楼盘月份营销方案.docx
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楼盘月份营销方案
楼盘月份营销方案
半岛帝城8月营销方案
当前半岛帝城存在的问题
1、对外形象包括工程形象、案场形象、销售形象较差,不能适应现阶段或未来市场竞争,亟待改进。
2、市场推广基本处于停滞状态,推广力度长时间的弱势导致项目在市场的沉寂,必须重新启动新一轮推广的品牌调性和统一性,使市场知道我们不但有房子而且有更好的房子。
3、销售属于自然去化,面对下半年更为激烈的市场竞争,22#楼必须有效积累客户,集中排号销售,实现均衡销售和理想价格。
解决的办法和途径
针对问题一的案场形象:
现有案场的临时性决定了它的简单装修,但绝不能简陋。
实施办法:
1、保持案场的卫生。
不但要保持地面的卫生,而且要清理沙盘内杂物以及屋顶的蜘蛛网,减少蚊子。
2、保持案场的整洁。
销售物料和案台物料的排放整齐,注意卫生间和储藏间门的关闭,窗户霓彩灯和门头红色灯笼去掉。
3、案场饰品的更新和补充。
(如下图)
窗户增加窗帘墙面展板的更换
门上按装门帘,遮挡作用制作展板遮挡
楼梯下沿的重新粉刷接待台和椅子的更换
花卉植物的整体和档次安装临时销售中心的门头
距离新销售中心投入至少还有2个月时间,改进以上工作有利于建立良好的销售氛围,增强销售人员的自信心。
因此有必要加强临时销售部的形象。
以上工作8月15日之前由田晓琳和宗庆明负责完成。
针对问题一的工程形象:
项目现有外围形象与项目整体调性及社区内部环境反差极大,直接降低了客户的心理期望值。
实施办法:
1、加强销售现场外围环境的整治力度。
A、湍滨大道销售部段环境卫生,亟待改进脏乱差。
B、销售门头树林黄丝带装饰。
C、半岛帝城导视牌的安装。
A、销售部门口车辆的停放整齐。
B、大植物花卉的摆放和安装大型落地展示牌。
以上工作在8月15日之前由田晓琳与宗庆明负责完成。
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