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合作广告语1
合作广告语
篇一:
加盟合作广告语
加盟合作广告语
篇二:
从合作原则谈广告语言
从合作原则谈广告语言
外国语言学院
外国语言学及应用语言学
孔少娴
20XX20XX62
摘要
在市场经济日益发展的今天,广告作为商家的一种促销手段已渗入到世界的各个角落,并直接影响着人们的日常工作和生活。
各商家使出浑身解数制作独具匠心的广告来吸引消费者的注意力,使他们对其产品产生兴趣,引发他们的购买欲望,从而达到促销商品的目的。
广告语言是广告的语言文字要素,是实现广告目的的重要手段。
它是一种具有很高商业价值的实用文体。
随着广告活动在我国的广泛发展,广告界和语言学界的学者纷纷涉足这一领域并取得了一定的研究成果。
广告的研究已经成为语言学界研究的一大热点。
语用学和广告的结合为广告学的研究提供了一个新的视角。
广告是一种交际,从语用角度而言,它是一种语用行为。
进一步讲,广告是一种说服性的言语行为。
本文主要从合作原则的角度分析广告语言在特殊语境下产生的会话含义。
一方面,合作原则在广告中的使用,增强了广告的劝诱功能和说服力。
而另一方面,由于合作原则在广告中的不合理应用,造成一些广告模式类同,人云亦云现象严重;一些广告片面追求生动形象的效果,反而弄巧成拙,使消费者对其误解并产生抵触情绪。
广告就是广而告之,让大众接受商家所宣传的产品。
所以,广告也是一个动态的交际过程。
这样,从语用学的角度对广告语言进行分析,会对广告语言的创作更具实用价值。
关键词:
广告语言;合作原则;会话含义
abstract
withthedevelopmentofthemarketeconomytoday,advertisementsasameansofsalespromotionhavespreadquicklythroughallovertheworldanddirectlyaffectedpeople’sworkordailylives.Eachmerchanttrieshisorherbesttocreatewonderfuladstocatchconsumers’attention,arousetheirinterestwhichwillstimulateconsumers’purchasingdesireandthenachievethegoalofpromotingproducts.advertisinglanguageisanindispensableelementinadvertisingandalsoanimportantfactortorealizeadvertisingpurpose.Therefore,advertisingisapracticalwritingfullofcommercialvalue.
withtheextensivedevelopmentofadvertisingactivities,anincreasingnumberofpeopleinthefieldofadvertisingandlinguisticsshowkeeninterestinthecriticalroleofadvertisinglanguage.Theystudieditfromallperspectivesandhavemadesomeachievement.nowadays,linguistsfocusonthestudyofadvertisements.andthecombinationofpragmaticsandadvertisementprovidesanewangleforthescholars.advertisementisalsoasortofcommunication.Formthepointofviewofpragmatics,itisaspeechact.Thatistosay,advertisementisakindofpersuasivespeechact.
Thepassagemainlyanalysesconversationalimplicatureofadvertisementlanguageunderthespecialcontextfromtheperspectiveofcooperativeprinciple.TheapplicationofthecooperativePrincipleinadvertisementshasapositiveimpactonthepersuasivenessofadvertising.However,theimproperuseofcooperativePrinciplewillproducesomanysimilaradswithoutanyoriginalityandsomeadsareevenmisunderstoodbyconsumers.Thepurposeofanadvertisementistopromoteitsproductsandletthecustomersaccepttheproductthatisadvertised.Therefore,advertisementisadynamicprocess.Thusanalyzingtheadvertisementlanguagewiththepragmaticprinciplesismorepractical.
Keywords:
advertisementlanguage;cooperativeprinciple;conversationalimplicature
1.广告
广告,顾名思义就是广而告之,即将公众注意力引向某种事物的一种宣传活动。
在英语中广告一词advertise源于拉丁语advertere,意为toturnone’sattentionto,意义为唤起大众对某种事物的注意,并诱导于一定的方向所使用的一种手段。
学者们从各种角度为广告下了不同的定义,其中被广泛接受的是courtland和william从交际角度下的定义,主要包括四点:
1)广告是面向群体而非个人。
2)大多数广告由赞助者资助。
3)大多数广告的目标是说服人们购买商品。
4)广告通过大众传媒传递给大众。
随着广告的普及,广告被制作得越来越精美,越来越吸引人的眼球。
成功的广告有助于树立良好的企业形象,促进企业健康发展。
在市场经济日益发展的今天,广告作为商家的一种促销手段已经渗透到人们的日常工作和生活。
成功的广告词不仅给人带来美的享受,更能激发起消费者的强烈的兴趣和购买欲望。
广告语言是广告的语言文字要素,一句好的广告语在广告活动中通常能给商家带来先机,使之取得事半功倍的效果。
广告语言是一种在社会生活中具有极强实用性的特殊语言。
广告语言对于艺术美的执著追求,是以强烈的功利性为前提的。
近年来,对于广告语的研究也引起了语言学界的广泛关注,学者们发表了很多关于广告语言的文章。
对比这些文章,学者们大多是从广告语言的词汇、语法、句法、修辞和翻译等方面对广告语进行了阐述和总结。
这种阐述和总结是必要的,但对于要诉诸灵感和创意的广告而言,其指导意义未免不够全面。
因为语言能否帮助实现广告效果的关键是语言的字面意义和言外之意能否被消费者有效地解读,而这一点也正是语用学研究的范畴。
2.合作原则与广告语
2.1合作原则理论
会话含义理论是20世纪60年代美国语言学家格赖斯(H.P.Grice)提出的著名理论,他认为人们在所有的言语交际活动中为了达到特定的目的,说话人和听话人之间存在着一种默契,一种双方都应该遵守的原则,他称这种原则为会话的合作原则(cooperativePrinciple)。
合作原则包含以下四条准则:
(1)量的准则(Quantitymaxim)
(a)所说的话应包含当前交谈目的所需要的信息;
(b)所说的话不应包含超出所需要的信息。
(2)质的准则(Qualitymaxim)
(a)不要说自己认为是虚假的话;
(b)不要说自己缺乏充分证据的话。
(3)关系准则(Relevantmaxim)
说话要贴切,与目标相关联。
(4)方式准则(mannermaxim)
(a)避免晦涩的表达;
(b)避免歧义;
(c)话语要简练;
(d)话语要有条理。
这四条准则中的前三条关系着交流双方说话的内容,规定说什么的问题;第四条关系着人们交流的方式,规定怎么说的问题。
”量的准则”规定了我们说话时应提供恰到好处的信息量;”质的准则”要求人们保证说话的真实性,不能说自知是虚假或者缺乏依据的话;”关系准则”规定了说话要紧扣主题,不说与主题无关的话;”方式准则”要求说话人使用简洁明了,避免歧义。
如果人们交流时都能遵循这些准则,就能保证交际得以顺利进行。
但是,这些准则毕竟不同于严格的语言规范,人们不会像遵守法律法规那样去严格遵守。
格赖斯也指出,在实际交际中人们违反合作原则的情况时有发生,而人们违反合作原则的情况一般:
第一,发话者悄悄地在受话者不为觉察的情况下违反准则,结果使受话者误解或者受骗;第二,发话者故意违反合作原则,并且他相信受话者能够觉察出这一点。
在这种情况下,受话者认为发话者虽然违反了准则,但是仍然是合作的。
受话者就只好根据各项条件去揣摩说话者的会话含义。
下面我们所要分析的是第二种情况,也就是是广告主刻意违反合作原则来传达会话含义。
这实质上正是格赖斯的高明之处,他认为人们既会为了合作而严格地遵守这些准则,有时也会为了合作而刻意地违反这些准则,以便成为运用语言的策略和技巧,其实也就是我们通常所说的”言外之意”。
从这个意义上来讲,合作原则从来没有被真正的违反过,即便是会话含义的产生和理解,也是另一种意义上的合作,因而,对合作原则的违反其实是相对的,而对它的遵守才是绝对的。
2.2广告语对合作原则的运用
当前,对广告语中合作原则的研究多集中在对其违反合作原则的方面,一是因为这种情况比较普遍,二是因为这类广告语往往会产生比较特殊的语用效果,对广告对象起到了积极的劝说作用。
这里先简要分析一下广告语对合作原则的遵守。
2.2.1广告语对合作原则的遵守
首先,广告语应遵守量的准则。
广告语要提供给受众足够的信息,使得受众能够了解广告对象的特征功能等,同时考虑到时间以及受众的情绪等因素,广告语应尽量简截了当。
第二,广告语应遵守质的准则,这是由广告内容真实性这一基本要求决定的。
广告语首先要保证宣传内容是真实的,否则就构成了对受众的欺骗误导,导致交际中断,更别提其劝导目的了。
第三,广告语应遵守关系准则,广告语应与广告对象在内容上相关联,尽量少涉及与产品无关的信息,否则会给受众在理解上造成一定的困难,不利于交际的进行。
最后,广告语应遵守方式准则。
表现在广告语应符合逻辑,避免歧义。
理论上來说,广告语只有严格遵守这些原则才能实现其劝导功能,而实际上我们常见的很多广告语却有意无意地违背了这些原则。
合作原则的违反、会话含义的产生为什么会成为广告商的”宠儿”?
现代社会,最原始的”卖什么吆喝什么”的广告几乎绝迹,取而代之的是含蓄、委婉的表达方式。
这主要是因为以往的广告只是为了介绍产品功能,以客观、明确为要求,而今面对R趋激烈的巿场竞争,如何帮助产品、品牌脱颖而出,如何吸引受众的注意力并劝导其产生购买欲望、完成购买行为成为广告语创作的首要任务。
这也是广告语创作中时常违反合作原则的根本原因。
2.2.2广告语对合作原则的违反
篇三:
广告语
根据计世资讯、赛迪顾问及其他相关机构对iT行业的分类研究,iT业务一般分为硬件、软件和iT服务,而iT服务又包含软硬件支持与维护、系统集成、iT咨询、iT教育与培训、iT外包、网络服务等。
整个iT行业价值链如图1所示。
图1iT行业的价值链
当前国内iT行业的发展表现出的一个突出特征是市场的供需从产品应用转向iT服务。
近年来,中国iT市场的稳定增长在很大程度上得益于iT服务市场的快速发展。
推动iT服务市场增长的主要动力来自于以iT咨询、iT外包服务为主的专业服务市场,以及以网络游戏、网络短信及搜索引擎为主的网络服务市场。
iT服务供应商日趋专业化的服务战略和细分化的解决方案,以及用户日益增长的个性化服务需求,使专业服务市场呈现出供需两旺的状况;宽带网络的迅速普及、上网用户的快速增长、用户对网络增值服务的旺盛需求,则促进了网络服务市场的高速增长。
同时,用户需求也由单个的产品需求向整体解决方案的需求转变。
随着iT应用的逐渐普及,iT系统已经成为企业运营必备的基础设施,在企业业务运营及管理中扮演着越来越重要的角色。
在实施信息化的过程中,能否最大程度地把iT产品与企业的业务流程及管理流程相融合,已经成为企业用户选择iT产品及解决方案时的重要决定因素。
三、国内电信运营商开展iT业务的SwoT分析
(一)优势分析(strengths)
国内电信运营商在开展iT业务方面具有较多的优势。
首先,国内电信运营商大都具有较好的声誉和品牌认知度。
电信行业和iT行业的相近特性以及技术融合的趋势,使得电信运营商的品牌比较容易延伸至iT业务领域。
其次,国内电信运营商具有较强的网络资源优势和网络运营维护能力。
与传统iT企业相比,电信运营商能够较好地了解客户需求,可以利用网络资源优势和运营经验较好地切入为客户服务的领域,这为运营商在向客户提供电信业务的同时开展iT业务以及综合解决方案提供了较好的基础。
第三,国内电信运营商具有丰富的客户资源。
庞大的客户资源为运营商iT业务的开展奠定了较好的客户基础,仅仅自身客户的iT需求就是一个庞大的市场规模。
第四,国内电信运营商的优势还体现在人才方面。
近年来国内电信运营商吸引了大量的优秀人才加盟,其中不乏在iT方面非常杰出的人才。
第五,国内电信运营商还具有强大的渠道资源、雄厚的资金实力、对各类合作伙伴的强大吸引力等相对优势。
(二)劣势分析(weaknesses)
国内电信运营商在开展iT业务方面也存在一些劣势。
首先,运营商内部开展iT业务的管理体系混乱,业务定位模糊。
由于历史原因,国内电信运营商仍以开展电信业务为主,总部和各地分公司从事iT业务的组织机构以多种形式存在(如部门、子公司、控股公司、参股公司、实业公司等),这样造成iT业务的管理体系混乱,资源分散而不能得到有效和充分的利用。
其次,没有完全形成市场化的劳动用工制度。
比如在考核、薪酬、引进和退出机制的灵活性等方面,国内运营商和完全市场化的iT公司相比,还存在一定的差距。
再次,缺乏iT项目管理的技能和经验,iT专业支撑队伍的素质仍有待提高。
iT业务的开展需要采用先进的iT项目管理方式,而国内电信运营商目前比较缺乏该方面的经验和人才。
同时,内部网络运维和iT支撑体系还难以支持为客户提供从iT咨询规划、系统集成、业务开通到运维外包服务的一体化解决方案的需求。
此外,国内电信运营商还缺乏对重要行业客户业务流程的深入了解,对不同行业的运作模式、行业特点和业务流程等不太熟悉。
(三)机遇分析(opportunities)
市场环境为国内电信运营商开展iT业务提供了很好的机遇。
首先,iT业务市场规模的迅猛增长为国内电信运营商开展iT业务提供了巨大的发展空间。
根据信息产业部的有关预测结果,未来几年,国内电信业务收入有望继续保持相对稳定的增长态势,但增长速度将逐年下降,20XX年、20XX年的增长率将在10%上下。
同时,根据权威咨询机构预测,未来几年国内iT业仍将呈现迅猛发展的态势,增长率将保持在15%以上,且整体市场规模有望超过电信业的市场规模。
其次,客户对通信和iT的一体化解决方案的需求日益增长,应用外包服务日渐普及。
不同行业的客户希望电信运营商能够提供满足其多样化、个性化通信需求的一体化解决方案,得到“一站购齐”式的服务。
由于企业用户往往缺乏专业技术人才,而运营维护成本、竞争环境的压力等因素更将迫使运营商将应用系统的建设和维护等工作全部外包给专业服务商,把精力放在核心业务上,以提升核心竞争力和工作效率。
再次,国内电信运营商具有对各类合作伙伴的强大吸引力。
这也为电信运营商整合iT供应商、为客户提供融合通信和iT的一体化解决方案提供了较好的机遇。
(四)威协分析(threats)
iT业务市场的巨大潜力吸引了众多国内外企业争相进入,它们如雨后春笋蓬勃发展,为国内电信运营商开展iT业务带来了一定的威胁。
与电信业相比,iT行业更加市场化,竞争更加激烈。
在iT业务的低端领域,由于进入门槛较低,市场进入者众多,利润率已相当微薄;在iT服务的高端领域,大型iT服务商凭借在品牌、行业知识、iT技术等方面具备的综合优势逐步主导市场,依托强大的综合实力为行业用户,特别是大型企业用户提供一整套的iT服务解决方案。
例如惠普、iBm、联想、神州数码、东软等企业已经在国内建立起领先优势。
四、国内电信运营商开展iT业务的策略建议
在开展iT业务方面,国内电信运营商可以考虑采取以下策略。
(一)整合内部资源
当前运营商内部从事iT业务的组织机构以多种形式存在,管理比较混乱。
因此首先需要将内部相关部门、子公司、控股公司、参股公司、实业公司等的iT资源进行适当整合集中,理顺内部关系,形成支撑iT业务开展的高效灵活的管理体系。
同时,对于传统固网运营商而言,由于历史的原因,过去对于自身iT系统的建设思路都是以业务为中心,并受当时技术、人员水平、业务需求的限制,各iT系统分别由不同部门进行建设和维护,造成各iT系
统中数据不一致、系统之间接口众多、数据质量差等问题,难以满足市场前端准确的经营分析的需要,难以支撑相关部门开展针对性营销以及降低客户流失率。
为保证对内业务运营管理的支撑和对外iT业务的开展,国内电信运营商需要整合好内部资源,理顺内部iT业务管理体系,建立和培养具有竞争力的iT支撑队伍,逐步将iT业务培育成新的业务增长点。
(二)组织机制创新
为适应iT业务市场竞争激烈的形势,国内电信运营商需要加强组织机制创新。
对于iT业务的开展,可以暂时考虑采用“一企两制”的办法,和市场充分接轨,形成完全市场化的劳动用工制度,建立新型的激励、约束机制,重点推进人员引进退出、薪酬激励、绩效考核、职业发展、竞争上岗、教育培训等方面的市场化,充分调动员工的积极性、主动性与创造性,努力培育iT业务的快速成长。
(三)加强对外合作
加强与多方面的合作也是国际运营商开展iT业务的重点策略之一。
国内电信运营商由于缺乏iT项目的管理技能、经验和专业人才,更需要树立“合作共赢”的理念,采取多种形式积极与国内外的行业系统集成商、设备商、软件商、iT咨询公司以及各类行业大客户进行广泛合作,取长补短,共同打造完整的产业链。
比如,通过与政府、金融、能源等重点领域的大客户进行重大项目合作,迅速积累不同行业市场的运作经验,以更好地为客户提供一体化解决方案;同时,利用在运营业的地位和经验,与世界领先的企业,如iBm、英特尔、oracle、Siebel、Sun等公司合作,保证世界级应用产品的使用。
必要时还可以运用一定的资本运作手段,收购兼并部分优秀的iT公司,以弥补开展iT业务的资源缺口。
(四)把握客户需求
目前,国内电信运营商面临的实际情况是,运营商自身在iT业务方面的投资需求非常巨大,考虑到这一点,运营商在开展iT业务初期可首先考虑重点满足企业自身的iT业务需求。
在对外开展iT业务时,国内电信运营商在初期可充分利用自身庞大的企业客户群优势,重点满足自有企业客户的通信和iT综合需求。
对于大客户,运营商可针对行业进行市场细分,优化整合企业内外部资源,为其提供量身定制的行业信息化整体解决方案。
对于中小商业客户,运营商需要把握当前国内中小企业发展迅猛、企业信息化基础设施比较薄弱、采购资金相对短缺、信息化需求日益个性化、实用化等特点,加大市场宣传和促销活动的力度,为其提供优质的企业信息化解决方案和服务。
(五)选择业务重点
国内电信运营商在开展iT业务时,应有所为有所不为,根据企业自身实际和市场状况选择业务重点。
在此运用GE矩阵分析方法对国内电信运营商开展iT业务进行分析(结合国内电信运营商的实际情况,在此剔除对iT硬件的评估分析)。
GE矩阵分析方法是根据市场吸引力和企业竞争实力进行业务分类分析,以确定多业务的战略的方法,是在波士顿矩阵(BcG矩阵)分析方法的基础上演进而来的。
综合考虑iT各类业务的市场吸引力(重点考
虑iT服务类业务)以及国内电信运营商开展相应业务的竞争实力,分析结果如图2所示。
图2国内电信运营商开展iT业务的GE矩阵分析
针对上述分析可以看出,当前国内电信运营商在开展iT业务时,可对网络服务、综合解决方案、iT外包、系统集成等业务进行重点扶持,可以优化人员配置,集中资源投入,保持竞争优势。
对于iT咨询、iT软件类业务,国内运营商可以选择性进入。
可以考虑把综合解决方案作为iT咨询开拓市场的切入点,集中较强的人员和技术力量,营造企业的竞争优势;对于iT软件类可以重点考虑以应用软件为切入点,或者和专业的软件公司合作,为客户提供一体化解决方案。
对于软硬件支持与维护、iT教育与培训类业务,短期内可以不必考虑进入该类业务领域。
(六)创新业务模式
业务模式的创新对于当前电信运营商的转型具有非比寻常的意义。
在开展iT业务方面,中国电信的业务模式创新已经走在了前面。
今年年初,深圳电信的“蓝色魅力”已经在深圳市全面推广,以服务于中小企业的信息化为目标,采用aSP(信息化应用服务提供商)的商业运作模式,由深圳电信牵头组织多家拥有优秀产品和丰富行业经验的软件企业参与运作,通过整合电信基础业务产品与电信增值业务产品,为中小企业的信息化提供优质的企业信息化解决方案和服务。
20XX年4月22日,江苏电信与思科在无锡举行了“中小企业信息化及通信解决方案合作计划”签约仪式,面向该地区的中小企业客户联手推出了可托管服务,为第一批使用者零成本打造虚拟的iT部门。
基于这种可托管服务,中小企业自身不再需要花费较多资金购买网络设备,通过由中国电信和思科共同提供的可托管管理服务便可享受到便捷的网络服务。
不管是“蓝色魅力”还是“无锡模式”,都是中国电信在开展iT业务方面进行的业务模式创新。
而事实也证明,这些全新的业务提供模式已经产生了非常显著的成效。
相信在未来的电信市场竞争中,业务模式的创新将是电信运营商决胜iT业务市场的关键。
金道网络:
金道的涵义:
“金”代表尊重,贵重:
金诺,对他人守信不渝
金言,珍重、宝重的言辞
篇四:
广告语·
房地产创意广告语大全!
买房子,送驴子!
买我房能生双胞胎!
买房子,送老婆!
买房子,送小三!
买房子,送二奶!
买三房送老婆,买两房也送!
买房送菜地!
买房送工作!
买房送户口!
买一套送一套!
三年不要钱,白住!
如果你不能给她一个名分,那就送她一套房子!
你可以不买房,除非摆平丈母娘!
丈母娘,再涨我还是要买房!
我靠,轻轨!
亲爱的朋友,想在海边安个家吗?
上海一间房,威海一套房!
地铁多坐几个站,省回钞票几十万!
房价不跳水,只是在做俯卧撑!
房子比男人可靠!
让你高“巢”快感!
80后买房供小三!
要提,还要往上提!
再低,就不可能了!
50万以下身价者,恕不接待!
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让一部分人先住起来!
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零售紫金山!
房价不再躲猫猫!
成都西,八级强震!
太原,不能太平!
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买房就是爱国!
三房首付一万,政府再补两万!
结婚不买房,就是耍流氓!
‘小’是一种诱惑!
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小房子,送小三!
买得起房子的就是人,买不起的就是猿!
娶老婆?
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房地产开发商广告语之大忽悠
偏远地段——远离闹市喧嚣,尽享静谧人生
郊区乡镇——回归自然,享受田园风光
紧邻闹市——坐拥城市繁华
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