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工商管理毕业论文初稿
论民营种子企业新形势下的战略管理
一、民营种子企业的发展历史
我国农作物种植历史悠久,是世界闻名的农业生产大国。
种子先于农业,伴随着几千年的农业的发展而不断发展进步,但种业作为一种独立产业出现的历史仅仅是几十年的事。
在改革开放以前,我国的种子业是在国家政府的控制下,为计划经济体制下农业生产服务的,种子机构都是由国家农业行政主管部门下设的行政、事业、经营三位一体的事业单位,种子生产和经营并不存在任何市场和竞争.
民营种子企业是改革开放的产物,党的十四大确立建立社会主义市场经济体制之后,打破了种子垄断专营的局面,引进市场竞争机制,政企分开、育繁推一体化的种子产业化加速发展。
民营资本开始进入种子产业.
2000年《种子法》颁布以后,种子产业市场化进程进一步加剧,种子产业完全进入市场化发展的阶段.大批民营种子企业涌现,为繁荣我国两种产业,实现农民持续增收发挥了重要力量.
二、种子产业的发展理论研究形势
发展迅速和具有跨国竞争力的种子产业主要集中在美国、德国、法国、荷兰等西方经济发达国家,现代种子产业体系及相关的理论研究也主要集中在这些国家.这些国家市场经济体制完善,经济发达,在这些国家中,无论是政府、科研单位、还是种子企业界都在长期的研究和实践中探索和形成了一种共识,那就是种子是一种商品,围绕种子的研究、开发、生产、加工、储存、营销等都必须按照市场调节为基础,也就是说种子产业的发展和管理都必须符合市场经济规律。
因此,发达国家的种子产业多是政企完全分开和企业法人化管理体制,无论是研究机构的科研活动还是生产经销机构的经营活动都是按照市场机制在运行的。
政府只是作为监管者在对市场经行宏观调控的。
在发达国家中,企业是种子经营市场的主体,围绕市场需要进行种子的研究培育、加工生产、推广销售。
这类企业有以下的四种特征:
第一,产权关系复杂,资金来源广泛。
大都是有限责任公司、合伙制和独资企业,几乎不存在国有公司。
企业筹集资金渠道广泛,上市融资、发行公司债券、风险投资等。
第二,自负盈亏,独立经营.种子公司都是独立法人,在合法的范围内自主经营,不受政府及行政管理部门除监管以外的控制.第三,追求利润最大化。
所有的种子企业都是理性的经济人,它们一切的经营活动都是为了最求最大化的利润。
第四,品牌意识强烈。
由于信息的不对称性,农民很难及时、有效地掌握种子的质量信息,因此对于品牌的认同度非常高。
种子企业为在竞争中处于优势,非常注重建立自己的信誉和品牌。
对于公司商标、产品授权甚至产品的外包装等保护意识强烈。
我国的种子产业发展理论研究发生在改革开放之后,随着市场经济理论的完善,我国的种子产业理论工作者围绕市场经济理论,充分借鉴国外发展经验,结合我国实际国情,对政府、行业组织、企业、科研单位等机构在种子产业化发展的地位作用、发展思路和发展趋势等提出来一系列的观点和方法。
其中,中国种子集团的韩耀民认为产业经济学是种子产业化的理论基础,种子产业化要以市场为导向,实现经营一体化,关键是促进生产要素的优化组合、形成利益互补的机制和培育龙头企业。
三、我国种子产业的发展形势
改革开放以来在市场经济体制下,我国的种子产业化发展取得了伟大的历史成就,农作物品种选育水平显著提升,良种供应能力显著提高,种子企业实力明显增强,种子管理体制改革明显稳步推进,为我国的农业现代化发展起到了极大的推动力量。
随着全球化进程加快、生物技术发展和改革开放的不断深入,我国种子产业的发展面临巨大挑战,种子产业发展中的突出问题不断涌现,主要表现为:
种子企业小、弱、多。
小:
规模小、市场占有率小.我国种子企业主要以中小企业为主,公司实力和市场竞争力不足。
我国前十强的种子公司占国内种子市场份额的13%,而美国前20家的种子企业垄断了70%的市场份额,行业集中度相对较高。
弱:
科技研发能力弱,核心竞争力弱。
目前我国99%的种子企业没有自主研发品种的能力,而拥有研发能力的种子公司的研发投入与国外企业相比差距巨大.
多:
种子企业数量多,竞争激烈。
目前我国持证种子企业共有8700多家,而市场发达的美国仅1100多家。
众多的中小企业陷入价格竞争,大大压低了行业利润水平。
四、造成我国种子产业发展困境的原因
造成我国种子产业发展困境的原因有多方面,既有来自企业内部的原因,比如战略规划不合理、经营管理能力弱、科研投入少等。
也有来自企业外部的原因,比如经济体制的限制、跨国企业的冲击等。
其中最主要的原因是:
我国种子产业发展仍处于初级阶段,商业化的农作物种业科研机制尚未建立,科研与生产脱节,创新能力不强;种子市场准入门槛低,企业数量多、规模小、研发能力弱,育种资源和人才不足,竞争力不强;企业基础设施建设薄弱,抗灾能力不足;市场监管不到位,政策法规不完善,违法生产经营和不公平竞争现象普遍。
这些原因制约了我国种子产业的健康发展,影响了我国农业现代化的发展。
五、我国种子产业新的发展形势
为了推动我国现代农作物种业的发展,2011年发布《国务院关于加快推进现代农作物种业发展的意见》,其中提出了打造一批育种能力强、生产加工技术先进、市场营销网络健全、技术服务到位的“育繁推一体化"现代农作物种业集团的发展目标,在具体实施中重点扶持龙头企业,推动种子企业兼并重组。
在企业注册资金、固定资产、研发能力、和技术水平方面大幅提高市场准入门槛,推动行业整合,资源优化配置。
市场准入门槛的逐步提高,使的90%的现有种子企业面临出局的可能。
这使得我国以民营企业为主的中小型种子企业的发展面临生死存亡的紧要关头,如果改善企业的生产经营管理,就将在新一轮的企业混战中被淘汰出局。
六、民营种子企业发展中存在的问题
民营企业在改革开放30年的发展过程中,已经成为了国民经济的重要组成部分,中央的一系列政策为民营种子企业的发展提供机遇和公平竞争的发展环境,一批民营种子企业纷纷在各地挂牌落成。
民营种子企业在市场运行机制中拥有天生的竞争优势,在种子产业的发展和竞争中拥有重要的地位。
同时也由于先天的和发展中的不足,使得民营种子企业的发展存在许多问题。
1、家族式的企业管理影响企业的进一步发展。
2、资本匮乏,企业规模小,缺乏竞争力。
3、科研、生产、销售互相分离
4、经营管理观念落后,体制机制僵化。
5、人力资源管理不足,制约市场营销。
这些问题在民营种子企业中普遍存在,限制了企业进一步做大做强。
民营种子企业要想激烈的市场竞争中立于不败,在新的政策形势下保持并不断发展壮大自己成为龙头企业,对企业进行科学分析,进行发展战略规划管理是非常必要的.
七、我国民营种子企业新形势下的战略管理实例分析:
以河北万嘉种业有限公司为例
面临新的政策形势,在中小型的民营企业中掀起了一股并购重组的浪潮,多家中小企业通过整合优势资源,合并成立成大型种业集团,种子产业面临大改组、大洗盘。
众多注册资金3000万以上的种子公司纷纷涌现,仅河北省2011年之后通过企业重组就出现了近10家的注册资金3000万以上种子公司.新的政策形势促进了民营种子企业的产权多元化发展,使得种子产业集中度明显提高。
民营种子企业在新形势下面临更大的外部竞争威胁和严峻的内部管理形势,同时也面临这重大的历史发展机遇.因此,需要对企业进行科学的分析,根据企业发展目标制定发展战略和长期的规划。
1、企业概况
河北万嘉种业有限公司,成立于2011年4月,是河北省首批注册资金3000万的大型“育繁推一体化”的民营种子企业。
公司占地40亩,库房面积2000平方米,种子加工车间1000平方米,科研实验田110亩,海南建有南繁科研基地20亩,固定的西北及本省繁种田3万亩;公司下设三个全资子公司和四个中心:
棉花种子分公司、小麦种子分公司、玉米种子分公司,新品种培育研究中心、种子营销中心、种子加工中心和技术服务培训中心;拥有生产经营权的转基因棉花品种6个、小麦品种6个、玉米品种3个。
公司全员职工138人,正研究员一人,硕士研究生5人,专科以上学历98人,省级种子检验员5人.是一家融合现代高科技生物育种技术及常规遗传育种等手段,进行农作物优良新品种选育、生产、加工、销售及技术服务的新型农业科技企业。
公司立足河北,面向全国,先后与中科院、省农科院、河北农大,石家庄农科院、衡水农科所、石家庄小麦新品种新技术研究所等十几家科研单位、100多家种业公司建立了战略联盟.进行广泛、深入、多层次的合作.现拥有独家开发品种10多个,各级经销网络700多个,为公司长期发展打下了坚实的基础。
2、公司的组织结构
2、企业评估分析:
SWOT分析法
1、内部优势条件分析
1.1优质资源整合,竞争优势明显。
公司有石家庄万丰种业有限公司、河北嘉丰种业有限公司、河北北方种业有限公司三家单位共同出资建立,通过新设合并,整合三家公司而建立。
三家公司在分别在小麦、玉米和棉花种子经营上具备较强优势,经验丰富,占有一定市场份额.
1. 2基础设施建设相对完善,人员并配备齐全。
公司自身拥有库房、晒场、加工车间、科研实验田等将设完善的基础设施,还拥有三条种子加工自动流水线,分别时产10吨小麦、10吨玉米、1.5吨棉花种子;公司员工138人,培育、生产、检验、营销人员配备完善。
1.3品种资源丰富.公司拥有生产经营权的转基因棉花品种6个、小麦品种6个、玉米品种3个,其中几个品种经过多年经营,已经占据市场主导地位。
2、劣势分析
2.1资产结构不合理,现金流紧张。
公司虽拥有3000万的注册资金,但由于是新设其中较大部分用有购买土地、厂房、机器设备、办公楼等固定资产,营运资金不足.加之种子生产集中性、销售季节性的特性,库存商品较多.市场竞争激烈,行业利润压缩,应收账款大量存在,现金回流流紧张,大大制约了企业的扩大生产。
2.2家族式管理,企业管理体制僵化。
公司是由三家民营的家族企业构成的更多家族综合体民营企业,众多家族之间信任度极低,
在新公司的设立中竞相安插自己人,现代的企业体制形同虚设。
而家族式的管理体制并没有随着公司的发展壮大改变,僵化的管理体制难以应对现在的发展形势。
2.3优秀人才短缺,企业科技创新能力弱。
公司最然拥有丰富的品种资源,也与中国农科院、河北省农科院、河北农业大学、石家庄市农科院等众多科研单位与院校建立长期合作关系,但由于自身优秀的科研人才的短缺,目前还没有完全自主培育的新品种上市。
3、外部机会
3。
1种子产业大洗牌,面临历史机遇。
国家发布新的政策,大大提高了种子市场的准入门槛。
其中规定:
这使得将近90%的中小种子企业被淘汰出局,种子市场将出现真空,为公司抢占市场,扩大市场份额提供历史机遇。
3.2种子基础研究公益化.国家规划在十二五期间将重点开展育种理论研究方法和技术、分子生物技术、品种检测技术、种子生产加工和检验技术等基础性、前沿性和应用技术性研究等公益性研究,完善公共研究成果共享机制,为种子企业提供科技支撑。
这意味着将降低公司的基础性科研费用投入,并可享受免费的研究成果。
3.3国家政策扶持。
国家鼓励“育繁推一体化”种子企业的发展,将在品种审定、人才培训方面为企业提供支撑。
在财政方面加大对投入,鼓励企业引进先进技术、装备和高端人才,进行优势并购。
在税收方面对于“育繁推一体化”的种子企业适行税收全面。
为该公司育繁推一体化的发展方向提供了良好的政策环境。
4、外部威胁
4。
1、市场重组,竞争形势激烈.新政策出台以后,众多公司通过资源整合向“育繁推一体化”方向发展,兼并重组浪潮过后,面对洗牌后的市场,必将掀起激烈的竞争。
4。
2政府监管加强.国家推出政策,强化市场监督管理,在品质审定、育种基地、种子生产、包装检验、购销环节加大监管力度.将会使公司加大质量管理和营销环节的投入。
4.3外资进入中国市场。
随着中国种业市场价值的不断增加,预计未来十年中国种子市场价值将达到800亿人民币,种子使用量在100亿公斤左右.庞大的市场西影路国际种业巨头的纷纷登陆,外资抢占市场的步伐正在加快.
4.5市场准入门槛存在进一步提高的可能.为推动我国种子产业行业集中度的提高,国家将在企业注册资金、固定资产、研发能力和技术水平等方面大幅提高市场准入门槛,通过市场机制优化和调整企业布局。
资质不足的企业将面临被淘汰的威胁。
3、企业战略差距分析
企业的经营战略是保持每年20%的利润增长率,通过纵向一体化战略十年内成长成为一流的“育繁推一体化”上市龙头种子集团.
1、外部环境和经营战略的差距
1.1宏观环境与经营战略差距
要素
关键性趋势
战略一致性
经济
结构调整,增长形势放缓
不一致
社会和文化
重视三农问题,加大扶持力度
一致
耕地面积
不断减少,质量下降
不一致
人口
农村劳动地大量现象城市转移
不一致
该企业的战略不经济结构的形式,此外,耕地面积不断减少,农村劳动力转移等,不利于战略目标的实现。
1.2行业环境与经营战略差距
行业环境
强度
具体要素
战略一致性
新进入者
高
市场价值高增长
不一致
替代品
高
品种众多
不一致
消费者
低
品牌认同度高
一致
供应商
低
基地建设完备
一致
同业竞争
高
高增长,不同的市场细分
不一致
企业的经营战略与行业环境的诸多要素不一致,企业要根据五里模型调整自己的职能战略。
1.3行业竞争对手与经营战略差距
竞争对手
财务表现
市场地位
技术性能
服务质量
2。
内部环境和经营战略差距
2.1能力与经营战略的差距
能力
相对多数竞争对手的优势水平
有形资源:
实物资源
财务资源:
无形资源:
商标
信誉
客户口碑:
文化:
价值观
变动管理
学习:
过程和系统:
财务信息
控制信息
经营信息
激励系统:
2.2企业业绩与经营战略的差距
4.对企业今后发展战略选择和战略实施的建议
通过对企业成立一年来的发展情况与企业经营目标之间的差距分析,明确了企业为完成发展目标应该努力的方向,为今后发展战略的制定和实施明确了思路
4.1企业的战略选择
企业的战略选择要从企业使命和目标出发,综合企业集体情况,分析和评价各种战略的优势和劣势以及成本和收益,选择最符合企业实际并能实现最大利润的战略.
4。
1.1制定纵向一体化的公司成长型战略。
成长型战略是以发展壮大企业为基本导向,致力于使企业在产销模式、资产、利润或新产品看法的某一反面或某及反面获得增长的战略。
为实现该公司“育繁推一体化”的发展目标,应该制定纵向一体化的发展战略,在产品研发、繁育基地、营销推广方面加大投入。
一方面加强种子营销网络的建设,积极扩大市场占有份额;一方面加强与科研院所的合作,加大对科技研发,品种购买的投入;同时,还要加强种子繁育基地的建设,确保种源安全。
4.1.2制定差异化的竞争战略.由于目前种子企业众多,市场中的中的价格竞争相当惨烈,种子行业的利润水平已经大大压低了。
但随着农民越来越重视科技兴农,对于种子的表现特性差异化明显,该公司可以利用自身的优势,充分了解农民需求,合理进行市场细分,加强研发能力,注重质量和信誉,改善科技服务,满足消费者的不同需求。
大力发展品牌战略,培养忠实顾客。
4.1。
3制定科学现代的职能战略.在公司的内部经营和管理中,应该按照现代企业管理制度,科学合理的制定各职能部门的运行策略,提高企业内部效率。
其中包括生产管理策略、财务管理策略、市场营销策略、人力资源管理策略等,转变家族式管理模式,建立现代公司管理模式。
4.2企业的财务战略
4。
2。
1基于产品发展阶段制定财务投资战略。
该公司目前拥有3大类15个品种的生产经营权,在对它们进行投资管理上,必须综合考虑产品所处的发展阶段,采用产品生命周期理论和波士顿矩阵对产品科学分析,对处于引入期、成长期、成熟期、衰退期的不同产品采取不同投资发展战略。
4.2.2基于企业发展阶段制定财务战略。
企业的发张阶段分为起步期、成长期、成熟期、衰退期,在不同的发展阶段应该采取不同的财务战略。
该民营种子公司处于起步阶段,资本积累严重不足,而该阶段经营风险是最高的。
新产品是否被认可,市场份额是否扩大,这都将为企业经营带来高风险。
相对的,由于处于发展初期财务风险比较低,现金净流量为负值,进行权益融资是最为合适的.可以采用股权融资和债权融资,就企业目前发展情况和国家的经济政策来看,建议向银行进行资产抵押,以获扩大企业发展所需的得长期低息贷款。
4。
3公司战略实施的建议
由于公司家族制的模式,造成了公司管理结构的混乱,极不利于公司战略目标的实现,因此,在公司的战略实施中应该加紧改组公司的组织管理结构,整合公司资源,确立现代公司制度。
4.3.1采用矩阵式的组织结构。
由于公司股权结构复杂,三个分公司和4个中心的组织结构,更适宜采用矩阵式的组织结构在不改变家族利益格局的基础上加强总公司的集权控制,迅速整合公司的优势资源。
4.3。
2全面采用目标管理.在采购、研发、财务、生产、市场营销方面全面建立目标管理体系,为实现公司的发展目标,对各部门,各员工经行有效的绩效评估。
4.3。
3实行现代的人力资源管理模式,为企业的只需发展提供智力支撑。
该公司虽然拥有138名职工,但多是家族成员或“裙带关系”,高素质、高学历的高级人才短缺,应建立现代的人力资源管理模式,加强员工培训和高科技人才的引进,以增加产品的价值。
4.3.4加强内部沟通,建立企业文化.在战略实施的过程中,要加强企业内部的沟通,以及时掌握企业发展中的各种信息,增加管理层对于战略实施的控制。
建立良种企业文化,尤其是在公司重组之后必须建立共同的企业文化,增加员工对公司的归属感,以团结大家共同实现公司的战略目标。
5、关于我国民营种子企业战略管理的经验与启示
5。
1进一步提高民营种子企业自主创新能力,提高企业核心竞争力。
企业要发展,创新是关键,尤其是对于科技含量价高的种子企业来说,科学技术的创新,主导者企业的命脉,必须自主创新放到企业发展战略的首要位置。
5。
1.1政府要加强引导作用。
重点扶持规模大、条件好、科研投入高的龙头种子企业,依托企业建立科研平台,在科研投入方面给予民营种子企业资金支持。
5。
1.2企业要加大科技研发投入。
我国种子企业科技研发经费投入平均不到销售收入的1%,而发达国家种业巨头的科技研发投入比例平均在10%左右,美国先锋公司每年科研投入达数亿美元,而我国最具研发能力的登海种业每年科研投入仅2000万左右,两相比较,差距巨大.我国民营种子企业必须要加大科技研发方面的投入,提高企业产品科技含量,提高企业自主创新能力和核心竞争力。
5。
2制定“育繁推一体化”的发展战略,推动民营种子企业不断发张壮大。
5.2.1政府应经加强政策引导,建立商业化育种体系.鼓励种子企业整合育种力量和资源,充分利用公益化研究成果,按照市场规律建立以企业为主体的商业化育种体系。
加强种子生产基地建设,稳定种子生产能力。
5。
2。
2民营种子企业应加强与科研单位、繁种基地及专业营销机构的合作,推动企业由原来的产、销为主向产、销、研一体化发展.
5.3制定科学发展战略,促进企业规模不断壮大.
5.3.1政府要站在优化产业机构的高度上,推动企业横向并购重组.适当提高行业准入门槛,淘汰一批“弱、小”企业,鼓励引导企业进行联合重组,提高产业集中程度和企业规模化经营水平。
5。
3.2企业要采用横向一体化战略,来应对激烈的市场竞争和严峻的经济政策形势。
为了使企业不断发展壮大,优势企业可以通过购买、合并或联合的手段组成种子集团,来减少竞争压力、获得规模经济和增强自身实力。
5.4科学进行财务战略管理,不断优化企业资本结构。
5。
4。
1政府要放宽形势政策,鼓励社会资本进入种子企业,进一步优化资源配置,实现优势互补,拓宽民营种子企业投资融资渠道,推动民营种子企业上市融资。
5.4。
2民营种子企业要根据企业自身原始资本积累不足的发展实际,科学进行财务战略规划。
在充分利用企业现有资金的基础上,采取多种渠道的融资方式,优化企业资本结构,降低企业的经营风险。
5。
5加强企业内部管理,建立现代企业管理模式.民营种子企业要彻底改变家族式的管理方式,转变管理观念,引入职业经理人。
按照现代企业制度对公司内部经行改革重组,建立现代企业管理模式,增强公司的运作效率、市场竞争力和持续发展能力。
5.6建立现代企业文化,促进民营种子企业核心价值体系的形成。
民营种子企业要以科技创新为核心,建立自己独特的企业文化,是企业更具生命力和凝聚力。
5.7加强风险管理,严格质量控制。
种子产品的质量不但影响着企业的信誉和形象,而且影响着大批农业生产,一旦质量出现重大问题问题,就要赔偿农民的经济损失,使企业面临破产清算的危险。
影响种子质量的原因有很多,包括自然条件、生产加工技术、包装贮存等。
因此要加强公司风险管理,在种子繁育、生产加工、包装销售的各个环节建立严密的检验指标体系,严把质量关。
5。
8加强知识产权保护,实施品牌战略。
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