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万和产品促销活动方案
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万和产品促销活动方案
篇一:
调味品经销商促销方案
调味品营销方案(快速消费品营销方案)营销荟萃20XX-06-1922:
51:
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本文引用自天使情缘《引用调味品营销方案(快速消费品营销方案)》引用天使情缘的引用调味品营销方案(快速消费品营销方案)引用的
郑州竞味调味品实业有限公司营销草拟方案
一、市场概括
1.根据人们的饮食习惯调查分析,复合调味品销售区域主要分布在河南、山东、河北、安徽、湖北、广东、陕西、甘肃等地。
2.市场分类
1).根据区域分类:
一二级市场(省会、地级市)、三四级市场(县级及县级以下市场)
2).中间渠道:
商超(家乐福、易初莲花、沃尔玛、丹尼斯)、分销代理商(批发市场、菜市场、便利店)
3).消费终端:
家庭(家庭主妇)、酒店饭店(厨师)、部分食品厂。
二、市场攻略方向
1.主攻区域:
河南、山东、安徽、湖北、陕西、河北、甘肃等
2.一二级市场主攻商超;三四级市场主攻分销代理商。
三、市场营销策略
1.批发市场投入资金少,启动快,走货量大,前期作为重点开发。
2.市场开发先易后难:
前期选择容易启动投入资金少的市场入手,批发推广打前战,零售推广跟进。
3.产品推广差异化:
批发渠道推广手段,前期以终端理货和堆头陈列为重点。
4.倚重经销商力量拓展市场:
借助经销商的批发分销网络提高市场铺货率;借助经销商的关系进入零售终端市场。
5.给予经销商足够的盈利空间,前期给经销商的利润空间要比同等产品的高。
四、销售管理制度
1、目标管理制度:
1)月度销售目标任务分解;2)月度费用目标分解。
2、销售人员管理:
1)销售目标管理:
以销量为硬性目标;2)销售业绩考核制度。
a.以销
售目标完成率为业绩考核标准;b.完成基本销售任务、未超过规定比例:
无提成;c.超过基
本销售任务规定比例:
按比例提成;d.低于基本销售任务规定比例:
无提成;e.连续3个月
未完成基本销售任务,工资下降30%,无提成;连续6个月未完成基本销售任务,调离销售岗位或予以辞退。
3)业务管理:
客户沟通报表。
3、经销商管理制度:
1)经销商月度销售目标分解;2)价格体系管理:
批价不得低于出
厂价且预留一部分利润空间,方便以后对产品价格的掌控;3)重点批发客户管理:
建立重点
批发商客户档案;4)批发商返利政策的贯彻,可按月、按季度、按年返利;5)不同的走货渠
道都有不同的淡旺季,旺季前一个半月实施压货政策。
五、营销推广计划
1、市场启动期:
2个月1)销售重点:
经销商开发、批发市场铺货。
2)市场重点:
a.经
销商淡季返利b.返利方式:
经销商铺货返利结合累计销售返利,一是针对重点品种每件返利,
二是经销商累计完成既定的销售目标可以获得返利;c.返利运用要求:
返利贯彻给经销商,由销售人员协助其针对批发商实施产品实物返利。
3)费用预算:
10%
2、市场增长期:
4个月1)销售重点:
刺激经销商、批发商销量提升2)市场重点:
a.
实施3%的高返利b.返利方式:
经销商完成既定销售目标可以获得返利。
3)费用预算:
x%
3、市场扩张期:
3个月1)市场重点:
经销商旺季返利,开发重点区域零售市场网络。
2)销售重点:
依靠高返利大幅提升销量,同时全力保持足够的供应。
3)费用预算:
旺季实施1个月4%的返利。
4、市场巩固期:
3个月1)销售重点:
分销客户网络巩固,零售终端网络建设。
2)市
场重点:
a.终端理货维护;b.重点客户巡访。
3)费用预算:
5%。
六、营销战术
1、产品的差异化:
包装新颖别致→加强产品陈列的视觉冲击力→激发消费者的购买欲望
→向目标消费群体靠近;规格重量→针对目标消费群体的不同年龄段进行设计;口味的区域
化→针对不同区域市场的饮食习性而配制不同的口味;产品质量要绝对做到自己所能做到的
最好→任何行业产品的竞争都是性价的竞争,哪怕是利润空间少点,也要把口碑做出来。
七、市场的广告促销
1.广告:
路牌广告、灯箱广告、串旗、横幅、pop张贴纸、dm传单等
2.促销:
开箱有奖,现场促销、卖场堆头陈列、捆绑销售、购买搭赠、
刮刮卡、免费品尝、购买抽奖、户外演唱会、公益活动等。
八、市场的操作流程位中原(郑州竞味调味品实业有限公司)
九、市场的管理
1.经销商的库存管理、市场渠道管理、每旬月销售管理、市场操作状态管理。
2.各区域业务人员的管理:
对经销商的服务力度、经销商对其的满意度、渠道的开发维
护状况、竞品信息的反馈、月计划定单的提报、月工作计划的提报、月工作总结的提报。
3.各区域月目标达成量的分析,市场问题解决的办法。
4.业务人员的专业培训、指导、团队素质的提升与凝聚,市场客情关系的建立。
5.新品上市场的市场策划,市场促销的策划。
十、市场规划
1.以地区经销制为主,产品发往经销商,再有经销商仓库分销到县城乡镇市场,把重点
放在产品的陈列上,即:
产品的上架,卖场的进场及堆头陈列(品牌提升点)。
2.按市场的2/8法则,抓住市场的重点,用重点带动薄弱的环节,稳步前进让市场健康
有序的发展成长。
让客户满意,让他们有钱赚,且从我们这里学到新的理念,及时为市场服务,让他们离不开我们,这是工作的核心。
十一、转型期分销体系的重建:
1、对已有的经销商经营方式进行评估:
(1)根据对重建分销体系的需要,要求经销商的经营方式也要符合相应的要求,并充分配合我们的工作,共同建立一套完善的分销体系。
(2)对现
有经销商的经营方式进行评估,包括是否送货、业务范围、冲流货比例、铺货状况、批发价格体系、对金云的重视程度、整体产品结构、网络建设意识等方面。
(3)对于不符合企业分销网络建设需要的经销商,要求其配合我们共同进行调整,对于销售业绩不好又不愿调整的经销商,则应该予以调换,重新开发符合条件的经销商。
2、调整分销体系的区域分布:
(1)根据行政区划、批发市场的辐射范围、经销商的客户网络、周边经销商的经营状况,对经销商的业务范围进行合理分配,目的在于使其将精力用于对本地市场的精耕细作,而不是以冲货来完成销售。
(2)应该做到在每个地级市都设立独家经销商,但对于销量不大、厂家不能直接发货、无法找到合适的经销商、又受到大型批发市场流货的地级市,可以不直接设立经销商而是交给发生冲流货的经销商来管辖,将其升格为地区总经销商,从而形成一个二级联销体系,并要求地区经销商在其下属市场设立二级经销商,对市场进行系统推广。
3、建立健全的市、县分销体系:
(1)尽量在每个市设立独家经销商,或者在拥有大型批发市场的地级市设立管辖附近多个市的地区总经销商,建立地区二级联销体系。
(2)要求地市级经销商在每个县设立一个独家经销商,提升普通县级批发商的经营地位,培养市场开发意识,并给予经营区域和时间上的保障。
4、在地市级市场开发超市分销网络:
(1)要求地市级经销商至少将产品铺进一家当地影响力很大的超市或卖场,做好产品的终端陈列和促销工作,以形成示范效应。
(2)开发卖场的各项费用如进场费、上架费、
堆头费由企业承担,但要利用经销商的力量尽力减少这些费用。
(3)对于部分地级市还没有
形成支付进场费的规矩时,更要督促经销商尽快占领卖场和超市,以尽早在超市产生效益。
(4)除影响最大的一两家卖场或超市外,暂时不对其它规模较小的超市投入费用,而要尽
力通过在最大卖场形成的示
范效应来吸引其它超市主动进货,从而节约费用投入。
5、设立区域渠道主管:
1)根据市场规模的大小,将3-5个地级市划分成一个销售区
域,每个区域设立一个常驻渠道主管,直属省级销售经理管辖。
2)地区渠道主管的工作职
责:
3)协助经销商共同制订销售目标和销售计划。
4)建立经销商档案和批发商档案,并
进行系统拜访。
5)制订进销存报表,并协助管理经销商库存。
6)制订促销计划并负责实
施。
7)协助市级经销商开发和管理县级经销商。
8)督促经销商按厂家要求进行市场推广。
9)渠道主管在当地市场招聘,由我们省级销售经理直接管理,按照企业的营销计划开
展工作。
10)渠道主管的费用项目主要包括:
工资、奖金、差旅费三项,实行计划定额标准,
规定其的工作程序
和总体费用。
十二、渠道推广政策
1.地市级总经销订货支持:
地级总经销条件
(1)总经销综合实力必须在当地是排在前三
位的调味品经销商,资金雄厚、网络健全、运输车辆有保障,有足够的仓储,有稳定的业务
骨干。
(2)第一次进货量或铺市期间进货量(件数)必须超过所辖范围零售店、商场等终端
店数x%以上,并且保证货到后x天终端铺市率达到x%以上,并建立为终端服务的分销网络。
2.铺市支持:
(1)支持原则:
经销商进货数量(件数)须超过所辖区域零售终端店数量
的50%以上;
(2)必须帮下线二、三批经销商铺市;(3)在所辖区域内配给*名业务员,业
务员底薪600元,另加每箱2元提成,铺市人员底薪我们承担,铺市期间由代理商给业务员支付每箱提成1元作为奖励。
3.区域订货会支持:
凡进货量(件数)超过所辖区域零售店、商场等终端店数60%以上
的,当铺市率达到75%以上,由总经销商牵头在本地召开下线经销商订货会,迅速建立二、
三批分销网
络,会议费用由公司承担。
篇二:
调味品促销方案框架xxxx食品有限公司尊敬的新老顾客:
在端午节即将到来之际,为感谢各位新老顾客长期的大力支持与厚爱,我公司携手佛山举行大型优惠促销活动以回馈客户。
温馨提示:
1.以上产品无质量问题不退货;
2.活动时间:
20XX年6月5号至20XX年6月25号;
3.本活动最终解释权归xx食品有限公司所有。
联系人:
电话:
篇三:
某某调味品全国营销方案《某某调味品全国营销方案》目录
一、前言2
二、市场分析3
三、某某及产品介绍7
四、定位策略8
五、营销策略9
产品、销售渠道开发维护、物流配送、促销、企业ci
一、前言
本营销方案是受“某某”海鲜食品有限公司金副总经理指示,在初步认识本公司产品和
了解市场状况的基础上撰写的。
由于时间仓促,并且该公司已经展开了经营,各方面工作已
经步入正轨,所以对于有些已经做完了或正在做的营销工作本文不再涉及,或一笔带过。
本
方案是一份初步的计划设想,限于可掌握的资料未能详尽以及本人的水平有限,所以文中难
免有疏漏及不成熟的看法,欢迎阅者指正赐教。
二、市场分析
(本节的数据引自互联网络,可以跳过不看)
1、调味品市场潜量及供量我国饮食文化渊源流长,自古以来,中国人对于饮食都很讲究,各大菜系更是异彩纷呈,
随着经济的发展,人们的生活水平提高,对于饮食的要求也越来越高。
调味品,作为烹饪时
不可或缺的一种配料,需求量也越来越大,品质要求越来越高。
目前,我国调味品生产与市
场处于空前的繁荣和发展时期。
据有关统计表明,总产量已超过1000万吨,有关权威部门预
测,在未来几年内的潜在市场规模为300亿元,而我国目前调味品市场总值才100多亿元,
20XX年中国调味品制造行业的工业总产值、产品销售等经济指标的增长速度保持10个百分
点以上,还有较大的市场上行空间。
调味品产销量最大的为酱油,其次为食醋,再次增长突出的是复合调味品和香辛料新产
品。
据不完全统计,全国酱油生产企业有2000多家,但真正的全国性品牌几乎没有。
就高档
酱油而言,东边是日本龟甲万和台湾统一在江苏昆山投资建设的江苏统万生物科技有限公司,
年产量1.5万吨;西南地区是伍学明三兄弟(原恒泰添加剂厂)投资建设的千禾香调味食品
有限公司,酱油全部采用日本生产工艺,今年的产量将达到2万吨;北方是以河北珍极、北
京和田宽为代表的采用日本工艺的高盐稀态发酵工艺酿造酱油,年产量各在2万吨左右;南
方是以广东海天、致美斋、美味鲜、福金香、美味源、李锦记为代表的天然晒制工艺高档酱
油,年产量约为30万吨左右,形成了较大的品牌生产群。
食醋市场目前主要以内资品牌为主,除了北京龙门和田宽是和日本合资外,国外跨国公
司基本没有介入食醋的行业。
目前全国食醋的生产还没有形成大的企业生产群,而是以点状
分布为主,不外乎四大企业:
一个是江苏恒顺醋业股份有限公司,年产量10万吨,居全国行
业第一;二是北京的龙门和田宽,年产量2万吨;三是天津的独流老醋,年产量3万吨;四
是四川保宁醋厂,年产量1万吨左右,已被四川泸州老窖集团并购。
山西是中国的一个产醋
大省,以历史悠久而闻名全国,目前的年产量25万吨左右,山西水塔陈醋有限公司的年产量
3万吨,是山西目前最大的食醋生产企业。
2、调味品市场的特点
20XX年3月对北京莫昊亚太咨询公司对北京调味品市场进行了一次有针对性的市场调研。
调味品市场呈现如下特点:
2.1品牌集中度低
最好的品牌:
第一名“味好美”提及率仅为10.6%。
调查显示,消费者认为最好的调味
品品牌中,只有“味好美”一个品牌的提及率超过10%,为10.6%;“太太乐”(7.1%)排在第
二位;豪吉、金狮、龙门分别以5.3%处在第三阵营;美极和珍极两品牌也以3.5%的提及率榜
上有名;其他品牌占59.3%.由此不难看出调味品在整体上品牌集中度低,目前市场上还没有
领导品牌,甚至是强势品牌。
较好的品牌:
“六必居”、“王致和”,分别占17.7%和16.8%。
味好美、太太乐和美极除了
在最好的品牌中占有较高的比例外,在较好的调味品品牌中也有较多的提及,表明这三个品
牌在调味品品牌中已有较高的品牌知名度。
2.2酱油:
“金狮”、“龙菲”名列前茅从调查中可以看出,金狮和龙菲品牌的消费量要远远高于其他品牌,分别占27.4%和
23.0%,销售状况较好的还包括生抽(9.7%)(5.3%)、宽牌(5.3)和珍极(4.4%)。
在酱油市
场中,一些新品牌以高档次、口味纯正的定位脱疑而出,市场占有率节节攀升。
有很大一部
分消费者购买酱油产品考虑的主要因素已不再是价格,转而是注重酱油产品的中味、品牌和
包装。
2.3鸡精、辣椒酱:
深受人们追棒除了酱油、味精、盐和醋这四种每天必加的调味品外,消费者最喜欢吃的其他调味品类
别依次是鸡精(16.1%)、辣椒酱(13.4%)和沙拉酱(8.0%);料酒和汤料也分别以3.6%和
2.7%排在第四、第五位。
2.4肉味浓的调味品:
市场容量巨大根据对调味品市场的了解,发现越来越多的消费者喜欢肉味浓的调味品,因此在本次调
查中,专门针对(袋装大酱肉汤)这种调味品进行了消费需求的简单测试。
调查表明,有53.1%
的消费者会考虑购买该类产品,表示不会购买的占46.9%,这说明该类调味品市场容量巨大。
2.5消费群:
女人比男人更爱吃调味品在问及你家里谁最爱喜欢吃调味品时,有31.9%的被访对象回答是中年女士,回答是青
年女士的占23.0%;而回答中年男士、青年男士分别只有6.2%和11.5%。
可见女人比男士更
爱吃调味品。
而中年女士和青年女士是调味品的主要目标消费者和购买对象。
消费者认为吃调味品的好处主要包括以下四个方面:
提味(69.0%)、方便、省事(24.8%)、
营养(18.6%)增加食欲(17.7%)。
可以看出,一种好的调味品同时要满足消费者的三种需求;第一是要能够提味,增加食
篇二:
销售活动策划
总裁中国行冠军go购够!
!
!
——20XX年冠军联盟总裁签售团购会前言:
一个产品的核心竞争是什么?
是你要满足消费者需求。
这是你产品的最大竞争力,这是产品层面上的。
但是从市场层面上看,我们需要消费者知道这个事情,首先把消费者拉过来,更需要以消费者购买服务的理念为核心,以产品质量为目标形成合理,共同缔造活动营销方式,使消费者更加信耐五大品牌及其产品,增强消费者的购买力。
所以我们更渴望让营销人士从迷茫中迈向以消费者为核心的营销发展之路,得到盈利那就够了.
一、活动主题
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.总裁签售送大礼总裁特卖抢大礼总裁冠军抽iphone总裁陪你中宝马散打百团大战消费达人抽大奖消费达人大比拼砸金蛋送大礼冠军大接力
10.冠军连连看
二、活动内容
1.总裁签售送大礼:
活动期间,总裁亲临现场签售凡订购联盟两品牌以上的产品可获得冠军总裁纪念礼品一份,并可享受“总裁签售特别折扣”,如在原有的九折优惠上,总裁签售之后再享受九折的折上折。
2.总裁特卖抢大礼:
总裁在现场带你挑选,由每个品牌推出指定产品,组成冠军家居套装,凡购买套餐,享受超值优惠价;如:
欧派衣柜+东鹏洁具+大自然复合地板+万和燃气炉(前1000名可享受半价优惠)
3.总裁冠军抽iphone:
凡进店并下订单者(额度超够15000元)可抽奖获得苹果iphone4。
4.总裁陪你中宝马:
抽中苹果iphone4的消费者均可获得“冠军联盟20XX终极奖券”一张,参与11月底广州总裁团终极抽奖,赢取价值100万元的bmw730li车一部(5年使用权)。
5.
散打评书百团大战:
五品牌轮战百市场。
6.
消费达人抽大奖:
凡是在五大品牌购买产品者(购入15000元以上),可以参与现场舞台上砸金蛋获大奖的活动。
7.
消费达人大比拼:
凡是在五大产品购买产品者,购买金额在12000-15000元范围之内,可在舞台报名、等候、砸金蛋抽大奖的活动(奖品待定)。
8.
砸金蛋送大礼:
凡是现场消费者,与主持人互动答题(题目与五品牌产品有关),获胜者(10名)可参加砸金蛋送大礼活动。
(奖品待定)
9.冠军大接力:
活动期间,凡预定或购买冠军联盟2个成员品牌产品,即可在品牌原有折扣基础上额外享受消费总额九折优惠,3个或3个以上成员品牌产品,即可享受总额85折优惠。
10.冠军连连看:
消费者买10000元送2800元代金券,凡是购买“冠军联盟”任一品牌产品达一定金额者,即可获赠其他5个品牌代金券,最高优惠买10000元送3500元代金券。
三.活动流程
1.
2.
3.
活动现场:
富森美家居中心广场。
活动时间:
待定活动时间表格:
附件
四活动节目流程
1.
2.
?
?
?
?
?
3.舞台搭建:
舞台长:
12米宽:
9.6米背景板:
高5米舞台高度:
60公分画面内容:
喷绘五大品牌舞台台面:
地板由大自然地板提供现场气氛布局:
舞台两侧中间由鲜花布局舞台前方5米处铺红地毯舞台周边是五大品牌营销点营销点周围由广告板布局营销点中间安置充气拱门剪彩仪式:
1)8:
00全体工作人员全部到位
2)8:
10检查各环节工作进度情况,确保设备一切正常运行。
3)8:
30领导莅临现场,礼仪小姐到位接待。
4)9:
00准时开始,音乐响起
5)主持人上台,下主持语。
6)领导上台讲话。
7)主持人请五大品牌总裁上台,由一位领导宣布本次活动开始,五大品牌总裁手握手
启动剪彩金球
8)主持人倒计时10秒后,金球灯一亮,领导和总裁剪彩同时,第一波礼炮启动,由
四门仿古炮同时打出礼花和金箔,第一波礼炮完毕后,第二波启动八门电子炮打出彩带。
9)同时音乐响起,放出激动人心的曲目,由八位美少女上台表演开场舞蹈《好日子》
舞蹈。
10)主持人上台串台词,报出第一个互动活动,总裁签售送大礼:
由万和总裁上台签售
送大礼活动
11)主持人上台串台词,女声独唱:
由川音老师获得青年歌唱大赛优秀歌手:
杨琴演唱
《好日子》、《好运来》等。
12)主持人上台串台词,欧派总裁上台参与特卖抢大礼活动
13)主持人上台串台词,节目散打评书《散打百团大战》
14)主持人上台串台词,请东鹏总裁上台进行冠军抽iphone4的活动。
15)小提琴协奏曲《茉莉花》。
16)主持人上台主持,砸金蛋活动。
11:
30
17)主持人上台串台词,上午活动结束。
12:
00
下午:
18)主持人上台主持,节目:
央视星光大道冠军,周冠军——金猴献福,为五大品牌祝
福(男的两兄弟,六小龄童的徒弟)13:
30分
19)主持人上台串台词,下午第一个活动:
由雷士总裁上台进行总裁陪你中宝马的活
动1(:
万和产品促销活动方案)3:
45.
20)主持人上台主持,手术刀乐队表演。
21)主持人串台词,由大自然总裁上台参与冠军大接力,连环折上折活动
22)请节目05年超女十强选手王媛熙表演。
23)主持人串台词,开始消费达人抽大奖活动(砸金蛋)
24)美声独唱:
《今夜无眠入睡》、《为你干杯》——吴里红(川音老师,轻歌赛获奖歌
手)
25)主持人上台,消费达人大比拼
26)主持人上台串台词,砸金蛋活动,消费者踊跃参加。
27)主持人上台,与消费者进行互动问答活动。
28)结束舞蹈《时尚青春圆舞曲》。
29)主持人宣布,本次活动结束。
结束语:
本次活动虽然到此结束了,但我们五品牌对大家的服务没有结束,我们将尽心尽力做到更好……在此祝大家身体健康,万事如意,家和万事兴!
篇三:
[推荐]春节家电促销活动方案20XX年春节资料
[推荐]春节家电促销活动方案20XX年春节资料
买家电,奖汽车,家电卖场的春节促销活动让市民心跳加速。
来源:
免费范文网图为家润多家电超市促销现场。
如今的节日真多,一年下来土节、洋节有十多个,而每个节日都是家电商家必争的良机,或打折、或“送大礼”,将消费者的消费激情调动起来,以求赚个盆满钵满。
猴年春节到来之际,长沙家电商家早早就张罗起来,使出各自的看家本领,呈现出与往年不同的新特征。
最绅士促销
在春节促销活动中,西门子算得上十分“绅士”,并没有搞什么打折之类的价格促销活动,而是制作了精美的礼包,外观采用中国式样的包装,把中国新年的气氛做足:
大红炮竹、拨浪鼓、“福”字以及春联等贺春礼物充满了节日气氛,既有西方的理性,又有东方的热情,可谓别致。
最吊胃口促销
乍一看,让人吓一跳:
万和首推“一元利”消毒柜。
细一看,才知道,其促销的内容是:
万和消毒柜纯利润只有一元钱。
春节前后,万和将其消毒柜价格普遍下降10%,其中“80上透窗”型由328元降为188元,“46干燥”型由748元降到588元,
最大降幅近40%。
既吊胃口,又让人心跳。
最热情促销
春节促销活动最活跃的莫过于小家电了。
记者在家电卖场看到,健康水家电品牌司迈特提出了让消费者心动的口号“送就送大礼”,推出了“春节送礼经典组合”:
购买立式司迈特沸水机和可利饮净水器,赠送价值298元的普尔龙头;购立式耐得饮水机和可利饮净水器,赠送价值298元的微型洗衣机和价值198元的浴霸;除特价机外,其他机型几乎都有礼送。
美的小家电也当仁不让,提出“买美的,送美的”,买“美的”微波炉送“美的”电饭煲或电磁炉,并强调赠品决不送杂牌。
就小家电的实力而言,其促销不可不谓热情。
最雅致促销
彩电、音影家电是春节的“宠儿”,在家里看看电视、唱唱卡拉ok,是不少市民欢度春节的方式。
不少彩
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