地产管理部岗位职责多篇.docx
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地产管理部岗位职责多篇.docx
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地产管理部岗位职责多篇
地产管理部岗位职责(多篇)
篇:
地产融资部岗位职责
地产融资部岗位职责
1.协助财务部负责组织收集、研究与融资相关的国家法律、法规、方针、政策及金融信息,并提出与集团融资相关的对策与建议。
2.负责分析市场和项目融资风险,对企业短期及较长期的资金需求进行预测,参与制定并统一实施集团范围内各子公司的全部融资方案。
3.了解政府、银行对特定区域、行业和企业可实施的最优惠信贷政策,根据要求报送资料,做好集团下属各子公司的授信评级工作。
4.执行公司的融资决策,及时报送融资所需的基础资料,及时跟进完善,及时解决其间的各种问题,确保审批的时效性。
5.对银行给予的每一笔授信、融资进展情况编制台帐,准确把握每一笔已批款的额度、利率、期限及抵押担保情况,确保贷款的及时发放,满足公司的用款需求。
6.对发放的每一笔贷款编制台帐,详细反应贷款金额、利息和期限,提前通知出纳人员做好利息、本金的偿付。
7.积极开拓金融市场,与国内外目标融资机构沟通,建立多元化的企业融资渠道,与各金融机构建立和保持良好的合作关系。
8.与土地、房产、测绘、评估、审计等相关部门人员多接触勤沟通,保持良好的合作关系,以确保用款时各环节紧密衔接,缩短放款时间。
9.利用与银行及相关部门的良好关系,为销售部、客服部及小额贷、担保等部门提供信息上的支持,尤其是在当前政策环境下为在售楼盘寻找新的按揭银行,配合公司售房。
10.掌握集团下属各子公司的基本情况,协助有关部门做好工商等执照的年检,牵头各公司贷款卡的年检。
第2篇:
地产营销部总经理岗位职责
地产营销部总经理岗位职责
(一)负责部门日常管理工作。
具备高度责任感,热爱本职工作,积极投入到营销部的经营管理中去,保证全部门工作正常开展。
(二)制定部门管理制度,实现工作有章可循,提高工作效率。
调动员工工作积极性,督导员工每天工作有序进行。
(三)制定各项目销售策略,做最实效的营销,实现公司收入最大化。
并根据销售情况和市场状况调整策略。
(四)制定部门年度、月度工作计划。
(五)管理各项目的营销策划工作。
(六)将销售进度、状况直接向总裁汇报。
(七)做好本部门的人事管理,将合适的人才安排到合适的岗位上。
(八)主持每周的销售例会,发现工作中存在的问题,寻找解决问题的办法。
(九)评估部门工作人员的表现。
(十)做好和公司其他部门的沟通,推行内部服务制度,加强和各部门之间的合作。
第3篇:
地产销售销售部岗位职责
策划部各岗位职责表
营销总监
岗位职责:
1、2、营销中心组织架构搭建以及营销中心人员招聘、管理、督导等工作;建立、健全营销管理制度体系、招商管理制度、品牌管理制度及相关工作流程;3、4、5、6、7、8、9、根据公司发展战略,制定相关的营销战略并负责组织实施;监控并改善营销实施情况,监督指导各项目部的营销工作;负责项目定位、产品定位、营销策划方案、销售执行方案的审核;审核销售价格、销售合同等相关合同资料,并监督执行;协调、监督各合作开发单位的推广及销售工作;各销售渠道的搭建、管理、考核及协调工作;
合理安排营销费用使用,监控每月各项目营销费用执行情况;
10、全程监控销售前期、中期、后期的销售服务工作。
项目总监
岗位职责:
1、全面负责项目的营销、策划、销售管理、客户关系等营销工作;2、负责市场调研、产品分析,对竞争产品进行研究与监控,提供项目市场运作的建议书和产品建议书;
3、负责制定项目总体和分阶段的市场推广传播策略并有效执行,制定销售政策、销售策略和实施方案的设计,并有效执行;
4、负责整合营销资源,指导、推进合作单位完成项目营销传播计划、广告创意并组织实施;5、负责公关事件和主题活动策划,并整合媒介资源等;6、对市场和销售合同的管理负总体责任;
7、负责营销团队全面管理工作,对外与甲方相关领导直接沟通配合,对内向公司领导汇报项目具体实施情况及人员管理情况,并对整体项目的营销工作负责。
8、负责制定项目年度销售任务及计划,并负责执行及策略调整;
9、负责与开发商之间的有效配合及协调工作;
案场经理岗位职责:
1、中心的日常行政管理及销售管理工作;
2、负责销售团队的建设、培训、管理、考核等,带领销售人员完成各期销售任务;3、市场情况的监控及汇报工作,提出推广、销售方案的建议;4、销售策略的执行及其效果的反馈;5、销售价格、销售合同的编制及汇报工作;
6、来访、来电客户及各类销售数据的汇总、分析及提报;7、建立日报、周报、月报制度,按时汇报具体情况;8、销售现场突发事件的处理;9、问题客户的处理工作;10、11、12、13、团购客户、重点客户的接待;
客户、销售及签约回款情况的有效监管;公司各部门间的沟通、协调工作;领导交代的其他工作。
见习经理:
岗位职责:
1、进入公司一年以上销售主管;2、3、4、5、
在项目销售中,连续半年带领小组是销售冠军组;
在项目上表现突出,且经过公司考核,可以申请见习经理职位;经过三个月的考核,可以升为正式的案场经理;见习经理与案场经理岗位职责一致,要求可以适当降低。
销售助理
岗位职责:
1、接待中心日常行政监督管理工作;2、销售数据及考核数据的统计及整理归档;
3、接待中心日常文件(包括合同、销售执行方案,公司下发的文件、案场的制度等)归档、存放管理;
4、接待中心物料申请、存放、管理、维护等工作;5、接待中心工作会议记录;6、来访来电客户资料录入电子文档7、接待中心后勤管理工作;8、上级领导交代的其他工作。
。
销售主管岗位职责:
1、日常来电接听,登记以及日常客户接待、回访、签约及销售任务的完成;
2、营造现场销售氛围,协助置业顾问成交;
3、协助案场经理做好销售现场的管理及突发情况的处理;
4、协助案场经理做好成交客户签约及回款情况汇总、分析、提报;5、销售策略的执行及信息反馈;
6、市场情况的监控及汇报并提出推广、销售方案的建议;7、接待中心早、晚例会的组织工作;
8、协助案场经理做好置业顾问培训计划制定及考核;9、及时向上级反馈销售员工作状况,并提出解决方案;10、上级领导交代的其他工作。
见习主管:
岗位职责:
1、2、3、4、5、进入公司半年以上置业顾问;在项目销售中,连续半年销售冠军;
在项目表现突出,且经过公司考核,可以申请见习主管职位;经过三个月的考核,可以升为正式的销售主管;
见习主管与销售主管岗位职责一致,要求可以适当降低。
置业顾问岗位职责:
1、日常客户接待、记录、回访、签约(按揭)、回款跟踪、交付等工作;2、问题客户及突发事件的处理工作;3、完成既定的销售任务;4、接待中心现场卫生维护;5、销售物料的维护工作;6、现场接待排轮监督。
7、市场调查及市场资料的收集,数据汇总。
8、上级领导交代的其他工作。
第4篇:
地产合约部经理岗位职责[推荐]
1.在总经理领导下,负责合约部的领导工作,兼任合同、招投标管理、工程用款、审核、拨付工作。
2.组织项目投资估算和经济分析。
3.经织项目的购地、拆迁、勘察、规划、设计、监理及施工合同的签订与管理工作。
4.组织各项工程招标、编制工程招标文件、工程招标标底、审核投标文件中经济部分的内容,并负责提供招标工程综合性评议报告。
5.组织本部门员工参与规划等重大设计方案和施工组织设计的讨论,并从经济角度提出建议。
6.负责工程用款统计,做好月统计报表上报工作。
7.负责工程进度款审核、协调和拨款工作。
8.组织工程概、预、结算工作。
9.参与对材料、设备的市场价格的调研,负责对主要器材和设备选型、定型中的价格审核工作。
10.参与各阶段的施工验收。
11.组织本部门员工做好相关工程经济档案保管与保密工作。
12.完成领导交办的其它工作。
第5篇:
地产收款员岗位职责
地产收款员岗位职责
【篇1:
房地产公司收银员岗位职责】
房地产公司收银员岗位职责
1、严格遵守财务各项规章制度。
2、不得擅自更改各种原始凭据,如有问题,应请当班部长或经理签名,并注明原因方可。
3、对有关资料应妥善保管,不得遗失或转借他人,特别是营业报表和钟单。
4、正确识别货币的真假。
5、做好结帐工作,做到项目清楚,计算正确等细则,发现短款由收银员本人赔偿,长款需上交财务,查明长短款原因,否则属贪污行为。
6、及时将营业款送交财务,严禁挪用备用金及营业款。
7、收银员无权打折,若擅自打折,后果自负。
确需打折的须经部长或经理签字方可。
8、单据完整有序地装订,不得任意将有关单据作废,确需作废的,须经部长或经理签字证明。
工作范围是由公司定的主要在销售现场收款,工作不算复杂,但必须要认真仔细,在清点好现金分辨好真假后再给客户开收据。
收据开出去就表明你承认收取客户的房款了,所以一定要按实际收到款项开收据,而且在开给客户收据之前,最好从销售或是会计那里获取购房客户的资料,明确房款及其他应收取费用金额,明确合同中签的客户的姓名是谁,一定要严格按照签定合同的客户姓名开收据,否则会引起不必要的麻烦,同时你也要亲自确认收取款的金额,严格按收到的款项开收据,不要出现少收多开的现象。
还有,开收据后你要保存好除给客户的那一联的其他联,并及时交给会计做账。
岗位职责:
负责现场收银工作,及现场销控报表及日,周,月回款报表及销售人员的佣金计算,与合作银行的贷款按揭,管理银行帐户等工作。
一、工作内容
1、负责售楼处日常所有款项的收取工作,同时给客户开具发票,确保资金、票据安全无误;
2、及时将售楼处当日所收现金及支票存入银行,保证售楼处日清月结,不留现金过夜;3、每日编制销售日报表,工作结束后认真结账,核对当日现金、支票、pos机所收金额与日报表是否一致。
无误后报送会计入账;
4、定期与会计核对房款收入,与税控机核对开票金额,确保帐实相符;
5、协助销售部催收房款,为客户办理换房和退房手续;6、整理保存销售合同以及销售票据,并定期归档;
7、每日离开售楼处时须检查门窗与保险箱是否关牢;公司财物及会计资料是否妥善保管等;8、领导交办的其他事务。
二、任职条件
1、中专以上学历;绍兴本地人优先;
2、熟练运用word、excel等办公软件,打字速度快,熟悉用友财务软件优先;
3、具有较强的工作责任心、吃苦耐劳精神,良好的团队精神、合作服从意识;
4、能独立进行收取房款的相关业务处理,有良好的沟通能力;5、有会计从业经历,具有会计从业资格证书优先;6、有房地产公司工作经验者优先考虑。
【篇2:
房地产公司收银员岗位说明书】
【篇3:
地产销售人员岗位职责】
销售部现场管理制度
一、岗位责任
(一)售楼经理职责
1.负责现场操作控制,管理人员分配及培训现场销售人员;2.协调现场各方面人员营造销售气氛,辅助成交;3.制定阶段性销售计划,推动实施完成销售目标;
4.负责开发商、建筑单位的沟通,及时反馈信息,掌握工程进展情况;
5.协助和参与项目销售策划;
6.负责完成公司下达的销售计划指标;
7.监督审核售楼员签定的有效合同,负责落实楼款回收工作;8.做好售后服务工作,及时反馈楼盘质量信息,对客户负责。
(二)销售代表职责
1.推行实施销售计划;2.负责完成销售任务及跟进工作;
3.负责推介项目,促进成交,签署预售合同及交房工作;4.收集客户签约所存在的问题,并随时提交销售经理;
5.积极学习销售沟通技巧,并有效地运用到实际工作当中;
6.维护公司形象和无形资产,严格保守公司资料、信息、制度及业务类信息;
7.保持专业服务工作状态,同事之间相互尊重,团队配合,互帮互学,共同进步。
二、员工礼仪
1.微笑,是每个员工最起码应有的表情;
2.面对客户应表现出热情、亲切、真实、友好;3.对待客户应情绪饱满、不卑不亢;
4.和客户交谈时应眼望对方,点头称是;
5.不准有不理睬的行为,不准与客户争辩或在公共场合与同事争论;6.不得在售楼处大声说话、闲聊、喊叫、乱丢乱碰物品及动作过重,发出
不必要的声响。
咳嗽、打喷嚏时应转身向后,并说对不起;7.行走要迅速,但不得跑步,与客户相遇应礼让客户;
8.与客户同时进出门,应让客户先行。
请人让路要讲“对不起”,不得横冲
直撞、粗俗无礼;
9.不得当众整理个人衣物,女员工不得在有客户在的情况下当众补妆;
10.所有以坐姿工作的员工,必须坐姿端正,不得翘二郎腿,不得将腿搭在
座椅扶手上,不得盘腿,不得穿拖鞋;
11.不得在售楼处抽烟、吃零食,不得看与专业无关的书籍;12.不得打私人电话,特殊情况3分钟内完毕。
言谈:
1.声调要自然、清晰、明朗、亲切,声调不要过高、亦不要过低,以便客
户听不清楚;
2.与客户谈话时不宜节奏过快,话语过多,应留给客户反映及思考时间,
不应过分催促;3.说话要讲究艺术,多用敬语,注意“请”“谢”不离口;4.客户讲“谢谢”时,要答“不用谢”,不得毫无反应;5.无论从客户手上接过任何物品,都要道“谢谢”;6.不得以任何借口顶撞、讽刺、挖苦客户。
销售流程
1.销售代表给客户推荐楼盘;
2.销售人员有针对的介绍1-2个房号,并计算出相关费用,有针对的推介,
并最终确定房号;
3.与项目经理核准房号,确认尚未售出;
4.销售代表开具《认购定金单》,并带领客户到财务部交纳定金(临定);
5.客户交纳足定,并签署《认购书》;销售经理在“销控表”上划去该房号,
并调整现场“销售控制表”;
6.客户在1周内交清首期房款并签署《房地产买卖合同》。
四、接待客户程序分解
(一)咨询电话接待程序
1.电话铃声响起,销售人员需在响第二声时接听并讲“您好,”,
并自我推荐,以便积累客源进行适时跟踪;
2.与客户通话时,听筒一头应放在耳朵上,话筒一头置于唇下五公分处,
中途不允许与其他人交谈,不允许吃东西,不允许吸烟,不允许喝水;
3.销售人员应尽可能以自问的方式,获取客户的信息资料,并作下记录,
对于客户的提问,可以简单答之,并制造悬念,吸引客户到现场参观;
4.接听电话声调要自然、清晰、明朗、亲切,保持声调的适度;5.接听电话时要简明、扼要,最长时间不得超过3分钟。
6.通话完毕,须待对方挂断电话后,方可挂断。
(二)上门客户接待程序
1.当有客户进入售楼处时,销售人员须面带微笑从接待台走到客户面前对客户讲“欢迎光临!
”随即带客户到模型前介绍楼盘情况,并与客户交谈,回答客户所提出的问题,获取客户信息及需求;
2.请客户到洽谈区,请客户坐下,并为客户斟水,随即拿来售楼资料,根
据客户的需求,有针对的推介房型,确定房号,进行计算;
3.如暂时离开面对的客户,一律讲“请稍候”,回来后要讲“对不起,让您
久等”,不得一言不发;
4.客户有购买意向的房号,销售人员应先查看销控表并和销售经理核对,
确定房号尚未售出,在填写《认购定金单》后带领客户到财务部办理认购手续;
5.认购手续办完,客户准备离开售楼处,销售人员应主动送客户到门口,
对客户讲“请慢走,再见”。
目送客户离去,随后收拾接待台。
五、销售原则
(一)成交规则
销售人员应本着资源共享、成交优先的规则来实施操作业务。
(二)接待客户顺序
每日按销售代表上班签到的顺序作为接待程序;先电话后来访的,以客户到现场指明某代表的为准,反之,以轮序为准。
(三)客户登记
销售人员必须认真做好客户上门登记《来访客户登记本》,以客户全名、联系电话为准;(四)客户跟进
1.销售代表根据自己接待客户的情况跟进客户,通常第一次跟踪须在客户
离开现场后三天内进行,以便加深客户印象,每次跟踪须在个人登记本上记录跟进内容、时间,销售经理有权不定期检查,但销售代表之间无权检查,如发生业务交叉,由销售经理进行核对;
2.客户的跟踪期最长为一周(以销售代表的个人登记本为准,接待当日不
算),如本销售代表在一周内没有跟踪客户,客户再次到现场由其他销售代表接待并成交,业绩归使客户成交的销售代表;3.客户在本销售代表的跟踪期间内到达现场,由其他销售代表接待并成交,
本销售代表若在三天内发现该成交客户是自己所跟踪的客户,业绩归本销售代表,若本销售代表在三天后发现,业绩归使客户成交的销售代表;
4.销售代表每人一客户登记本,超过跟踪期或不登记作放弃处理;5.客户登记本不得涂改,如有作假,此记录本所登记客户均无效,并由销
售经理处罚。
(五)现场客户界定
1.销售代表接待客户前必须询问客户以前是否来过,以便介定新、老客户;
如为老客户则由最早接待的销售代表继续接待,如虽为老客户但已无法确认则由下一个轮序者接待;
2.同行采盘按轮序接待(直接表明推销者或同行采盘身份者除外,当众识破
采盘并承认亦除外);
3.家庭直属关系,同一公司上、下级购买同一意向单位,视为同一客户,
以先登记为准;
4.销售代表不在场,其老客户上门,轮到销售代表最后轮序者,进行义务
接待,必须认真负责;
5.老客户介绍新客户到现场不指明找某销售代表,即使以后发现与其他销
售人员老客户相识,仍属新客户;
6.销售现场同一时间销售代表在其他销售代表空闲时不得接待两个新客
户;
7.老客户带新客户到现场第一时间指明某销售代表,则属该销售代表客户,
若该代表正在接待其他客户,由最后轮序者义务接待,若该代表不当班,则属于新客户;
8.销售代表之间如发生交叉,当日内由双方私下解决,协商不成,由销售经理处理,情节恶劣的,销售经理可判归公司所有,以示惩罚;9.销售代表休息当天,如接待新客户属义务接待。
第6篇:
地产研究员岗位职责
地产研究员岗位职责
【篇1:
市场部架构编制和各岗位职责】
市场部
人员架构调整方案
(建议稿)
一、市场部人员配置
二、市场部人员配置说明根据公司市场部目前情况,市场部需人员编制6名,市场部总监1名,研究部经理1名,拓展部经理1名,策划师1名,高级研究员1名,拓展员1名。
三、市场部各岗位职责
市场拓展部经理岗位职责市场拓展员岗位职责
市场研究部经理岗位职责
【篇2:
14年明源地产研究院培训介绍】
明源培训三大特色
明源培训课程以实战、可落地为开发准则,研究了国内近百家地产企业的经典管理案例,梳理出最具行业经验的管理方法。
明源课程并不是简单某家标杆企业的管理经验,而是基于整个行业的优秀管理案例提炼出的一整套管理理念。
通过不断研究,明源整理出一系列可以持续优化的管理方法与工具,在每个管理理念背后都给出可以实现管理落地的路径,在学习后很快能够直接应用于工作。
?
服务群体:
聚焦专业管理,服务于专业线管理的中高层,致力提升企业各专业线的管理水平;?
课程开发:
集百家之所长,研究整个行业优秀管理案例,提炼企业不同发展阶段的管理理念;?
讲师团队:
汇集团队智慧,深扎地产多年专属咨询团队,不断推陈出新丰富与优化课程内容;
?
了解面对同样管理难明源培训四大收益题各企业的不同做法?
对标标杆企业发现自
身企业存在的问题
课程收益
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共同探讨管理问题引?
掌握支撑管理提升有发管理提升思路效落地的方法与工具【培训体系】聚焦地产专业线管理,从管理落地出发,开发适用于高中基层不同层级的管理课程,从上至下梳理企业专业线管理思路,最终将企业管理有效落地。
总裁系列:
宏观管理思路,标杆参观考察,控管企业收益;
管理课程:
业务管理框架,行业管理经验,管理落地思路;
专业课程:
专题深入探讨,案例实景演练,管理方法落地;
基础课程:
管理思路秉承,操作方法掌握,岗位资质认证;【核心课程】
房地产经营预算管理?
培训收益?
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掌握企业经营计划与预算管理的核心管控模型;掌握预算的编制方法和技巧、经营分析与管理控制评价的方法和策略;掌握明源最新发布的经营预算系列管理工具,做好经营预算过程控制;基于标杆企业最佳实践的经营预算excel工具套表;?
培训对象
?
董事长、总经理、运营分管总、财务分管总、经营计划与预算管理相关人员等;?
课程纲要
一、经营计划与预算管理,优秀地产企业的必经之路;
二、企业经营计划:
规划企业发展方向的导航仪;
三、全面预算管理:
协调全员达成目标的指挥棒;
四、基于地产业务过程的经营预算管控四种武器;
五、构建统一的经营管理仪表盘,洞察管理细节;
六、无为而治,建立“数字化”的预算管理文化;
七、推动经营计划与预算管理提升的策略和路径;
房地产运营管理?
培训收益?
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?
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掌握企业内部项目运营管理体系的诊断分析方法;掌握项目运营管理体系的构建方法——组织、流程、指引;了解项目运营管理体系的监控手段——业务模版、管理工具;了解项目运营管理体系的构建路线图及提升手段;了解行业标杆的项目运营管理体系的内容、作用、效果;?
培训对象
?
房地产企业董事长、总裁及副总裁、总经理、区域/城市公司总经理、运营管理负责人;?
课程纲要
一、房地产项目运营管理目标与运营组织结构;
二、项目运营成功标尺的达成,支撑企业经营计划的达成;
三、选择合适的指标正确监督企业经营计划的状况;
四、聚焦核心管理要素,使用分级计划打通企业内部协同,确保进度节点达成;
五、将里程碑会议、计划、报告融合管理,保证项目运营的质量;
六、如何化繁为简,量体裁衣选择最适合企业的管理体系;
房地产成本管理?
培训收益?
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?
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掌握房地产百强企业的成本流程创新管理工具;了解成本管理制定合理目标成本并有效分解的方法及实践;学习供应商评价及持续优化供应商结构的方法;了解动态成本回顾机制的关键要点和管理实践;
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培训对象
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房地产企业董事长、总裁及副总裁、总经理、区域/城市公司总经理、成本负责人、招投标负责人?
课程纲要
一、行业领先的“采招、成控”双轮驱动的大成本管理方法;
二、加强目标成本编制过程管理,制定合理目标成本;
三、滚动合约规划,实现目标成本有效分解;
四、建立供应商评价机制,持续优化供应商结构;
五、动态成本监控机制,准确预测产品动态单方,降低定价风险;
六、如何化繁为简,量体裁衣选择最适合企业的成本管理体系;
房地产绩效管理?
培训收益?
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?
?
?
掌握企业绩效的产生原理和诊断方法;了解pdca在房地产企业失效的秘密;掌握目标层层分解进而驱动员工行为的方法;掌握绩效考核的n多种工具、方法及其组合;在绩效管理总蓝图下如何制定本企业的绩效管理流程及系统;?
培训对象?
房地产企业董事长、总裁、总经理、区域/城市公司总经理、运营负责人、人力资源负责人
【篇3:
增补特约研究员的通知】
中国管理科学研究院学术委员会文件
中管学【2015】02号
关于推选增补2015年度特约研究员的通知
尊敬的崔烁鸣老师:
中国管理科学研究院是由中央编制委员会登记注册的国家事业单位(登记号:
***-*****5343),是我国专门从事管理科学和相关交叉科学研究的新型科研机构。
成立20多年来,对我国的管理科学、科学管理以及相关交叉科学展开了跨学科的综合研究,赢得国家有关部委领导及社会各界的好评。
为了全面贯彻落实党的十八大和三中全会的精神,完成上级组织交给我院的科研任务,为驱动我国经济转型,建设美丽中国,实现“
中国梦”发挥积极的推动作用。
我委决定面向全国推选、增补因2014年度届满和年审离退空缺的特约研究员。
本次推选增补特约研究员采取本人自荐、单位或我委特约研究员推荐相结合的方式进行。
若有意参选,请填好《特约研究员申
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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- 关 键 词:
- 地产 管理 岗位职责