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最好的招聘文案
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最好的招聘文案
篇一:
创意招聘文案
拿什么拯救你,我的设计师
——致我们终将逝去的创意
(主标题,副标题部分设计时,适当加大,突出)
(加粗,描紫的部分,设计的时候可以突出一下)
曾记否
那些年,被抹杀的创意的哭泣声
曾记否
那些年,马之千里者却没有伯乐的悲哀
曾记否
那些年,怀揣梦想却被现实无情地践踏的奈若何
如果你
绘声绘色,天马行空,出
如果你
点子飞溅,又不失时尚
如果你
出乎意料,却在情理之中
路有多远
看你与
手不凡谁同行
薪开始
让你的创意,再飞一会儿一切从
您,是哪一手
我们不是catv(描紫加粗的字,设计的时候尽量突出)也不是芒果番茄
我们,只是本土第一家公关公司
但,在这里
没有禁言
也没有删帖
不管您是经验丰富的老手
还是激情四射的新手
只要您有您的一手
来嘉华
凭您跃
任您飞
师主,请留步
文字篇:
不需要您能七步成诗,七小时也行。
也不需要您学富五车,一车足矣。
性格篇:
拒绝内向,请向外看,说不定,您就装饰了看风景人的梦。
沟通篇:
不需要您有舌战群儒、游说四方、语惊四座的口才,但,您也得有娓娓而谈的伶牙俐齿。
激情篇:
不需要您像打了鸡血似的亢奋,但,也别像霜打过的茄子一样无精打采。
策划能力篇:
织席还是贩履?
不care,但,您也得有您的金刚钻。
活动方向的策划师招募中
。
篇二:
18招教你写出最优秀的文案
18招教你写出最优秀的文案
1、首先你要先消化产品与市调的资料,然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来,这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。
2、紧接着你要问自己:
我应该向我的消费者承诺什么?
这一点很重要,若没有承诺,没有任何人会买你的东西,承诺越具体越好。
“让你美丽”的承诺不如“消除你脸上的色斑”及“让皮肤变得洁白、有光泽”来的有力,“为你省钱”不如“让你省下10元钱”来得有力!
不要写下连你自己都不能相信的承诺,你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚。
3、有了这两点,你就可以确定一个核心创意,也叫大点子、大创意(bigidea)。
这个核心创意一是很单纯,二是可延伸成系列广告的能力很强,三是很有原创性,可以震醒许多漠不关心,漠然视之的消费者,这一点我在后面谈创意方法还会谈到。
例如,奥林蒸馏水确定的核心创意是“有渴望,就喝奥林”,围绕着人的种种“渴望”以及“口渴”的种种情景展开系列广告,轰动一时。
为“红常青羊胎素”这一美容保健品所确定的大创意是“红常青,为女人除不平”,“不平”指脸上的“皱纹、斑斑痘痘”,又指心中的不平、怨言,展开的系列广告也颇引人注意。
4、每一则广告最重要的是标题,标题写得好,广告胜利了70-90%,标题的创意请把握三个基本点:
(1)故事性
标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文,例如《意想不到,一部赛车开进了厨房》这是为火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告,将“赛车”开进“厨房”产生了故事性,吸引了人看广告的兴趣。
还有《谁是“受害者”》、《我是“受害者”》为绿卡鳖精创意的逆向诉求广告,创造了很高的阅读率。
以下标题都相当有故事性:
《“舒味思”的人来到了本地?
?
》(奥格威为舒味思饮料作的广告)
《一个美丽的女人背后两个男人》(采纳为吾老七口服液所作的广告)
《为什么要炒我的鱿鱼?
》(采纳为宽飞仿生被所作的广告)
《一封寄给战“痘”者的特快专递》(采纳为益生堂三蛇胆所作的广告)
《这家公司突然宣布倒闭》(采纳为奥林蒸馏水所创意的“渴望成功篇”)
(2)新奇性
一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多来阅读人。
广告标题一定要有新奇性,益生堂三蛇胆创意的广告《益生堂三蛇胆为何专作“表面文章”?
》、《上火啦》、《战“痘”的青春》,为佳百娜红葡萄酒创意的《今晚,你准备“亲吻”佳百娜吗?
》、《佳百娜五岁了,尚未开封》、《咦,怎么少了一个人?
噢,他被佳百娜“迷”住了》,为一致全家福创意的《今天请倒过来看广告——一致全家福到了!
》。
采纳自己的形象广告《老虎能飞起来吗》、《一个老总为何
需要两个脑袋?
》等等广告都比较符合新奇性的特点。
(3)新闻性
大家都爱看新闻,标题写得像新闻会很受人瞩目。
宽飞仿生被所作的创意《独家披露被子里的新闻》,海南啤酒创意的《海南将要“桶”获膨胀》、《海南今年夏天可能要降“温”》,古方三蛇胆创意的《可以全面停“火”了》,益生堂三蛇胆创意的《从深圳开来的战“痘”特快已抵达本市》,吾老七口服液创意的《这三个寻常女人引起全城女性关注》、《曝光面子“丑闻”》,金汤减肥冲剂创意的《深圳女人可以“瘦下来”吗?
》等广告都取得了很好的效果。
为写好一则广告,在动手写正文之前,请务必写十五个以上的标题,然后从中选出一个满意的。
5、以上谈了标题创意的三个特点,下面主要谈谈创意的一些方法。
(1)拟人化
当把产品拟人化之后,一般都会有好的创意。
三点摩丝创意的广告《你的头发在生气?
》,为千仟玉手足柔嫩剂创意的广告《北京人,谁的手足在哭泣?
》,为视力1+1眼睛营养液创意的广告《别让我一辈子“嫁”给它》(我是眼睛,它是眼镜)。
为天人防盗锁创意的《结婚》、《离婚》篇,为火王燃气炉创意的《我天生一肚子火气》等等,都运用了拟人的手法,相当生动。
(2)逆向思维
别人总是说自己是老大,如果你承认自己老二,就不同凡响,别人说“红”,你说“黑”就往往出人意料。
艾维斯出租车创意的《在出租车行业里,艾维斯是第二位的》就令人震动。
在许多广告中运用逆向思维,房地产都喜欢说自己在“黄金地段”,一个房地产做得广告说它在“白银地段”诉求它“升值有潜力”,为另一个房地产广告创意的《我喜欢挑剔的买房人》,为蓝旗衬衣做得《一件不合格的衬衣》,为三蛇胆创意的《另外的80万粒您吃不到》,为金汤创意的《请别相信100%有效》,为吾老七创意的《女人的年龄可以“撒谎”》等等。
(3)情景想象
许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。
例如一致全家创意的《归心似箭》篇、《刮目相看》篇,为益生堂创意的《你准备送我什么》、《年轻人火气不要太大》、《这一回,别烤“糊”了》,为天健花园创意的《这里看来需要开一家宠物店》都是描摩出返乡、回家、男女谈恋爱时的对话、办公室一幕、高考一幕、公园一幕等情景展开的创意,非常富有人情味。
(4)借助热点话题、新闻(:
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在《水浒传》最火爆的时候,古方三蛇胆创意出《孙二娘篇》、《对付上火、长痘怎能心太软?
》,“心太软”是特别流行的歌,两个最红的流行物拼在古方三蛇胆的广告中,广告效果自然非同凡响。
在深圳进行如火如荼的扫毒、扫黄运动时,我们推出了三蛇胆的《扫毒灭疮》篇广告引起格外关注。
中华豆腐在台湾借母亲节推出的《中华慈母心,中华豆腐心》亦妙不可言,
一致药店在三·八节推出的《三·八节男人一致行动》的广告都相当有影响力。
(5)利用比喻、象征、联想等手法
将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想,往往会出现比较惊人的效果。
比如把“哇哇乱叫的汽车电子防盗锁”比喻为“猫”,广告标题就是《猫能救你的车吗?
》,佳百娜红酒的广告标题《来自烟台的“美妙女郎”——佳百娜》,天健花园用名著、名画来比喻建筑力作,弥足珍贵,洗面奶除痘被比喻成“用碾子磨面又慢又烦”等等。
联想对创意出好文案也很有帮助,如上海三菱,电话是30303030,让人一下就想到三菱。
台湾黑松饮料,“黑松就是快乐”,让人将黑松与快乐联系在一起。
(6)运用感叹语气来创意,比如用“果然”、“可恶”、“亲爱的”等均很吸引人。
(7)运用版面创意,益生堂三蛇胆、天健花园创意竖版广告相当特别。
(8)借助熟悉感。
(9)借助宠物、美女与宝宝。
篇幅所限,不一一举例。
6、一篇好的文案内文,最主要的是讲事实,而不是装腔作势;赋予亲切感,注入真实的感情。
讲事实,最经典的就是奥格威创意的《当劳斯莱斯行每小时60公里时,车内最大的噪音来自电子仪表》,文案列举了大量的事实,异常令人兴奋。
广告内文一定忌讳空洞的说教,要告诉消费者一些非常实在、具体的数字。
赋予文案亲切感,是指你一定要以朋友说的口气去写文章,娓娓动听,字里行间透露出你的真诚、可亲近,你的这种气质会带入产品中,消费者很可能会因为这一点而去购买产品。
用真实的情感去写,感动自己的文字一定也会打动其他人,在奥林蒸馏水系列广告中其中有一篇就是写我自己的亲自经历,令不少人为之动容。
7、好的广告文案直接向目标人群打招呼。
你的目标消费群是女性,最好在文案中出现女人、姐妹等字眼,如果是孩子的妈妈,那就要出现“妈妈”,如果是男士,就出现“男人”这一字眼。
8、好的广告文案不会太长,但好的广告文案不一定就是短文案。
许多人错误地认为没有人会去读长文案,而事实上,一个写得引人入胜地长文案也会吸引很多的读者,益生堂三蛇胆写的一篇广告文案《益生堂打破神话》,全文共计5000字,收到了上万封消费者的咨询来信。
我为绿卡鳖精写的《2000亩鳖园的真相》,全文1500字,反响亦很好。
如果一个产品它用短文案能表达清楚,那就短,如果用长文案写得会更生动有力,促销力更强那就用长文案。
9、广告文案中如果安排抽奖、赠品、赠券等会更具有吸引力,在叙说这些赠品时或抽奖时要给人耳目一新的感受。
10、如果广告文案能够与某一事件、活动结合起来写会更加生动。
西藏产品藏王宝所作的广告《藏族朋友向无锡人“送宝”来了!
》,同时结合在广场的赠送活动,效果就不同凡响。
11、要写好一篇文案,脑子里必须有足够的画面和参考资料。
学习奥格威和李奥贝纳,有一个本子,记录下非常好的创意,当自己思路枯竭时,会打开这些“百宝箱”看看。
经常花业余时间去剪报,剪下一个好的广告以及非常棒的新闻标题以备选。
写文章时顺便连插图一起想,这样你就可以和设计师进行良性沟通了。
12、切忌用很生僻的字。
你要把读广告人看成一般初中文化的人比较好,不要绕弯,不要被自己的创意所感动而不肯放弃,你要想想如果的对面坐着一个初中文化的妇女,你可以和她“之乎者也”吗?
13、以下字眼可以常用无妨:
免费、亲爱的、尊敬的、省钱的、惊人的、公布、曝光、新闻、崭新的、快乐的、舒服的、感动的、秘密、真相、底细、某年某月某日、今天、明天、后天等等,还有多用问句、多用动词、多用感叹句,语言要有起伏、韵律、文风要流畅,少用“因为、所以、不仅、而且”等虚词。
14、如果产品有一些数据非常有用,就用这些数据作标题。
例如《一个名字,十二年心血》(康达尔形象广告)
15、你要学会新闻编辑的本领
(1)学会剪辑,能从大堆文字里剪辑出最精炼的几句。
(2)会编排,平面广告最讲究阅读率,好的编辑和版面编排的就格外引人注意。
(3)能安排到合适的版面中去,从而与众不同。
16、证言广告是有效的广告方式之一,但一定要写真实,语言十分贴切才令人信服。
17、坚持一个广告中就集中说一点。
简单、单纯的承诺,说的点过多,容易让消费者遗忘甚至搞不清楚。
18、你可以开始你的文案了。
篇三:
做好文案-10招提升点击率
学会这10招,你的点击率至少涨3倍
大家好,我是一洋电商刘永刚,今天我来给大家讲这样一个话题,学会这10招,你的点击率至少涨3倍。
这是个什么话题呢,今天的话题主要是讲文案,也就是说你的主图上的文案应该怎么写。
你要知道你的主图不仅仅出现在你的搜索结果页面里面,直通车结果页面,还会出现在一些站外活动结果页面,还有你找的一些达人合作等等。
这些页面都需要你的主图有足够吸引人的点击理由。
很多同学说我现在店铺没有流量,实际上很多时候没流量不仅仅是因为你没有展现,或者没有排名,还可能是因为你的东西被人看到了,但是没有人点。
所以点击率至关重要,我今天就跟大家聊下,你应该怎么样写你的主图上的文案来提高自己产品的点击率。
我在这里列了10招,大家可以做参考,哪10招呢?
其实是我们平时用到的一些写主图上的,或者说写一个标题通用的方法。
你写一篇软文,目的就是希望别人点进来以后看你的文字,例如微淘,微博,微信。
而你在写标题的时候,跟你写主图的实际上是一样的。
例如大家可以看,我今天这篇文章的这个标题,你为什么会点进来呢?
因为我说:
你学会这10招点击率至少涨3倍。
因为你关心的是点击,现在所有人关心的都是点击的问题,我说让你的点击率至少涨3倍,你肯定是非常有兴趣的。
而“学会这10招”这几个字,大家可以看到我为什么不用大写的十或三,而用阿拉伯数字,这里面是有门道的,因为用户对于阿拉伯数字认知度和感观度是更直接的,所以说任何一个标题或者说任何一个文案这里面都是有门道的。
我在这里列举了10点,每点都列了两个例子,当然不只是这两个例子,我们用到的很多,希望大家可以举一反三。
一个好的文案,它的要素是什么?
记住3点
1、目标明确
2、紧抓需求
3、精炼表达
首先目标明确,就是你一定要知道,你这张图或你这张标题,是想要别人干什么,你想让别人点击,还是想让别人购买,还是想让人收藏等等,这都是不一样的。
有很多同学恨不得把所有卖点都罗列在主图上,这样的做法是非常不对的,因为你的目标非常不明确,你是想让他看到主图就直接下单吗?
这不可能。
你的主图唯一的作用就是让他点击,所以说目标一定要明确.
其次紧抓需求,我们看到很多的主图,上面写的高大上的,甚至写一些看不懂的英文或韩文,你写这些文案,其实没有任何意义,你要知道,你的目标客户想看什么,你的目标客户如果定到中低端的话,他要的就是性价比,要的就是便宜,如果是中高端的话,要的就是品质,要的就是感觉,你要紧抓他的需求,然后用一个精练的表达方式.
精炼表达方式无非是多看,你不能絮絮叨叨写一堆,因为你的主图不允许写这么多字;另外就算可以在详情页里面写很多字的时候,你写一堆也没人看,所以必须精练一点.
好了,这是我们说的一个简单的理论基础,我们用几个实际案例来跟大家分析一下什么叫做好的文案,这些案例都是我们曾经用过或者让我们的学员用过或者我们自己用过的一些案例。
事实证明,都是非常有效的。
但是我要说一下,这些案例,不仅仅是用在宝贝的主图上,宝贝标题,文章的标题,海报图上,也都曾经用过。
1、利益诱惑,利益诱惑比较适合于可以给出赠品,给出优惠等产品。
我们来看两个例子:
第一个例子是我们有个做母婴用品的学员,我们给他一个这样的建议,让他在主图上写上一句这样的话:
点击就送育儿手册,在所有的母婴用品主图上都在写便宜、性价比如何高等的情况下,我就让他写上了这句话,这是什么意思?
紧抓需求!
目标明确!
我的目标是什么呢,是让买家点击,那买家的需求是什么呢?
我的目标客户是妈妈,妈妈最喜欢看的是怎么育儿,非常精练的一个表达:
点击就送育儿手册。
这里面有一个行为驱动指令,你现在点击就可以了,行为驱动指令就是告诉你现在要干什么,所以说这是利益诱惑,比较适合于母婴用品,五谷杂粮(可以送早餐营养菜谱或粥谱)。
你就去想,你的目标客户需要什么,需要你的产品之外的一些其它的配套的东西。
做灯具的可以送装修方案或装修效果手册等等。
那你送的这些东西有成本吗?
一定要没有成本,大家注意一下,因为你送的是电子版的。
只要点击进去咨询你的客服,发他链接就可以,你没有任何成本。
这个东西大家可以去做参考。
另外一个常用的就是什么29包邮(39包邮),比较适合于中低端产品,有的同学写上?
限今天?
这三个字,我们都知道不仅限今天,但是你就写上限今天的话,客户看到之后,有一种天然的这种感觉。
所以说,这叫利益诱惑,要么给他低价的优惠,要么给他一些免费的东西,但是你要记住,免费的东西对于你来说是不增加成本的,这是利益诱惑,大家可以举一反三去想一下。
2、数字展示,刚才我也说了,尽量用阿拉伯数字,不要用汉字,对于大爆款来说月销10000件,写成1万就不如写成10000有力度,如果是小爆款,换一种表达方式,现在只有100件销量,3分钟卖出100件(1小时卖出100件),需要注意的是,比如说写月销量10000件,但是点进去只有20件销量,
这个就非常不合适了,但是你要是写一个这样的文案:
1小时卖出100件,然后点进去是一个300多的销量,这个是非常正常,没有人会跟你细抠到底是不是一个小时卖出的,那么,大家一定要注意当你去写数字的时候一定要写阿拉伯数字,更直观,这是数字的型式。
3、感情渲染,其实感情渲染无非就是去抓住人的感情弱点,其实也不是弱点,确切的说是他的柔弱点。
就是一个人活在这个世上他最看重的是什么东西,其实无非就是爱情、亲情,亲情里面又包括父母的亲情和对孩子的亲情,无非就是这些,你抓住这个点以后,当你去进行感情渲染的时候,就很有意思了。
比如说一个做生日礼品,写了这样一句文案:
是什么,让她泪流满面,再配上一位女孩泪流满面的照片,女孩手里捧着一个生日礼物的小盒子,假如马上要到情人节或者是女朋友生日了,你想送给女朋友礼品,你看到这样一张图再加上这样一个文案的时候,你点不点呢?
还有下面这句文案,杀伤力太大了,是用在做中老年鞋,给父亲的一双鞋,他直接用一个父亲的背影,穿着一双鞋,焦点是鞋上面,步履蹒跚这种感觉,然后下面写了一句文案:
爸爸,你慢些老。
不是慢些走是慢些老。
这种文案实际上对于做中老年产品的目标客户来说是完全没有抵抗力的,其实大家来想一想,感情的渲染无非就是爱情、亲情,亲情里面现在我举的例子是对于父母的亲情,当然还可以对孩子的亲情,这是感情的渲染。
感情的渲染大家一定要记住,就是不要想太多,大家可能觉得说我去挖人的心理需求是很难的,人的心里其实很简单,人的心理回归到本性来讲的话无非就是抓住他心里最柔弱的地方就可以了,你首先要把自己打动,把自己打动你才能打动别人,这是感情的渲染。
4、理想描述,理想描述就是给他描绘一个理想的蓝图,女孩爱漂亮,你就告诉她,穿上我的衣服以后有多漂亮,我们为什么拍女装的时候一定要用漂亮的模特呢,这个其实就是给目标客户群一个理想的塑造,让你感觉到你穿上以后也是这种效果,这叫理想塑造,比如说,我们来看几个案例,有一个做丰胸产品也是咱们一个学员,来问我,用什么样的文案比较好,他写了很多,很多功效,很多功能,我告诉他,其实就一句话就行了:
三个月从A到c,就这么简单,你写那么多干嘛,你的目标根本不需要别的,在你的主图上写上天然无刺激这些,所有的这些东西,根本打动不了她,因为不是她最直接的需求,我们可以在目标客户或老客户里面咨询一下,做个市场调查,你要知道这些人买丰胸产品的人,就是告诉她这些东西稍微有一点副作用,但是三个月就是从A到c,你问问她买不
买?
她肯定买的,因为女人对美的追求是非理性的,当然了,你告诉她,你的东西三个月从A到c之后还没有副作用,纯天然,那这个是最好的,但是你的主图上想表达什么,你的优先级一定是先表达它的效果,然后从你的详情再告诉她没有副作用、纯天然。
还有一个案例,我们有学员做祛痘的,也是一样的道理,一直在纠结说我到底要表达什么,因为我要表达的卖点太多了,我就告诉他,很简单,7天痘痘没了,其实这句文案非常的简单,而且直抓目标客户的需求,你要知道祛痘的人跟丰胸的人目标客户是一样的,需求是一样的,她就要效果,效果明显,其它的是其次要考虑的问题,这就是一个理想的描述,所以当你去写文案的时候,你先想明白你的目标客户是谁,他的需求是什么,你满足他的需求的时候怎么来满足,不要想太多,就抓住他一个最主要的点就行了,这就是一个理想的描述型的一个表达方式。
5、恐吓表达,恐吓是怎么表达呢,就是告诉你,你现在在做的事情有多么的可怕,举个很简单的例子,比如说化妆品用的不好可能会毁容;枕头用的不好一个枕头上面有100万个螨虫,这个很可怕;你在网上买吃的,买到不靠谱的吃的,吃了之后就有可能会致命等等,类似于这样的表达都是恐吓型的,我们来看两个例子,有一位同学是做保健枕的,我跟他说你的文案里面写上这样一句话:
颈椎病竟是因为一个枕头,你的卖点就是没有说治颈椎病,你就告诉他,就是因为一个枕头没用对。
还有女装:
“满大街撞衫,真是够了”。
什么意思?
消费者买一些月销量10万件的商品,有没有想到一个问题,满大街都是撞衫,我们做的是精品的女装,我们可以让你穿出去既体面又不撞衫。
恐吓怎么表达就是你的客户他怕什么,你就写什么。
做母婴用品的,妈妈们怕什么,她最怕的就是孩子的健康问题,所以说你要是恐吓的话,就是从健康的角度出发:
有毒的东西,有毒的塑料,有毒的泡沫等等,做爬行垫你告诉她们,一个爬行垫上面可以散发多少多少有毒的东西,其实,反过来就该讲你的东西是没有毒的,这个是恐吓。
但是我跟大家说一下,如果你特别过分恐吓的话不适合跟理想描述搭在一块去做,因为一个是美的东西,一个是不美的东西,建议大家当你做产品的时候,如果主要是理想描述,特别美的东西,可以在恐吓表达这里稍微表达一点就行,千万不要这边把它捧的要上天了,这边吓的要下地狱了,那整个的文案就不搭调了。
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