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深圳作为我国改革开放的最前线,也是唯一俱全海陆空口岸的城市,承载着中国对外经济贸易联系的重要任务。
在改革开放30年的政策支持和经济建设基础上,借助深港经济互动的优势,深圳的综合实力与北京、上海、香港并列位于第一梯队。
从发展前景上来看,深圳的门户地位以及全国领先的市政设施规划,使得这里的发展空间已经居于全国前列,明年世界大运会的举办更会聚焦全球目光,可以说,深圳迎来新一轮发展高峰的势头不可阻挡。
不仅如此,深圳的宜居性也同样居于领先,这里同时占据着南中国最好的山水资源,其人居环境和公共服务相比海南等新兴旅游热点更加完善高端,从宜居角度来看,其地位也是遥遥领先。
(重点强调)深圳在城市综合竞争力、未来发展潜力以及宜居性上,都位居全国前列。
作为带动全国经济发展的火车头,深圳的地位正在不断提升,作为中国面向国际的大都市代表,深圳在世界舞台上正扮演着越来越重要的角色。
那么在这样一个国际大都市里,人们对高品质生活的追求,也随着城市经济的发展在不断改变。
P2:
顶级别墅涌现东部
从高端居住人群的迁徙轨迹来看,深圳别墅群经历了几轮“东进”的演变。
从最早的银湖和蛇口大南山别墅群,到中期的大华侨城、香蜜湖以及CBD北别墅群,再到以曦城、兰乔圣菲等关外别墅为代表的“西区别墅”,这些地区阶段性的成为别墅客户追捧的热点片区。
但是区域可开发土地的限制、景观资源的可复制性,以及建筑品质和风格的落后守旧,已经无法满足别墅客户日益提升的品质及品味需求,所以这些别墅群也逐渐淡出了人们的视线。
哪里才是别墅置业最终的落脚点?
我们说:
继续往东,那里有真正的别墅群!
以天琴湾、天麓等顶级奢华别墅为代表,从大小梅沙覆盖到整个大鹏半岛的海滨别墅群已逐渐成形。
这里有高端的旅游资源和不可复制的稀缺山海景观,片区土地储备丰富,而且随着东部滨海高标准规划的落实,可以说,(重点强调)只有东部才具备建设大规模别墅群的可能,整个大东部将是深圳乃至全中国顶级别墅未来的“主战场”。
那在这个中国顶级别墅“主战场”里,凯旋湾又承载着怎样的历史重任?
P3:
一小时生活圈,都市的海湾
凯旋湾位于大鹏半岛的中心位置,距离市中心50分钟车程,(重点强调)是在深圳一小时生活圈内不可多得的都市海湾。
项目背靠深圳第二高山七娘山,前看大鹏湾。
这里有着被评为“中国最美八大海岸”的纯粹海景风光,亿万年前火山喷发形成的七娘山也是首批入选的国家地质公园之一。
可以说,这里有着世界级的景观资源。
因为大鹏半岛如此得天独厚的生态景观,深圳市政府对这片区域十分重视。
P4:
东部滨海旅游圈中心
深圳市城市规划文件中,(重点强调)把以南澳为中心的大鹏半岛规划为东部滨海旅游圈,决定以大鹏半岛引领全深圳的旅游事业发展,将其打造为面向国内及香港人士高端旅游,同时也是作为面向世界的旅游门户。
不只是深圳市政府,国务院也投入关注,大力支持这个区域的开发建设。
P5:
国际滨海度假区,中国的巴厘岛
去年8月1日,国家旅游局和深圳市政府签订协议,(重点强调)再度明确将大鹏半岛定位为国际滨海旅游度假区,发展以国际会议、休闲度假为主的高品位度假基地,力争将其打造成中国的巴厘岛。
(指向左边)左边图中红色区域就是国家划定的国际滨海旅游度假区范围。
(指向右边)右边图中显示了政府对大鹏半岛沿岸建设的阶段性划分,可以看出,(重点强调)凯旋湾处于大鹏半岛首批建设范围内(就是橘黄色的部分),这里将成为最先建设完毕的区域,在大鹏半岛的旅游发展中占有先机。
年前,深圳市政府也有了几个大动作。
P6:
港中旅合作协议
其中,在今年2月4日,(重点强调)市政府与港中旅集团签订了对大鹏半岛合作开发的战略合作协议,加快国际旅游度假区的开发建设。
港中旅集团是国资委旗下的大型旅游投资公司,它开发的项目如世界之窗、锦绣中华等,都很快的成为了全国性的旅游热点。
旅游项目又会带动整个片区的投资建设,也就是说,随着港中旅对大鹏半岛开发建设的加快,这里将逐步成为国家新的旅游标杆和开发热点。
(重点强调)港中旅的签约也预示着政府的规划文件已经进入了实质性实施阶段。
还有一些更细致的规划也在落实中了。
比如说下沙已经启动一个七星级酒店的建设,它是引入了世界级的酒店管理公司,建成堪比迪拜帆船酒店的高端度假酒店(*此处可点击链接,向客户展示细节信息);
在下沙还会建设一个反季节性水主题游乐项目——“四季海天堂”,是引进电厂热能,营造四季恒温、随时可以下水游玩的海域,这在中国尚属首例。
(*此处可点击链接,向客户展示细节信息)。
项目所在的南澳镇在3月将首次挂牌出让一块土地,(重点强调)公告要求竞得人必须按五星级酒店标准开发,引进国际品牌酒店运营机构管理经营,而且要求两年内必须交付使用,首批建设在明年7月31日前就能竣工,整个实施也是非常快的。
(*此处可点击链接,向客户展示细节信息)
不只这些,政府在项目附近有一个更为重大、意义深远的规划。
P7:
新口岸,聚焦深港目光
(重点强调)在项目西北侧,政府规划建设南澳口岸。
(重点强调)这里将开通直达香港新界的海上航线,您只需要20分钟就能到达香港。
口岸的开通不仅能够吸引更多的香港居民及国际人士来此旅游,更可以借助深圳和香港两个大都市的经济互动,带动口岸附近区域的投资热潮和开发建设。
不但有以上说的规划利好,只是现在,大鹏半岛就已经有丰富的旅游资源。
P8:
快捷享受顶级配套
我们来看一下以南澳为中心的10分钟生活圈内,您能享受到哪些度假配套:
刚才提到了下沙的七星级酒店、四季海天堂、南澳口岸,还有在项目南边的南澳观光码头和南澳镇正在建设的海岸公园,再往南有深圳唯一具有山海景观的国际标准高尔夫——世纪海景高尔夫。
再把范围扩展到20分钟的区域,您就能享受辐射整个大鹏半岛的度假配套:
1、像桔钓沙、杨梅坑和东西冲,这里海蓝沙白,现在就已经是人们度假的热点区域;
2、浪骑游艇会是深圳最大、最高端的游艇俱乐部,曾经承办过三届“中国杯”帆船赛,2011年世界大学生运动会帆船项目也在附近举行;
3、西冲被定位为国际会议中心、也规划建设直升机停机坪,通过它建立快捷的空中交通网络;
4、再南端有三门岛马会,它是中国首个以海岛为基地的顶级马会俱乐部;
5、另外,大鹏半岛良好的公路系统也吸引了众多的国内外职业自行车选手在此集训。
不难发现,所有富豪追捧的高端运动,像高尔夫、游艇、直升机、马场等,在大鹏半岛应有尽有。
(重点强调)您足不出户就能尽享世界时尚富豪运动。
再加上难得的山海景观和特色的人文风光,这里为您提供的是一种真正健康、安逸的海洋度假生活。
但是,能真正享受到这样生活的机会现在已经不多了。
P9:
凯旋湾——半山海岸唯此纯墅
您看到的是整个大鹏半岛的土地规划利用图,可以看到98%的绿色区域为生态保护区,不允许用来建设开发。
为数不多的黄色区域才是住宅用地。
为了最大限度地保护大鹏半岛的稀缺生态资源,(重点强调)2008年政府划定这里为“一级建设控制区”,从此海边不再批准低密度住宅用地了,这就意味着凯旋湾成为了东部滨海岸线上最后一个纯别墅区,今后想要再找到如此贴近海边的纯别墅项目,机会是少之又少了。
可以说,现在置业凯旋湾,就相当于拥有了国际滨海旅游度假胜地的地产原始股。
P10:
凯旋湾——世界富人湾
作为中国经济金融发展的先锋力量,深圳的国际化大都市建设步伐越来越快,作为这样一个大都市中稀缺资源聚集最多、发展空间最大的地区,以梅沙和大鹏半岛为中心的东部必将成为吸引全国、乃至全球富豪目光的区域,成为继迪拜棕榈岛、夏威夷、马尔代夫之后,世界版图内的又一个富豪度假聚集地。
(重点强调)而居于东部核心区域的凯旋湾,也因此具备了聚集富豪力量,成为世界富人湾的可能。
因为
这里有着世界级的稀缺景观,这里有着国际化高度的规划蓝图,这里汇聚了顶级时尚的度假配套,(重点强调)这里更是为您提供了一份最健康、最安逸、最放松的海洋度假生活。
接下来,我为您介绍下项目的小区规划吧。
(转向项目模型)
(三)产品
1、社区整体规划(此处配合大模型,)
当初老板在拿地的时候,就被这里海天一色的原始生态、藏风纳气的风水地势深深的打动了,在深圳海岸线渐渐被工业化的今天(西部大铲湾,东部盐田港),这样一个背山面海的海湾地形在深圳漫长的海岸线上是不可多得的。
因此,开发商花重金邀请了美国、新加坡、香港等多家国内外建筑机构对地块进行规划设计,经过多轮反复调整后,最终确定建设以意大利海岸线别墅为蓝本的纯别墅社区。
前后排别墅利用地形本身的高差和平面错位的原理,使得不同位置的别墅都可以享受最大化海景资源。
(重点讲解)我们项目整体以300-380平米的独栋为主,99户别墅倚坡地而建,户户观海。
层高3.6米以上,个别层高达到4.5米,室内赠送率100%以上,户均花园面积500平米左右。
第一排均为独栋单位,面积以305及390为主,买两层送一层;
第二排双拼单位为265为主,买三层送一层,第三排以378为主,买三层送两层。
顺应坡地地形,依山势高低排列,这样的规划方式也为建筑带来了很多亮点:
首先,项目整体是以俯视的角度看海,比普通平面建筑更具有立体的景观;
其次,坡地的高低错落能让前后每一户都可以看海,实现了海景的最大化;
另外,如果您从海上看我们项目,可以清晰看出整个小区的立体感,仿佛一个在绿树红瓦中层层叠叠的“欧洲小镇”;
同时园林景观也是高低错落的,整体上更有层次感;
最关键的是,坡地将建筑物整体抬升,可以规避海滨道路的噪音及不良视线,私密性好;
最后,坡地让整个社区坐山面海,真正的实现了风水学上的藏风纳气之势,从风水上讲这是真正的居住宝地。
要点:
✓整体利用项目背山面海,形如太师椅的地势条件,以观海为前提,最大限度利用自然环境,将整体建筑形如卧龙排布;
✓别墅利用地形本身高差使得海景资源最大化,内部景观更有层次感,私密性好。
2、园林(非讲解重点)
为与项目经典的建筑风格及度假的物业类型相匹配,在园林规划上,豪宅经验丰富的加拿大奥雅园林建筑师采用简约古典的设计手法,强调一种逃离城市喧嚣、回归世外桃源的度假意识。
除了创建具有良好私密性的大户景观别墅、海景私人花园外,还营造星级酒店式尊贵优雅的社区体验,休闲度假村式的精致景观,给未来的业主们带来舒适放松的居住氛围。
(一)私家路
景观设计还整合了周边环境,在入口形成长达一里的私家山道。
私家山道的入口设计是不张扬的豪华感,没有正面开向市政路,而且设置了几重弯曲,比较隐秘,为您提供一种低调的真实生活。
在设计之初,设计师多次前往地中海、香港考察著名社区和公园,参考具有坡地地貌的园林景观。
我们的私家山道不同于以往的别墅入口路,采用了曲线设计,这也是为了让您在山道上的任何一个地方,都能看到不一样的景色。
私家山道穿梭于两侧高地之间,就好像国外的私家庄园入口山道。
护坡上有绿植花卉覆盖,在海边塑造了一个具有原始生态风貌的山景,让项目与周围山海景观相融合。
在深圳,拥有私家山道的别墅本就不多,像这样长达一里、蜿蜒曲折、一步一景的私家山道就显得格外难能可贵。
我们精心设计了这样一个山道,就是希望您回家的这一程也能放松心情、一路走上去,一路欣赏风景,一路惬意。
(二)山顶花园
小区入口左侧建有一个约1亩面积的山顶花园,供您休息、娱乐。
右侧我们规划了一个国际标准网球场,供您在海边度假之余也可以挥拍放松一下。
(三)小区景观轴
在小区入口这个位置,通过通透的大堂可以一直看到无边界泳池连接的壮阔海景。
设计师在这个看海的细节设计上也是别具匠心:
200m私家山路是进入社区欲扬先抑的安排,就像您在森林里驾车行驶了很久,拐过一个山谷眼前突然出现了大海,给人以豁然开朗的感觉。
入口与会所之间是一个欧式喷水池,风水学上的说法是:
在小区入口设置水景有聚财的效果。
凯旋湾的设计一直讲求精益求精,光是这个水景设计前后就修改了5、6次方案,做出来效果不佳就打掉重做,不断追求完美以营造最佳效果。
(四)庭院
不仅是公共部分,每户私家的庭院设计也是别具一格:
整个庭院(尤其是后花园)是与建筑完全融合在一起的,设计师运用了很多半室内半室外的空间——回廊,让您既可以欣赏开阔的海景,又可以遮阳避雨,室内外场所之间也有了过渡;
而且庭院也是“动静分离”:
前院是“动院”,主要承担主出入口、停车等交通功能,后院是“静院”,私密性好,是看山观海、全家聚会、共叙天伦的绝佳场所。
✓良好私密性的海景私人花园,星级酒店式社区体验,休闲度假景观;
✓园林与周边环境相融合,设计了长达一里的私家山道;
✓庭院达到动静结合的效果,回廊使得室内外空间有了过渡。
去样板房路上
建筑工艺(讲解重点,沿途指给客户看,并让客户在样板房实地感受)
好的规划设计也需要好的工艺去配合,为此老板请来了建造深圳地铁、机场等大型公建项目的西部城建工程有限公司作为建筑施工单位,充分保障了工程质量。
同时,为了体现原汁原味的意大利风格,在建筑设计上运用了例如柱头、拱券、圆雕等富有意大利特色的建筑符号,而且所有的门框、柱子、外立面均采用了进口西班牙蝴蝶米黄大理石,让业主的家历久弥新。
项目外墙石材全采用钢制铆钉干挂技术,可以确保不返碱、不污染石材、安全、平整。
外立面从上往下分别采用西班牙窑变陶瓦、弹性涂料、蝴蝶米黄大理石及锈石,使整个建筑外观既体现了尊贵和大气,又有了层次感。
从外立面设计到材质选择,所有每一个角落都体现了建筑精细化,这些所有努力都是为了给您打造传世精品。
比如说:
凯旋湾的屋顶采用了22°
屋面,这个角度的选择是结合了景观视野的感觉,角度再大就非纯粹的屋顶了,像小蘑菇样难看;
角度太缓,则从海面上看不到屋面,所以经过多次论证和修改,最终设计了22°
屋面。
✓进口西班牙蝴蝶米黄大理石作为外立面、门框、柱子的石材,100%真材实料,做工精细;
✓外墙石材采用钢制铆钉全干挂技术,外立面装饰既高贵又有层次感;
✓施工工艺精细,建造的传世精品。
样板房接待话述
我们样板房及会所的室内设计是由高文安设计团队负责的,设计团队从项目初期就与建筑、园林、工程等一起对凯旋湾的定位进行多次研讨。
根据每个样板房的特点提出了不同的室内装修风格,从设计到施工,长达半年之久,期间对方案进行了无数次修改,无论是设计细节还是装修品质上都精益求精。
我们首先去看看400平米的大独栋。
(一)20#大独栋(G2a)
(入口处)现在您可以看到前排小独栋的海景车位,我们每户别墅都至少有2个车位,重点强调:
一排的都是直面大海,像这样的全海景车库在深圳尚属首例。
(样板房门口)重点讲解:
这两根门柱以及一会我们会看到的露台上的柱子,其柱身主体都是整块石材雕成的。
其他项目所谓的石柱顶多是用几块石头拼接起来的。
入户门是从美国进口的红橡木实木门,配件全都是铜质的。
门锁采用了具有“防盗之王”美誉的以色列“模帝乐MUL-T-LOCK”门锁,它一般用于政府、军队和银行机构,这都是我们交楼标准。
1.总体介绍
这个户型建筑面积约为400平米,室内可使用面积达750平米,赠送率近100%,地下一层,地上两层,5套房设计。
整个建筑三面采光、一面朝海。
本栋处于社区最佳观景处,是一期单位中的楼王。
室内设计是皇室欧罗巴风格,采用了米色及金色的色彩搭配,空间沉稳厚重、大方;
全部采用天然石材,高贵华丽的大理石饰面和豪华金箔雕花点缀空间,为您营造欧洲皇室贵族的奢华风范。
2.主要功能区介绍
1)客厅
客厅为下沉式空间,层高4.2米,面宽达到7米,面积约为50平米,使得您有足够的观景面,在客厅即可轻松欣赏到完全开阔的蔚蓝大海。
全部面海是与露台齐平的,(根据客户反应解释下沉式客厅)之所以设计了下沉式,一是建筑风格的考虑,地中海的近海别墅室内都是向海逐层往下的;
第二,从平台看海只能是俯视,走下去才是真正的近海。
(走出户外,在露台上讲解)如果您想与室外空间多点互动,推门而出就是100平米的私家小广场,完全可以举行一个高档宴会。
20平米的回廊区域,让您在欣赏天海相连的美景和徐徐海风吹拂的惬意时,不必担心阳光照射。
在这样的美妙景色里,您的心情肯定会变得无比舒畅。
(根据客户反应解释柱子凸出来)这是从建筑风格考虑进行的设计:
为了保证柱头与整体建筑的衔接性,因此整个柱子略微超出地面;
其次回廊地面略高于露台,也是防止雨水流向室内空间,保证室内地面的干净整洁。
2)餐厅及中西厨
和客厅相连的是40平米的海景餐区,中间使用了和室外一样的罗马柱进行隔离。
我们设计了中西双厨房,整体橱柜是由统一设计的。
因为本栋主要是欧式风格,所以我们将西厨设计得稍大些,平时您可以在开放式的西厨里,边煮咖啡、烤曲奇饼,边与朋友交谈、欣赏海景。
再配合上作为烹炒区的中厨,您就可以满足家庭、朋友聚餐派对的备餐、就餐需求了。
厨房开窗比较多,一方面保证了良好的通风,另一方面也方便您在享受下午茶的时候欣赏海景。
(中厨附近重点强调)这里是我们别具匠心的设计的户外楼梯,可以通往前后花园及露台,主人在客厅或者露台与客人交谈时,仆人可以直接利用这里前往室外,很好的实现了主仆分离。
这样,整栋别墅就有了楼梯、电梯、户外楼梯三个人行通道。
3)海景父母房
右手边是我们的海景父母房,是一个独立套房设计,有自己的洗手间和会客厅,当主人在客厅与客人聊天时,父母也可以在这里会见自己的客人,两边互不打扰。
刚才提到了户外100平米的露台,完全可以满足老人的晨练之类的需求。
4)私家电梯
秉着让全家上下都能惬意舒适的理念,我们在每户别墅都预留了私家电梯井位,让上上下下变得更加轻松自然。
5)主卧
入口设置了屏风,避免了入门就直视到睡床;
60平米的主卧,尺度十分阔绰,整个层高为3.6米~5米,这也是得益于22度的坡屋顶。
放眼出去即是极目海景,山、海、岛尽收眼底,而且从这样的高度望出去,颇有一种指点江山的感觉。
清晨时分日出东方,第一缕阳光撒进室内时,您躺在床上就能直面海上波光粼粼,人生的追求不正是如此吗?
外侧是20平米的露台,这里可以看到与项目只有一条市政路相隔的绿地,开发商将与南澳镇政府合作将这里打造成一片海滨公园,不过基本上是成为我们项目业主专享的。
20平米的主卧卫生间通透而开阔,是全景观的设计,在保证私密性的前提下,让您即使是在浴缸里放松身心的时候也能将海景收纳眼底。
另外,在您淋浴的时候也可以欣赏海景。
20平米的衣帽间也是十分阔绰的,以实木搭配金色,十分华贵,多个开窗既可以增加通气性,又将阳光引进室内、消毒衣物。
(如果客户问到淋浴时四溅的水滴是否会影响窗框和窗帘,答:
窗框及窗帘使用的木材经过了防水处理,莲蓬头设计可让水滴垂直下落,减少了四溅水珠,而且如果窗帘老化变旧,您可以直接更换,所以溅水的影响大可忽略。
)
6)次卧
穿过走廊,就来到了海景子女房,这也是套房设计,整体面积为40平米,因为是准备给您子女的,所以你可以看到房间整体设计色彩更生动些,符合年轻人的喜好。
除了配备衣帽间、卫生间外,还有270度室外露台环绕,您的孩子在室内小天地玩耍的同时,也能从不同角度推窗,感受一线海景大自然的亲密。
可以看到我们的洗手间、衣帽间全部都是升级版的功能区,宽敞而多窗。
本户型供有4个次卧,都是套房设计,分布在三层空间,让您及您的客人可以从不同高度上欣赏大海。
7)地下层
这栋地下空间达350平米,室内赠送率近100%。
3.3米层高的地下室因坡地抬高的关系实现了一面全采光。
开阔通透,这只有坡地建筑才能实现。
地下室空间多元,功能多样,动静齐聚。
这里为小孩子设置了儿童手工桌,家长可在旁边指导,同时放置了贵妃椅,让您舒舒服服地享受海风、海景。
右边是五星级酒店标准的行政套房,如果您有客人住在这里,他也有自己的小会客厅,可将整个内部空间的功能设计考虑十分周全。
左边是洗衣房和工人房,实现了主仆分离,充分保证您生活娱乐空间的舒适私密。
洗衣房内洗衣、烫衣、晾衣功能俱全。
您可以看到我们的工人房也是独立套房设计,而且空间尺度也非常大。
再往前就是时尚摩登的视听室,天花可以营造出星空的效果,您可以在家里惬意地观赏最新最热的大片,享受私人影剧院的待遇;
这里还有低调的私家酒窖,向朋友展示最心爱的佳酿珍藏及艺术品,好不得意;
这里拉开窗帘可以欣赏一线无遮挡海景,关上窗帘就称为一个非常私密的会客区。
这里还有隐秘的储物间,您也许发现了,及时储物间里也是开窗透光、通风的,这在深圳别墅项目里也是很罕见的设计。
所有这些都是为了给业主打造最全面、舒适的滨海生活居所。
8)花园
我们每户别墅占地都在一亩以上,户外前庭后院平均赠送面积达500平米。
此栋花园赠送更达700平米,后院还配备了无边际泳池,与海景无缝相接,在泳池之中畅游,仿佛置身海洋。
除此之外,宽阔的花园空间也为您提供了室外烧烤、party、聚会的绝佳场所,您可以在泳池边与朋友觥筹交错,共享广袤无垠的海阔天空。
(二)19#小独栋(L2)(与20#相似区域可参考其讲解话术)
这是一套极具精致摩洛哥风情的空间,设计师多次去摩洛哥考察,把众多当地非常有代表性的花纹引入到别墅中来,而且里面的装饰品大多都是从摩洛哥购买回来的。
设计师采用云石、玻璃、铜、木材等材料的合理搭配,色彩丰富饱和,现代简约摩洛哥文化精髓尽显眼前,为简洁的现代空间增添不少戏剧化效果,流露別具特色的高贵气质。
此栋地下一层、地上两层,面积305平米,可使用面积540平米,室内赠送率80%,共有4个套房,第一排海景别墅大部分是此户型。
1)车库&
门口(与20#讲解相同)
2)客厅及餐厅
客厅层的主要观景面达到17米,比20#还要宽。
客厅开间6.6米,层高4.2平米,为错层起居设计,推门出去即为16米开阔露台,75平米宽敞户外空间让您尽享蔚蓝海景。
户外的回廊设计,让您既可以欣赏风景,又不必担心日晒雨淋。
中西双厨的墙面十分亮丽,是因为我们全部采用了贝壳贴面,这也是摩洛哥当地的一个特色,这样阴柔的女性化风格展现温馨的居家氛围。
20平米的海景餐厅与客厅采用玻璃做虚隔断,保持了空间的连贯性,这就让餐厅、客厅及半开放式厨房成为一个连贯而开放的空间。
(重点讲解)映入您眼帘的两根摩洛哥风情柱子是本层的最大亮点,是由纯原石雕刻而成,不同于其它
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