创业项目计划书.docx

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创业项目计划书

创业项目计划书

项目名称：

团队负责人：

所在领域：

日       期：

负责人联系电话：

负责人电子邮件：

保 密 承 诺

本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意向的投资者公开。

本团队请求评审专家和投资企业收到本创业策划书时做出以下承诺：

妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书涉及的商业秘密。

第一部分策划书摘要

第二部分产品服务

.

.

.

第三部分行业及市场情况

.图表说明目标市场容量的发展趋势

.本企业与目标市场内，至少两个主要竞争对手的比较

第四部分组织与管理

第五部分产品营销策略

.产品销售实施与策略

.市场定位

.营销策略

.市场营销

第六部分产品经营模式

.产品的经营模式

.产品盈利模式

.盈利模式分析

第七部分财务计划

.费用预算

.利润分析

.投资回报率

第八部分风险评估与防范

.财务风险

.技术风险

.市场风险

.人力资源风险

第九部分项目实施进度

—————————————————参考——————————————————

第一部分：

概要

概要是投资者看到的第一个部分。

它给予投资者对你和你的计划书的最初的印象，因此应该正确无误，表述地清楚明白。

独特之处

给投资者的每份商业计划书都应该有一些独特之处。

管理层独特？

产品或服务独特？

生产过程独特？

有独特的金融基础？

所有的这些都可以囊括在内。

重要的是要有一些东西使你的公司在和别的对投资者来说同样可得的投资机会的对比中凸现出来。

投资者们不喜欢投资于“人云亦云”的公司。

他们想要有独特的商业地位的公司。

在一个像这样的单独的章节中，或是在整篇商业计划的各章节中，你要着重强调你公司的独特之处。

如果你的业务里有一个新产品，一个生产的专利，或是别的特别不寻常的方面，那么应该像这样在单独一章里列出。

除了要包括这部分之外，企业主还应在商业计划书中间歇地突出公司。

第二部分：

产品，服务

你要精确的描述你的产品或服务，要求是不给读者对于你所生产的或是计划生产的东西留下疑问。

如果你有好几种产品或服务，用单独的段落来叙述其中的每一种。

你应叙述产品的价格，价格如何确定以及毛利数目。

企业主容易轻率地对待产品的定价。

花足够的时间来考虑所有影响产品定价的因素，确信你能够用坦率而有逻辑的话来解释定价背后的道理。

是因为竞争迫使价格趋向于那个方向吗？

价格定得高是因为你能侥幸成功吗？

你必须准备回答这些问题。

产品的消费者或购买者

详尽地叙述产品的消费者:

哪些人使用它们,用它们来干什么,为什么要用你的产品或服务。

他们购买你的产品是否只是因为价格,还出于其它什么考虑吗?

对消费者而言你的产品或服务满足了哪方面的需要?

在这部分里你还要列出你的产品的最大的三个主顾,以及价值和他们各自购买的数量。

这可以用分栏的形式来做，第一栏是公司，第二栏是价值，第三栏是购买的数量。

如果投资者对你的公司感兴趣，你就给他开一张客户清单。

在你和投资者接触的开始阶段，计划书的这一部分会给他一个关于你的业务的印象。

第三部分：

市场及行业

描述一下你所处的市场的总体情况

必要时使用一些图表

你要说出所有竞争的产品和生产它们的各家公司。

特别要注意它们销售的货币价值，它们所占有的市场份额，对手的经济实力。

你还要准确说出你的产品和他们的产品不同在哪里。

如果没有人和你竞争，那么说出为什么没有竞争。

没有竞争的原因之一可能是你的专利权。

要是你觉得将来可能会有竞争，你应指出每个可能的竞争者以及他们何时会进入。

大部分企业主对他们的竞争了解得不够。

如果你不清楚你所面临的竞争，投资者不会相信你的分析。

要知道绝大多数投资者都认为每一种产品都存在一些竞争。

第四部分：

组织与管理

你要说明管理人员、董事和其他对业务运营有重要影响的人。

通常，在一个非常小的机构里核心人物不超过三个，稍大一点不超过六个。

董事和高级职员关键人物

列出所有高级职员、董事和核心职员。

应包括每个人的完整的姓名、他或她的职位和年龄。

给出他们背景和工作的简历。

薪水

列出所有从公司支取薪水的核心雇员、董事或官员。

你应用表格形式列出每个人的姓名、职位、领取或将要领取的薪水。

在薪水一项里，你要把所有费用都列进去，董事费、顾问费、佣金、津贴、薪水等等—换句话说，公司总的报酬支出。

股权期权及其计划

你应给所有股票购买权做一个列表。

除了每个人的姓名之外，还应指出已经享有的股票数目、平均的预购价格、自授予购买权以来已购买的数额以及尚余的数额。

公司的购买权尚未偿付，应说明原因。

主要股东

在这部分用表格列出每个人的姓名、直接拥有或只有使用权的股票数额、股票购买权份额、在所有未行使购买权中的比例以及购买权行使之后的股权比例。

同时说明购买股权的价格。

顾问、会计师、律师、银行家及其他

这部分你要说明顾问的名称，会计师、律师和银行家，如果支付给他们任何专门费用，或公司每月支付聘用费用，在这一部分加以说明。

第五部分：

产品营销策略

产品的消费者或购买者

详尽地叙述产品的消费者:

哪些人使用它们,用它们来干什么,为什么要用你的产品或服务。

他们购买你的产品是否只是因为价格,还出于其它什么考虑吗?

对消费者而言你的产品或服务满足了哪方面的需要?

在这部分里你还要列出你的产品的最大的三个主顾,以及价值和他们各自购买的数量。

这可以用分栏的形式来做，第一栏是公司，第二栏是价值，第三栏是购买的数量。

如果投资者对你的公司感兴趣，你就给他开一张客户清单。

在你和投资者接触的开始阶段，计划书的这一部分会给他一个关于你的业务的印象

销售策略

这部分要包含市场销售过程和销售渠道的信息。

那也就是说，产品是如何离开工厂并到达最后的使用者手中的？

是使用直接销售人员还是使用经销商？

销售你的产品要涉及到哪些经纪人或中间人？

你和这些中间人的关系是怎样的？

你要描述你为销售产品所作的特别的安排。

第六部分产品经营模式

.产品销售实施与策略

.市场定位

.营销策略

.市场营销

第七部分财务计划

.费用预算

.利润分析

.投资回报率——这部分对投资者尤其重要

第八部分风险评估与防范

投资于你的公司的最主要的风险。

这部分要说清楚所有缺点。

不提供积极的意见，除了在每段的结尾处。

你所要考虑的一些地方是如下这样的：

有限的经营历史，资源等，市场的不确定性，

清算——如果公司陷入困境，可以被拍卖多少

对核心人员的依赖性

第九部分项目实施（发展）进度

在这里要尽量详细地列出你们的发展

附录

附录主要可能有以下这些：

、主要经理人员的个人简历

、详尽的预测表格

、报纸杂志对本公司或个人、或有关事项的报道剪辑

、公司简介和项目说明书

、市场调查资料

、项目选址的地图

、行业专家的报告

、按顾客分类的销售资料（例如主体客户分析）

、产品成本资料

、财产估价证书和租约的细节资料

、专利的具体情况和技术规格

、已经审计过的财务报告