网络信息中介商创业策划书范文.docx
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网络信息中介商创业策划书范文
目录
一.项目摘要…………………………………………………………
(2)
二.项目描述…………………………………………………………
(2)
三.服务介绍…………………………………………………………(3)
四.市场营销…………………………………………………………(5)
五.融资方案…………………………………………………………(7)
六.财务预测…………………………………………………………(8)
七.风险预测…………………………………………………………(8)
八.退出机制…………………………………………………………(9)
九.参考文献…………………………………………………………(10)
一.项目摘要:
本项目是网络信息中介商。
将建立网站,网站的名称为:
捷泰信息中介商。
联系人为:
XXX。
联系方式:
188XXXXXXX..现在在寻找种子资本。
资金需要金额:
网站建立费用及网站年需交费1000元。
网站运营的其他费用,后定。
此类服务项目的建立,投资成本低,收益相对较快。
主要从事网络营销中的中介业务。
网络信息中介商是随着网络营销的出现而发展起来的一种新生事物,是在社会信息流通中起着重要作用的一类经济组织。
它在网络间接销售过程中扮演着重要角色,为经销商和消费者搭建了一个良性循环的平台,使得网络分销策略更加完美的实施,为建立"完美"的网络营销体系发挥了必不可少的作用。
现,义乌成为全国第十个经济特区,义务工商学院为义乌的唯一一所大学。
这将给此项目提供区域和知识等环境的优势。
在网上提供小商品的中介服务。
二.项目描述:
现在,在网络上,有很多像做淘宝业务的网络直销。
但,就我们学校而言,已有很多人做这个业务。
我同部分人一样都觉得,这个行业已饱和。
而且,网络直销有它自身的缺陷。
面对此情况,网络间接销售的前景更值得期待。
为了克服网络直销的缺点,网络信息中介商应运而生。
从网络分销渠道的体系结构中,发现在间接分销渠道中,网络分销渠道中只有一级分销商,即网络信息中介商,它可以通过互联网强大的信息传递功能,完全承担着信息中介机构的作用,从而使商品流通的费用降到最低。
随互联网发展起来的网络信息中介商与传统中介的差别也由此体现出来了。
两者是传承与创新的关系。
互联网的产生和普及降低了信息产品传播的成本,大大提高了信息流通的效率。
互联网逐渐成为人们获取信息的重要手段。
当然,互联网时代信息中介商的新作用:
(1) 筛选和发布权威信息
(2) 提升企业信用,维护市场经济秩序
(3)降低交易成本,增加商业机会
网络信息中介商产生的必然性网络信息中介商的产生有其必然的原因,这种必然的原因在于:
商品世界发展到今天的程度以及交换方式的巨大改变,产生了许多以前人们不曾预计到的种种矛盾和冲突。
在网络间接销售过程中,商品和服务的推销者不直接面对消费者,同样,消费者也不直接面对推销者,它们都直接面对网络信息中介商,由它来完成商品和服务向消费者的转移。
网络信息中介商的出现,大大简化了交易过程,节约了交易成本。
网络信息中介商不像其他做产品的,需要研发资金,研发人员等人力或物力的的大量投入。
能用较少的投入,在短时间内,得到相应的收益。
现阶段,还处在寻找种子资本阶段。
需要1000左右的资金来进行网站建立和网站今年的所需要交的费用。
另外,需要请一个全职员工和一个兼职员工(当然,我觉得,我也可以当兼职员工,我可以免费工作),这些资金还需招人的时候面议。
全职员工需要,面对电脑,打电话,接电话。
逛逛买卖家网站,必要时,需要到市场去了解情况。
兼职员工可以帮全职做一些工作。
我觉得全职员工是一个关键职位。
需要找到有优势的合适人选。
当,这网站扩大时,是时候要聘请法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计事务所等外部力量的支持。
三.服务介绍:
传统的分销渠道是指某种商品或劳务从生产者向消费者转移时所经过的流通途径。
它的作用是单一的,这种营销渠道的畅通,一方面靠的是产品质量,另一方面主要依赖广告宣传和资金流动的情况。
对于传统的分销渠道,除了生产者和消费者以外,往往还有许多独立的中间商和代理中间商存在。
而对于网络分销渠道,它的作用是多方面的。
一方面,网络的分销渠道可以是发布企业的概况和产品相关信息的平台,另一方面,用户可以从网上直接选购商品,并支付款项,方便快捷。
同时对企业自身来讲,也会得到实实在在的好处,利于扩大销售,加速资金和物资的流转速度,降低营销成本。
且从网络分销渠道的体系结构,在间接分销渠道中,网络分销渠道中只有一级分销商,即网络信息中介商。
1.网络信息中介商对消费者的作用
网络信息中介商只代表客户行使监管人或代理人的职能,以系统的方式获取每个消费者的详细资料,并根据每个成员的具体情况提供相应的购买帮助。
A.它所提供的服务主要有三方面:
第一,网络信息中介商可以过滤掉客户不想要的推销信息,当然需要这一服务的消费者应该提前向网络信息中介商指定哪些信息允许进入过滤器;
第二,它可以帮助客户在众多繁杂的产品中以较低的交易成本找到称心如意的那件。
第三,网络信息中介商可以定期对客户的网上交易情况做出分析报告,并且可以提供相关经销商的详细情况供消费者参考。
B.总之,对消费者来讲,网络信息中介商的作用主要有:
(1)隐私保护。
网络信息中介商可以防止经销商轻易地获取他们客户的数据资料,同时也正因如此,它为客户提供了一个可以讨价还价的机会,想获得客户信息的经销商将不得不为所获得的信息提供好处以作为回报。
(2)信息获取。
通过观察客户的网上活动收集他们需要的信息,为以后提供他们真正需要的经销商信息奠定基础。
这个过程可通过在客户的计算机上安装一个软件来实现。
当然,这些是事先征得客户同意的合法行为。
实际上,通过以上这些行为,网络信息中介商可以使客户档案价值最大化。
通过掌握客户的资料来帮助客户在交易中占主动地位,当然要一系列的服务来实施,而且必须要符合客户保护隐私的原则。
2.网络信息中介商对经销商的作用
网络信息中介商是以消费者代理的角色自居的,然而,它也不可否认的同时为经销商带来益处。
首先,它会为经销商提供数量稳定的潜在客户,并且会在最佳时机“介绍”经销商和客户认识,促成双方交易。
这一点对于那些经营特殊商品的经销商来讲尤为重要。
因为,据有关统计资料显示,经销商通过网络信息中介商从消费者处获得的反应率要比采用直接推销的方式所获得的平均反应率提高5倍~10倍。
其次,网络信息中介商可以帮助经销商进行有针对性的营销服务。
将经销商提出了营销对象的具体信息后,网络信息中介商会据此有针对性地搜索其数据库,确定符合条件的客户,然后与经销商协商,将营销信息提供给表示愿意接受这类信息的客户。
从而使经销商准确而高效地开展其营销活动。
第三,网络信息中介商还可以帮助经销商提高他们的市场调查水平。
因为网络信息中介商掌握完整的客户信息,并在交易过程中处于沟通双方的有力位置,能够提供真实的市场情况。
这些正是经销商进行市场调研需要得到的信息。
3.三者间实现了良性循环:
网络信息中介商的存在,简化了市场交易过程,从整个社会的角度来看,网络信息中介商凭借自己的各种联系、经验、专业知识、活动规模以及掌握的大量信息,在把商品由经销商推向消费者方面将比生产企业自己推销关系更简化,也更经济。
网络信息中介商的存在,不但为经销商而且为消费者都带来益处,由此启动了一个效果非常好的良性循环:
经销商为消费者带来的好处越多,网络信息中介商的客户,即消费者越愿意让他们获得信息;经销商获得了越多的消费者信息,他们就能为消费者带来越多的好处,依次往复循环。
在这一循环中,网络信息中介商在经销商和消费者之间架起了一座桥梁,形成了一种新的信息供应链。
网络信息中介商必将成为电子商务时代网络交易过程中必不可少的重要因素,成为信息技术蓬勃发展的催化剂。
而忽略这种趋势的公司,将使得自己在网络营销的竞争中处于危险境地。
四.市场营销:
为了研究网络信息中介商这个项目在实际中的可行性,我到义乌小商品市场进行了以问卷形式的市场调查。
为研究网络信息中介商这个项目在实际中的可行性的问卷调查表
2011-9-30
你们好,我是义务工商学院的大一新生,现参加一个创业大赛。
这是关于创业项目的问卷调查。
我做的项目是:
网络信息中介商。
为使我的研究项目更具实际操作性,我希望你们能给我15至30分钟的时间来做这个调查。
被调查对象:
义乌小商品市场的店主
1.你的店铺是直接自己经销吧?
·是·不是
2.有没有想过怎样让自己的店铺更受到欢迎?
·有·没有
3.你觉得怎样才能更受到关注,是利用互联网吗?
·是·不是
4.开网店的话,有没想过消费者对网上产品的不信任?
·有·没有
5..像在做淘宝做网络直销的人,已经很多了。
你觉得你有自己且具有可行性的方案,来使自己获得成功吗?
·有
·没有
6.我这有个可以让你让你更节约成本,得到信任,赚更多钱的方案。
知道中介吗?
·知道
·不知道
7.你听说过网络信息中介商吗?
·听说过·没有
8.你了解网络信息中介商的用途吗?
·了解·不了解
9.你觉得与传统中介相比,网络信息中介商会更得到欢迎吗?
·会·不会
10.网络信息中介商会在帮助买家和卖家的同时,收取一定的费用,你觉得你能承受的价格是什么?
·1%—3%
·3%—5%
11.在你能够承受的范围内,你会选择网络信息中介商吗?
·会·不会
同样,我回到自己的户籍地——杭州富阳。
我也制作了一张书面形式的问卷调查表。
虽然,目的还是:
为研究网络信息中介商这个项目在实际中的可行性。
但制作的调查表是不一样的。
这次针对的是消费者。
为研究网络信息中介商这个项目在实际中的可行性的问卷调查表
2011-10-2
你们好,我是义务工商学院的大一新生,现参加一个创业大赛。
这是关于创业项目的问卷调查。
我做的项目是:
网络信息中介商。
为使我的研究项目更具实际操作性,我希望你们能给我15至30分钟的时间来做这个调查。
被调查对象:
小店经营老板(饰品店,文具店……)
1.知道义乌小商品市场吗?
·知道·不知道
2.有兴趣跟他们合作吗?
·有·没有
3.你希望是亲自跑去跟他们合作还是找中介?
·亲自·找中介
4.知道网络信息中介商吗?
·知道·不知道
5.你觉得与传统的中介相比,你会选网络信息中介商吗?
·会·不会
6.网络信息中介商会在帮助买家和卖家的同时,收取一定的费用,你觉得你能承受的价格是什么?
·1%—3%
·3%—5%
经过这两张问卷调查表,得到:
关于网络信息中介商这个项目具有一定的实际可行性。
消费者和经销商多数以上认为他们会选择试一试。
这其实就是利益的关系,虽然,有可能存在得到的产品没有想象的那么好等问题,但,利益是关键。
而网络信息中介就是利益较量的关键点。
那么,网络信息中介商的前景还是值得人期待的。
那么,既然可行性得到验证,接下来,可以分析目前环境带来的优势。
在市场方面,身在义乌可以借助义乌以建立国际小商品流通中心和国际性商贸城市为主要的发展城市建设的目标。
加之义乌每年都举办“义博会”,另外,义乌市委、市政府为了促进小商品的产业联动,从小商品生产、开发、物流、行业管理到政府导向,实行产业链条一体化、一条龙服务,培育市场内部和外部的良好机制与环境。
这些条件,能使我们在物品原销售地的不必要的环节所需要的资金得到减少,更有可能让网络信息中介商协调两方的利益。
能更好的在消费者面前,使网络信息中介商的用途得到体现,使经销商更能得到消费者的青睐。
在知识与技能方面,我院——义务工商学院是义乌唯一的一所大学,里面有各方面经商专业的学科,在校的学习,在教师的辅导,在学生的互助下,能使网络信息中介商的发展得到实现。
借助这两方面,及一些市场调研、现实状况,建立网站,同时,要提高信誉度和权威性,提供较为全面的服务。
使网站得以发展及推广。
五.融资方案:
目前,该网站还没建立,需要寻找种子资本,即创业起步启动资金。
资金需要金额:
网站建立与维护的费用一年在1000元左右,剩下的物流和工作人员就无法估计。
此外,需要招募人员去了解市场,拉客户,与客户制定合同与方案。
拉近自己与消费者和经销商之间的关系。
当投资者不能提供增值性服务和指导,不会仍与其捆绑在一起。
会对风险投资负责任的使用,不会烧别人的钱圆自己的梦。
每一轮融资中的投资者都将影响后续融资的可行性和价值评估。
因此,对于尚处早期的这个创业来说,应引入一些真正有实力、能提供增值性服务、与创业者理念统一的投资者,哪怕这意味着暂时放弃一些眼前的利益。
资金作为项目的血脉,必不可少,因此融资问题对新创企业来说显得尤为重要。
还需选用合资、合作、外资企业融资渠道,风险投资等不同的形式进行融资。
不要妄自菲薄,低估了自己的价值。
多渠道的比较与选择可以有效降低融资成本,提高效率。
做好投资人的选择。
加强对融资市场的信息收集与整理,在掌握大量的情报资料的前提下做出最优的选择。
创业不仅是实现理想的过程,更是使投资者的投资保值增值的过程金钱不是万能,没有金钱万万不能,创业者只有解决好了融资问题,才能将自己的技术和创意转化为赢利的工具,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地;拓宽融资渠道、对投资人负责才能使自己的企业茁壮成长。
投资方投资此方案有如下的回报计划:
除去工作人员的费用,纯盈利的资金,投资方可以得到30%-50%.投资者介入项目管理,将成为项目决策者之一。
有权决定项目的发展方向。
会定期向投资者提供报告、资金支出情况、资金运转的实际报告。
六.财务预测:
网络信息中介商必将成为电子商务时代网络交易过程中必不可少的重要因素,成为信息技术蓬勃发展的催化剂。
可以筛选和发布权威信息, 提升企业信用、维护市场经济秩序,降低交易成本、增加商业机会。
而忽略这种趋势的公司,将使得自己在网络营销的竞争中处于危险境地。
经销商为消费者带来的好处越多,网络信息中介商的客户,即消费者越愿意让他们获得信息;经销商获得了越多的消费者信息,他们就能为消费者带来越多的好处,依次往复循环。
在这一循环中,网络信息中介商在经销商和消费者之间架起了一座桥梁,形成了一种新的信息供应链。
因此,网络信息中介商的前途还是光明的,有盈利的实际可能性。
第一年为起步阶段,实质性的赚多少钱是不大可能的,若有,也不会有很多。
第二年,为发展阶段,已经可以盈利,且根据网站的经营情况,投资者可以拿到或多或少的回报。
七.风险预测:
此项目的投资较小,收益较快,但也存在风险。
网络信息中介商事关网络营销效果大局的关键环节,需要综合多方面因素。
无论是经销商还是普通消费者都
会慎重且谨慎地进行选择。
优秀的网络信息中介商必须具备很高的信誉度和权威性,并且可以提供较为全面的服务,比如除了信息收集和网络谈判功能外,还应具备一定的网络促销、网络订货等功能。
同时还要考虑付出的成本、网络信息中介商的站点覆盖率等等一些问题。
考虑到这些不可靠的、意外的因素可能造成的破坏性影响,。
需要做并对这种影响给予积极的控制。
要积极做好消费者和经销商的思想工作,使他们信任这个项目的真实性和实际可操作性。
互联网时代信息不对称和不完全仍然存在,但互联网技术的确一定程度上缓解信息不对称和不完全。
因此网络信息中介商要寻找新的发展战略
(1)提供高智力含量的信息。
互联网使同质的原始信息的传播变得成本更低,更易获得,由于同质,从而使这类信息的替代性很强。
(2) 科学安排营销策略
包括市场定位和价格策略。
网络信息中介商虽然常常遇到差别定价的建议但仍要慎重,差别定价在市场需求旺盛时往往能够起到增加市场份额,提高利润的作用,但并不总是如此。
实际上,信息的特点决定了消费者眼中的“优质信息”的生产成本可能并不比“低质信息”更高。
然而价格可能相差数倍,一旦消费者更多地宁愿选择支付“优质信息”价格的几分之一购买“低质信息”,网络信息中介商却并未因此节省成本,网络信息中介商利润的下跌乃至出现亏损就是必然的了。
(3)利用网络外部性吸引用户
互联网给信息中介商带来的一个重要机遇是强大的网络外部性。
简单的说,网络外部性消费者消费产品所获得的效用随着购买这种产品的其他消费者的数量增加而不断增加,也就是说这种产品的新用户的加入可以给老用户带来正的外部收益。
(4)选择信息领域
前面已经论述,网络信息中介商存在的原因是现实市场中的信息永远无法做到对称和完全。
网络信息中介商手中有信息消费者需求的信息,而信息消费者要么没有渠道获得该信息,要么能够获得该信息但成本太高。
但必须承认,在某些领域互联网的确减弱了网络信息中介商的信息优势,压缩了利润空间。
因此,网络信息中介商有必要选择所从事信息业务的领域。
八.退出机制:
退出机制是风险投资家收回成本、获得利益的途径。
若投资者把钱投资了这个网络信息中介商项目,帮助其发展壮大有能力自行经营了之后,或企业经营不善,不再具有投资潜力的时候,投资者可以通过公司上市退出,也就是说把自己持有该企业的那部分股权卖给别人,当然,现在这个项目还不大,想通过公司上市还需要很长时间。
如果该企业是经营得好、有潜力的话,投资家就会大赚一笔,因为这个项目的回报是按百分比算的,这时候该项目能够得到的收益比当初投资者投资时就多了,“低买高卖”的道理。
如果是后者,也就是企业发展得不好,那么投资者也可以通过收购或清算等最后的一条路来保本退出了。
第一年为起步阶段,实质性的赚多少钱是不大可能的,若有,也不会有很多。
第二年,为发展阶段,已经可以盈利,且根据网站的经营情况,投资者可以拿到或多或少的回报。
投资方投资此方案有如下的回报计划:
除去工作人员的费用,纯盈利的资金,投资方可以得到50%-70%.投资者介入项目管理,将成为项目决策者之一。
有权决定项目的发展方向。
会定期向投资者提供报告、资金支出情况、资金运转的实际报告。
九.参考文献:
[1].闫涛蔚,郝渊晓,梁文玲等电子商务营销[M]北京:
人民邮电出版社.2003.9.P200-207
[2].中国就业培训技术指导中心电子商务师北京:
中央广播电视大学出版社.2005.8.P45-47;P50-54
[3].LindaPinson,JerryJinnelt新产品市场营销[M]北京:
经济日报出版社.2003.1.P121-129
[4].吴伯凡戴尔.从竞争力到适应力[OL/EB]
[2007-03-27]
[5].卢江电子商务网.互联网时代的信息中介[OLI]
[2007-01-04]
[6].中发科技.网络营销体系导入[EB/OL]
[7]董惠良论网络信息中介商[N]华东经济管理.2001.01
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