网站SEO诊断分析报告模板及系统化SEO服务流程说明.docx
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网站SEO诊断分析报告模板及系统化SEO服务流程说明.docx
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网站SEO诊断分析报告模板及系统化SEO服务流程说明
《网站诊断分析报告》
第一部分:
SEO基础教程
如何正确认识SEO
站在搜索引擎运营商的角度来考虑,这样一切事情都会非常简单。
搜索引擎在思考这个问题的时候,是在模拟人的思维在判断,把优秀的网站排在前面。
影响排名的因素
1、服务器因素
2、内容因素
3、title和meta因素
4、网页排版细节
5、域名、文件名、url因素
6、网站链接构架因素
7、关键词布局因素
8、反向链接因素
一、服务器因素
1、稳定性:
避免中木马,避免经常打不开
2、速度:
速度越快,排名越有利,
gogole世界各地排名不同,做外贸网站要放在国外服务器上
二、内容因素
1、内容越丰富越好
网站内容越丰富,搜索引擎就会认为你越专业,就越容易获得排名
2、网站原创内容越多越好
搜索引擎是如何判断原创内容呢?
1、被收录的时间的早晚
2、文章中指向的链接
如果你把别人的文章,修改一下,里面加上你的网站的很多链接,然后到处去转摘
搜索引擎也可能把它当成你的网站的原创
三、title和meta因素
原则一:
一个网页的title和meta中,核心关键词越少越好
因为一个网页的权重是有限的,如果你一个网页放几十个关键词,那个关键词获得的权重都不高,都排不上去,并且还有关键词堆积作弊的嫌疑
原则二:
每个页面的title和meta标签都要不同,并且要与该页面的内容相符合
原则三:
title设计越简洁明了越好,尽量不要超过25个汉字。
不要超过50个英文字符
description不要超过100个字,因为搜索引擎只能索引到两行。
大概七八十个汉字最为合理
keywords这个标签不是很重要,不要堆积关键词,合理放一两个该网页的关键词就OK了
原则四:
title和meta标签中关键词出现的频率
title中,出现1次
网页描述标签3-4次比较自然合理
关键词标签,1次就可以了
原则五:
title中,关键词尽可能放前面
一个网站的关键词越多越好
一个网页的关键词越少越好
首页关键词越少越好,最好不要超过3个
四、网页排版细节
1、大标题要用
2、文本中的的关键词用加粗或者加重两三次
3、网页中的图片要加上alt注释
五、域名、文件名、url因素
使用拼音域名对排名的影响是非常小的
我们做英文站在选择域名的时候,要选择包含关键词的域名比较好,同时设计网页文件名,最好使用关键词文件名
1、WWW前缀的二级域名权重最高
比aaa.权重要高
2、二级域名比目录有优势
aaa.比www.权重要高
3、目录越深对排名越不利
www.权重要高
一个网页的目录深度最好不要超过三级
4、目录权重比一个静态网页高
权重高
5、静态URL比动态URL权重高
搜索引擎在模拟人的思维方式在判断,那个网页更加专业
因为XX不喜欢非知名网站广泛的使用二级域名
你每个网页都是一个文件
文件名都使用的关键词
例如一个大栏目首页要拍chinatour这个关键词
那么你的文件名称可以搞成china-tour
然后你这个网页的url可以是
六6、网站链接构架因素
1、导航结构要清晰明了
因为搜索引擎蜘蛛更新你的网站,是顺着链接爬行更新的
如果你的每个网页都有相关网页的链接
这样搜索引擎蜘蛛比较容易爬行。
很快就把你所有网页更新完了
2、超链接要用文字链接
3、各个页面要有相关链接
七、关键词布局因素
一个网页中的六个地方把关键词布局好,密度自然合理
建议大家不要刻意去追求网页中关键词的密度
1、Title、
2、meta、
3、网页大标题
4、网页文本
5、图片alt注释
6、网页中的链接包含关键词
八、反向链接因素
1、反向连接是针对网页和网页之间的,不管站内站外,都是反向链接
做反向链接,最关键最关键最关键的一点是:
用“关键词”来链接,专业术语叫:
锚文本
2、反向链接的多与少和质量决定你的网站的PR值
1)、PR值高的网页
2)、更新频率高的网页
3)、权威网页
4)、相关性高的网页
网站优化好之后,拼的就是反向链接
反向链接的质量和数量决定着PR值的高低
交换链接的时候,不要用网站名公司名,要用关键词
你想排什么词,就要用什么词来做链接
和自己的站内容没什么关系外连也是越多越好(有限寻找相关链)
没有关系的质量低,量大了效果依然很好
3、对排名不利的因素
如何判断他是不是作弊的网站呢?
用site:
查询一下他是否被搜索引擎收录
没有收录,如果又是老网站,那就是作弊被封了
4、制作诊断报告,学会诊断网站
第二部分:
SEO策略
SEO策略主要包括以下六大部分
1、关键词策略
2、网站构架优化策略
3、网页细节优化策略
4、网站内容策略
5、网站地图制作
6、反向链接策略
一、关键词策略
1、关键词布局
一个关键词的搜索量毕竟是有限的,网站关键词越多越好
一两个热门词排到第一名,肯定不如100个词都到第一页
小型网站使用专业工具来选择关键词就OK了,在选择关键词的时候考虑到错错拼
二、网站链接构架优化策略
1、要让每个网页都有相关链接
2、要利用网站自身所有网页给自己的关键词网页做链接,同时,要做的漂亮点,伪装成真实的
以让网站的几千个网页都给这30个关键词做链接
这样就是利用内部网页给自己做几千个反向链接
可以伪装成快速导航特别推荐产品导航热门产品等等,注意用户体验
关键就是要做的让用户感觉很方便
让一般人看到觉得我们为了用户而设计的,而不是为了SEO
追求一个自然合理,而不去刻意
被举报后,XX人工判断
3、URL优化
尽可能使用权重高的URL路径就OK了
3、网页细节优化策略
标题title
标签meta
大标题
B
图片
相关链接
四、网站内容策略
1、每个关键词都要有对应的网页来SEO,没有的重新做
2、要不断丰富网站的内容,要量化。
例如一天增加10条新闻
3、不断的增加网站的原创内容,依然要量化
重点是用量化的标准要求自己坚持去做
坚持下去,效果很快出现
五、网站地图制作
XX没有要求制作网站地;gogoel要求xml格式的网站地图;雅虎中国也要求xml格式的;雅虎英文要求txt格式的
六、反向链接策略
1、可以通过内部链接来增加
2、友情链接交换
3、自己做几十个网站相互交换
4、你可以建立50个博客,用博客给自己做链接
SEO顾问式销售
第一步:
分析和挖掘潜在客户的问题和烦恼!
客户谈的时候,不要先谈自己,这样对你的销售不利
首先要做的,就是分析客户的问题,挖掘客户的痛苦。
因为不管对待任何一个人,逃避痛苦的动力是最大的!
任何人都在追求快乐和逃避痛苦,但是追求快乐的动力没有逃避痛苦的动力大,所以我们要
先分析和挖掘客户存在的痛苦和问题。
把这些痛苦和问题都挖掘出来了。
客户就会迫不及待的解决这些痛苦和问题,自然会非常有动力和你谈合作
如果一个网站不做SEO,会有那些问题和痛苦?
预先最少列出10条痛点
这样,每个潜在客户看到,都有有几条共鸣
你和潜在客户沟通的时候,很快就会知道他的问题在哪里,迅速找到突破口
所有的销售都是发现问题,解决问题
如何在沟通中找出客户这些问题呢?
看(听)和问
你先大致看一下他的网站,按照SEO优化标准,他的一些问题你瞄一眼就可以看出不少
然后怎么问呢?
1、网站做了多久?
2、每年花多少钱推广?
3、这些推广效果怎么样?
......
一看一问,客户存在的问题和痛苦你都知道了
当你把客户的问题和痛苦都分析出来了,客户就像是遇到知己一样,不再和你站到对立的角度,而是感觉你和他站在一面
第二步:
卖好处!
所有的销售不是在卖产品和服务本身
而是在卖给客户的好处
第二步给客户谈,还别急着个谈你怎么做,而是要告诉他做了SEO之后的好处
有了前面的痛苦和问题,自然就有对应的好处
总结10条做了SEO服务之后的好处
客户在听完好处之后,肯定会心动
心里还有会疑问
我凭什么相信你说的?
第三步就是:
卖感觉!
SEO服务如何卖感觉呢?
让客户
1、相信你,
2、喜欢你,
3、依赖你
如何做到呢?
当给户介绍完好处之后,然后再给客户说你如何来操作
一、服务流程要专业:
1、诊断分析(《网站诊断分析报告》)
2、优化方案(《网站优化执行方案》)
3、优化执行
4、效果检测
5、排名维护
不管做什么服务,都要有一个流程化来显示专业程度
这样,客户就会对你更加信任
二、案例
用案例来说明,这个最管用,用案例打动客户!
直接拿出服务过的客户,然后简单讲一个客户的例子,信任问题就解决了
大家可以先做一些简单的词快速排上去当作自己的案例
谈案例,比较形象
同时,人都有一种从众心理,看到那个网站通过你的SEO,做的非常好,他就会设想自己网站经过你的SEO后,也会排名非常好
真正做的好的广告,全部都是客户见证、客户见证内容、列一大堆,潜在客户一看就容易相信
案例和客户评价对销售成功的作用能够占到50%以上
3、给客户一些SEO之外的知识
想让客户喜欢你,依赖你,你就让客户感觉到我们是帮他们赚钱的
我们要给客户一些我们义务之外的,能够帮助客户赚钱的知识
你认为一些非常简单的事情,可能对客户非常的有价值!
要做好的销售,就不能站到自己的角度,而是要站在客户的角度来思考
站到客户的角度,你知道的很多很简单的知识,就对客户非常的有价值
1、教客户使用流量统计分析
工具价值展示,及价值包装
可以帮助他检测推广的效果,检测每天多少人来看他的网站,都来自什么国家地区?
来自那些推广手段,来自那些搜索引擎,用的是什么关键词,在网站有那些行为,转化成了多少潜在客户等等
同时,你告诉他之后,他会想,你既然可以教我检测推广效果,说明你帮我做,真的有效果,不然你不敢教我
2、教会用户计算投资回报率
大部分企业推广做的稀里糊涂
没有计算投资回报率的习惯
要教他们,让他们推广做的聪明点
当客户会计算投资回报率后,价格就不是问题了。
关键就是划算不划算
如何计算呢?
让客户每月记下这些数据就OK
1、每月花了多少推广费
2、获得多少流量?
3、带来了多少潜在客户?
4、成交了多少生意?
5、赚了多少钱?
一个生意人,在乎的不是价格,而是划算不划算
3、教客户一个提高转化率技巧
这里分享给大家一个技巧,这个技巧如果一个企业用了,可以在不增加任何推广费用和手段的情况下,销售额翻倍增长
80%的成交,是在5次跟踪之后完成的!
绝大部分企业,在客户咨询过之后,都扔掉了,没有采取有效的行为来跟踪这些潜在客户
把这个理念教给企业老板,让他下面的人把每一个咨询过的潜在客户的电话、或者邮箱等联系方式留下
不断的去跟踪这些潜在客户,大部分会转化成为有效客户的。
因为80%的销售是在5次跟踪后成交的
第一次咨询就购买的占的比率非常小
当你把这个技巧教会企业,企业老板会非常的感谢你,
小结:
1、分析和挖掘客户的问题和痛苦
2、卖好处
3、卖感觉
1、专业化、2、案例、3、SEO之外的知识
1、流量统计
2、投资回报率计算
3、提高转化率技巧
第四步:
SEO执行
按照SEO诊断标准执行,认认真真,一步一步来做,效果出来的可能比你想象的要快
第五步:
排名检测和维护
客户慢慢多了之后,给自己制定一个维护计划
主要就是增加反向链接
第六步:
做口碑推广
1、让客户给你写下服务评语(积累案例证明)
2、让客户帮你介绍客户
每一个老板,都认识非常多的老板,你帮他做好了,你让他帮你介绍客户,他们也会非常乐意的,帮你介绍来的客户,信任问题就更好解决了,做起来就更轻松了
以上就是SEO顾问式服务的六大步骤:
1、分析痛苦2、卖好处3、卖感觉
4、SEO执行5、SEO维护6、做口碑
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- 网站 SEO 诊断 分析 报告 模板 系统化 服务 流程 说明