液体壁纸宏观环境分析.docx
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液体壁纸宏观环境分析.docx
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液体壁纸宏观环境分析
一、宏观环境分析
(一)政治环境
1.自2010年来,国家连续出台政策对房地产业进行宏观调控。
例如:
2011年国家针对房地产市场的调控力度空前,“新国八条”将各地区年度新建住房价格控制目标与当地政府挂钩,对已有1套住房者限购1套、拥有2套及以上住房者暂禁购房,规定贷款购买第二套住房的家庭首付款比例不低于60.0%、贷款利率不低于基准利率的1.1倍。
国家的宏观调控一定程度上抑制了房地产业的发展,减少了人们的购房。
根据统计局公布的数据,1-3月,全国房屋新开工面积39946万平方米,同比仅上涨0.3%,其中住宅新开工面积29427万平方米,同比下降5.2%;商品房销售面积15239万平方米,同比下降13.6%,从20个重点城市来看,一季度月均成交803万平方米,同比下降16%,为近年同期最低。
其中三线城市降幅最大,数据显示,1-2月份,月均成交600万平方米,同比下滑43%。
房地产业的不景气,住房成交面积的减少直接影响了建材装饰等相关行业的市场。
尤其对涂料行业影响较大,2011年是继2008金融危机以来,涂料行业最艰难的时期。
涂料总体销量虽上升,但与上一年相比,增长速度趋缓。
2012年或迎来中小型涂料企业“倒闭潮”。
2.近年来,国家大力倡导低碳环保的生产生活方式,在社会上得到了很好的响应。
各级政府对生产环保产品的企业实行鼓励扶持的政策。
在十一届全国人大五次会议上,温家宝总理在政府工作报告里提出,“支持引导环保建材、节水洁具等绿色消费”。
这为环保建材企业带来了曙光。
(2)经济环境
1.宏观上,我国经济增长速度放缓,但仍处于持续稳定的发展阶段。
2010年中国国内生产总值(GDP)为397983亿元,按可比价格计算,比上年增长10.3%。
2011年,全年国内生产总值471564亿元,按可比价格计算,比上年增长9.2%。
2.微观上,人均可支配收入持续稳定增长。
2011年全年城镇居民人均总收入23979元。
其中,城镇居民人均可支配收入21810元,比上年名义增长14.1%,扣除价格因素,实际增长8.4%。
农村居民人均纯收入6977元,比上年名义增长17.9%,扣除价格因素,实际增长11.4%。
就廊坊本市来看,近年生产总值增长率维持在10%以上。
2011年廊坊城镇居民家庭人均可支配收入22818元,同比增加2550元,增长12.6%;人均消费性支出14388元,同比增长18.0%,收支实现同步增长。
十二五规划国家规定了经济平稳较快发展,国内生产总值年均增长7%的主要目标。
国家经济稳定发展,可支配收入增加,提高了人们对生活质量的追求。
人们开始愿意并主动为能使自己过上更舒适的生活而投资。
(3)社会文化环境
1.中国的人口基数大,近十年年平均增长0.57%。
持续增长的人口势必会导致社会对住房装饰行业的持续需求。
而且,相比2000年。
每十万人中具有大学文化程度的由3611人上升为8930人,具有高中文化程度的由11,146人上升为14,032人;具有初中文化程度的由33,961人上升为38,788人。
2011年高中以上文化程度的人占总人口的22.9%。
受过高等教育的人口的增加增大了市场对创新型产品的需求。
人们越来越不满足于传统的单调和普通,有了更丰富的审美情趣,开始寻求新奇、时尚生活格调,并极力推崇一种对自然的回归的生活方式。
2.在当今媒体的宣传下,人们开始逐渐追求健康环保的生活方式。
在装修中,人们更倾向于环保无污染的装饰材料。
(4)技术环境
1.中国涂料市场中传统溶剂型涂料已逐渐被淘汰,许多国内涂料企业面临不发展水性涂料,摆在企业面前的就是一条死胡同的艰难境况。
研发生产高附加值的水性涂料已成为行业唯一出路。
2.液体壁纸是集乳胶漆和传统壁纸优点于一身的环保型水性艺术涂料。
产品种类繁多,更新速度快,需要有强大的研发设计团队支持。
二、竞争环境分析
(一)潜在进入者。
本产品制作工艺较为复杂,制作要求较高,进入门槛较高,所以,新进入者在短时期内进入有较大难度,所以新进入者的威胁较小。
(二)现有企业竞争。
第一,立邦、多乐士等乳胶漆品牌以及哈佛、雅蒂、力邦特等传统壁纸品牌以其先进的生产技术、强大的品牌优势占据绝大部分市场份额;第二,为数众多的低质低价的小厂家,与装修公司勾结,冒用名牌,采用见缝插针的游击战术,扰乱市场。
(三)替代品威胁。
基于液态壁纸自身的技术优势(融乳胶漆、壁纸于一身),替代品威胁较小。
竞争激烈的原因在于市场内竞争者众多而且存在占市场份额很大实力雄厚的国外品牌,涂料产品差异性较小的自身特点,以及中国涂料市场混乱的现状。
三、企业内部环境分析
(一)技术资源。
我公司有全国最高端的生产设备,最严格的产品检验机制。
我公司是所有液体壁纸同行中最早拥有全自动真空生产线的液体壁纸生产企业,同时也是目前国内唯一家在生产车间内设置产品检验室及全套产品检验设备的液体壁纸生产企业,我公司的每一个批次的产品在入库贴标之前都必须通过品检室进行环保性能、耐用性能、抗氧化性能等多项品检测试。
(二)人力资源。
中国所有液体壁纸生产企业中唯一一家员工人数过百人,资深技师人数过半百的企业。
(三)管理资源。
丰富的终端市场开发经验,我公司一直坚持以本地市场开发为基础、全面辐射全国市场的战略思路,因此对终端市场有着丰富的实战营销经验
(四)品牌资源。
常年在XX、搜狗、SOSO主要搜索引擎投入广告,并在其他网络平台投入宣传。
四、SWOT分析
(一)企业内部优势
1.管理优势。
(1)我公司一直坚持以本地市场开发为基础、全面辐射全国市场的战略思路,拥有全面的业务知识。
(2)我公司是目前国内唯一一家在生产车间内设置产品检验室及全套产品检验设备的液体壁纸生产企业,每一个批次的产品在入库贴标之前都必须通过品检室进行环保性能、耐用性能、抗氧化性能等多项品检测试,以确保产品的质量。
(3)我公司拥有自己专业的品牌策划部门、美工制作部门,可根据消费者自己的设计需求、产品款式、模板订做和其它设计需求,24小时内完成新款定做。
2.技术优势。
与竞争对手相比,我公司的技术和研发实力均处于领先水平。
公司是所有液体壁纸同行中最早拥有全自动真空生产线的液体壁纸生产企业,同时也是目前国内唯一家在生产车间内设置产品检验室及全套产品检验设备的液体壁纸生产企业。
我公司除了拥有优秀的研发团队外,与多所国家高校签订合作项目,就产品的改进和创新与校方展开密切的研发合作。
3.地理位置优势。
我公司地处廊坊市燕郊开发区。
地处北京郊区,紧邻天津,被誉为北京的居住后花园。
近年来,“京廊生活圈”雏形显现——燕郊成为北京人购房的一个热点区域,成为京城地产的重要组成部分。
房地产发展极热。
4.产品优势。
壁纸漆是集壁纸和乳胶漆优点于一身的环保水性艺术涂料。
应用国外最新技术,经过11道工序和特殊工艺而制成的一种复合型水性涂料。
主要取材于云母钛珠光原料,粘合剂也选用无毒、无害的有机胶体,是真正天然的、环保的产品。
在施工时无需使用107胶、聚乙烯醇等,所以不含铅、汞等重金属以及醛类物质,从而做到无毒、无污染,是真正的绿色环保产品。
防霉、防辐射、防紫外线等特点,各项性能指标更趋合理,如光泽度、渗透性、防潮透气性能、耐热、抗冻性能、附着力等都较传统性涂料有所提高。
(二)企业内部劣势
1.企业规模小。
虽然我公司员工人数过百人,资深技师人数过半百,但仍属于中小企业。
与立邦等国际大型公司相比,生产规模很小。
公司规模的局限导致了采购、营销成本较高
2.品牌不强。
虽然我公司注重品牌建设,常年在XX、搜狗、SOSO主要搜索引擎投入广告,并在其他网络平台投入宣传。
但是相对于长期占据中国市场的立邦、多乐士、三棵松等涂料行业的龙头企业还显得十分单薄。
3.市场占有率小。
我公司成立时间不长,在除本地外的国家其他地区知名度不高。
市场占有率难以与立邦等知名品牌相提并论。
(三)外部机会
1.随着中国经济持续稳定发展,人均可支配收入不断增加,人们所受教育程度大幅度提高,人们对高品质生活的追求不断提高。
2.近年来,国家大力倡导低碳环保的生活方式,对生产低碳环保产品的企业实行扶持鼓励的政策。
十一届全国人大五次会议上,温家宝总理在政府工作报告里提出,“支持引导环保建材、节水洁具等绿色消费”。
这为环保建材企业带来了曙光,是我公司发展的一个良好契机。
3.在当今媒体的宣传下,人们开始逐渐追求健康环保的生活方式。
在装修中,人们更倾向于环保无污染的装饰材料。
4.我公司地处廊坊燕郊开发区,紧邻北京,是北京和外地人口购房的热点地区,房地产开发极热。
(四)外部威胁
1.国家加强对房地产的宏观调控的力度,很大程度上影响了建材装饰等相关行业的市场。
尤其对涂料行业影响较大,2011年是继2008金融危机以来,涂料行业最艰难的时期。
2.立邦、多乐士等乳胶漆品牌以及哈佛、雅蒂、力邦特等传统壁纸品牌以其先进的生产技术、强大的品牌优势占据绝大部分市场份额,对公司开辟新市场造成很大的难度
3.为数众多的低质低价的小厂家,与装修公司勾结,冒用名牌,采用见缝插针的游击战术,扰乱市场。
(五)SWOT分析矩阵
外因
战略
内因
优势(strengh)
劣势(weakness)
1.管理优势
2.技术优势
3.地理位置优势
4.产品优势
1.企业规模小
2.品牌不强
3.市场占有率小
机会(opportunity)
SO战略
WO战略
1.人均可支配收入增加
2.人们受教育程度提高
3.政府的鼓励扶持
4.媒体宣传
1.挖掘本地市场潜力,并开发其他区域市场
2.设立专卖店,进行企业前向一体化建设
1.扩大企业规模
2.与装饰公司合作
3.加强广告投放力度
4.健全售后服务制度
威胁(threats)
ST战略
WT战略
1.国家宏观调控
2.大公司的垄断
3.市场的混乱
1.细分市场
2.开发新产品,淘汰过时产品
3.进一步提升产品质量
1.更新生产线,提高生产效率,降低生产成本
2.与大公司合作
3.寻求政府扶助
可见我公司与同行业竞争者相比,优势在于拥有完善的组织结构、管理体系,优秀的研发团队,稳定的本地市场需求,高品质的产品。
但我公司又面临所有中小企业固有的规模小、品牌弱、市场占有率小等自身缺陷。
面对这种情形,首先,我公司应利用政府扶持、区位优势等外部优势扩大企业规模,设立专卖店,进一步开发本地市场。
其次,我公司应从与装饰公司合作、在青年人群中增加广告投入、健全售后服务三方面出发,加强企业的品牌建设,争取成为本地龙头企业。
之后,我公司可利用高品质的创新产品打入外地细分市场,并与当地的装饰公司合作,从而开辟外地市场。
end
五、企业使命
(1)市场需求及发展趋势
就本地市场而言,由于特殊的地理位置,市场需求将会持续增加。
就全国其他地区而言。
从短期来看,由于国家加大了对房地产的调控政策,导致了房地产业的不景气,涂料市场的需求呈下降趋势。
从长期来看,中国人口基数庞大,人口增长势必会引起对家装建材的不断需求。
因此涂料市场会在短期内处于低迷,但之后将会回暖。
(2)公司现状
我公司刚成立不久,就现在企业规模而言,属于中小型企业。
因此,相对于行业内顶尖企业,企业市场占有率较小,品牌较弱,成本较高。
但在,我公司拥有一批强大的研发设计团队,完善的质量管理体系,而且只进行液体壁纸一种产品的生产,因此能够保证产品在细分市场中占有优势。
除此之外,我公司在本地市场中已与一批装饰公司建立了固定的合作关系,有稳定的客户。
(3)竞争者
第一,立邦、多乐士等乳胶漆品牌以及哈佛、雅蒂、力邦特等传统壁纸品牌以其先进的生产技术、强大的品牌优势长期占据大部分市场份额;第二,为数众多的低质低价的小厂家,与装修公司勾结,冒用名牌,采用见缝插针的游击战术,扰乱市场。
从以上分析可以看出,在一定的时间内,国家涂料市场总体不景气,
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