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第8条营销大赛组队方式
1、大赛由在校学生自行组队参加,每队由4-8名学生组成。
2、要求人才涵盖多方领域。
4、评奖
第9条大赛评审将根据统一标准从参加决赛作品中评出一等奖、二等奖和三等奖。
第10条参赛队的指导教师一律不得参加评审或决定获奖名次的工作,不得参与现场评审活动。
第11条对违反竞赛章程的参赛队,一经发现,取消参赛资格,获得的成绩无效,并对所在院校相关部门予以通报批评。
第12条对违反比赛评比(评奖)工作规定的评奖结果,本赛事组委会不予承认。
5、颁奖
第13条邀请指导老师参加颁奖礼并为参赛团队颁奖
6、经费
第14条此次“大学生营销大赛”将由经管学院提供一定资金支持。
第15条营销大赛属非赢利性的大学生营销实践技能竞赛活动,所得经费仅以满足大赛赛事的各项基本需要为度。
7、附则
第16条大赛组委会保留修改本章程内容的权利,具体解释权归广科院市场营销协会。
第17条首届“大学生市场营销大赛”未尽事宜将另行制定。
第二部分:
营销大赛概述
主办方:
广东科学技术职业学院
承办方:
经济管理学院市场营销协会团支部
大赛主题:
展示销售技巧,提高销售技能
大赛时间:
4月25日——5月20日
前期宣传4月25日——4月28日
初赛阶段5月07日——5月10日
决赛阶段5月15日——5月17日
颁奖仪式5月20日
大赛地点:
前期宣传各饭堂设点
初赛阶段多媒体教室
决赛阶段中心广场
颁奖仪式一般教室
大赛对象:
广东科学技术职业学院全校学生(主要是08届和09届学生)
大赛方式:
初赛阶段上交项目策划书及进行PPT的演讲,由邀请的老师来
(评判标准及表格详阅附件),选出前十名团队进入实战
的演练
决赛阶段前十名团队在中心广场进行实战演练,通过对各团队摊位
创新程度、团队合作状况、营销利润等的评分选出冠亚季
军(标准及表格详阅附件)
第三部分:
大赛的相关人员工作安排
一、前期宣传及报名主要负责人:
张凯峰(690091)麦建超(663212)
1、前期宣传
制作宣传海报,申请粘贴于各宿舍楼宣传板
制作调查问卷,进行学生群体里的调查宣传
通过QQ群进行宣传
2、报名方式
海报上公布报名电话号码及QQ号码
4月27号和28号在各饭堂设报名点接受报名及讲解大赛详情
班级宣传并报名
3、前期工作安排
制作调研调查表:
由调研组全体负责并于4月2日前完成
商家帐篷赞助:
由外联组全体负责并于4月24日前完成
制作报名表格:
由张凯峰(策划组690091)负责,并于4月10日前完成(已完成)
制作PPT及演讲评分标准表与策划书评分标准表:
由叶艳明(策划组698468)负责,并于4月10日前完成(已完成)
制作海报、制作邀请函:
黎耀棠(宣传组690072)、曾强(宣传组657874),并于4月23日前完成
制作文字宣传单:
蓝伦文(宣传组658123)、苏汝铀(宣传组655410),并于4月20日前完成。
活动申请:
陈丽斯(秘书组697059),并于4月20日前完成
申请海报粘贴及送至各宿舍楼宿管处:
冯意婷(宣传组697034)、苏汝铀(宣传组655410),并于4月25日前完成
通知各班长或团支书:
先由各会员通知本班班长或团支书,并于4月25日前完成(再看具体情况作出适当安排)
饭堂桌子的申请:
陈月平(秘书组697732)
统计参赛人数:
符清雅(秘书组692124),并于4月28日前完成
筹备设点报名所需选出物品(大卡纸颜色笔胶纸):
高泳思(策划组657793)、叶艳明(698568),并于4月20日前完成
邀请初赛的评委及老师:
吴大鹏(会长613786),于4月30日前完成
4、饭堂设点报名的时间及人员安排
时间
地点
主要负责人
4月27日
中午11:
00---13:
00
下午4:
10---5:
30
1、2饭
李玉华(694435)
3、4饭
冯意婷(697034)
5饭
傅艳萍(653966)
6饭
欧阳蕴洁(696887)
4月28日
陈月平(697732)
曾强(657874)
叶艳明(698568)
陈贤华(693732)
注:
其它相关人员到时做具体安排
二、初赛阶段主要负责人:
陈婉莹(697055)、陈贤华(693732)、
高泳思(657793)
1、策划书的收集及评分
策划书的收集:
5月07日中午12:
00——12:
30在J2205收齐
负责人叶艳明(698568)蒋伟华(696924)、陈婉莹(697055)
策划书的评分:
由指导老师评分
2、PPT的展示赛
5月10日晚上7:
30举行
每队派出一名代表在比赛前30分钟前进行展示排名抽签
以PPT形式展示团队音效创意(比赛细则:
4--8人为一支参赛队伍,每支队伍派1--3名代表以营销策划书为主旨做PPT展示,评委根据参赛队伍的表现和策划书的内容进行打分)(注:
每队展示时间为8--10分钟)
每队代表回答评委所提出的问题(3分钟)
评委代表作最后的总结及等待分数的核算
宣布比赛结果,以最高分的10支队伍进行下一轮营销实战的决赛
3、初赛工作安排
多媒体课室申请:
蔡嘉欣(秘书组696902)、符清雅(692124),并于5月06日前完成
通知参赛团队PPT展示时间及比赛细节
做好抽签纸条:
秘书组,并于4月30日前完成
布置物品(卡纸彩带气球颜色笔矿泉水座位牌)购买及课室布置:
宣传组及策划组
做好主持人的准备训练:
李远鹏(文娱组696871)
比赛团队签到:
秘书组
接待评委及老师:
吴大鹏(会长613786)郑晓娜(组织委员688932)章子敏(宣传委员686203)
现场收表及计分人员:
傅艳萍(外联组653966)萧晋尧(策划组652586)
林少丹(调研组653670)、陈阳庆(699239)
现场秩序的维护:
策划组市场调研组
电脑操作人员:
蒋伟华(696924)黎耀棠(690072)
现场清理:
全体工作人员
邀请6——8位礼仪小姐:
文艺组接待:
莫常晓(696880)、魏丽香(693631)、陈海曼(655763)、周慧敏(696918)
准备好活动公假条:
黄旭勉(627517)、章子敏(686203)、钟丽婵(689811)
4、现场突发事故预测及处理
电脑,麦克风等设备在比赛开始前提前检查是否能正常运作:
安全问题,准备药箱:
黄冰玲(秘书组696926)高泳思(策划组657793)
人员过多或过少邀请认识的朋友参与
比赛气氛过于沉闷主持人及时作出现场气氛调整
三、决赛阶段主要负责人:
高泳思(657793)黎耀棠(690072)蒋伟华(696924)
李玉华(694435)曾强(657874)陈丽斯(697059)
1、中心广场布置及工作安排
实战场所申请,桌(240张)椅(60张)申请,颁奖证书盖章:
购买布置物品(气球彩带绳子):
宣传组,于5月06号前完成
制作导购图:
黎耀棠(690072)于5月4日完成
现场布置:
市场调研组外联组宣传组
安排桌椅的搬抬并清查数量:
蒋伟华(696924)陈丽斯(697059)
安排现场摊位布置(详阅附件):
高泳思(657793)陈贤华(693732)
晚上桌椅的搬抬并清查数量:
黎耀棠(690072)陈丽斯(697059)麦建超(6632212)
电源的安排:
吴大鹏(613786)曾强(657874)
商家的接待:
外联组整组李玉华(694435)主要负责
非参赛队伍的学生营销摊位指导:
叶艳明(698468)张凯峰(690091)
发放及收取销售登记表:
刘活新(696377)、郑文豪(697048)
2、中心广场摊位布置(见附件)
注:
1人员的具体安排各组长可以在根据组内人员的实际情况进行调整,再做安排
2各阶段的主要负责人要每两天跟进进度,确保各项工作按时完成
四、突发事故预测及处理
活动时间出现变动:
调整整个时间安排,整体活动根据调整的时间进行调整陆奕健(686526)李晨珍(686464)
参加人数比较少:
加大宣传力度宋少玉(688649)欧海清(613309)
天气骤变,影响实战:
郑晓娜(688932)章子敏(686203)
五、预期效果
让更多喜欢营销的同学参与到比赛中来
让没时间比赛的同学也可以踊跃的参与非参赛营销实战
给喜欢营销的同学提供一个实践的场所,营销的氛围
提高营销协会团支部的各成员的实战销售技能
第四部分:
评奖标准
一、初赛评分标准(总分100分)
项目可行性(50分)
1、目标市场的选择(10分)
(1)是否有明确的目标客户群概念,即产品锁定某个特定的消费群体
(2)为什么选择这些目标客户群体,选择的原则,要素和数据
(3)是否有详尽的目标客户消费心理,消费模式,消费流程分析
(4)是否找到了市场上同类产品在哪些方面无法满足客户的需求
(5)有清晰的产品价值定位,即与同类产品有明显的差异化特征
2、产品开发策略和定位(40分)
(1)产品是如何定义出来?
(10分)
1)基于什么原因才决定销售该产品,原动力是什么
2)该产品给目标客户带来了什么独到的价值和利益
3)销售产品方式中的哪些方面有自己的创新
(2)定价的原则和依据(10分)
1)定价的依据和是什么,做了哪些定性分析和对比
2)产品价格比同类产品高或低的原因何在,做了哪些定量分析和对比
(3)产品的价值诉求(10分)
1)消费者非买不可的理由是什么?
与同类产品相比有什么独到的价值
2)广告词诞生的依据是什么?
广告词的诉求针对什么需求?
(5)销售渠道策略(10分)
1)渠道选择的定性分析,即为什么选择不同的渠道组合
2)销售渠道的定量分析,产品第一季度的销售预测是如何制订的
现场的表现(50分)
1、演讲语言流畅有感染力(15分)
2、回答评委观众质疑到位度(25分)
3、PPT制作美观新颖(10分)
二、决赛评分标准(总分100分)
实战演练
创新性:
销体系的创新(渠道创新、传播创新、营销战略研究,市场调查等)(30分)
成效性:
产品推广、促销宣传等方面成效显著,营销业绩显著(50分)
合作性内部分工精细,协作关系融洽(20分)
三、评奖标准
总分=初赛得分*40%+决赛得分*60%
备注:
1、初赛、决赛每组每一轮最后得分取评审的平均分。
2、各参赛队伍的分数全由大赛组委会干部统计
第五部分:
营销大赛经费总预算
一、大赛材料经费(1227.4RMB)支出列表如下:
类别
数量
规格
单价
用途
总共
海报(彩色)
22张
A3
3元
各栋宿舍楼公告栏
66元
海报(黑白)
432张
A4
0.2元
各饭堂门口宣传、各班班长
86.4元
报名表
150张
参赛队伍报名
30元
大赛参赛指南
650张
0.16元
用于协会各组长、各参赛队伍熟悉大赛细则
104元
调查问卷
0.2元/张
通过调查形式在各饭堂宣传本次大赛
初赛
现场布置
复赛
80元
怡宝纯净水
2箱
大瓶
56元
气球
2包
9.5元/包
19元
邀请函(彩色)
60张
正规
2元
120元
决赛
横幅
2条
10米×
0.7米
16元/米
前期宣传
总决赛
320元
租借麦克风
2个
20元/小时
总决赛
100元
宣传单打印
180份
总决赛的宣传
36元
荣誉证书
36份
5元
奖品
180元
总共1227.4元
1227.4元
二、大赛奖金、各项申请费(2180RMB)
多媒体课室的申请:
180RMB
大赛奖金:
2000RMB
营销团队冠军+300元奖金(一队)
营销团队亚军+200元奖金(两队)
营销团队季军+100元奖金(三队)
优秀团队奖(四队)
优秀干事奖(10名)
三、经费总计:
3427.4RMB
广东科学技术职业学院经管学院
市场营销协会团支部
2010.4.2
展示销售技巧第页提高销售能力
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