店铺销售工作总结与店长销售工作总结汇编.docx
- 文档编号:24565264
- 上传时间:2023-05-28
- 格式:DOCX
- 页数:20
- 大小:31.40KB
店铺销售工作总结与店长销售工作总结汇编.docx
《店铺销售工作总结与店长销售工作总结汇编.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《店铺销售工作总结与店长销售工作总结汇编.docx(20页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
店铺销售工作总结与店长销售工作总结汇编
店铺销售工作总结
目录
第一篇:
店铺销售总结
第二篇:
店铺月工作总结
第三篇:
店铺连锁销售合同书
第四篇:
如何提升店铺销售业绩
第五篇:
服装店铺销售技巧
正文
第一篇:
店铺销售总结
店铺销售总结
门店零售核心,70%以上在于店长的经营能力,在于能否在几个关键部位去实施精细化管理,分享以下几点!
1、要让我们的员工调整好积极乐观的心态,相信并且做到,而不是每天抱怨!
因为抱怨就是在向自己吐口水!
强调正能量。
2、让店长和导购员清楚自己的角色定位和岗位职责,店长不是超级卖手,而应该做到成为真正的管理者,英雄退位,团队进位!
店长需要打造精英团队!
要做到招之即来,来之能战、战之必胜。
3.要做到每天营业前,营业中和营业后的部署。
了解目标!
并分析达成,要开好晨会!
知道淡场和旺场应该怎么做并认真执行,分享总结!
4、要让员工充分了解店铺货品情况,畅销和滞销款!
做好主推款的陈列,了解黄金陈列点的产出比并及时做出陈列调整。
还有一些工作中的心得体会也分享一下:
一、总销售额:
1.店长是否有订每日、每时段目标?
2.是否利用时段会议对目标进行跟进?
3.是否对时段目标未达成的原因进行分析?
4.是否在时段会议上给员工足够的方法,让员工达成?
5.是否通过每周的分析找到管理需要完善的地方?
6.是否为目标的达成确定方案?
1.每周找出畅销品了没?
2.畅销品的库存够吗?
3.员工清楚畅销品的库存吗?
4.管理者分析过商品形成畅销的原因吗?
5.畅销品有替代品吗?
6.是否教会员工搭配畅销品与其它货品出样(如滞销品)。
三、滞销品:
1.每周找出滞销品了吗?
2.对滞销品是否加强了重视,如调整陈列等。
3.是否对滞销品定每人每日销售目标,让员工重视?
4.数量及金额占比最大的滞销品搭配其它出样了吗?
(如畅销品)
5.是否教员工滞销品的卖点呢?
四、人效:
1.是否通过游戏激发员工的积极性?
2.是否经常训练员工的专业技能?
3.是否了解员工的强弱项?
4.排班时是否强弱搭配?
1.橱窗及模特是否经常陈列低价位货品?
2.同事是否一直在卖便宜货品?
4.是否教员工主推货品卖点?
5.客流高的地方货卖得好吗?
六、连带率:
1.每天计算过连带率了吗?
2.是否为员工定每日连带率目标?
3.是否经常训练商品的款式及色彩配搭能力?
4.是否跟进员工拿一套以上的衣服给顾客试穿?
5.对员工的连带率是否进行训练?
七、客单价/平均单价:
1.是否教员工售卖贵的货品的卖点?
2.是否教员工如何回应价格高的异议?
3.贵的货品是否特殊陈列?
八、分类别货品的销售额:
1.是否通过报表分析货品的销售额?
2.对不好销的类别是否加强推动?
当店铺生意额与理想目标差距大或与竞争品牌差距大时,我们做了哪些部署?
或者,我们对于生意差的解释是什么呢?
对于回答生意差的常见解答:
1天气太冷;
2天气太热;
3天气不好(下雨下雪);
4客流少、进店率少;
5试衣率低;
6成交率低;
7没活动;
8活动力度不大,不吸引客人;
9员工状态不佳;
10员工销售技巧不够;
当我们看到这些字眼儿是不是好眼熟?
当然以上一定会影响生意,但它们只是结果,没有方法,所以这些不是原因,真正的原因是我们没有对应生意的方法。
以上内容我们真的不可控吗?
结果当然不是。
真正提高生意的方法,你做了多多少?
1:
天气再恶劣--只要街上有人就一定有需求,我们的店铺和货品能否迎合客人
的需求?
你在店铺门口和橱窗前仔细的观察了吗?
有调整方案吗?
2:
进店率低,与竞品差距大--给自己二十分钟,走出店铺,进入竞品,看看客人在买什么?
再看看逛街的客人都穿什么?
最后回到自己店铺门口,看看我们的主打货品是否是客人需求的?
如果不是,就要立即调整。
如果是,客人就一定会进店。
3:
试衣率低,成交率低,购买力差--这三点就要问自己每天用了几分之几的时间来教导员工技能?
还是你也一样和员工站成一排一起等生意?
甚至聊天?
4:
对比同期跌幅大--我们是否仔细分析了去年的报表,top30卖的是什么我们知道吗?
今年有没有这些货品?
如果有,这些货陈列的位置是否是店铺的黄金区域,库存够吗?
如果没有,找到替代款式了吗?
5:
调整之后生意与理想差距还是未达理想--想资源,想额外生意。
vip拓展,店铺的vip维护,活动通知,新款咨询通知,短信、电话邀约、这些你都做了吗?
难道这不是额外的突破吗?
特卖货品吸引,做为最后附加,这不是额外的生意吗?
6:
做到以上五点生意就会好了吗--答案是会的,只是我们要更好。
所以细节也很重要,如目标拆分、人员班次、忙时部署、闲时安排、货品管理、仓库管理、时段目标追踪等等等等。
。
。
这些大家都会,但是只有用上了,才是真的会。
7:
以上方法都用了,生意还是不好--怎么可能?
都用了,生意不会不好,只是除了要依葫芦画瓢,更要看用心多少?
多用多少心,多用多少脑,生意就会翻倍的回报你!
8:
计划很重要,执行更重要,做再漂亮的计划,不去执行,等于零。
第二篇:
店铺月工作总结
西安尚诺商贸有限公司
月工作总结报告
店铺分析人
一、本月销售分析
1、本月销售任务:
元,本月实际销售:
件,元,完成目标的%2、本月比上月(上升,下降)元,(上升,下降)比率为%本月比同期(上升,下降)元,(上升,下降)比率为%3、vip购物分析
本月新增vip位,vip新增最多同事为,增加了位本月总销售单数单,vip销售单数为单,vip单数占总单数%vip销售金额为元,vip金额占总金额%4、附加销售分析
本月附加销售单数为单,占总销售单数%,附加销售最多单同事为,单本月附加销售金额为元,占总销售金额%,附加销售单笔金额最高同事为,元
6、促销活动分析
本月店铺促销活动为促销活动分析(来源说明好范文网:
)(促销活动销售件数、金额、占比):
7、销售情况总结:
二、店铺人员分析1、销售分析
店铺员工共计人
本月到店实习员工人,目前留用人
实习员工表现分析及建议:
本月离职员工人离职原因分析:
本月员工情况分析:
三、货品分析1、库存分析:
本月店铺库存件,其中饰品共计件,鞋双,当季货品件,计款,占总库存比例%,过季货品件,计款,占总库存比率%本月销售当季货品件,占总销售件数%本月销售过季货品件,占总销售件数%2、销售货品分析滞销款
4、本月货品情况总结
本月货品配发方面:
本月货品补充方面:
其它货品方面情况及建议:
四、店铺工作总结
本月店铺工作开展较好的方面:
1、2、3、4、5、本月店铺工作开展不足的方面:
1、2、3、4、5、本月店铺工作总体评价:
□优秀□良好□合格□不合格五、其它情况说明及建议
第三篇:
店铺连锁销售合同书
店铺连锁销售合同书
甲方:
地址:
深圳市?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
联系电话:
?
?
?
?
?
?
?
乙?
?
方:
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
执照号码:
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
法人代表:
_______________________________?
?
?
地?
?
址:
__________________________________?
?
?
电话:
__________________邮编:
___________?
?
电子邮件地址:
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
甲方是根据中华人民共和国法律组成并有效存续的中国企业法人,根据乙方的申请,甲方授权乙方为甲方的销售加盟商,按甲方委托范围帮助甲方推销产品,为顾客提供服务。
经协商一致,双方达成以下条款,以明确双方权利与义务,并共同遵守履行。
一、定义条款
本合同所称甲方之营运细则及规章制度是指甲方公布的《店铺连锁销售政策》(附件一),及甲方以其他方式公布的,涉及乙方从事英尼克事业所应当遵守之业务准则和纪律规范的总称,以下简称“营运细则及规章制度”。
二、保证条款
1、甲方保证其为依法存续,有权签订本合同的法人组织。
2、乙方保证其为任一形式法人,对英尼克产品有良好认识,所提供资料真实可靠。
3、乙方保证其经营活动完全符合中华人民共和国一切法规的规定。
4、乙方保证不从非甲方渠道获得甲方产品,或私自组装、销售甲方产品。
5、如双方已签定《分销商代理协议》或《终端经销协议》,双方明确自本合同签定之日起,上述合同同时失效。
三、期限
自本合同签订之日起至第十二个月(以合同签订之日所在月为第一个月)最后一日止。
四、乙方受甲方委托的范围
乙方在甲方现有销售的地区从事下列受托事项:
1、致力吸收产品知识与学习销售技巧。
2、根据《店铺连锁销售政策》致力于帮助甲方招商,吸引符合资格的法人加盟。
3、帮助甲方推广产品,为顾客提供售前服务。
4、按甲方产品统一零售价推销产品,在取得顾客订单后,为顾客提供送货上门等售后服务。
五、乙方结算价格与其他收益
1、乙方结算价格按《店铺连锁销售政策》所规定的折扣让利与甲方结算。
2、乙方签约后应足额上交XX元作为服务保证金。
3、乙方其他收益包括开店补贴、安装维护费和年终奖,按《店铺连锁销售政策》所规定的相关条款与甲方结算。
六、双方权利与义务
甲方权利与义务:
1、依照本合同规定按时与乙方结算。
2、监督乙方依本合同及甲方的营运细则及制度,充分履行本合同。
3、根据实际需要制定和修订有关的营运细则或规章制度。
4、如乙方违反本合同的约定及甲方的营运细则及规章制度,甲方有权提前终止本合同或根据公司处分等级制度的有关规定进行处理,包括但不限于口头或书面告诫、暂停履行合同、缓发或扣除部分或全部收益,不予续约或立即终止合同等。
乙方权利与义务:
1、法人代表签署本合同并按合同要求,遵守甲方的营运细则及规章制度,充分履行本合同规定的义务,接受甲方监督。
2、依照本合同规定与甲方结算。
3、遵守国家法律、法规,遵守并执行甲方所有运用于乙方的营运细则及规章制度和有关补充修订。
4、乙方应在本合同约定的范围以内为甲方办理受托事务,非经甲方特别授权,乙方无权代表甲方或甲方其他营销商或人员,乙方应对其行为自行承担法律责任,乙方在处理受托事务中受到的损失及对第三方造成的危害,由乙方自行承担法律后果。
5、乙方不得诋毁甲方及其他营销商或人员,不得扰乱甲方及其他营销商或人员的正常经营秩序。
6、乙方应具备营销服务能力,资信良好,如在双方签订本合同之前,已有其他甲方营销商与甲方签约,则乙方不得在以已签约的甲方营销商店铺为中心的1500米半径范围内开设或发展分店。
七、合同的解除或续期
1、合同期限届满,双方不再续约的,本合同自然终止。
2、如甲方不能按规定与乙方结算,乙方有权随时单方终止合同并获得合同期内已产生的各项收益,乙方欲提前终止本合同的,甲方应予允许,但乙方仍应与甲方完结因履行本合同而产生的债权债务。
3、乙方不能充分履行本合同义务,包括但不限于违反甲方的运营细则及规章制度的,甲方有权提前终止本合同,并与乙方结清因履行本合同产生的债权债务,因乙方违约给甲方造成损失的,甲方有权追究乙方的违约责任。
4、合同期满,如乙方愿意与甲方续约的,应当按照甲方的有关规定办理续约申请,甲方对是否接受乙方续约申请保留最终审核权。
5、本合同期满前,乙方如欲续约,应当按照甲方在相关企业资料上公布的要求办理相关手续,否则须自行承担可能不能续约或不能按时续约的后果。
八、其他
1、乙方不得以甲方职工、受托人和任何身份代表甲方发表、签署任何文件或承诺承担任何法律责任。
2、乙方签约前,已拥有包括英尼克产品介绍、营运细则及规章制度等资料,签约时乙方已经阅读并完全了解本合同及甲方各项相关企业资料,乙方同意并愿意遵守。
3、甲方应保持政策的稳定性和连续性。
但甲方可根据市场突变情况及国家新的政策要求,在事先征询乙方意见基础上,对公司的营运细则及规章制度作出相应的调整,乙方若同意接受则双方续约;否则,乙方有权对甲方的上述调整提出书面异议并要求终止合同和保护其在协议终止前的权益。
4、允许甲方为提升乙方的事业形象或表彰业绩,制作在各类英尼克资料中使用乙方从事为英尼克事业的图文资料,对此双方无需进行协商。
九、纠纷的解决和法律适用
因本合同或履行本合同产生的纠纷,双方应友好协商,协商不成,应向甲方所在地仲裁委员会提出仲裁,若有一方不能接受仲裁结果,任一方可向甲方所在地人民法院起诉,本合同适用中华人民共和国法律。
十、提示与合同的生效
甲方已提请乙方注意对本合同印就条款作全面、准确的理解,并应乙方要求作了相应的条款说明,签约各方对本合同的含义认识一致,本合同一式两份,甲乙双方各执一份。
第四篇:
如何提升店铺销售业绩
如何提升店铺销售业绩
简单的说,提升店铺销售就是提升顾客对店铺或者品牌的满意度;顾客在进入店铺之前,对所需要购买的商品会有一个价值的判断和期望值的。
同时在试穿和接受商品介绍的过程会进行一个比较,顾客是否满意取决于之前的期望值与购买商品所付出的价值。
当顾客购买后所得到的商品价值底于之前的期望值,顾客就会感到不满意;当顾客在购买后所的到的商品价值与预先的期望相同或者超出,顾客就会满意或非常满意。
最有效的提升顾客满意度的方法就是将商品正确信息传达给顾客,让顾客在选择商品的同时,懂得更多与商品相关或者与商品鉴赏有关的知识;给顾客推荐商品,同时也是在推荐给顾客一种生活的消费意识,让顾客更了解生活。
提升店铺销售业绩的核心其实说的简单一点,首先是一个数学问题。
销售业绩是所有进店购买顾客购买了商品以后累计出来的一个结果汇总。
在零售行业里围绕销售业绩这一概念联系这其他几个数学概念。
销售业绩来客数×客单价(来客数进店人数×成交率;客单价购买件数×平均单价)以10000元营业额为例,当日进店人数是20人,成交率为25%,来客数就是5人,客单价是XX元。
基于以上几个因素,我们可以分析出只要提高以下四顶因素中的其中一项,就可以提高店铺的销售业绩。
(一)提高进店人数:
一个店铺要怎样才能吸引人进去呢?
我们导购应该都知道,我们店铺有三个不能见:
一不能见苦脸;二不能见昏暗;三不能见混乱:
由此可见,我们导购在店内的站姿如微笑是多么重要。
另外就是我们的装修要到位、灯光要明亮。
还有很重要的一点就是我们的陈列(包括橱窗的陈列)。
色系的组合排列、服装的搭配与展示都要给我们顾客一种专业的感觉。
只要我们能做好这三点,那么提高进店人数这点我们就可以成功了。
(二)提高成交率:
如何才能使顾客满意的购买我们的产品呢?
除了我们的产品要吸引人外,我们专业、用心的服务(对产品知识的全面了解是服务之基础)和舒适、高雅的购物环境都是很重要的。
另外,为了更好的达成销售,我们除了要了解自己的产品外还需要了解我们的竞争对手,所谓知己知彼百战不殆嘛。
(三)提高平均单价:
这就要求我们的导购必须充分了解自己产品的同时还需要具有一定的审美眼光。
通过搭配提高我们的续销率来提高平均单价,另外我们需要附加推销(如配饰)。
(四)提高购买件数(量):
也是提高续销率,那提高续销率的一个前提条件,就是我们在及时补货的同时一定要注意配置合理(配置合理就是指补货时一定要考虑搭配),随时保证货源充足。
以上是提高店铺销售业绩的部分因素,当然还有很多因素都与我们的销售业绩有关,我还需要通过不断的学习和实践去发掘和发现。
第五篇:
服装店铺销售技巧
服装店铺销售技巧
一件好的服装产品能够被销售出去,除了产品本身的优势之外,销售员的销售技巧在其中也起了至关重要的作用。
经营服装店,就是要靠这张嘴巴吃饭,好的销售技巧可以让业绩翻一翻,可以给人留下深刻印象,可以让老顾客时常光临。
学会察言观色
现在这个社会,开心购物最主要的,因此,作为服装销售员,在面对消费者时,要懂得察言观色,消费者喜欢什么样的服装,该怎么给他(她)搭配,都要快速学会,不要直接或反复建议消费者购物,不要让消费者产生反感,要在消费者需要的情况下做到最好的服务。
友好沟通亲切的说话语气
销售其实是一门很复杂的学科,不认真学习真的领悟不到其真谛。
在给消费者推荐服饰的时候,要懂得和消费者轻松的聊天,很好的沟通能让消费者对你产生信任感,进而促进购买量,同时,对于说话的语气及表达方式,都要给人一种亲切的感觉,不要给人感觉纯粹为了促销。
学会用微笑征服消费者
一个真诚的微笑就能融化人的心,甜美的微笑也能拉进彼此的距离,在竞争激烈的服装行业拼销量提升业绩固然重要,但不要官方的执行,要用心对待,在面对进店的消费者,不论是否成功促成订单,也要用最甜美的微笑回应顾客,这就是最好服务。
休闲服装加盟
本网
店铺销售管理
店铺销售业绩的提升
店铺销售培训资料
如何提高店铺销售
提高店铺销售的技巧
店长销售工作总结
目录
第一篇:
销售店长工作总结
第二篇:
店长销售工作计划书
第三篇:
商场店长年度工作总结
第四篇:
药店店长的年终工作总结
第五篇:
美容院店长的XX年工作总结
正文
第一篇:
销售店长工作总结
光阴似箭,日月如俊,一晃20xx年就过去了。
首先感谢公司领导给予我这么好的平台、这么好的机会,让我锻炼、学习,同时也感谢各位领导和各位同仁对我工作上的支持和帮助,能学到以前没有学到的知识,使我受益匪浅。
我于2xxx年3月从xx四店调入xx一店,作为xx一店的店长,全面负责xx一店的工作。
其中有苦也有乐。
对于没有学历,也没有专业技能的我,为了使一店各方面的工作不落后,我要边学边干,同时还要比别人花更多的时间来努力工作,来回报雇主。
除了接受公司领导直接培训外,还参加了华师大的教授的培训,所以,只有拼命工作才是我最好的选择。
在这样一个大家庭里,以前没有管理经验,除了给员工灌输公司下达的任务外,最重要的是和员工一起学习,沟通心态等方面的问题。
让大家了解我们上班的目的和公司对我们的要求,所以要大家除了能学到一些技能外,更重要的是学习做人的道理。
要鼓励员工人人做优秀员工,个个都是最棒的。
细节决定事业的成功,所以我们要注重细节,我们在这里上班,主要目的就是做好销售。
怎样去做好销售,是我们工作的重点,在销售的过程中,会出现各种各样的问题,而等待我的就是怎样去解决问题。
所以我给自己的任务是不怕出现问题,出现了问题要学会怎样去解决问题。
在这一年里时间里,今年的销售比去年有所提高,当然也有各方面的原因,比起公司的其它门店,毛利不是很理想。
所以有待在经营过程中把握好毛利。
一店也是一比较特殊的门店,难得管理的是两个出品,把面临的顾客群体各式各样,人员也比较复杂。
俗话说,养兵千日,用兵一时,我们将加倍努力,为门店的销售作出最大的贡献。
第二篇:
店长销售工作计划书
店长销售工作计划书
销售店长,是一个承上启下融汇贯通的一个职位,是联系店长与全店销售工作的一个重要的环节和纽带,是执行总部相关销售政策规定的重要监督角色,从而达到维系全店销售增长的目的的职务,店长销售工作计划书。
所以对销售副店长的整体能力规定是非常全面的,下面将阐述一下作为一名销售副店长应具备的能力、素质及条件。
1、忠实、忠诚于企业应摆在首位!
2、积极心态:
作为一个零售服务行业,我们不得不认可我们的工作是多么的辛苦和枯燥,所以这就规定我们必须保持一良好的积极的销售心态来面对我们每天的工作,把积极的一面展现给我的团队,展现给每一个顾客,这就是销售工作首先也是必须具备的条件。
销售是很辛苦的一件事情,你必须学会从中得到乐趣,不然你将被最先淘汰!
不断的向前争取销售,就像nba打比赛一样不到最后一秒决不放弃的精神。
“销售就好比海绵里的水,你越挤它越有”强调的是积极的去争龋要有德国人的态度、美国人的思想、日本人的精细
3、全局观:
处理事情解决问题要从企业从店里的整体利益出发,切记出现小团体意识,有些事情要考虑到店的整体利益,有些事情就要考虑到企业的整体利益。
比如前厅营业处与办事处是分开开展销售检测的,无论哪里的客户只要到了商店就是我们一同的客户,无论营业处、办事处、款台、开票、送货等部门都要全力、全心的去服务,这叫“全员销售”。
再比如各个店都设立外阜开发办事处,那么属于原有店面的客户其他店面应回避开发,应激励开发没有属于企业这个大家庭的客户,如果原有店面维护不好那么可开展商议协助服务或者经谈判原有店面和客户同意可转移。
绝对避免用一些非法手段抢夺客户,那样受伤的只能是客户,最终还是企业损失!
4、服务意识:
服务包括内部和外部服务,内部主要指员工之间的服务,外部主要指顾客和供货商的服务,销售工作计划《店长销售工作计划书》。
服务客户的意识,服务客户分为三个层次:
1)表面性服务客户,就是最基本的服务表面性工作如见面问好、打招呼、尊重顾客、接打电话服务用语等。
2)培训客户的服务层次,将顾客不知道的流程、产品知识、制度等地方通过各种方法传达给你的顾客。
3)为顾客着想,就是将你的立场频繁性的换位思考,站到顾客的立场考虑问题,不少问题就迎刃而解了!
如果能让你的客户站到你的立场考虑,那么你将更成功!
5、培训中层管理及执行力:
“师者所以传道授业解惑者也”——没有笨学生,只有笨老师。
没有笨顾客只有笨业务员!
实施淘汰机制,制作中层管理人员的检测方案,始终达不到检测标准的你必将被替换。
让那些所谓的“南郭先生”都滚回家去吧!
这样就会增加管理层的责任心,你真的达不到就像马云说:
“是制度将你杀掉,并不是我马云要杀你”是您不通过,你只能扪心自问。
如果您放纵你的中层管理那么将是一件非常可怕的事情,打造团队就从您的中层开始。
检测包括:
执行力度、流程情况、员工服务等
6、流程掌握:
就是对店里及企业的相关规定流程了如指掌,以备利用核查!
不懂流程您将无法实施管理工作。
7、财务知识:
具有最基本的财务地方的知识,最好能看懂相关财务报表,这是将财务风险降到最低的必要条件。
8、沟通意识:
沟通包括内部沟通和外部沟通,内部沟通主要指:
对上级和下级的沟通,上级应包括店长及总部的沟通。
尤其规定内部沟通必须很顺畅,这就规定销售店长本身就要具备良好的沟通方法、沟通办法、语言技巧等,光沟不通不行,必须“沟通了”。
外部主要来之于顾客的沟通,这就规定谈判技巧及维护客户的能力要很高超,能将客户的销售量掌控,如果遇到投诉既不能得罪顾客又能将客户很好的维护住,这就规定使自己的沟通谈判技巧炉火纯青!
无忧研修网
第三篇:
商场店长年度工作总结
经过前一段时间的工作和大干50天的拼搏,我们预计完成全年销售毛利平均计划的*%,实际完成了*%,有近50%的销售小组都已超额完成。
排名前三位的部门是:
生鲜部完成了105%,食品部102.7%,百货部98.9%。
xx年两节销售额计划的完成,这样的业绩凝聚着全体干部员工的智慧和心血,在此,我谨代表**百货向大家表示衷心的感谢和崇高的敬礼!
下面就简要总结一下xx年度两节销售的主要工作:
(一)抓好营销策划工作,求新求变。
由于**零售市场形势的变化,xx年我们**百货也在营销策划、促销活动上下了功夫,目的是抓住元旦、春节两大节日的销售,我们推出了一系列的促销活动:
会员积分兑换奖品、抓奖、买赠、打折、特价、平安夜送平安果、幸运大转轮、大型文艺会演、春节送对联、送福字、送红包、元宵灯会一条街销售、情人节投许愿石羸现金卡、送玫瑰、装饰巧克力一条街等等,这些活动都为商场的聚集人气,扩大影响,促进销售,起到了一定的拉动作用。
因为我们在促销策划上面没有什么经验,但经过张经理和同事们的努力,我们的促销活动还是取得了一定的效果,我们相信我们的促销活动会越来越多,越来越好的。
良好的开端便是成功的一半。
节日旺季过后,把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。
坚持“有节借节,无节造节”,特别是做好“无节造节”的文章。
争取厂商支持,整合各类营销资源,统一策划营销方案,统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度,放大营销资源的促销功能。
(二)抓好商品的结构调整、库存管理,争取厂商的政策
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 店铺 销售 工作总结 店长 汇编
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)