房产经理工作总结.docx
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房产经理工作总结.docx
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房产经理工作总结
房产经理工作总结
篇一:
房地产销售经理XX年工作总结
房地产销售经理年工作总结XX
年终总结
(一)前言
在过去的一年里,某某经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在不断努力下,项目客户经历了从无到有,从少到多的积累,逐步实现了销售工作的推进,实现为开发公司回笼资金9979907万元,上客1574组,现将进驻某某项目部以来截至XX年11月31日主要工作总结如下:
(二)年度工作
一、入职及入职后工作(XX年4月14日入职本公司,进驻某某项目)
工作地点:
文化路售楼处
时间段:
XX年4月14日——XX年5月1日
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在上级领导的带领下迅速熟悉企业架构及各部门职责及相关人员
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明确自己的岗位职责及工作方向
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根据项目情况对市场上同类型项目做调研及对比
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制定初期工作计划
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制定销售部管理大纲
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与工程部、集团投资部针对机场附近土地定位工作在北京及唐山区域的大棚项目进行调研及考察。
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针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进行市场调研协助项目定位、价格定位。
本阶段工作重点为公司文化、架构、制度、人员等,并为项目启动做前期的系列准备工作。
二、第一阶段工作:
代理公司进场,前期准备工作
工作地点:
文化路售楼处
时间段:
XX年5月1日——XX年8月2日
五月份
1.销售工作
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确定与代理公司工作对接方式、时间节点
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签订销售代理合同
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案场销售物料的统计及协调行政采买
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接待来访客户组、来电组
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制定工作计划及时间节点排期
2.策划工作
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售楼处及项目户外包装制作单位的选定、过程的监督、结果的验收
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销售代理公司日常物料申请的考量、询价、申报、协助行政采买
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与代理公司结合制定年度广告推广方案
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项目VI设计及确
六月份
1.销售工作
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对销售代理公司销售人员的单独约谈、集体培训
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工作中各部门的协调
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接洽代理公司对项目使用权出售单体面积分割
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接洽代理公司制定销售价格表
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财务部门的对接,每周、月的资金计划及合同履行登记表的及时更新
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协调、监督、检查代理公司销售人员单页派发情况
2.策划工作
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费用使用明细的记录
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广告推广媒体的洽谈、询价、选定
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各种制作、媒体合同的起草、协调法务审核、签订
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各种制作、媒体款项的预付、验收、结算等手续的签字、整理、提交相关部门?
合同的整理及归档
3.其它
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珍逸轩售楼处的包装及设计
本阶段工作为项目初期运作,期间事务性工作较多;
七月份
篇二:
房产公司总经理工作总结
尊敬的董事长、各位同仁、各位员工:
大家晚上好!
今天我满怀感激与喜悦之情,站在这里代表公司总结已经过去一年的工作。
首先,请允许我代表公司感谢公司的全体员工及各位员工家属,是大家共同的辛勤努力,创造了“”这一品牌,树立了地产界一面鲜红的旗帜。
面对未来,我为公司拥有这样优秀的干部和员工更加充满信心。
XX年,在全体员工的共同努力下,各方面工作取得了显著成绩,工程、开发、销售、物管等各项指标都有显著的提高。
各部门严格管理,明晰责任,尽心尽力,使公司展现出团结一心、积极向上、高效务实的良好工作氛围,为地产行业成为强势品牌作出了很多贡献,在的发展史上写下浓重的一笔!
在此,将XX年的各项工作做一总结,从经验教训中提升公司的整体战斗力,实现XX年质的飞跃。
一、XX年工作成绩
(一)主要经营指标一期可售房屋总套数套,已经签订《商品房买卖合同》并缴纳房款套,签约率%,尚未签约部分预计至明年6月份之前,房屋交付前全部签约。
可售住宅面积达万平方米,预计实现住宅销售收入亿元。
(二)建设进度
XX年项目建设取得了突飞猛进的发展,项目XX年11月初开工,XX年5月开盘,工期只有11个月。
项目体量大,总占地面积约43公顷,总建筑面积40万平方米,一期总建筑面积平方米。
而且项目位于,施工难度较大,在公司全力以赴的努力下,项目按计划建成。
其中城市公馆一期5栋
606户、叠院洋房2栋48户。
现正建设城市公馆二期2栋276户。
工程建设方面:
高层住宅共7栋,有7栋住宅正在进行主体结构施工。
其中5栋楼土建装饰工程完成80%。
人防地下车库共1个,主体结构全部完工。
(三)企业品牌建设
品牌是消费者对产品或企业的信赖与忠诚,而且是长期与持久的信赖与忠诚。
品牌是在激烈的市场竞争中独树一帜,也是对消费者的郑重承诺,是企业综合素质的体现。
未来长期在市场竞争中取胜的法宝就是品牌。
十年磨一剑,已经成为新疆地产企业中具有巨大市场竞争优势的企业。
从这两年的实践中,可以看出有三大竞争优势:
一是产品优势,二是资源优势,三是管理优势。
在此,我重点讲一下我们企业的管理优势。
企业管理的科学化、规范化、有序化是企业正常运作和发展的基本条件。
公司成立之初首要的工作就是迅速建立科学的组织机构、工作流程和工作秩序,规范部门工作职责和岗位责任制,短时间内公司进入正常运行状态,使各项工作流程清晰、责任明确、有章可循、有序运作。
1、建立和完善各项规章制度
一年来,公司共出台了包括招投标管理、财务管理、资产管理、员工管理、档案管理等八个方面近40项规章制度和管理办法。
经济合同管理和大宗材料、设备采购是公司经济管理的重点之一,公司出台了《经济合同管理办法》、《大宗材料、设备采购供应管理办法》等相关管理办法。
《固定资产管理办法》使公司资产管理有章可循,《资金使用及审批管理办法》保证了公司资金使用始终处于计划控制状态下。
2、招投标制度在企业经营中广泛运用
公司把招投标管理作为公司管理工作重中之重。
在完善规章制度基础之上,认真贯彻执行招投标制度。
招投标制度坚持公开、公平、公正的原则,通过对相关市场的调研、考察,对符合公司要求的工程承包商和材料供应商进行初选,实行邀请招标。
公司对投标单位进行综合评议,按合理、低价的中标原则,确定中标单位。
招投标制度采用决策权、执行权、审核权三权分立的原则,由工程部、预算部、计财部互相监督、各负其责,使招投标过程在“阳
光下”运作。
遏制社会上一些不良风气对公司的侵袭,有效的保护了企业利益,也保护了干部和员工队伍。
通过招投标制度,降低了工程开发建设的资金投入。
例如,商品的市场价格在250元/立方米—410元/立方米,而经过招投标后价格锁定在235元/立方米—377元/立方米。
符合项目品质的塑钢门窗价格在450元/平方米,招投标后价格为385元/平方米。
通过招投标确定的同质采暖pb管材,价格比市场同类产品低一半以上。
招投标制度在降低公司开发成本、节省资金方面起到了关键性的作用。
同时,作为一种管理制度已深入干部、员工心中。
3、企业文化建设取得初步成果
企业文化是企业的灵魂,是推动企业发展的不竭动力。
其核心是企业的精神和价值观。
建设良好的企业文化能够增强企业的凝聚力,展示企业形象与风采,增强企业信誉与美誉,是企业管理的最重要内容。
而在企业文化的熏陶下,企业的员工有明确的行为规范,对于企业减少内耗、促进发展至关重要,也是企业文化存在的意义所在。
每一个企业都有自己追求的目标,我们追求的企业目标是利润、客户、员工。
利润是企业实现再发展的基本要素;客户是企业生存的基石,为客户提供品牌产品和品牌服务,就等于为企业创造未来;员工的进步推动企业的发展,而企业的发展又为员工实现人生价值提供更广阔的舞台。
成立之初,公司提出了企业的七项价值观,作为公司的追求和理念。
我们的企业价值观是:
质量与信誉--是公司产品成功的关键,也是企业创立品牌的基础;原创与领跑--理念领先、技术创新、永争第一是公司的可持续发展战略的精髓;规范与有序--实现规范化管理、有序化经营是公司的管理原则;和谐与奋斗--内部和谐的氛围与整体的奋斗精神是公司的追求;卓越与贡献--追求卓越与贡献是公司倡导的工作目标;给予员工信任与尊重是对公司“人本”管理思想最好的诠释;诚实与正直--是公司与员工共同秉承的优良品质。
4、拥有相对稳定的干部、员工队伍随着公司的发展,公司由最初的3人发展到干部、员工56人。
本科以上学历的员工占员工总数的66%,平均年龄为32岁。
专业配置科学、人员结构合理。
在干部、骨干员工队伍相对稳定的基础上,公司又吸纳了一批优秀的员工加盟到公司来,为公司带来了新鲜血液和激情。
随着社会的进步,社会分工更加明确,整合社会一流的专业化资源,才能制造一流的产品,塑造一流的品牌,为上海紫园的高品质、高附加值提供保障。
二、XX年工作存在的不足
有待进一步加强的工作
(一)服务观念、服务意识需进一步强化
员工还没有从思想上树立起“客户至上”的服务观念。
主动服务意识不强,使得我们在服务工作中较为被动。
(二)干部、员工专业化水平有待进一步提高
我们的干部、员工具有较强的敬业精神和奉献精神,但部分干部缺乏管理经验,专业水平不高,工作计划性不强。
上海紫园作为大型的房地产综合开发项目,开发过程较复杂,开发标准较高。
尤其二期工程开工后,对我们的干部、员工提出更高的要求。
(三)售后服务工作要加强管理
在今后的售后服务工作中,公司将围绕“合同签署”、“工程变更”和“客户投诉”三大售后服务工作重点。
规范售后服务管理制度、工作程序和工作方法,牢固树立起“客户至上”的服务观念,使服务意识深入到每位员工的思想意识中,并体现在实际工作中。
XX年,我们将面对更多的困难与风险,当然,也是更大的挑战与机遇,我们要继续尽一切努力,抓住机遇,把握当前房地产形势,利用公司所处的优势环境,挖掘资源,整合资源,强力推进项目运作,全力以赴抓好上海紫园项目的建设、销售工作,并力争运作出更多的亮点,使品牌及项目形象得到更大提升。
篇三:
房地产公司经理XX年年终工作总结
开发二公司XX年述职报告
XX年是北京房地产政策变化较大的一年,在集团公司领导的全面支持和关心下,认真分析当前形势,在开发二公司全体同事的共同努力下,克服各种不利因素,齐心协力、扎实工作,基本实施了XX年年初的制定的各项目标计划,各项主要工作正在逐步完成。
现将本年工作完成情况总结如下:
第一部分XX工作的回顾一、主要经营指标
大兴项目可售房屋总套数1910套,总可售面积为平方米,已经签订《商品房买卖合同》1646套,合同销售额128,643万元。
具体情况如下:
表一:
XX年正华永旭公司关键业绩指标(KPI)管理责任状完成情
况表
单位:
万元
表二:
大兴瀛海项目资金收支对比表
大兴瀛海项目资金收支对比表
至XX年1月项目总支出(不含土地款):
8663万元
其中建安支出7350万元,前期支出683万元,管理费用支出550万元,销售费用80万元。
截止XX年1月22日银行存款36246万元,其中资金监管户35908万元,可以提取21200万元,其他可用资金账户338万元。
二、公司建设情况
建立健全了组织构架,全面提升了工作效率
在集团公司的大力支持和协调下,开发二公司组织结构健全,建立了开发部、营销部、设计部、招标合约成本部、财务部、人力行政办公室、施工总承包部、市政总承包部等部门,各部门负责人基本已组成了开发二公司的领导核心,对上接受集团公司职能部门的专业指导,在本公司对所属部门全面负责,所有人员均能履行职责,有效开展相关的工作,部门与部门之间、人员与部门之间的配合已日趋默契,日常工作开展顺利,工作效率全面提升。
已基本具备了较强的经营能力。
第二部分XX年工作安排一、寻取合适的土地:
大兴项目开发的主要工作已经基本完成,接下来寻取合适的土地就成了我们开发二公司的工作重点,没有土地进行持续开发,公司就会停滞不前,哪会有发展壮大。
积极寻取合适的土地,充分利用各种资源,有计划、有准备的进行土地的寻取,有组织的进行开发是我们开发二公司XX年的核心任务。
二、完成XX年全面预算的各项指标:
按后附表保质保量完成XX年全面预算的各项指标。
三、继续加强开发二公司团队建设
团队建设从来都是说起来容易做起来难,现实生活中的很多团队都是“雇佣军”式的团队,完全从利益中来、到利益中去。
我们要的是一只稳定性高,善于经营,分工明确,协作良好,专业性强的团队。
个人的成功不算成功,团队的成功才是真正的成功。
XX年团队建设我们主要从以下几点入手:
1.从组织结构角度来讲,我公司中高层兼职过多,管理职责不清晰,管理与协调,主办与协办职责不清的现象存在,针对这些问题集团公司早就给我们明确的指示:
开发与总包分开,
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