服装区域经理工作计划.docx
- 文档编号:2082384
- 上传时间:2022-10-26
- 格式:DOCX
- 页数:8
- 大小:26.20KB
服装区域经理工作计划.docx
《服装区域经理工作计划.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《服装区域经理工作计划.docx(8页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
服装区域经理工作计划
服装区域经理工作计划
篇一:
区域经理年度工作计划
XX年工作计划书
王杰
●市场管理
Ⅰ市场规划
一、各项目标的制定与分解
(一)、销量
(二)、新客户开发(三)、建立二级分销体系
二、培训
(一)、代理商培训
(二)、分销商培训(三)、代理商业务员培训三、文化传播Ⅱ推动计划
一、行动时间表二、分销渠道设计
三、区域分销样板市场四、活动策划
五、带队深入二级市场六、客户关系管理
七、市场调查及信息整理探求共性特点八、广告宣传Ⅲ控制
一、问题管理
(一)、串货管理
(二)、市场投放(三)、代理商激励(四)、沟通(六)、制定分销管理制度。
二、营销费用计划及预算●自我提升
一、思维方面二、意志方面三、方式方法
XX年西南区域工作计划
XX年是赛歌公司品牌年,也是公司渠道维护的重要一年。
在新的营销战略的指导下,西南地区的工作将全面贯彻既定路线和行动纲领。
扎实的开展好各项工作,创造性的完成好各项指标。
具体从以下几个方面着手。
●市场管理
从四个方面对代理商或分销商及其市场进行管理。
Ⅰ市场规划
一、各项目标的制定与分解
(一)、销量
根据08年西南区域销量初步制定全年总销量157万,五个老客户118万,半年进行一次销量考核。
(二)、新客户开发
新客户开发主要集中在四川,计划开发5家:
分别设在南充、绵阳、乐山、达州和攀枝花等地。
共计产生销量39万。
采用季度考核办法,及时紧盯。
四川地级代理商布点图
(三)、建立二级分销体系
主要是针对云南、贵州两省所辖二级市场,签订三方协议。
云南分别在曲靖、红河、保山和丽江建立4个分销网点,贵州分别在遵义、
安顺和六盘水建立3个分销网点。
云南分销商布点图贵州分销商布点图二、培训
(一)、代理商培训
着重培训代理商的一些管理制度,主要是针对他的市场管理、人员管理及店面管理,目的是培养代理商有个科学系统的市场操作观念和管理方法。
全面为其软件升级,集中体现我们的增值服务,从而增强代理商的忠实度。
完成代理商对我们厂家由信心到信任的转变。
(二)、分销商培训
引导其按我们的市场思路走,深入终端市场,建立厂家到二级代理的垂直信息管理制。
(三)、代理商业务员培训
综合提升业务员的理论知识水平和业务能力,和谐共事、伙伴关系,达到直接培养、间接使用的目的。
三、文化传播
通过我们的言行,传播我们的公司核心价值观和经营理念。
培育市场文化氛围,塑造产品灵魂,树立品牌形象。
全面配合公司熏陶政
策的实施。
Ⅱ推动计划一、行动时间表
篇二:
区域经理工作计划书
计划书
首先我认为区域经理解决的是一些离终端最近的一些事情,同时还要服务好经销商。
它调强大的执行力和热情灵活的工作态度。
是把单子延续下去,公司保市场最基础的力量。
我还相信公司发展过程中保市场比开发新市场所要耗费的生产力小的多,带来的利益却大的多。
假如我是一个县的区域经理,我将这样开展我的工作。
一.市场调查:
a.区域内终端的总数(餐饮、小超市、中型连锁超市、KA、二批、特通【团购】)。
b.区域内主要小区域消费市场、消费点。
c.区域内主要竞品,规格、包装、度数,市场表现(前一年完成的量)、市场覆盖率、今年的计划,正在进行的活动、、、
d.经销商跑货路线图,网络覆盖能力。
二.根据厂家能给的政策以及区域特点,和协助厂家和经销商完成先期铺市方案。
三.零距离实施方案、监督方案执行是否到位、跟踪方案执行效果。
1.培训业务员。
2.跟线路。
3.总结,找出问题,解决问题。
四.根据经销商的已有网络,发展实质意义上的特约经销商,二批商、、、大型连锁超市、KA卖场、乡镇二批商、、、
五.进行一次市场自检,自检内容包括:
a.区域内有无明显产品没覆盖的区域。
b.经销商有无全力配合厂里的一些市场政策
c.区域内业务人员有无吃空饷行为。
d.自己有无隔一定的时间拜访总经销,市场的二批、KA卖场,重点餐饮区域、、、重点区域销售点。
六.在一定的情况下(婚庆类活动联动赞助、节日促销、重点终端促销小姐的跟上、卖货会、、、)提出市场促销方案,组织实行促销方案。
七.市场稳定我需要做的日常工作是:
a.
b.
c.传达厂家和经销商政策。
培训、监督、考核业务人员的工作表现。
时刻注意经销商的库存,以及一些量比较的大的重点销售点的库存,让其打款进货。
d.
e.
f.定期电话预约、实地拜访经销商、重点二批、、、协助经销商打款进货,维护厂家利益。
如有冲货行为。
立即上报,维护经销商利益。
八.做好市场销量的预测,和具体跟进工作。
最后我想说的是,把任何事情做好,都很难,很艰苦。
但是只要努力不懈怠,一切都将被克服。
此致
敬礼
王以龙,7。
02
篇三:
服装销售主管工作计划(共7篇)
篇一:
销售经理工作计划
服装店铺的经营管理过程中,会产生大量的与服装营销有关的数据信息,这些数据信息是服装店铺研究服装市场营销规律,制定订货、补货、促销计划,调整经营措施的基本依据。
随着资讯科技的发展,服装企业对营销数据的归集、整理、分析能力将不断增强。
某些经营理念好的品牌已经对所有终端店铺安装了专业的服装销售软件并进行联网,公司营销中心还配备了专业的数据分析员进行及时的数据分析并做出对策。
excel软件也有着强大的数据分析功能。
相反,更多的品牌公司及加盟商连最基本的销售数据(如日报表、月报表等)都没有,甚至上月销售多少都不知道,有些是有数据却仅仅作为摆设,并没有去作以分析和应用。
加强营销数据的采集与管理,并进行合理、正确、有效的实时性分析,有助于服装品牌和店铺逐渐克服经验营销导致的局限性或对经验营销者的过度依赖性,形成科学营销的新理念,提升品牌和店铺的市场认识能力、市场管理能力和市场适应能力。
一、店铺销售数据分析的作用
1有助于正确、快速的做出市场决策
服装生意有着流行趋势变化快、销售时段相对较短的特点。
服装营销的过程中,只有及时掌握了服装销售及市场顾客需求情况及其变化规律,才能根据消费者对营销方案的反应,迅速调整产品组合及库存能力,调整产品价格能力、改变促销策略,抓住商机,提高商品周转速度,减少商品积压。
2有助于及时了解营销计划的执行结果
详细全面的销售计划是服装企业经营成功的保证,而对销售计划执行结果的分析是调整销售计划、确保销售计划顺利实现的重要措施。
通过对服装销售数据的分析,可及时反映销售计划完成的情况,有助于营业人员分析销售过程中存在问题,为提高销售业绩及服务水平提供依据和对策。
3有助于提高服装企业营销系统运行的效率
数据的管理与交流是服装企业系统正常运作的标志。
服装营销经营过程中的每一个环节都是通过数据的管理和交流而融为一体的缺少数据管理和交流,往往会出现经营失控,如货品丢失等。
而店与店之间的数据交流的缺乏,更会导致交流信息的不准确性和相互间的货品信息、管理信息的闭塞与货品调配的凝滞。
二、单店货品销售数据分析
1畅滞消款分析
畅滞消款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。
畅消款即在一定时间内销量较大的款式,而滞消款则相反,指在一定时间内销量较小的款式。
款式的畅滞消程度主要跟各款式的可支配库存数(即原订货加上可以补上的货品数量的总和)有关,比如某款销售非常好,但当初订货非常少,也无法补的货,这样在很短的时间内就销售完了其总销售数量并不大,那么也不能算是畅消款,因为该款对店铺的利润贡献率不大。
畅滞消款的分析上,从时间上一般按每周、每月、每季;从款式上一般按整体款式和各类别款式来分。
畅滞消款式的分析首先可以提高订货的审美观和对所操作品牌风格定位的更准确把握,多次的畅滞消款分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助;畅滞消款式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助,对相同类别的款式的销售进行对比后,再结合库存,可以判断出需要补货的量,以快速补货,可以减少因缺货而带来的损失,并能提高单款的利润贡献率;畅滞消款分析还可以查验陈列、导购推介的程度,如某款订货数量较多,销售却较少的情况下,则首先应检查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款;畅滞消款分析可以及时、准确对滞消款进行促销,以加速资金回拢、减少库存带来的损失。
2单款销售
生命周期分析
单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况(一般是指正价销售期)单款销售周期分析一般是拿一些重点的款式(订货量和库存量较多的款式)来做分析,以判断出是否缺货或产生库存压力,从而及时做出对策。
单款的销售周期主要被季节和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。
单款的销售周期除了专业的销售软件以外,还可通过excel软件,先选定该款的销售周期内每日销售件数,再通过”插入”-”图表”功能,通过矩形图或折线图等看出其销售走势,从而判断其销售生命周期。
如下图所示。
如果该款在此时间段内的陈列等其他因素未作改变,
5-9日是该款的销售高峰期,而前后几天都是非常大的反差,这样我就应该对照近期的天气气温和该款式特点。
一般来讲,单款销售出现严重下滑主要有以下三个原因:
一是近期天气气温不适合该款销售;二是销售生命周期已到一种正常的下滑;三是新上了一个与之相类似的款式,并且可能在陈列时更突出一点,由于消费者的视觉疲劳而更青睐于新到款式。
如果该款库存量较大,就应该做出相应对策。
如果是第一种原因,不用急,等到最适合天气气温时重点陈列,但应考虑一下自己的上货时间把握是不是存在一些问题;如果是第二种原因,应该即时促销,以提高该款的竞争力和该款的库存风险;如果是第三种情况,则应考虑把与之竞争的新款撤掉或陈列在较一般的位置,并检讨自己的上货时间把握。
相反,如果根据销售走势判断出还有一定的销售潜力,则完全可以分析出该款大概还可以销售多少件,这样再结合自己的库存量,进行合适的数量快速补货,以减少缺货损失。
3营业时间分析。
一般一个地区的店铺开业和打烊时间都是差不多的但中间的班次安排就可能有所区别。
这就要求我对每个时间段对进店人数、试穿人数、成交票数和金额等进行分析,从而得出哪些时间段的进店率、进店试穿率和试穿成交率更高,再根据这一结果对员工班次进行调整。
比如上午这些因素数据较低而下班前一小时这些因素数据较高,则可考虑改变全天营业时间;比如某一时间段这些因素数据非常集中,则可考虑将最多的员工、精力、促销等集中在这一时间段?
通过准确的数据分析来合理调整工作时间和工作安排,能有效促进员工工作激情和销售增长。
三、多店之间的货品销售数据分析–销售/库存对比分析
对于品牌公司、省级代理商或开单一品牌多家店铺的加盟商而言,店铺之间的销售对比与货品调配能有效提升总仓的物流管理能力以及各店销售水平和解决库存能力。
可以通过某一时间段内所选定的店铺之间的销售/库存对比分析表格来做多店之间的货品销售数据分析管理(如下表所示)对于销售/库存对比表,一般店铺的选择是同一区域内;款式选择上一般是上货时间差不多。
例表中,其中款式x有三个重要问题
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 服装 区域经理 工作计划