公寓营销政策.docx
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公寓营销政策.docx
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公寓营销政策
公寓营销方案
一、背景
K公寓产品目前现状:
1)公寓产品定位;
剩余房源表:
5-15层:
北向小户型公寓,剩余32套,主力面积段:
55-56m\均价7686元/就,
南向小户型公寓,剩余】5套,主力面积段:
55-56m\均价9076元/nf
西向小户型公寓,
剩余8套,户型面积:
5633mJ均价9058x/m1
东向小户型公寓,剩余】3套,户型面积:
5o・33mS均价8744元/m1
东北小户型公寓,剰余星套,户型面积:
63・62nf,均价8856x/m1
东南小户型公寓,剰余6套,户型面积:
63®均价9360Tu/m1
西北小户型公寓,剩余7套,户型面积:
63・62就,均价少94元/m‘
西南小户型公寓,剩余2套,户型面积:
63・62就,均价9911TU/m1平层:
16>19>20层,剩余总面积2405m1.剩余公寓54套,
■16层主力面积段:
51-66m1,均价66o8元/nf,均层剩余总面积932nV
2)公寓产品分析:
❶产品优点:
1现房,即买即住
2层高5*4米,买一层得两层
2质量过硬,市内最优,2015马鞍山唯一安黴省年度代表工程
3城心地段,市中心最繁华地段唯一在售公寓项目,地段优势明显
❷产品缺点:
1部分户型采光差,靠近铁道有噪音
2和市内其他品牌公寓产品相比,价格偏高
3户型少,可供客户选择户型少
4物业、景观、学区方面优势不明显
20层剩余总面积833m1>整层均价5700元/m”。
❸卖点分析:
市中心核心地段☆☆☆☆☆
商圈内稀缺产品☆☆☆☆☆工程质量保证☆☆☆☆☆
丰富的户型面积☆☆☆
多功能使用空间☆☆☆
配套完善自有商圈☆☆☆☆☆
3)主要竞盘分析:
序
号
市区内竞争
楼盘
销售信息
精装
均价
(元
/m3)
毛坯均
价
(元/
nT)
户型
(m1)
层高
Tn)
交通
地段
项目地址
所在
城区
1
万达广场
在售精装sofw公寓30层.面积为40-76耐•总价
21万起。
S25
。
起
40-76
3-5
★★
★★
太口大道与钟山路交
汇处
城
2
和泰•国际
广场
和泰公寓43—5。
耐.总价23万起送全系骷牌箱装•
民用电、燃气全入户.商铺i8-67o不誓。
耳丫楼面积
530
。
起
43-50
2・9
★★
★★★
★★
★★
马鞍山市江东大道与
雨山路交汇处
55-773均价5300元/耐.月III52-40元/m‘。
3
巴集国际广
场
目前现房在售.面枳39-64折介价2SS07C/
耐起.一次性付款94折.按揭97折。
2880
39'64
5
★★
★★★
★★
★
马鞍山解放路与花山
路交叉口(解放百货对面〉
北
4
伟星时代广
场
在咎公西,面枳段40—55m'・均价5300元/m'・一次性付款97折.贷款9$折.
5300
40-55
3-5
★★
★★★
★★
★
红旗路与湖南路交汇
处•原商业大腹
西
5
朝禅东方城
挑高公寓总楼层2。
层3梯却户,133册使用面积.
屮间户一口价3$万。
込7
233
4-95
★★
★
★★
★
东至滨河路.南至花园路.
西至慈湖河路•北至湖囱路
东
6
恒泰达观天
下
7。
年产权斫.目前在害高层现房丄。
・"号楼.而
积6Sm\75拓展后面积达144耐。
折合价3000元
/册
6ooo
65-75
5^
★
★
河海大学对面
西
在咎3号楼.共29层的芟式公寓及台商综介型办公
湖南东路与霍里山大
大台北
楼。
5・2米挑高芟式公寓面积55m\买一层送一从•总价
4550
55
5二
★
★
道交汇处西南方(绿地对
东
25万起售
面丿
2、公寓销售目前现状:
J)到访少:
区域意向客户少,公离投资市场遇冷
2)去化慢:
竞盘产品同质化,价格无优势,回报低
3)拓客通路:
费用少,公寓客户搜寻困难
4)置业顾问新老接替:
公寓项目不熟悉,销售经验不足,说辞缺乏感染力
5)客群分析:
客户来源
项目周边、及市区客户,拆迁客户,外地投资客户
客户行业
小企业主、小商户老板、事业单位、外地务工或经商
客户年龄
30-60岁
购买动机
多数二次置业、过渡型置业
关注重点
地段、价格、户型、楼层
显著特征
喜欢便捷、看中地段潜力
6)9月竞盘加推量增多,市场同类产品库存量大,同类相比本案优势不够明显,销售预计将受挤压。
3、公寓推广目前现状:
项目定位模糊,推广思路不清晰,推广方式单一(线下仅限案场内巨幔.道旗.桁架.大屏.展架等,及苏宁大屏,线上仅房房网通栏),缺乏线上推广、媒体单一,宜传面窄,产品通道受限,市场认知度不足。
二、措施
针对目前公寓产品销售几乎停滞的现状,进行如下措施:
1>强化说辞:
强化内部职业顾问业务培训
2、拓展客源:
充分利用现有的新媒体推广渠道。
开发微信游戏,提升微信软文质量
3、强力营销推广:
针对公寓户型及价格无明显竞争优势的销售难点,推出以购房送装修为核心的4大销售推广政策:
购房四大惊喜:
凡购公寓产品,均可享受下列4重优惠政策
1)活动时间:
2016.9.17-2016,12.18
2)活动内容:
一重优惠:
超低折扣(9.17-12.18}
凡是购买公寓产品,一次性付款即可享受9・5折优惠,按揭97折优惠;
二重优惠:
买房送装修基金大礼包(9J7-MJ8)
在享受一重优惠的同时,凡购买公寓产品,每户均可获赠5oooo元的装修基金;
剩余房源中北向、东北向房源占比过半,采光差户型无优势,故推岀打包装修政策,填补此项劣势,变相降价,刺激消费。
三重优惠:
超低首付(9」7・12」8)
首付5万起2年内分两期还清(相当于75%首付,由开发商垫付)。
公寓产品总价在4ow6ow之间,首付2OW-3OW,首付压力大。
故推出分期付首付的政策,大大减轻首付压力,解决客户资金难题,刺激消费。
四重优惠:
轿车大礼(丄2」8丿
凡购买公寓产品均可参加2016.12.18日年终大抽奖,奖品为价值20万元轿车1辆
4、强化宣传手段:
1)密集宣传时间:
2016.9.17^2016.9.28
首付五万元,置业城中心
附标:
超低折扣,买公寓送装修
3)内容:
主打首付5万的概念,并且推出买房送装修的优惠政策,及其他多重优惠好礼
4)宣传阶段渠道投放计划表:
渠道通路
渠道类别
投放排期
投放内容
投放预算
自媒体
微信平台、朋友圈转发、微信积攒游戏
9^7
活动介绍微信软文发布
主题飞机稿朋友圈转发
首付五万元,置业城中心主题积攒游戏
合作媒体
房房网通栏广告(9・3。
截止)
9山7-9・28
必页主题通栏
案场
巨幔、道旗、桁架、大屏、展架、QZM
尊
9」7-9・28
活动主题
横幅
9W9Q8
活动主题
拷客
9*7
主要针对之前有意向客户和之前到访无法接受本项目价格客户,通过活动噱头邀约客户
拓客
小蜜蜂单页派发
947920
市区商圈、小区多处派发
其他
员工、合作单位(分销)、进社区、政府
9.17-9^20
员工及合作单位要求转发宜传文案、飞机稿等
进社区派发展架,拜访、宣讲
- 配套讲稿:
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