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如果开分店,就卖同档次的货。
营业额增加了,拿货成本就分摊了一半。
货少货多,营业额差不多的。
你试试。
有了资金积累,有了经验,有了熟客。
要转做精品的朋友,请看
“精品上路”
关于精品的货源,我将给大家做个介绍。
提醒:
精品的销售,地址重要。
比货源还重要。
如果你考虑好了,坐上这辆快车,决定货源之前,你要在本地,找到卖这些货的商家。
成行成市,你会一击即中。
如果运气不好没找到,那你成功的机会只有一半。
韩国我写过了。
香港这个批发市场也有朋友介绍那我就介绍一下香港传统的精品批发市场。
在香港拿货
1.香港工业中心:
从罗湖过关后,搭火车去九龙塘下,转地铁到太子站。
在太子站往荃湾方向转地铁,到荔枝角下,看见香港工业中心的出口出站,就在地铁站后面。
货物介绍:
有韩国货,有香港本土设计的货,(多内地加工)也有太平。
广州白马的货。
优点:
(除炒货外,炒货没法谈。
)
韩国货比国内最多便宜10到40块,香港买手和我们内地审美不一样。
做80后,90后年龄层的认同性高。
本土设计的话,好卖不好卖看各个地方。
优点是稀缺性,不如国内容易撞款。
会卖的人,卖的起价。
好多太平都有档口。
不是炒货,是他们有分店。
价格差不多。
她们会哄你,两边的货不一样。
2.深水埗长沙湾一条街,不建议拿。
十三行还漂亮一些。
香港对穷国,穷地区的贸易为主。
3.从九龙塘下火车后,转地铁,去尖沙嘴方向,在左敦下地铁。
宝灵街出口。
出口向左少许,是金峰大厦。
里面有韩国货,日本货。
有自己设计的假欧洲货。
还有炒的荔枝角,广州站西的货。
以前还过得去,现在炒的越发厉害了。
4。
在宝灵街出口,面向大马路,走少少看见恒福大厦,旁边是同昌大厦,对面是华润大厦。
里面一层一层写字楼形式批发,慢慢逛。
有欧洲货,韩国货,日本货,注意,也有炒货。
炒的长沙湾的,荔枝角的,太平的。
站西的。
有一家离谱,上环的手表,批发135,她批450。
韩国首饰的批发市场在香港上环。
5。
铜锣湾地铁下。
恒福大厦。
比恒福显得档次高一点点,个人感觉。
欧洲货为主。
香港货总体说来,还可以。
但补货很麻烦。
好卖的货,基本补不到。
货物过关,有规定。
要问清楚。
没有很大实力,不建议做香港货。
香港人做生意,比较保护熟客。
你量小了,新货,好货根本看不到。
挑的都是人家剩下的。
还有,之前我教新手就近拿货,以后慢慢跑外地市场。
国内市场熟了,再跑香港。
这炒货全世界都有。
贵点没关系,都是做生意。
但新手们要防暴利炒货。
我见过广州货去到韩国,65变180,土耳其的毛衣,去到意大利,15欧元变60欧元。
加上运费,用的开支,亏大了。
做贵货,要有便宜货的经验,这个方面,也能印证一二。
拿香港货,适合老手多一点。
深圳外贸市场我就不介绍了。
网上有个好帖。
揭开南洋海燕神秘的面纱.南洋海燕是精品批发的重要市场之一。
原来的优势比邻香港,大量的进口货都在这里批发。
现在每个人去香港很容易,这个市场也受到冲击。
但是20多年基础还是在的。
毕竟这个市场的买手们,更了解国内市场。
有很多在香港拿货,转批的,也有很多人直飞欧洲,直飞韩国的。
有很多客人,跑了一段时间香港后,反而跑到海燕.南洋拿欧洲货,韩国货:
有时候,别人挑了一遍的,是要强些。
她们毕竟是香港人的熟客。
看货,拿货优先(根据实力来的)这也是一个有很有争议的市场,因为炒货太多了。
到底是高价的货,更赚钱。
越是高价的市场,这种情况越多。
好多人在此摔跟头。
现在多了个东洋。
三栋大厦。
不是很大,每栋几层而已。
下面的介绍,足够应付你们的小店啦。
比较出名的海燕一楼得意(时尚YY)(鞋子)阿利达百仕盈(真丝类)二楼一家皮衣(皮衣,裘皮)三楼飙美(时尚YY,略成熟)
南洋
心意自产品牌
博美自产品牌
鹏发韩国货为主
南洋一楼其他外围,是欧洲名牌货锦丽妙丽时代MISSZHANG
二楼宣因(针织,品牌)
楼上三楼还有NONO(韩国货),卡诗(欧洲)金沙(欧洲)麦沙
东洋小小秋(品牌)王家(部分欧洲货)
其他的?
你们跑熟了广州,虎门再决定。
我只介绍我了解的。
太平
太平是高档低档都可以考虑的地方。
因为太平东南亚客户很多,早期台湾.香港的设计师.厂家相对比广州活跃,所以整体南方情调多一点。
(广州白马现在北方老板娘较多,感觉较北派)要拿相对高档一点的货,要做足准备工作。
名店金百利都有好的选择。
里面也有炒货,不过加的价钱不是很高。
百老汇。
新时代.连卡佛很多自产品牌,也可以逛逛。
太平的首饰,围巾,需要的量小,拿一点就没关系。
量大的话,去广州海珠区的康泰大厦。
(专业做首饰的,去浙江义乌。
)还有一条大街,两边都是较讲究的装修。
里面的货根据自己情况挑选。
做低档货的朋友,没有心水时,可以先看看黄河,金百利.名店里面的炒货。
再到富民里面去找。
太平的韩国货也有拥趸。
偏休闲一些。
卖这些货的老板娘,对搭配一定要在行。
在俗称“步行街”的地方。
太平牛仔裤口碑不错。
在富民的二楼。
三楼都有。
一楼有两家也不错。
(他们很多在外地批发市场有代理。
本地有代理的话,我建议本地拿,关系好的话,换换码数之类都能通融)我自己觉得,夏天,虎门占优势,冬装广州较强。
每人感觉都不一样。
我也拿过炒货。
有一次一件小衫拿65块,回去卖210,还卖得挺好。
后来在富民找到一模一样的,30块,回去卖150,不好卖。
可见卖货自己心理因素很重要。
我后来调到180,又畅销了。
生意有时真是说不清,道不明。
不要东拿西拿。
好好集中几家。
(在这么大的太平,我打交道的没超过10家)。
开始做生意时,不要太计较路费,住宿之类的。
这些钱,要舍得花。
我有时去到外地,一住一个星期。
观察市场,观察别的老板娘拿货,研究一下,什么档口的生意好,为什么好。
平时跟人打交道,和善点,多一个朋友多一盏灯.我跟以前太平,广州几个拉货的都熟。
谁家生意好我基本都知道。
平时打交道时,不要光顾着跟老板打交道。
对下面的营业员小妹妹和善一点。
有些小妹妹喜欢跳槽,东跳西跳。
好多小妹妹有意无意都帮过我。
我有一次没有什么目的乱逛。
路过一个档口,有个小妹妹叫我。
她跟老板介绍我,说我是大客。
正好货还蛮漂亮。
(有很好的开始,后来合作得也很愉快)。
黄河的后面批鞋子。
中档低档都有。
小时装店搭着卖一点,炒的货也可以考虑。
你总不能跑到惠州拿10对鞋吧。
杭州
杭州的货,比较花俏,注意细节。
跟广东不同的是,衣服设计,没有那么大胆,天马行空的创意比较少。
对于时装爱好者来说,有点缺憾。
但是对于针对大众消费的胃口,年龄层次的跨度,比广东优越。
我以前顾客中,写字楼上班的,中年一点的,都特别喜爱。
我冬装喜欢做杭派,汉派(武汉)的大衣,贪心它利润较高。
码数较大,胖点的顾客,也照顾得到。
我现在两年没去了。
不太清楚现状,就不详细介绍了。
北京
棉服是强项。
冬装可以去看一下。
时尚风潮在转移。
北京,再也不是广东服装的天下了。
我觉得,现在好的时尚设计师,潮流爱好者,都在北京。
他们的设计与商业的磨合只差那么一点点。
在捕捉商业卖点,满足大众口味方面,还要一定的努力。
我自己喜欢他们个性的一面。
喜欢潮流的朋友,绝对可以淘宝。
其实,哪个市场都有好卖的货。
最主要是要符合你自己的客源。
操作生意是否方便,能否配合自己的经营状况。
还是那句话三分货七分卖。
作者:
青衣白袖
日期:
2010-03-2918:
39:
35
做记号
网友提问:
请教旺林对童装有什么看法.
在没有任何生意经验的基础上我去年兼职开了家童装店,到现在经营尚可维持,但不挣什么钱.而且发觉童装行业有很多无法克服的弊病,
首先必须整手拿货,当销售时有时考虑到整手的费用,即使顾客要货也只好不补货,不然积压问题更加严重.第二因为孩子的身高差异太大,所以压货问题严重.第三童装售价低.第四就是服装行业都有的换季问题,我兼职有时上货跟不上.综合考虑之后,我想转让现有童装店,转行做中高档饰品,面向25-45岁的职业白领女性,选择饰品是因为饰品相对服装来说换季不明显,适合兼职.选择面向25-45岁的职业白领女性,是因为这一年龄段的女性消费能力不错,而同样的职业白领女性孩子穿童装时因为妈妈们的事业也在打基础的阶段消费能力差一些,等妈妈们事业成功时孩子也不穿童装了.另外对这一层次的消费者我还是比较了解的.可是家人都说童装做1年了,摸索到现在不容易,再进入一个新的行业,做得还不如童装怎么办.请教旺林对童装行业的看法,请教旺林我是否转做饰品.
单一做饰品,风险比童装还大。
对童装我就不了解了。
单一做饰品,相对的来说,没有一样是必需品。
我是在服装销售的过程中,搭配推销,起拉动效应。
饰品对位置也有要求。
高档的要装修高标准,低档的要求人流量一定要大。
你有兴趣,在店里先摆一点试试。
看看妈妈们喜欢与否,再决定。
比一下子转行要稳一点。
我知道你想的顾客群不是她们,但先试一下。
或者可以考虑加点儿童的小用品的。
我女儿3岁,可爱。
她总是丢了水壶。
不知买了多少了。
我以为她会喜欢凯蒂猫。
买了好多,谁知道她喜欢恐龙。
军曹。
青蛙我看,小孩子喜欢什么,大人们不知道。
要研究一下。
我在韩国看见很多童装小店。
里面琳琅满目。
有袜子。
小鞋子。
小拖鞋。
小睡衣。
小包包。
头上的小夹子,小餐具外出就餐,小勺子小饭盒毛巾小公主的化妆柜,化妆箱。
卫浴用品。
护肤用品设计得很可爱。
我要买衣服,我报了码数后,店主挑了一堆给我,让我再选。
告诉我怕我看上了没有码数,免得浪费我时间。
我觉得这个店主对断码这个问题处理得挺好的。
其实我觉得,身为妈妈.每个月孩子的衣服消费不是很多。
多的地方,反而是小东小西。
小孩子喜欢的很小很小的玩具,但每个朋友送的礼物,都是大玩具。
你可以考虑一下我作为消费者提出的建议。
我再想到什么,再告诉你。
其实我好喜欢童装。
我以后也想开间童装店,觉得像游乐场。
看见就高兴。
过个3-5年吧。
2010-03-2920:
54:
07
-
上接宣传篇
好的商品,更需要宣传。
法国商人很聪明,比方大家都很熟悉的路易威登。
路易威登把自己150年的历史,天天讲,到处宣传自己手工制造的尊贵。
150年前就有的东西,真得好过现在的高科技?
那时候的材料,真会比现代的更好?
手工制造的东西,真得好,为什么欧洲先有工业革命?
---因为这是他们独有的东西。
大家都知道,泰坦尼克号沉没后,打捞上来一个路易威登的旅行箱,经过长时间的水浸,几乎完好无损。
但是泰坦尼克号打捞过程中,打捞出来的东西,只是一个箱子吗?
所以,好的东西,更需要宣传。
他们不厌其烦地宣传,在你快忘记的时候,不停地提醒你。
还捞上来什么?
他没宣传,我们也不记得了.现在,欧洲成为时尚圣地.奢侈品制造,时尚行业的发达成了他们的一个巨大的蛋糕,而且带动了旅游业的发展,成为国家收入中不可忽略的一部分.
我们要努力的地方在哪里?
为了提高我们制衣业,服装业的行业水平,为了让我国时装能走上国际舞台,成为主流,专家们著书立说,主要的建议都集中在要厂家提高质量,打造品牌,要提高我们国家设计师的水平。
这两个范畴.但是他们忽略了:
欧洲时尚行业的巨大成功,体现的不仅仅是欧洲设计师的水平,也不仅仅是制造业的水平。
更重要的是,体现了商人的水平法国时尚业的成功,也是法国商人的成功.欧洲时尚行业的成功,也是欧洲商人的成功.根本的差距,在于营销水平的差距.专家们说的对,要生产厂家生产好质量的货,要设计师提高水平.但是,有人提出过,中国也需要优秀的商人吗?
!
好的产品,怎么去卖,卖给什么人,就不需要高水平的营销了?
商人被轻视,可以表现一二吧.宁信世间有鬼,不信专家说破嘴。
你觉得我们是没用的,我还觉得你们才是废的。
商人进步,行业才能领先。
行业领先,才会为我们带来更多的财富。
跑到网上,罗嗦了一大堆。
为什么?
我坚信,这些优秀的商人,将会出现在网友们中间。
只有白手起家的人,才勇于创新,只有白手起家的人,才是有真才实学的人。
网上的朋友,靠自己打江山的,占了大多数。
你们年轻,有知识,有抱负,要快速的积累资金,向更高的目标进军。
一条裙子也可以卖200万,让我们努力吧。
网友们问了很多关于定位的问题。
不管你现在做什么档次的货,不要变来变去。
不要奢望卖所有档次的衣服,不要奢望能做所有人的生意。
想想我们自己逛百货公司,也有空手而回的时候。
我们逛哪一个档次的百货公司,不也会作出选择吗。
要做便宜货,就把便宜货卖好。
要做贵货,就坚持把贵货卖好。
关注地打好一口井。
(我以前便宜货也做,贵货也做,是分别开店进行的)小店通常只会选择一个消费层次的顾客群来做。
你以什么职业,什么收入层次作为主要客源,刚开始不清楚,但自己心里大概要有数。
在便宜货里加高档货,容易让客人看得上却不舍得,舍得买的,又看不上。
增加销售难度。
俗话说,不怕不识货,就怕货比货。
再说了,顾客跑到卖便宜货的店,看上了好的,一问价,吓住了,剩下的不敢看了。
做开了高档货,掺点便宜货,浑水摸鱼,倒是有好处。
但始终不太好。
贵货呢,小店做了一段时间,好不容易有点熟客,可是老板娘自己顶不住压力,变了档次,之前的努力就付诸东流了。
不要急。
做生意一步一步,慢慢来。
财不入急门,老话还是要听。
除非是你的店址没有选好。
从开始就错了。
如果你已经在装修上投入了一大笔,暂时生意还能维持,只是没什么钱赚,就建议守。
关于定位,我还要说的是做生意,都有提高的过程。
我现在除批发外,四个零售店,做中高档,比原来十几个店(低档的多)还赚钱。
但是,我没有便宜货打的基础,又何来今日。
我想开诚布公的讲下发展的的过程。
第一年,4个店。
第二年,8个店。
第三年,14个店最高峰,多少个店?
哈哈,连我的营业员都没几个知道我开过多少个店。
我以前从来不讲。
结果呢?
我的批发商都以为到处都是。
我没有一家是同名的。
要想鹤立鸡群,就先混进鸡群。
告诉人家自己的实力,不如人家去猜。
有人会算了。
你要赚多少钱,才可能这样扩张?
笨。
这叫空手夺刀。
基本都是供应商的钱。
有拖无欠,各有方便。
这个办法,朋友们绝对值得参考。
我在他们身上也总结了教训,不让顾客欠我的钱。
很多朋友都说没赚到钱,付出的大于得到的。
每个人都有这个阶段。
我前三年就没有赚什么钱,都贴在里面扩张去了。
当初我也没有什么定位。
是根据我手上的现金来的。
没钱就做低档。
赚了钱,就做高档点的。
是随着生意的发展来的。
并没有什么比人家高明的地方。
只是大家有时候,把简单的问题搞复杂了。
2010-03-3013:
13:
39
姐姐,今天又看了一遍,有个问题困扰
你前面提到小店要款多量少(这个我也一直希望这样做,其实并部希望什么爆款,要得是独特,客人每次来看到的都是新鲜的)但是你又提到
1.拿货难,解决的办法:
扩大规模,量起来了,选择权要大得多.对于一间店的经营来说是不是就变成了矛盾呢,该如何把握。
是坚持量少价格高,还是把价格降低多拿呢?
这个问题一直部知道该怎么解决,可以听听你的意见吗?
在你开一家店的时候是怎么做的呢?
我开一,二家店的时候,量很小,很多好版,不要说拿,看都看不到.又是刚刚做,不了解市场,我自己穿衣那一套,根本不管用.早期拿货,位置就定在太平.把富明逛了个底朝天.我做散货,一定选偏僻位置的.货不容易撞款,商家也相对热情些.我还观察到一楼有家生意不错.他每天都有各种新款上,我琢磨出来,他是炒货的.(被我跟踪到,他每天下午三点,有广州发来的货)拿他的货,挺好卖的.(比我自己拿的好卖.)我在交往中,了解到,
1.他家有人天天逛广州市场,
2.老板娘是四川人,做女装很多年.什么货好卖,有经验.很多货,好卖的,她都敢跟厂家包完.有时,有的款式,厂家不想卖了,老板娘自己加单做.
对新人来讲,拿炒货也是好办法.(逛熟了市场,他赚多少,我心里有数.不会拿"
暴利炒货"
1.人家有经验,什么货好卖,比新人知道得多.
2.能退能换,(自己要争取),压货少.
3.能拖能欠,资金周转方便.
4,再熟了,我根本很少去了.等他发货给我卖.连路费都省不少.(搞好关系)
5.他量大,什么好款都见得到.比我跑去写字楼强多了.
6.炒货---天天有新款.熟了拿货没限制.有的款一件他也给.
7.补货.汇钱都方便.(楼上楼下其他家的货,我吩咐送到他档口,他帮我付钱.我一次汇给他,也省手续费.没熟的时候,要求我先汇钱再办事,后来是有钱无钱都办事0
我有跟他档口的营业员小妹妹搞好关系.小妹妹知道我跟老板娘关系好,她们很愿意帮我挑货.免得我拿回来换,大家都麻烦.小妹妹还介绍了裤子档口.她们熟门熟路,谁家货好都知道.小店困难多,新手经验少,不要一天到晚想拿一手货,厂家货,拿到最便宜的价,咱们实力不允许,有时候给点钱人家赚,自己轻松一大截.自己瞎拿,拿死了更要命.总是要交学费的,就玩保险一点吧.还不如,集中精神先学卖.我也光顾过当时的金百利,有的炒货铺,裤子衣服裙子都有.店主赚得不多的话,就帮衬一下.要有舍得的心态.该人家赚的,给人家赚.就说那个四川老板娘吧,其实帮了我多少!
我现在还和她是好朋友,去年还和她结伴出去旅游了一圈.我们早就没做生意啦.她现在开了个毛衣厂,做写字楼了.做生意,一定要学会跟人打交道.要令人家真心帮助你,就要学真心交朋友.我走到哪里,哪里都热闹.很多以前的供应商,现在见了面,还是亲热得很.吃的是小亏,占的都是大便宜.这四川老板娘,后来也问过我:
知道是炒货,为什么还拿?
我回答:
大家关系好嘛.心里想的不一样:
你有经验嘛.要是跟你合个伙,这点钱还打发不了你.我看货的经验,是在卖货中总结的.(没卖过货的人,怎么会知道什么货好卖)后来对货有认识了,知道什么货好卖,加上规模也起来了,才自己跑广州.厂家.写字楼."
打包"
也不怕.很多同学的问题,都是怎么看货,怎么拿货,怎么提高自己的潮流触觉.怎样才有方向,其实,先拿炒货学一下.最快.当然,炒货也有炒得烂的.挑货也要挑人,有些炒货的,水平又烂,脾气还大,赚得太狠.要在打交道之前,多观察,多挑选.别看我说的容易,当年,我可是费了力气挑的.我是“卖货”上手之后,才攻“拿货”的.至于做精品,怎么培养潮流触觉--只有一个“穿”字.讲得俗气点,花钱花出来的.以后想做精品的朋友,要舍得穿.要努力学习穿.多上网看看.不要动不动就只有韩版.多看看欧洲搭配,毕竟是主流.韩国设计.多是抄袭欧洲设计.学就学最好的,何必要隔一层.慢一拍呢.咱们做时装生意,穿好衣服,也是投资,也是自我增值.不会白花的.
55
潜水很久,终于遇到大姐,不是盖的,请教,请教!
大姐,你的经历让我五体投地,恭维的话我不说了,简单介绍我和店的情况,我从大学毕业后入行,从今年五月份开始,到现在,营业额最低3W3K,最高6W5K,现在面临瓶颈,小店的风格是精品型,注重剪裁,款式,面料,货品需要卖得起价,特别不撞款的,因为客人大部分都是逛街能手,追求时尚的新女性,最近发现我店有些货外面有炒货严重,因此在我这买得贵了,而我掌握的货源也越来越少,想在销售和货源上有所突破,这篇先问问货源!
!
我店所处位置比较好,那条路都是做格调精品型,中高档的,特别是我对面那家,三年经验,熟客很多,每个月都有6W以上,客人都是几件几件的卖,他们价格都是200到700之间,大多货品定价在200到400之间。
我的风格跟她差不多,都是做精品型,但是我的价位是在100到300之间比较多,当然也有部分400以上的,都是些职业女性套装或者外套,休闲系列都是日本牌子,日本涉谷类型的,但近来发现这类货也越来越不好做了,因为前面开了家新的,老板是香港人,拿的日本货跟我一样,而且全间店都是这种类型,毕竟这部分货我只是少数,所以我现在这类货做不了差异性了,只能在价格上优惠过她,以前300多的货现在只能卖200多,100多,但是长期下去也不是办法。
女人系列那些女人时尚衣服,现在还掌握不了非常优越货源,面对炒货严重,真的在差异性上面可以有所突破,才可以让熟客心服口服,稳定她们的心。
我的货大都参考欧版,拿韩版,因为市面上好的欧版还是比较少,我有合作的写字楼公司货,但是要定量所以有些风险,而且现在合作伙伴还是少,我才入行半年不到,我是希望拿些设计师自主开发的品牌,写字楼的货,我也希望我的店能向中档为主过渡到高档为主,所以货源非常重要,客人不是花不起这个钱,是你的货品要足够吸引她们,销售营销策略要跟得上。
我每周都有新款,因为销售还算稳定,每周的成本控制到5K之内,单品价格控制在大部分在150之内,追求2到3倍的利润,现在说说市面上的批发市场希望你能帮帮我!
1.广州站西,我们那里散户大部分做那里的货,差异性做不了,凯荣的货越来越贵,很多还是深圳南山炒过去的,我不做仿单货,因为我的客人大部分不喜欢买冒牌货,现在所谓的A货什么的都是骗人,而韩国人开的档口,很容易撞款,这样我的价钱又上不去了。
请问广州还有什么地方拿到写字楼精品货吗?
?
2.香港,工业区的淘货需要很好眼力,炒货也严重,我在别的地方拿的马甲60多,那拿190,象MARIN,WILL等牌的衣服那里也有,但是觉得性价不高。
恒福和金锋的所谓欧版真的不堪入
我觉得是假的,日本韩国的货我觉得挺丑的,象旧衣市场,在那里拿货的人大都年纪很大,那里的货也没有欧美那些明星,象KATEMOSS,或者帕力斯等穿的那种STYLE。
请问香港除了这几个地方还有哪些地方可以拿,旺角?
深水步?
还有你知道哪些地方可以拿些设计师的货?
3.太平,富明和黄河不能满足我,那里的货比较土,我们那里做的好的,都不是去这些地方进的,我自己也实在看不上那里的款。
名店和金百利有一两家现在有合作,但是不多,觉得街店性价比不高,我
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