闺蜜酒的线下营销方案.docx
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闺蜜酒的线下营销方案
闺蜜酒的线下营销方案
闺蜜酒产品的销售策划方案
一、销售运作平台
公司设置专门机构负责新产品的市场调研、
开发、制定营销策略、销售方案,用市场经济观念全面打造女性酒第一终端网络。
配备市场管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计
由于老产品的价格透明、结构老化,难以满足消费者的需求,也难以支撑高昂的营销费用,产品无法形成市场优势,因此,需要开发组合产品。
1、按闺蜜酒的文化,功效来开发,力求产品个性化明显,使其成为主打品牌。
2、按闺蜜酒的度酒开发产品,形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查,跟进产品,达到产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立
对原有的经销商网络进行有效的整合,先帮助原有的经销商进行助销,掌握第一手资料,摸清市场底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1,确立主攻市场,建立可行的县级目标市场,制定市场开发规划。
销售人员直接为一级商服务,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市选择信誉良好的酒店、商超、KTV,酒吧,夜店商店等等,对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场,力争市场的铺货率达到85%以上。
经过一个月的铺市后,强化和筛选客户,确定一、二级客户,建立和完善客户的一、销售运作平台档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理,实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。
目的是掌握与控制市场货物流向,有效的控制市场砸价、窜货,彻底杜绝假货的出现。
3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分,保护一级经销商,扶植和支持二级客户。
视业绩大小奖励二级客户。
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