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PLM销售话术不分行业
PLM销售话术
1、什么是PLM和PDM?
——PLM(ProductLifecycleManagement)是一种战略管理方法。
它实
施一整套的业务解决方案,把人、过程和信息有效地集成在一起,作用于整个企业,遍历产品从概念到报废的全生命周期,支持跨组织地从概念设
计到产品使用生命结束过程中、产品信息的协同产生、管理、分发和使用。
PLM包括最好实践和方法的如下内容:
基本技术和标准(如XML,可视化、
协同、企业应用系统接口),产品设计和分析工具(机械设计、电子设计、
软件工程、产品发布、有限元分析),核心功能(数据文档库、文档和内
容管理、工作流、产品结构、项目管理),功能应用(配置管理、工程更
改控制),企业应用解决方案(新产品导入,供应链协同等)。
PDM是PLM的应用核心,其中文名称为产品数据管理(ProductData
Management)。
PDM是一门用来管理所有与产品相关信息
(包括零件信息、
配置、文档、CAD文件、结构、权限信息等)和所有与产品相关过程(包括
过程定义和管理)的技术。
2、PLM包含哪几个版本和产品?
产品
目标客户群
应用范围
客户定位:
对应
1.
单一企业、部门级应用
的中低端客户
2.
50个并发用户以下
PDM
(ME)
3.
功能聚焦于PDM基础应用(由于一线机构目前
行业聚焦:
机械
不具备PLM专业交付团队,为了保障交付满意
制造、汽配、家
度,销售中应尽量规避工艺管理、配置管理、
电及电子
CAPP)
4.
集成应用范围:
物料、产品结构、库存信息查
询
客户定位:
老客
户及相适应的
1.
企业级研发管理应用
中、高端客户
2.
50-100个并发用户
(LE)
3.
功能聚焦:
根据项目需求有限制地选择工艺管
PDM
理、配置管理、CAPP;
行业聚焦:
机械
及装备制造、汽
4.
与ERP集成应用范围:
物料、产品结构、库存
车及零部件、电
信息查询
子及高科技
客户定位:
高端
1.
集团级协同开发平台
PLM8.0
客户(LE)
2.
100-500个开发用户
行业扩展:
新兴
3.
产品生命周期全过程管理、全过程数据管理;
行业
4.
与ERP的业务集成和数据集成
3、
哪些企业需要PLM?
企业的自主研发能力水平:
有自主开发能力的行业或企业会有
PDM/CAPP需求
企业产品结构特性
装配型企业,产品结构清晰,有意改善和规范其开发过程对
PDM/CAPP
的各个功能都有需求,对
BOM结构与配置管理的需求尤其明显。
如果
企业的产品系列化程度高,那么基于规则的产品配置将是满足用户需
求的亮点;
单一零件加工企业,来图来料加工需求重点:
如何管理加工过程会有
CAPP和PDM的项目管理、图文档管理、变更管理等需求
4、企业技术系统的主要工作,关心点有哪些?
部门
主要工作
关心侧重点
企业技术体
强调过程控制的重要性,通过
PDM中的
系的建立和
项目管理是有办法对产品开发项目进行
总工办
监管
全面的控制
产品设计、研
强调数据的共享与安全、数据的方便查
设计部门
发
询、变更的方便性;对设计的效率提升
强调通过工艺管理,工艺文档的管理更
加容易,能通过资源库的建立数据可重
工艺部门
产品工艺化
用,实现工艺编辑的效率大大的提高
企业标准化
强调PDM与企业的标准化工作是一致
体系的建立
的,过程的可追溯性、数据版本的可追
标准化部门
和推广
溯性是可以保障的
说明产品在技术上是先进的,开发、维
企业信息化
护是极为方便的;强调实施是有保证的
IT部门
支持和管理
不会给对方带来压力
5、企业关键决策人的关注点有哪些?
关键人
可预期的关注点或目标
CEO、CFO
有利润的增长:
推出新产品带来的利润高增长;降低费用。
知识性资产保护与积累。
运行副总
降低运营费用:
降低设计、开发与交货过程中的费用
营销副总
提高销售额和市场份额:
快速报价、提高赢单率;及时交货
技术副总
缩短技术准备周期;缩短新产品开发周期;减少产品设计错误;
减少重复设计及工程变更;工程变更及时、有效贯彻;与供应商
(总工)
的协同开发
开发主管
缩短产品研发周期;减少产品设计错误;减少工程变更申请(ECR,
EngineeringChangeRequest);设计知识的有效积累与运用
工艺主管
缩短工艺准备周期;提高工艺设计效率、减少工艺设计错误;工
艺规范与标准的有效贯彻;工艺知识的有效积累与运用
改善与供应商的协同:
改善与供应商的信息共享;加强采购过程
采购主管
管理;减少ECR
生产主管降低生产成本:
满足配套时间要求;减少ECR
CIO有限IT资源下的成功实施
6、PLM与ERP的集成优势是什么?
在PDM和ERP中,建立统一的编码体系;
在PDM中建立设计物料库,使之成为企业真正的数据源;
通过数据接口实现PDM设计物料库与ERP数据库级的互访(一致性);
BOM数据、工艺信息直接通过数据接口提供给ERP;
实现数据及时、准确有效的交互;消除中间表、对照表,澈底消除信
息孤岛,使业务更清晰;
PLM与ERP的集成,就好比是信息孤岛之间的跨海大桥——双向互通,还
不收费。
7、PLM的竞争优势是什么?
技术架构领先:
基于J2EE平台,面向SOA架构构造的新一代PLM应用;
应用模型先进:
先进的PLM管理思想、成熟的应用模型、丰富的应用实
践
支持按需布署:
支持按企业不同需求递增的分阶布署
ERP&PDM集成:
提供设计与制造一体化的解决方案
本地化服务优势:
提供本地化的就近服务+总部支持
根据目标市场定位,在PLM成长期内可能会遇到的国内主要竞争包括:
CAXA、开目、XT、清软英泰、鼎捷、天喻、天河等本土厂商,在部分
中高项目中可能会遇到UGS、PTC、达索等国际厂商。
我们应尽力突出
PLM方案的优势,而不仅仅在价格层面竞争。
8、企业应用PLM有哪些价值点?
妥善管理产品全生命周期的相关资料的各种复杂的技术状态,确保这些被共享的资料在团队协作中正确、一致、完整、有效,并使设计人员从繁冗的资料维护工作中解脱出来。
妥善保存设计人员的开发经验,并促进设计经验和现有零件最大化的重用,尽可能的减少设计人员的重复设计,形成持续创新的局面。
形成不断丰富的产品技术支持库,辅助设计人员对企业内外相关人士
技术支持,尽量提高设计工作的连贯性,保证产品开发的进度和质量。
形成多部门协同开发的局面,促进产品设计的预见性和预防性,减少返工的循环周期和返工次数,降低产品开发周期以及产品开发成本,促进产品核心竞争力的提高。
落实产品开发流程和企业质量标准,杜绝设计的随意性,确保产品品质稳定可靠。
9、PLM有哪些成功案例?
用户
汽车整车及零部件:
5重庆市旺成汽车配件制造有限责任公
司
6杭州世宝集团
技术难点
汽车及其零部件行业,产品开发
项目管理要求高(APQP)、CAX集成难度大。
1)产品开发项目管理要求高:
汽车行业要求严格遵循TS16949质量体系标准,设计开发严格按APQP流程进行。
PLM能过项目管理实现了APQP在PLM系统中的在
10重庆爱华机电有限公司
11重庆先锋电子有限公司
12宁波久腾车灯电器有限公司
13昆山沪光汽车电器有限公司
14重庆吉利芸锋实业(集团)公司等
机车、船舶与装备制造:
现,这一部分是诸多PLM系统只是说一说,而不能落实到应用的;2)CAX集成难度大:
在汽车行业中各种CAD都会在企业的应用,因此汽车零部件企业的PLM实施对PLM的CAX接口是最佳验证。
5中船重工川东造船厂
8昆山金博特制冷设备有限公司
9江苏双良集团
10上海龙工机械
11江苏张家港申港锅炉
电器与电子:
2重庆爱华机电有限公司
3重庆先锋电子有限公司
4昆山沪光汽车电器有限公司
5重庆吉利芸锋实业(集团)公司
6株洲散热技术有限公司(原渌口无线电厂)
7重庆四达试验设备有限公司
8杭州红苹果电子有限公司
9.重庆川武仪表有限公司
10.福州冠林电子有限公司
其它:
1成都天然气压缩机有限公司
2厦门长荣光学工业公司
重型装备制造企业最大的生产特点是单件小批量生产,生产的组织形式是项目型制造,要求设计与生产有很好的协同,经常是边设计、边更改、边生产;同时,产品特点是产品结构非常复杂。
数据量非常大。
对PLM项目和数据处理的能力都是很好的验证。
涉及机械结构、电子电路、软件等多专业门类和多部门同部开发。
管理难度大,协同要求高;IPD(集成产品开发)在电子及高
科技行业得到广泛应用。
电子行
业特点的差异性,验证了PLM的各行业的适应性和产品能力。
3黑龙江科技学院(机械学院)等
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