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业务计划
市场评估报告模板
目录
介绍
I.总述
概述+++
HW在市场中所处地位的概述+++
市场概况+++
II.市场分析
环境分析+++
战略群划分
联盟概况
机会点分析+++
III.竞争分析
主要竞争对手/伙伴+++
竞争对手产品包/解决方案分析+++
竞争对手定价/条款分析+++(根据客户群可选)
竞争对手分销渠道分析+++
竞争对手集成营销宣传分析+++
竞争对手技术支援分析+++(根据客户群可选)
竞争对手定单履行分析+++(根据客户群可选)
竞争对手定位分析+++
HWSWOT分析
IV.客户分析
客户/用户描述+++
欲望和需求+++
决策者分析
购买标准分析+++
购买群分析(该部分尚在审核中)
客户满意度和忠诚度状况+++
客户分析评估+++
V.目标市场分析
目标市场分析+++
目标市场选择建议+++
VI.整体战略建议
根据市场情报作出的整体战略建议
VII.市场情报计划
-4细分市场的业务计划书模板
目录
1、产品线目标及细分市场策略3
1.1产品线战略目标3
1.2产品线细分市场选择及策略3
1.2.1第1年的策略3
1.2.2第2年的策略3
1.2.3第3年的策略3
2、细分市场1业务计划4
1.1战略目标4
1.2价值定位4
1.3具体目标4
1.4业务要素组合策略5
1.4.1产品包5
1.4.2定价/条款5
1.4.3综合营销宣传5
1.4.4销售渠道5
1.4.5订单履行5
1.4.6技术支持5
1.5问题及风险分析5
3、细分市场2业务计划5
4、细分市场3业务计划5
n、细分市场n业务计划5
4产品线业务计划书模板目录
一、概述
使命、愿景及目标
绩效/机会差距
二、市场及业务评估
A\了解市场/见解
宏观环境分析
行业及市场评估
竞争对手分析
产品包分析
客户分析
B\业务设计与支持原理
客户选择
细分与组合分析
价值陈述总结
活动范围
获取价值/价值链
战略控制
增长管理
三、业务计划
A\业务计划要素
产品包
价格/条款
销售渠道
集成营销宣传
技术支援
订单履行
B\绩效/机会差距
C\建立组织的能力
关键任务与流程
正式的组织机构
人力、技能及文化
四、绩效评估
A\财务评估
B\风险分析总结
整体风险评估
风险管理计划
五、运作子计划
A\集成营销宣传子计划
B\技术支持子计划
C\分销渠道管理子计划
5-5产品线路标规划(视频会议)
视频会议产品线产品开发路标图:
MCU系列产品
终端系列产品
2006-11-1
2007-12-1
2007-4-1
2006-1-1
详细描述未来几年各产品开发里程碑路标计划:
第一年
第二年
第三年
产品升级
现有产品1
MCU10V4.0R002
现有产品2
MCU10V4.0R003
……
MT10V2.0R003
现有产品N
新产品开发
新产品A
MT10V3.0R001
新产品B
MCU20V5.0R001;
……
MCU20V5.0R002
MCU20V5.0R003
MCU20V5.0R004
新产品K
MCU11V4.0(待定)
产品与细分市场的对应关系:
细分市场名称
已有产品
新开发产品级升级产品
军队-系统-可靠\安全、易操作
MCU10V3.6
MCU10V4.0R002
军队-系统-高清、易操作
MCU10V3.6
MCU10V4.0R002
政府-系统—高清、可靠\安全
MCU10V3.6
MCU11V4.0(待定)
电信运营商-系统-高清、易操作
(MCU10V4.0R003原来设想)
MCU20V5.0R001MCU20V5.0R002
MCU20V5.0R003MCU20V5.0R004
特大型企业集团-系统-可靠/安全、价格
MCU10V3.6
MCU12V4.0(待考虑)
代理商--清晰度高--终端
MT10V2.0R003原来设想
MT10V3.0R001
6-1初始的产品包业务计划模板
目录
1文档控制部分:
3
2概要4
2.1产品概述4
2.2市场机会5
2.3产品战略符合度5
2.4建议5
3了解市场6
3.1目标细分市场概要6
3.2环境分析6
3.3客户分析6
3.4竞争对手分析7
4产品包/解决方案整体战略8
4.1组合分析8
4.2愿景、目的和目标8
4.3目标选择8
4.4整体战略和原则8
4.5品牌价值分析8
5产品包概要9
5.1产品包描述9
5.2产品包需求9
5.3共用硬件和构建模块9
5.4产品包设计9
6财务评估10
7项目进度和资源10
7.1项目里程碑和关键活动图表10
7.2关键依赖关系和假设前提11
7.3PDT团队成员11
7.4资源和技能需求概要12
7.5关键成功要素12
8风险评估和管理13
9建议和备选方案15
9.1A.建议15
9.2B.备选方案15
6-2产品包项目任务书
MCU20V5.OR001产品包CHARTER
目录
1产品包概要描述3
2需求总结3
3价值描述3
4产品包目标描述3
5细分市场及目标3
6竞争对手分析4
7我公司产品包的竞争性优势4
8产品路标4
9里程碑计划:
4
10财务分析5
11PDT成员5
12该项目的特殊要求6
一、产品包概要描述
什么产品:
单台MCU20V5.OR001专线方式下最大可支持128个E1,IP方式下最大可支持448个2Mbps并发码流,实现超大容量的接入能力。
配合四级MCU级联技术,可支持运营级的视频会议多点控制单元(MCU)。
产品功能:
H.320和H.323全面兼容;支持标准的H.239双流显示功能;Web点播及组播服务;利用高达16画面分割和32方混音功能;出差人员利用普通电话就可参加会议讨论。
销往何处(市场):
向中国电信、中国网通、中国联通、中国铁通等运营商。
销售渠道:
采用直销方式。
如何促销:
在中国权威电信杂志、报纸等媒体上发布广告;举办技术推广会;树立样板点并推广。
如何生产:
针对不同的客户订单进行配置生产(ATO)。
销售什么:
一般与会议终端、网管系统、配套设备等组合为系统(解决方案)销售给客户。
二、需求总结
H.320和H.323全面兼容。
支持广泛的视频编解码标准,包括H.261、H.263、H.263+、H.263++、H.264、MPEG-1、MPEG-2、MPEG-4,涵盖了视频会议中的所有视频编解码标准,可与其它厂家的标准视频会议设备互联互通。
支持广泛的音频编解码标准,包括G.711、G.721、G.722、G.723、G.728、G.729、MP3等。
支持多种传输接口:
10M/100M/1000M以太网、E1、2E1(捆绑)、4E1(捆绑)、V.35、STM-1,STM-4等,兼容专线和IP网络。
支持多种视音频接口:
复合视频、S端子、VGA等视频接口和MIC、LINE等音频接口。
支持系统升级,可通过更新嵌入式软件来支持新的视音频编码标准和各种新协议,充分保护用户投资。
H.239双流显示和T.120
支持标准的H.239双流显示功能,在一个传输通道中同时传输两路不同的视频流,可同时观看发言人画面和辅助图像。
利用VGA输入、输出功能,可观看其它会场的计算机图像。
可与支持标准H.239的其它终端互通。
支持标准的T.120,实现数据共享、文件传输、电子白板、聊天等功能,实现远程教学或小组讨论应用。
可与符合T.120标准的其它产品互通。
Web点播及组播服务
MCU和终端均支持视音频码流的组播功能,通过内置的Web服务,网络中的PC经过身份验证后可通过Web浏览器实时点播会议图像。
多画面分割和智能混音
利用高达16画面分割和32方混音功能,与会者可同时与多个会场交谈,并看到其图像,让交互式会议如同在一个会场中进行。
多速率匹配
可在同一会议中接入不同速率的终端,无论是高速率接入终端还是低速率接入终端,都最大化的保障其视音频效果,可适应十分复杂的视频会议网络。
电话加入会议
没有视频通信能力的节点可直接利用电话加入到会议中,收听会议,并可进行语音发言。
出差人员利用普通电话就可参加会议讨论,大大方便了不同条件下的会议接入。
内置网守功能
可把网守内置到MCU中,实现终端注册、许可控制、带宽管理、地址解析等丰富的网守功能,大大提高了系统的集成度,可实现运营式的视频会议网络。
数字录像及点播
支持对会议过程的实时数字录像,保存重要会议过程,并提供基于Web的录像点播服务,让没有出席会议的人员查看会议资料。
视频监控
可无缝加入KDM视频监控系统,利用视频会议系统的线路、MCU等设备配合监控编解码器和相关软件直接提供监控功能。
软件会议与硬件会议结合
在一个系统中可同时支持硬件视频终端和软件视频终端的接入,把会议室型会议和桌面会议系统结合起来。
软件终端可与硬件终端同时参加一个会议,也可利用硬件MCU在局域网中召开软件终端之间的讨论式会议。
三、价值描述
向运营商提供高清的、易操作的、可运营、可盈利的会议电视系统,帮助运营商向用户提供视频会议服务时增加收入和利润。
四、产品包目标描述
通过该产品切入运营商市场,并且在5年内实现收入19500万元。
重点是向中国电信、中国网通和中国联通销售。
在订单履行方面,通过公司的供应链系统,向客户快捷移交。
五、细分市场及目标
根据产品线业务计划,提供本产品的目标细分市场概要,应该包括诸如以下信息:
市场规模、增长率、细分市场中的客户和竞争对手,等等。
序号
细分市场名称
市场规模(万元)
增长率
客户
竞争对手
1.
电信运营商-系统-高清、易操作
20000
35%
电信运营商
HW、ZX、POLYCOM
六、竞争对手分析
竞争对手名称
获利方法
HW
“运营商战略”,公司规模大,但视讯规模小,HW是国内比较早进入视讯市场的公司,品牌影响力比较大。
在运营商市场有良好的基础,在海外市场有一定拓展,全球销售额2亿左右。
是一个主要的竞争对手,但由于会议电视不是其主营业务,市场营销力度不大,而且没有加强营销的迹象。
Polycom
“全方位战略
规模大,视讯业务是主营业务,全球年销售额约4亿美元。
市场占有率全球第一,发展正常。
但在中国方面,由于通信产品运营商对中国企业有一定的倾向性,并且使用会议电视的用户,如企业集团、政府、军队等,其会议信息带有密级,因此用户更倾向于使用国产的会议电视系统。
ZX
ZX通讯公司品牌好,公司规模大,与政府和军队有一定的背景关系,也属国家政策扶持企业,但公司在视频产品上没有作为主导产品,售后服务不及时,因此其在市场上的地位并不高。
七、我公司产品包的竞争性优势
该产品包主要体现以下优势:
清晰度更高、支持各种接口和接入方式、易于操作等。
八、产品路标
2007-12-1
2007-4-1
2006-11-1
2006-1-1
九、里程碑计划:
里程碑名称
时间
结束标志
备注
概念决策
2005-9-8
IPMT主任签名
R001
计划决策
2005-10-10
IPMT主任签名
R001
发布决策
2006-3-15
IPMT主任签名
R001
十、财务分析
十一、PDT成员
这些代表的名字必须填进来,并承诺制订一个成功的任务书。
如果名字是空缺的,IPMT成员必须承诺最多在几天内就可以解决。
PDT核心成员姓名
所代表的功能部门
联系电话
研发
市场
技术支持
财务
质量
生产
采购
十二、该项目的特殊要求
无
- 配套讲稿:
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部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
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