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职能:
负责业务监督、制定业务计划、业务培训;
招聘要求:
1、5年以上同行业同岗位工作经验。
2、有丰富的理财资源,月融资额度500万以上。
3、成熟的管理理念和运营思路,丰富的融资团队组建能力。
4、有担当、有责任心、务实豁达。
业务部(9名):
3个业务小组,每个业务小组3人。
业务员职能:
业务开发。
行政部(1名):
客户接待、合同存档。
四、薪酬体系
1、总经理:
待遇6000(底薪)+4000(绩效)+个人业绩提成+管理提成,每个月任务500万,考核:
每个月实际融资额度按任务比例计算绩效工资。
个人提成标准:
见本节第5条
管理提成:
团队其他人员每个月销售总额度的0.1%。
2、小组组长:
待遇3000(底薪)+个人业绩提成,每个月任务50万,
考核:
每个小组当月业绩最高者,是该组下个月的组长,组长在职月的工资按组长工资待遇发放,只有当月业绩达到50万元才有竞选组长的资格。
个人业绩提成为:
按业务员标准执行
3、业务员:
待遇2000(底薪)+个人业绩提成,每个月任务50万,
4、行政人员:
待遇2500元底薪,无任务要求,销售提成按业务员提成标准发放。
5、业务员个人业绩提成统一标准及固定收益表见附表1
6、奖励机制:
A、奖金1000元。
奖励标准:
单月个人业绩排名第一并且当月个人业绩量超过50万。
B、
C、奖金500元。
单月个人业绩排名第二并且当月个人业绩量超过50元。
D、
E、小组奖500元标准活动经费。
当月三个小组业绩评比中排名第一并且当月业绩量超过200万元。
F、
7、处罚机制:
A:
当月业务员个人业绩最低者罚款100元
B:
当月小组竞争最后一组罚款300元
五、理财产品介绍
1、产品名称:
“众享一号”
投资项目:
朱仙镇启封故园民宿
投资用途:
47间民宿房间装修
投资金额:
800万
投资期限:
12个月
还款来源:
民宿营业收入
投资要求:
5万起步,1万倍数递增。
固定年化收益7%+每个月民宿营业营业额的10%,按月付息
固定年化收益9%+每个月民宿营业营业额的10%,按年付息
C:
固定年化收益9%-11%,按月付息
D固定年化收益11%-13%,按年付息
按A选项整体投资收益测算:
民宿一期总计47间房,客房日均价为300元,年营业额为47*300*365=515万元,可分配金额为51.5万元,约占投资总额的6.5%,预计客户投资一年的最高整体收益为16.5%。
投资流程:
以郑州圆唐名义开设独立账户---客户打款---财务收款确认---签众筹投资协议、承诺函及收据---按月分配收益---到期还本
风控措施:
河南开心一方集团保证本金安全
2、产品名称:
“众享二号”
朱仙镇启封故园商铺
商铺装修
1000万
6个月
朱仙镇启封故园门票收入
投资收益:
A:
固定年化收益6%+年景区门票收入的5%,按月付息
固定年化收益8%+年景区门票收入的5%,到期一次性付息
C:
固定年化收益6%-9%,按月付息
D:
固定年化收益8%-11%,到期一次性付息
按A选项客户整体投资收益测算:
开园预计年客流量50万人次,门票按30元计算,年门票收入为1500万元,可分配金额为75万元,占投资总额比例为7.5%,预计客户投资一年的最高收益为15.5%。
3、产品名称:
“众享三号”
朱仙镇启封故园十八贡超市
十八贡超市货款支付
200万
3个月
超市营业收入
固定年化收益4%+每个月超市营业额10%,按月付息
B:
固定年化收益4%-7%,按月付息
预计景区年客流量50万人次,由于超市位于景区入口处位置优越,可获得年2万人次的消费,每人次消费金额平均为100元,年营业额为200万元,可分配利润为20万元,占投资总额比例为10%,预计客户投资一年的整体收益为14%。
以郑州圆唐名义开设“众享三号”独立账户---客户打款---财务收款确认---签众筹投资协议、承诺函及收据---按月分配收益---到期还本
六、成本核算
名称
融资额5000万
融资额1亿
融资额3亿
工资最大支出
118万、114万
240万、184万
549万、484万
房租物业费支出
6万
运营成本率
2.5%、2.4%
2.4%、1.9%
1.9%、1.7%
利息最大支付额
固定:
12%、10%
浮动:
9%
固定收益类最大成本
14.5%、12.4%
14.15%、11.9%
13.9%、11.7%
浮动收益类最大成本
11.5%+分配收益
11.2%+分配收益
10.9%+分配收益
七、总结:
从成本核算中得出结论,当年融资额大于2000万元时,运营成本所占融资额的比例不会超过2.5%,随着数额的增加,其最大成本在2%左右徘徊,融资额越大,工资所占比例越小,经营成本就越低。
在没有融资额的情况下,整个团队全年开支不超过40万。
总经理人选决定融资额大小,总经理招聘可优先考虑银行退休干部和拆迁城中村干部。
附表1:
业务员个人业绩提成统一标准及固定收益表(投资期超过6个月的业务提成由一次性改为按季发放)
方案一:
融资金额
(万元)
3个月利息
6个月利息
12个月利息
24个月利息
36个月利息
按月付息年化收益
提成
到期付息年化收益
按年付息年化收益
50以下
4%
0.3%
6%
0.5%
8%
0.7%
10%
1%
1.2%
11%
1.3%
12%
1.4%
51—150
5%
0.4%
7%
0.8%
1.1%
1.5%
151-250
0.6%
0.9%
1.6%
251-350
1.0%
13%
1.7%
351-500
1.8%
501-1000
1.9%
1001-2000
2%
14%
2001-5000
2.2%
2.5%
5000以上
2.3%
3%
方案二:
9.5%
10.5%
7.5%
11.5%
8.5%
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