者的前提下,引导中年人老年人也喜欢上这个产品。
2.广告活动的时间晚上为最佳,因为这个时候中老年人喜欢看电视能吸引住他们,而年轻人则一般在晚上开始活动,上网,看电视是他们生活的一部分,抓住晚上这个最佳时机会让更多的人观看到广告,从而来了解产品。
3.广告的目标市场以青年人为主,只要抓住这部分人销量就有保证了。
茶饮料这个新名词年轻人比较容易接受并且它的口味青年人比较容易喜欢上,所以应该先抓住年轻人这个大市场,再发展中老年人。
4.广告的诉求对象诉求对象是针对29岁以下人群,他们参与休闲活动的倾向性非常强。
5.广告的诉求重点突出健康的主题,以亲近自然为主打,突出青春活力。
喝一口茶香徐徐而来,丝丝清凉沁人心脾,健康也在这甘美的茶香中绿意盎然。
6.广告媒介计划广告媒介计划那就是以网络宣传为主,伴随电视广告,杂志广告,并且在年轻人活动密集的地方采取路边广告,平面宣传图等增加视觉效果。
7.其他活动计划可以在大学校园,大卖场等地开展一些才艺展示,赞助一些篮球比赛等活动从而吸引大家参与,抓住大学生这一个很大的消费群体。
在眼球上新吸引人,达到很好的宣传度。
伴随着超级女生,快乐女生,快乐男生的火爆进行,举行一些才艺展示以促进产品的促销是非常必要的。
8.广告费用预算第四部分:
广告活动的效果预测和监控略第4篇:
营销策划书新产品营销策划书新产品营销策划书封面企业名称:
乐喝喝策划书的名称:
乐喝喝绿茶营销策划书策划完成日期及本策划适用时间段:
因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。
企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套营销策划计划。
本营销策划计划为期三个月,.5.1-8.1策划人:
商务091
第四组(林阳琼(组长)蔡洪历(市场部)卢丹丹王可元(销售部)林策划人伟勉(客户部))策划投资金额:
500万目录
(一)新产品营销简介
(二)计划提要(三)营销现状分析(四)问题分析(五)目标(六)营销策略(七)行动方案(八)营销预算(九)控制正文
(一)新产品营销简介企业名:
乐呵呵品牌名:
原野绿茶广告语:
给力健康,快乐就喝!
产品介绍:
乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。
乐呵呵原野绿茶以健康为理念,把满足消费者的需求作为自己的最重要的____,对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。
乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求,做着与时俱进的改变,从呵护消费者的心理需求入手,倡导积极向上的生活概念和生活态度。
乐呵呵原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。
因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得享受生活、追求时尚,但从不盲目跟随潮流。
乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是:
讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。
作为一个新推出的绿茶饮料品牌,乐呵呵原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。
每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜,自然健康、润口解渴,清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品,更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。
乐呵呵原野绿茶以"
给力健康"
作为品牌核心价值,用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力,向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。
喝乐呵呵原野绿茶,让人感受绿色健康乐上的生活品质。
产品功效与作用:
绿茶,又称不发酵茶。
以适宜茶树新梢为原料,经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。
其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调,故名。
绿茶的特性,较多的保留了鲜叶内的天然物质。
其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上,叶绿素保留50%左右,维生素损失也较少,从而形成了绿茶"
清汤绿叶,滋味收敛性强"
的特点。
最科学研究结果表明,绿茶含有机化合物450多种、无机矿物质15种以上,这些成分大部分都具有保健、防病的功效。
绿茶中保留的天然物质成分,对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果,为其他茶类所不及。
绿茶的这些功效与作用就是乐呵呵原野绿茶推进市场的切合点。
(二)计划提要本营销策划的主要目的的是:
把本企业的主打产品乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场,第一阶段,要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化,让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受,把最好的品质带给消费者。
(三)营销现状分析1.市场形势康师傅绿茶饮料现在主要针对1534岁年龄段的消费者进行营销,对不同消费者的需求上是不加区分的,包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。
从目前的市场占有率来看,它已达到50.5%,占据了本行业的霸主地位,但就今年的市场竞争情况来看,康师傅茶饮料若想保住其霸主地
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