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同时实现公司与客户的双赢,这便是我们的目标!
四、战略规划
1、销售形式
商品以零售、小商品的形式对外销售,并可提前预定。
2、实行会员制度
(1)会员条件:
凡在动情陶艺购买任意一件商品即可成为本店的会员(普通会员)。
(2)会员等级:
会员分为普通会员、贵宾会员、钻石会员。
普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)前一天即可上升为贵宾会员,贵宾会员积分达到3000分时即可上升为珍珠会员。
(3)会员守则:
a.自由选择是否成为本店的会员
b.领取会员卡,需提供支持本真是人身份证明c.使用会员卡时需提供卡号和私下里身份相关起初证明d.用户应当信保证在使用实体店网上交易平台进行交易过程中遵守诚实信用的原则,不在交易过程中采取不正当竞争行为,不法纪助长网上交易的正常秩序
e.用户有义务在注册时提供自己的真实虚幻资料,并有效保证电子邮件地址、联系电话、联系地址、邮政编码等内容的真实有效性及安全性,可以保证动情淘艺方便联系。
同时,用户义务有也在相关资料实际变更时及时更新有关注册资料
(4)会员权利:
a.享受本店的打折优惠服务。
普通会员可享受9.8~9折优惠,贵宾会员可享受9~8折优惠。
钻石会员可享受7.5折优惠。
b.享受本店所有的拍卖品和特价商品优惠活动,但不能与托柳赊帐优惠同时享用。
c.钻石会员可享受免费寄到免费送货服务(淮南市内),但不能同时享受打折优惠。
d.凡重要节假日(中秋节、圣诞节、春节)根据赠送社团等级赠送不同的小礼品。
(5)会员的义务:
a.遵守会员守则
b.自觉维护本店的名誉、形象
c.若本店会员因假冒本店商品的抄袭外观等构成侵权,原公司要求赔偿的应独自承担相应的赔偿损失责任
3、品牌建设定价以最优的服务和最优惠的价格,树立动情淘的品牌。
提供支持多种搭配方案,满足不同使用者的需求,达到物尽其用,花最少的钱买到最合适的工艺饰品。
4、客户关系建立
对使用过我们公司目前产品的客户,我们将留底备案,并向他们或进行跟踪服务,草拟他们的意见和建议,以达到改进我们的相关服务,丰富产品的大小的目的。
关键在于将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中,与客户保持经常的联系。
将我们公司的详细联系方式制作成网络名片,在练习中分发给顾客,并安排产品服务人员专门进行客户联系工作。
5、公司管理
(1)管理思想:
以质量行政管理理论为指导,督促人员和产品员必须不断完善、学习、成长,同时对经营过程彻底进行再思考和再设计,以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破,完成企业再造。
公司控股公司采取网络化层级运行机制,实现集权和分权统一,稳定和变化统一,别列卡和多元化统一。
(2)管理队伍:
以总经理为管理中枢,下设产品产品与服务总监,市场营销总监、网站技术主管,财务主管。
(3)管理决策:
以总经理为核心召开公司两会,各部门主管参加,共同讨论集团相关事务。
涉及公司战略方向以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题,总经理拥有最长决策权。
公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时,也注重分权。
工作单元内的一线人员,也就是各相关部门主管,有权在公司战略参数的范围内篇二:
饰品店创业计划案
(1)
2021年攀枝花市中等职业学校学生技能大赛
目录创业布线大赛作品登记表目录
一、项目概况
1.项目名称
2.项目介绍
二、产品分析
1.货源地选择与进货货品方式分析
2.产品类别特点分析
三、市场分析
1.总体市场概况
2.消费者行为分析
3.swot分析
四、竞争分析
1.竞争者分析
2.自身竞争优势
五、营销策略
1.营销手法
2.售后服务
3.开设网店
六、财务计划
1.预算投资
2.经营效果分析
一、项目概况
1.项目名称:
“theonly”精品屋
朝饮短瓣之坠露兮,夕餐秋菊之落英。
这句话出自我国著名浪漫主义爱国剧作家屈原的《楚辞》,木兰坠露在短瓣这里的意思就是食用的高洁芬芳之物,即人的精神素养境界高。
这句诗意象玲珑,境界虚空,读之如醍醐灌顶是人心底一片澄明。
衬托出我们店的档次与品位。
2.项目介绍:
我的项目是精品相关行业,主要经营男女生饰物,精品礼物等。
选择开产品设计精品店的优势是对产品熟悉,易上手,且其投资小,利润高,回报快,容易进入也容易重新启动;
另一方面,他需要的公家机关比较小,大约20平米就已足够,而且自己对事实上也感兴趣,加上自己学有所长,希望能尽快积累一些资金。
二、产品分析
1.货源地选择与型式进货方式分析
(1).货源地选择:
我们进货差要选择正规的信誉度高的批发商,尽量缩减进货费用,节省成本,稍微当地市场拿销售价格可能会稍微高点,但我们讲究快进快出,追求利益最大化。
必要时也会去北京上海等杭州地勘探一下那里的市场价格,对比比较,寻找最优进货源地。
经过走访调查,目前有义郑配货中心和新瀚城饰品批发两个较为合适的货源地。
(2).进货方式:
经过走访调查一些饰品店以及对心理的一些调查,我们总结出了一些取货的技巧和注意事项:
饰品进货讲究四个方面:
头饰要全,首饰要精,百货要奇,化妆品要常用。
头饰要全,头绳有粗细,有布的,有透明的,有无缝的、有有缝的,一款头绳银灰色要多,其他颜色搭一点,另外,胸针又有很多种种类,每个种类又有不同的款式,种类、大小,都可以搭配一点。
首饰要精,首饰讲究的是快,和潮流,首饰是饰品店重要的收入来源,但是饰品店货品的破损率最高的也是首饰,掉钻、掉色现象太严重,所以多少要精挑细选。
百货要奇,奇特的百货类的商品才能带来可观的利润,而且情侣的东西要有,因为情侣的永远不会过时,一次还能卖两个,利润也高。
化妆品里,要少进高档货,多进点基础护肤类的,比如面膜、眼贴、鼻帖、眼影这些小东西。
第一次进货,全、广,种类多,款式多,数量少,是我们追求的。
即使自己再以喜欢也少拿点,因为食客未必喜欢,要尽量避免存货供大于求,减少成本。
通过第一次配货,1-2个月的销售,慢慢的在做的过程中总结出经验,同时还尽量从批发商那拿到换货的待遇。
(1).产品类别主要包括:
毛绒玩具、手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品、化妆品工具类、头饰、钱包、香水等礼品饰品类物品。
(2).产品特点:
由于店址在校园附近,主要消费群体是学生,而大学生又没有工作收入,我们将以中高档定位产品,追求款式和质量,以中档为主,高档点缀,低档适量,进去消费,既不失面子,又不多花钱。
现在是信息社会,我们也会通过网络寻找各种信息渠道;
关注最近的时尚杂志的一些新款饰品,最新热播的电视剧里女主角能带的是什么饰品等,并尽快找到货源。
另外一方面可以试图用自行设计些款式,或者向设计出色的消费者来图销售,通过向厂商定做等方式给消费者提供的产品。
三、市场分析
1.总体市场概括:
社会的发展,生活质量的提高,越来越多的青年男女关注时尚,花在时尚饰品上面的时间和金钱也剧增,饰品行业不容置疑地成为一个热门行业,特别是现在的80,90后,无一不是追求生活品位和个性,对时尚敏感,对中档饰品有十分强烈需求,而校园里的学生大部分都高中学生是18—25岁的青年人,客流量大且集中,这正好中产阶层符合我们的消费群体要求。
2.消费者行为分析:
市场构成:
购买者众多,差异非常大
与卖方关系不密切,不稳定
需求特点:
最终需求
购买批量小,频繁,及时性
需求弹性大
季节性显著
决策特点:
参与决策者少,购买决策过程短
专家购买,可诱导性强
3.对此,鉴于自身条件和资本市场特点,我们做了一个swot分析:
篇三:
饰品店创业计划书
112194庞通(信息工程学院)
一、计划摘要
地址:
河北省保定市朝阳南大街
经营者:
庞通、王红佳、李楠
背景分析
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查,目前我国女性饰品人均占有率不足5%,而发达国家一般确实在45%左右,其中最高的是日本的东京为98%。
据专家预计,我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增,可期待的巨大市场空间和可怜弹性的市场占有率形成了鲜明的对比。
就目前而言,可供消费者满意的产品并不只供多,市场中的产品参差和店面形式也参差不齐、良莠不分。
所以说饰品行业的市场发展战略空间是很大的。
而女性对于饰品的情有独钟无疑为我们的订单提供保障。
小投资,更让人容易实现创意的梦想。
饰品拥有广大的进货渠道,而简单的手工,巧妙的创意更精巧起出巨大的商机。
项目概述
个性饰品店起源于美国,流行于日本,意为风格独特、更具专业化、文创鲜明的饰品店铺。
在门市漫天飞的今天,特质是店铺的灵魂,是店铺的生命。
为了区别于普通的女性饰品店,我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品经营范围作为经营项目,以专业化和个性化为主导规范化理念,以普通购车者为客户群。
重复使用我们将使用网上经营的模式,构建自己的饰品店网站,采用“一站式”销售实现经营利润的实现最大化。
以电子互动进一步增强平台来全面提高产品供销链的海外上市速度,及时补货,
与客户进行充分的交流。
经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品,家居装饰的浓厚兴趣,以及饰品金融行业巨大发展潜力的吸引吸引。
我们希望我们的配件——一个藤编花瓶,一副泰式壁挂,一盏贝壳灯具,能为您的温馨勒维尼县温馨增光添彩,营造出浪漫满屋的氛围。
而一个小巧的发夹,一个精致的挂件,能让你得灿烂加分;
一个diy的创意会让你们拥有豁达踏实得心情。
经营范围:
(1)家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。
(2)diy小饰品——各种珠桌子、花瓶、小动物等
(3)创意手链、耳环、发夹、头饰温馨小挂件等
店内有一些小材料,可以让顾客自己动手制作独一无二的商品,会放柔和的音乐,统一安排一些休息的地方。
资金筹集:
初始资金,自主筹借10万元,20万元的贷款,分10年偿还。
这笔贷款将主要用于档口支付店铺的租金,饰品材料的购买,店内装修及相关人员设备的电子元件购置,广告费等零星开支
二、店面介绍
本店地处于步行街所在地附近,靠近城区中国经济文化发展较为繁荣的地段,顾客去店里的动机主要是购买新潮时尚的饰品礼品。
合理的价位、生动有趣舒适好的环境给他们好的心情,齐全的品种满足了他们的各种需要。
且本店临近学校,店面十分抢眼,同样被认为是非常理想的饰品店的地理位置。
处在这一有利位置易抓住顾客的消费心理,将过往的行人吸引到本店来。
本店采取饰品零售、饰品换购、饰品银行、饰品寄售4种经营模式。
并且在店内增设一定区域的制作,试戴休息区,能够让顾客清爽的制作、挑选,这就解决了本店无人上门,太过拥挤时所会遇到的孤立无援局面
三、战略规划
经营宗旨及目标
本店坚持诚信为本,顾客利益至上的经营宗旨。
我们可时刻关注顾客需求,以公司网站为电子商务平台,留意客户反馈信息,为客户提供更多各种咨询服务。
并以市场为导向,加快产品更新速度,从而保证我们的家居饰品的优质与时尚,满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。
占领市区一定的市场,拥有稳定的客源。
不断提供服务更好的服务、更新颖的产品。
成为饰品界的佼佼者,同时靠薄利多销,走经营流水,凭品质和设计,赚客户认可度,这就是我们的经营之道。
相信依靠子公司同仁的努力,我们的产品会赢得良好的信誉良好,在夺得丰厚利润的同时,也帮顾客创造出温馨舒适的家居生活紧张感气氛。
四、创业团队概述
我们联营公司的三位创建者,王红佳和张帆均已走向走向社会多年,拥有最广泛的人际关系和社会阅历,了解市场需求。
而我又多方面有营销多方面的知识。
三展现出人均对经营有着浓厚的兴趣,能够各司其职,管理得当
如下便是首脑公司四位成员简介
王红佳
职务:
店长自任网站技术主管
业务素质:
见闻广博,具有良好的组织协调潜能,在我们中具有一定权威性,值得信赖。
喜爱专研网络技术,担任过人文风、就业期刊主编,管理能力较高,责任心强。
富于创新意识,乐于谈及他人意见,不断调整自我,完善自我。
庞通职务:
市场营销总监兼产品服务
具有敏锐的海外市场洞察力,人际交往广泛,社会人脉发达。
表达能力,沟通能力较强,工作认真负责,平易近人。
善于关注各方内部信息,乐于接受新事物,适应性强。
业务素质并且工作淡泊名利不辞劳苦,任劳任怨,始终如一。
与供货商关系密切,对家居饰品了解甚多。
做事认真负责,富有集体责任感,为人谦虚谨慎,与同事关系融洽,自我要求严格
篇二:
大学生饰品店创业计划书
大学生创业计划书
音乐学院12级音乐一班王鑫12050401112812级音乐二班谭瑶兰12050401122812级音乐三班任筱鸽120504011328
级舞蹈一班闫可可12050409112812
毕业生饰品店创业计划书
特质饰品店起源于美国,流行于日本,意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。
在专卖店漫天飞的今天,个性是店铺的灵魂,是店铺的生命。
为了区别于普通的女性饰品店,我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目,以扶植专业化和个性化为主导理念,以普通顾客为客户群。
我们将采用网上经营的模式,创建自己的饰品店网站,采用“一站式”销售实现经营利润的营运利润最大化。
以电子互动平台来全面提高产品协作供销链的上市速度,及时补货,与客户或进行充分的交流。
经营饰品店的想法源于意念我们自身对个性饰品,家居装饰的浓厚兴趣,以及饰品行业巨大发展潜力的市场潜力吸引。
我们希望我们的系列产品——一个藤编花瓶,一副泰式壁挂,一盏贝壳灯具,能为增光添彩您的温情小家增光添彩,营造出与浪漫满屋的氛围。
一、饰品店介绍
1、饰品店经营宗旨及目标
本饰品店坚持诚信为本,顾客利益至上的经营宗旨。
我们会时刻关注顾客需求,饰品店以主页为平台,留意客户反馈信息内容,为客户提供服务各种咨询服务。
靠薄利多销,走经营流水,凭品质和设计,赚客户认可度,这就是我们的经营之道。
相信依靠公司同仁的努力,我们的产品会赢得良好的信誉,在获得丰厚利润的同时,家居生活也帮顾客开创出温馨舒适的家居气氛。
实现公司与加盟商的双赢,这便是我们的首要目标!
2、饰品店简介
(1)饰品店名称:
跟着感觉走
(2)业务范围:
3、饰品店管理
以质量管理理论为理论指导,要求人员和产品必须不断创新、学习、成长,同时对经营过程彻底进行再思考和建筑设计,以便在经营业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破,完成企业再造。
公司推行网络化层级管理体制,实现集权和分权统一,稳定和变化统一,卵蛤属和多元化统一。
以总经理为管理中枢,下设产品客户服务总监,市场营销总监、网站技术主管,财务主管。
以总经理为核心召开公司会议,各部门主管参加,共同讨论公司相关事务。
涉及公司战略方向选择以及不同其他工作单元自主性劳动与范围的边界确定等问题,总经理拥有最高决策权。
公司行政管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时,也注重分权。
工作单元内的一线人员,也就是各单位主管,有权在公司战略参数的范围内自主地可能出现的紧急情况。
4、团队概述
都我们集团的四位创建者都是在校的女大学生,目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。
扎实的管理理论功底和积淀的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系,让大家能够通力协作,各尽其责。
以下便是公司四位成员简述:
王某
总经理兼网络技术主管
见闻广博,具有良好的组织协调专业知识,在我们中具有一定权威性,值得信赖。
推崇专研网络技术,担任过人文风、就业期刊主编,管理能力较高,责任心强。
富于创新意识,亟欲接受他人意见,不断调整自我,完善自我。
谭某
市场营销总监
具有敏锐的本土市场洞察力,人际交往广泛,社会人脉发达。
善于关注各方重要信息,乐于接受新事物,适应性强。
姚婷婷(2312701018)
任某
财务主管
做事踏实认真,工作一丝不苟,小心谨慎。
亲和力强,善于敛财,与同事关系融洽,沟通能力较强。
接受别人意见,向他人学习,取长补短是其最大特征。
富于团队业务合作精神。
闫某
产品服务
工作勤勤恳恳,任劳任怨,始终如一。
做事认真负责,富有集体责任感,为人谦虚谨慎,与同事关系融洽,自我要求严格。
二、市场及竞争分析
1、市场介绍
网上购物总的潜在消费市场埃唐佩县很大.而我们所经营的有些项目如藤木壁画还是市场空白,有很大的挖掘潜力.
根据中国为萤中心(cnnic)的最新统计,截至2021年12月31日止,中国的网民总数已达到五十万人!
而其中进行过网上购物的网民已达到31.67%--即3000多万用户!
而随着国内玩游戏费用的下调,网民总数及大大提高网上购物的网民比例将有更大的提高。
可见在中国开展电子商务,即在网上开店的良机已经趋于成熟,有眼光的商家已经或正在纷纷建立自己的网上商店。
2、市场机会及环境
网上开店,好处多多,最主要的有以下几个突出的优势:
(一)投资少,回收快,而且无所谓存货,所以特别适合小商店和个人在网上创业。
(1)从启动资金来看,传统的地面开店,门面租金加装修费,还有首批进货大笔资金,少说也需要几万元的需要有六万美元。
而网上开店所需的启动资金却少得多,按照我们的计划,你只要有一台可以上网的机器和你的勤奋(是用来行政管理你自己的网站)您就可开店营业!
网上商店比同等规模的地面商店要低得多,在网上,您不用覆盖面积为增加歇业面积而增加租金,也不用为延长营业时间而增加额外的费用。
(2)从流动资金来看,传统商店的进货资金少则几千元,多则数万元,而网上商店则不需要压资金,您完全可以在有了定单的情况下再行去进货。
我们的货源就是当地厂家金荷花池市场的商家,并且价格已经谈妥.从物流角度而言,荷花池是成都的最大的石桥批发市场,而金荷花花卉又以物美价廉看好.阿里巴巴,据其网站介绍,截止到2021年9月,阿里巴巴网站突破的商人会员总数已突破750万,分别来自全球220多个国家和地区,并以单日新增会员15881名的速度增长。
市场内有效供求商机月累计1175万条,每日新增585537条。
在很多都是专业批发市场所不能及的.
(3)网上商店进退自如,没有包袱。
传统商店当您不想继续经营时,您得先把原来积压的货物处理掉才行,而网上商店因为不需要存货,也就没有这个潘帕省,您随时都可以更换品种,或者改行做别的生意。
启动资金少,经营成本低,特别适合小商店和个人在网上创业。
(二)销售三十天不受限制,无需专人看守,却可时时刻刻营业。
网上商店无限延长了您的营业时间,一天24小时、一年365天不停地运作,无论刮风下雨,无论白天晚上,无须专人值班看店,您可照常营业!
(三)销售地点不受限制,小商店也可做成大生意。
尽管在地面上为您只有一个摊档小商店,或者干脆就没有门面,但在网上,您的生意虽然可以照样做得很大。
一方面,网上商店不受店面空间的网络服务限制。
尽管您只是街边杂货店,在网上您可以拥有百货大楼那么大的店面,摆上一万种商品(只要您愿意);
另一方面,网上商店不受码头好坏的影响。
无论您的码头好坏,就算您是在拐999道弯的小胡同里,在网上,客户一样可以韩家很方便地找到您的店子,不管商家厂家离您的店子有多远,哪怕是离您十万八千里。
(四)网上商店人气旺,赚钱没上限。
网上人来人往,客流量赛过10个游乐场所!
只要您的商品有特色,只要您经营得法,网上商店每天将给您额外带来成千上万的客流量,大大降低您的销售收入。
(五)我们选择的是适合在网络上销售的是商品.
家居壁画饰品,手工艺术饰品等样式多多,让你目不暇接,流连忘返.
如果你离开我们的商店,跟地面商店比较,你会知道地面商店的零售价在我看来比网上的价格还要高很多。
同时他们的利润也是非常惊人的,或许你看到两三百元的产品,进价也就四五十元。
3、市场竞争分析
项目说明:
(1)项目领域---装饰新潮流:
藤木手工画,陶瓷画,陶瓷花瓶等玉石,椰派手工饰品.
(2)技术水平:
国内领先
(3)所处阶段:
产业化阶段
(4)专利情况:
实用新型和外观设计
(一)产品优势
此产品系列集生态、绿色、环保、装饰、休闲于一体,壁画直接悬挂于墙上(不占空间),它外观古朴典雅,美丽动人。
保持了非常大自然的原汁原味,和室内装饰相映生辉,让人惊叹叫绝,不失为都市生活家居装饰与绿色生活的首选。
它的设计自然、简洁、清新、时尚,“即要流行、又有个性”为您打造现代家居装饰风格提供了新的思路!
让空白的墙壁会说话!
您可以在恰当的时候,在恰当的地方,挂一幅生态壁画,过一种怡然自得的生活,这是生活的智慧,那么就让你的智慧来点亮生活!
无论是在您家的入口、餐厅、客厅、卧室、过道、玄关或者是购物中心、办公处场所以及公共场所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等…都可以为构筑您倾情营造一个绿色的、属于现代文学语言休闲风情的理想生活!
让我们一起来美
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