闭店活动方案.docx
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闭店活动方案
3月29日闭店活动方案
一、
二、
三、
四、
阶段
项目
执行要求
责任人
完成时间
筹备阶段
布置准备
负责活动当天彩虹门、地毯、舞台、沙发坐席的布置
方兵/聂仕春
29日9:
30
冷餐准备
负责活动当天冷餐的采购、布置、现场服务
李越/吴敏惠
29日12:
00
客户邀约
销售部按邀约目标开展邀约工作,每日统计确认
聂仕春/刘泽鹏
24日-29日
内外促政策
执行活动当天内促、外促政策方案
方潇
26日
销售话术
制定活动邀约、成交话术,并执行
方潇
25日
活动当天
主持人
活动流程的主持,及现场销售氛围的促进
薛敬林
礼品区准备
负责礼品区的摆放布置、及礼品领取登记
李越
签到区
负责来馆客户的登记
任云云
微信关注
负责引导客户扫描关注生活馆微信,并登记派发礼品
任云云
馆外展车安排
馆外准备4辆展车洗净扎红花、标识此车已订
周鹏程
活动政策宣布
宣布当天活动政策,营造积极销售氛围
方潇/刘泽鹏
车型讲解
负责对优6车型进行FBI话术的讲解,促进成交
甘立雪
签单促进
依据现场节奏,安排客户交款签单,提升抢购氛围
聂仕春/陆芸
五、物料准备
1.彩虹门(含活动字帖:
春暖花开纳智捷赏车品鉴“惠”)
2.入馆地毯
3.舞台背景板
4.订车风云榜
5.活动政策X展架
6.微信扫码X展架
7.来馆签到表
8.微信扫码登记表
9.金蛋及奖券
六、活动政策
8.1外促政策
Ø特价车型:
三台优6经典型(原厂踏板,原厂前后护杠,原厂真皮3D脚垫,原厂遮物帘,原厂豪华座垫)厂家特供车146800元,,1000元油卡,送交强险,全车原厂贴膜。
Ø台阶政策:
1-5名:
全车贴膜,左右挡板,全包围脚垫,精品座垫,挡泥板,香水,蜡把,500元油卡、500元工时券。
5-10名:
全车贴膜,全包围脚垫,精品座垫,挡泥板,香水,蜡把,500元工时券。
10名以后:
四门加后挡贴膜,全包围脚垫,挡泥板,香水,蜡把。
Ø金蛋内容:
充电宝5个、360wifi5个、柠檬杯5个、多功能插座5个。
8.2内促政策,周末两天,销售部完成订单任务15台,奖励销售部全体春游,销售主管奖励1000元现金。
三台特供车单车提成500元一台。
周末订单销售顾问完成二台或以上,每台奖励100元,当天订单两台以上并订单数第一名另奖励300元。
周末销冠订单在5台以上,奖励800元。
以上奖励周日夕会发放。
周六早会各主管上交800元保证金,若两天订单少于10台,保证金将作为罚款不予退还。
七、邀约话术
1.您好,XX先生,我是纳智捷奥智汽车生活馆的销售顾问XX,这次给您来电是想告诉您一个好消息,正值阳春三月,为了庆祝纳智捷周杰伦代言全新纳5上市预购,我们将于这个周末下午2:
00在店举行春暖花开,出发在路上的赏车品鉴“惠”的大型活动,同时厂家给予大力支持,特给我们推出了三台经典型特供优惠车。
我们将在活动中限时抢购,此外前十名订车客户有机会享受万元礼包和千元油卡赠送。
所以特意给您来电通知,邀请您抓住这次活动机会,尽快下手,,到店请直接找我,我是销售顾问XX,为您准备了精美的进店礼品!
八、传播计划
网络软文:
汽车之家、易车网、太平洋汽车、车市网软文不少于6篇
官方微信:
不少于2条
官方微博:
不少于3条
短信群发:
各销售顾问针对各自基盘客户进行群发不少于20条
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
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- 活动 方案