度品牌培育和维护计划Word格式文档下载.docx
- 文档编号:20835933
- 上传时间:2023-01-25
- 格式:DOCX
- 页数:9
- 大小:20.17KB
度品牌培育和维护计划Word格式文档下载.docx
《度品牌培育和维护计划Word格式文档下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《度品牌培育和维护计划Word格式文档下载.docx(9页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
三、主要措施
为全面实现上述目标,北京烟草2011年要进一步以“五统一”为核心,统一思想,完善现有营销模式,完善网络运行体制与机制,以“135”工作法推广和建功立业活动为抓手,为实现“532、461”及“2310”品牌发展战略构建良好的平台环境,夯实“大市场、大品牌”公平的市场竞争环境,建立以电子商务为主要特征、面向消费者的现代卷烟营销体系,为此,着重抓好以下几方面工作:
1、明确品牌培育目标,建立规范全市一体的工商协同品牌培育工作机制。
北京烟草要加大对销量及销售额排名前十五位、知名品牌的管理与维护的力度,对不同类别的品牌制定、实施有针对性的营销策略和措施,要深化工商协同营销,加强工商品牌营销策略和操作层面的有机对接,建立工商之间、各相关单位和部门之间上下联动、横向协调的品牌培育工作机制。
2、提升品牌培育效率,夯实营销流程基础。
提升品牌培育的效率,提高市场供应满足能力,以市场需求为导向,完善市场信息采集运用体系,加强需求预测,组织适销货源,实施精准营销,合理调控货源投放的总量、结构和节奏。
3、创新品牌培育的方式方法。
在继续推进和尝试网上订货、网上配货、网上结算等电子商务业务手段的过程中,积极探索新业务模式下品牌培育手段和方法,为品牌培育和维护提供更有效的效率基础和效果保障。
3、加强终端建设与资源利用,提升终端品牌培育能力。
品牌培育是零售终端建设的核心,提升终端品牌培育能力,要通过整合终端广告资源,提升其店面形象和卷烟陈列水平及效果,加强营销资源在零售终端的管理和创新利用;
通过零售信息系统的推广,掌握零售客户获利水平,探索零售店消费者会员制管理,加强客户和消费者分析工作;
通过品牌与客户的相关性分析,为精准营销工作的开展打好基础。
4、加强岗位培训,为品牌培育和维护提供有力的人员保障。
结合北京烟草135工作法推广工作和营销人员职业技能证书的全面升级要求,加强各级营销人员的岗位培训,并通过交流、比武的方式激发一线营销人员的学习积极性和有效性,提高营销人员的业务技能和品牌培育水平。
5、强化目标管理,引导各区品牌培育工作。
为提高全市品牌培育管理效果,在确保全年计划经营性指标工作的前提下,营销中心要组织区县落实完成本计划涉及的基本目标,并定期通报全市及各区县完成情况等形式(详见下表),强化对区县品牌培育工作的指导性。
序号
通报内容
目标要求
通报形式
1
重点品牌
销量占比达到全国平均水平或增长率超过片区平均水平
品牌分析报告季度通报
2
销售额占比达到全国平均水平或增长率超过片区平均水平
同上
3
上柜率达到全国平均水平或超过全市平均水平
4
品牌知晓率达到95%以上
一年调研通报一次
5
“2310”品牌
销量超过十二五全市预计年增长水平
6
销售额同比超过十二五全市预计年增长水平
7
重点关注品牌
品牌:
红塔山、中南海、中华、云烟、玉溪、长白山、黄鹤楼、双喜、泰山、南京、苏烟、黄山、七匹狼、娇子
8
目标:
超过全市平均增长水平
9
低焦油规格销量(8毫克以下)
全年销量增长率超过25%
10
精准营销规格
上柜率、成长率、动销率同比有所增长
品牌分析报告月度通报
11
销量同比增长高于全市平均水平
12
新品培育
执行上下半年《新品工作计划》(另行下发),新品最终上柜率高于50%以上;
品牌月报分析
13
品牌宣传促销
执行《年度宣传促销工作计划》(另行下发),按要求进行宣传促销分析
网建月度通报
说明:
重点品牌是指全国双15品牌、低焦油品牌、鼓励培育品牌;
重点关注品牌指2011年有望达到或突破一定销量的品牌、与全国水平相比有一定差距的品牌
四、工作要求
1、提高认识,加强领导。
品牌培育工作是一项战略任务,也是当前工作的重中之重。
各单位要从行业发展战略和全局的高度提高认识,加强领导,常抓不懈。
2、精心组织实施。
各单位要结合本单位实际情况,切实加强组织,营造品牌培育的良好工作氛围。
围绕品牌培育的目标任务,研究切实可行的具体措施,精心组织,严密实施。
3、抓好工作落实。
品牌培育体现营销工作综合水平,涉及面广、各环节相互影响,各单位要有紧迫感、危机感、责任感,确保工作有效落实。
北京烟草营销中心
2011-6-22
附件一、2011年“2310”及全国1-4月份双15品牌目录
附件二、全市低焦油品牌规格目录
附件三、精准营销品牌规格目录
附件一:
2011年“2310”及全国1-4月份双15品牌目录
品牌
2310品牌
全国三类以上销量前15位(1-4月份)
全国销售额前15位(1-4月份)
红塔山
▲
中南海
白沙
中华
云烟
玉溪
长白山
七匹狼
▲
黄鹤楼
芙蓉王
利群
黄山
南京
14
双喜
15
娇子
16
泰山
17
苏烟
18
红河
19
红双喜
20
黄果树
1、2310所示规格是可能进入的品牌;
2、全国前15位品牌是动态变化
附件二:
全市低焦油目录
卷烟编码
规格名称
焦油含量
(毫克/支)
43020108
芙蓉王(软蓝)
43010115
白沙(硬白尚品)
33010109
利群(神州)
42010305
黄鹤楼(软论道)
42010307
黄鹤楼(硬金砂)
42010308
黄鹤楼(硬满天星)
31010702
红双喜(硬8mg)
51010107
娇子(X)
37020303
泰山(望岳)
13070508
钻石(软景泰)
22240103
长白山(软红)
22240107
长白山(红)
11018806
中南海(8mg)
11018811
中南海(金8mg)
34020106
都宝(纯正9号)
35510202
金桥(硬)
42010205
红金龙(硬祥龙)
53020704
威斯(硬蓝)
35260202
万宝路(软白)
43010202
万宝路(硬白)
21
90010205
建牌(明蓝)
22
90090203
七星(特醇)
23
90110110
555(金锐)
24
90110112
555(弘博)
25
11018817
中南海(软蓝色时光)
26
90060302
大卫杜夫(金装)
27
90060306
大卫杜夫(炫银)
28
42010309
黄鹤楼(硬1916)
29
44510307
双喜(盛世)
30
35510204
金桥(英伦奶香)
31
53030207
钓鱼台(硬景泰蓝94mm)
32
90120103
红双喜(6mg)
33
90130301
爱喜(红)
34
22240105
长白山(神韵)
35
11018805
中南海(5mg)
36
11018816
中南海(蓝色风尚)
37
11018899
中南海(5mg细支)
38
90040101
寿百年(名仕)
39
90040102
寿百年(聘婷)
40
90130302
爱喜(薄荷)
41
90010204
建牌(薄荷炫)
42
90090201
七星(超醇)
43
90130303
爱喜(蓝)
44
22240106
长白山(德容天下)
45
11018813
中南海(3mg)
46
22240108
长白山(高山流水)
47
11018818
中南海(1mg)
附件三:
精准营销品牌规格目录
代码
规格
含税调拨价(元/条)
三批价(元/条)
31010403
中华(软)
363
550
53010211
云烟(印象)
349.79
530
330
500
32030202
苏烟(软金砂)
264
400
43020110
芙蓉王(蔚蓝星空)
250.8
380
31010401
中华(硬)
237.6
360
33010106
利群(软长嘴)
198
300
43020107
芙蓉王(蓝)
191.4
290
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 品牌 培育 维护 计划