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周记作文之票务实习周记
票务实习周记
【篇一:
业务员实习周记】
实习周记
第一周
大四下学期了,也快要到我们走进社会的时候了。
因次我们都会拥有一个实习的机会更好的来面对将来的挑战。
我怀着激动的心情踏上在厦门左岸会展企划有限公司的实习单位。
实习第一个礼拜,算是适应期。
主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。
另外,尝试更同事多沟通,从交谈中也能够学到不少东西。
同事们都很热心,很照顾我,经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手,令我非常感动。
几天之后开始在同时的帮带下,做一些业务相关的活,主要是在一旁协助处理一下简单的事情。
也就是打基础。
可别小看了这些活,虽说简单,但都是疏忽不得的,每件事情都至关重要,因为它们都是环环相扣的。
为了保证最后能够成功,前面的每一步基础都要打好。
为了能够真正的学到知识,我很严格的要求自己去做好每一件事情,即使再简单的事情我都会认真考虑几遍,因此,虽然做得不算快,但能够保证让同事们满意。
同事通常也不催促,都把任务安排好,然后便交给我自己去处理,同时还不时提供一些帮助。
等慢慢熟悉起来,做起事情也越来越顺手了。
第一个礼拜的实习,我可以简单的总结为几个字,那就是:
多看,多问,多观察,多思考!
一方面要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。
另一方面,要发扬团队精神。
公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
实习第二周开始,已经逐渐进入状态。
开始独立接触一些业务,公司也知道对于业务,我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的,主要是通过电话跟客户沟通。
现在开始便需要跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息。
这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。
于是每天上班我都会比同事去的早一些,准备一些资料在身边已被随时查阅,当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了,于是我一有空就多看几遍,慢慢的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的,通常每天都要接受好多个电话,电话通常都较短,只需要简单的作一些相关的介绍即可,当然也有些客户需要更详细的信息,于是我需要对全局都做一番描述,力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。
虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清晰,如此也令客户满意。
而每次让客户满意的挂电话的时候,自己心里都会觉得很踏实,虽然已经讲的口干舌燥了,但一想,也许我刚才一番话就搞定了一笔生意,即使再辛苦也是值得的。
来源考试大
工作都是辛苦的,特别是周末前的一两天,电话特别的多,似乎大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的时候可以安心的休息。
电话一多就容易乱,幸好有同事在旁边一同应付,更多的时候他们帮我,有时候我也帮他们。
大家互相帮助也使问题容易解决得多了。
周末的时候,经理请我吃了一顿饭,对我关照有加,并表示对我这段时间的工作非常满意。
经过两个礼拜的锻炼,发现自己进步还挺快的,即使是之前从来没有接触过的销售岗位,同时也对销售这一行有了更深的认识,这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。
偶尔也出去跟客户面谈。
由于自己向来比较内敛的缘故,首次与客户面谈显得比较紧张,也不大顺利,不过有了一次经历之后,进步了不少,再加上经理和同事的鼓励,自己尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多。
不再会在陌生的场合怯场。
今天下来,面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户,也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品,让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样,没有经历过的话,永远都不知道事情到底是怎么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全陌生的事情,只要有机会,都一定要去尝试,努力去做好。
因为没有经验,那么就需要做更多的准备工作。
另外就是不要害怕失败,只要用心去做就可以了。
等到熟练了,那么成功将是水到渠成的事情。
比如我的第一次跟客户面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。
自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经验,才能够发现自己的不足,然后在弥补不足的时候,我们便实实在在的提高了自己。
所以,不管怎样,努力去做吧,告诉自己,只要用心,就能做得更好!
打开我的企业邮箱,发现有两个询盘,那可是好多天前的啦,于是赶快给这两个客户回了邮件。
工作也接近一个月了,感触最深的是做业务真的需要个人耐力,细心,并且持之以恒。
感觉压力很大的时候,就要学会调控自己的情绪,缓解内外的压力,以保持一颗良好的工作心态。
这个星期工作也没什么进展,就是不断地通过搜索引擎查查找相关客户的求购信息。
其中我注册了中国led网的免费会员,然后上传了几个系列产品的信息,也通过上面的论坛发布关于公司及产品的资料,以提高公司的声誉。
与此同时,我也经常留意这个网站上面发布的求购信息,也因此结识了好几个需要类似产品客户。
认识了一个国内的soho,我一直被她折腾着,说我的报价做得不好,产品资料不完善(这些资料都是我花了很多心思去整理的,原因是公司压根就没给我提供什么成系统的资料)。
为了满足客户的需要,我唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。
第二天我就把整理好的资料都一并发给那个做soho的,最让我欣慰的是她居然称赞我做事细心负责,然后说她会把我们的产品推荐给她的客户。
这之后,我天天期盼她哪天会给我好消息
新的一周又开始,这些日子来我一直都在不断地寻找客户,天天重复着这样的工作。
有时候真的感觉很迷茫,自己的努力什么时候才可以得到回报。
感觉开发客户真的很难,之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了,不知道什么原因,发邮件不回复,在线发信息也不搭理,这可让我纳闷的。
想起自己刚开始工作时的那股冲劲,联想起一句古话,“一鼓作气,再而衰,三而竭”,这可是我现在处境的真实写照。
话说回来,我知道现在放弃是没有用的,既然自己当初作出这样的选择,唯有继续努力坚定地走下去。
相信时间和自己的付出能造就一个成功的我。
克服了自己的消极情绪,我一如既往地投入到工作中。
从与客户的沟通中,我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时,加强对公司产品的全面认识,以提高作为一名业务员的专业水平。
不过真的有些时候心态可能才是一个成功的重要因素。
在这里我很想在迷茫的时候有一个朋友可以倾诉。
【篇二:
网页实习周记【8篇】】
实习周记一:
2012年2月27日——2012年3月4日
当我第一天走进实习的单位《北京益君成有限公司》的大门的时候,心里总是感觉忐忑不安的,不知道迎接我的将是一种什么样的崭新的生活,说实话我有点期待。
在实习的第一周里,我主要是了解公司的背景、产品和发展方向等。
另外,我尝试与同事进行沟通,我从交谈中也能够学到不少东西。
同事们都很热心,很照顾我,经常在我碰到困难的时候主动伸出援助之手,让我非常的感动。
几天之后开始在同事的帮助下,做一些简单的业务相关的工作,主要是在一旁协助处理一下简单的事情。
可别小看了这些工作,虽说简单,但都是疏忽不得的,每件事情都至关重要,因为它们都是环环相扣的。
为了保证最后能够成功,前面的每一步都要做好。
第一周的实习,我可以简单地总结为五个多:
多看,多问,多观察,多思考,多动手。
一方面要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的时候,自觉努力去独立的解决,这样对问题便能够有一个深刻的了解,当问题解决的时候也会获益很多。
另一方面,要发扬公司团队精神。
公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要和其他人进行沟通和交流,互相帮助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
最后,我体会在遇到不懂的问题的时候,要大胆向公司的前辈们请教,不要怕问多了麻烦,总之,你是新来的职员就当作什么都不会来学做这份工作。
不管你在多么学校曾经多么的优秀,会的东西非常的多,很多人都很羡慕你,你都要有不耻下问,虚心请教尽别人的态度。
再就是要学会和公司的同事交往的能力,要是能和公司的同事相处融洽,在以后工作中你会得到很多的帮助。
感觉我的交往能力还是有欠缺,我会尽最大的努力弥补不足。
要主动培养自己独立思考问题的能力,在遇到困难时,勇于面对,要勇敢地面对,勇敢地独立解决,在这过程中我们会对事物的本质有个更深层次的了解,又会取得意想不到的收获。
其次无论走到哪里团结就是力量是永恒不变的真理,在公司里我看到的是每个人都是那么地友善,互相帮助,为了同一个目标共同努力。
走出校园,踏上工作岗位,体会到了不同的世界、不同的人生,日后我们学习的东西还很多,我会跟着团队奉献出自己的一份力量。
感谢学校和老师对我的培养,提供了这次在企业实习的机会,让我学到了在学校学不到的知识和能力,是这三年来在学校的学习和老师的教导才有今天的自己,在今后我会不断完善自己。
这次的寒假实习带给我不仅仅是一种社会经验,更是我人生的一笔财富
实习周记二:
2012年3月5日——2012年3月11日
第二周,当我开始风尘仆仆地从家赶到实习单位的时候,我就知道存在在自己身上的一些坏毛病又要慢慢显露出来了,每天都要早起,很痛苦啊!
都是在学校的时候爱睡懒觉的习惯和晚上很晚睡的缘故,虽然没有迟到事件发生,但是从本周起由乘轻轨改到坐公交车到公司,从时间上而言,就显得有点少的了,我被按排到人事主管那里进行培训,每天上午就在人事办公室接受有关计算机与人事管理方面的基础知识,还要了解人事管理信息系统的功能及操作等等。
在接受用计算机与人事管理知识后,我了解到计算机在公司的人事部门的广泛使用,改进了统计手段,改变了统计方法,将为公司的人事管理工作提供现代化的管理手段和科学的管理方法,并将为建立计算机与人事管理工作的新局面创造条件。
目前,计算机在公司的人事管理工作中,主要可用于进行报表处理,档案管理,文书编辑,信息查询,综合分析等。
我以前上学的时候我是随便就选择了计算机这门行业,觉得它也没有什么大的应用,进入公司上班才深深的感受到计算机能做各种复杂的工作,被用于社会的各行各业当中,它的
使用已经离不开人们的生给我活。
现在想来当初我选择学计算机是一个正确的决定。
在今后我会更加充实自己,努力学好计算机方面的知识。
只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经验,才能够发现自己的不足,然后在弥补不足的时候,我们便实实在在的提高了自己。
所以,不管怎样,努力去做吧,告诉自己,只要用心,就能做得更好!
我们在教学上也深有体会,平时在课堂上讲理论,学生不爱听,或者说难以理解,原因是学生没法看到这个理论后面的“利”字。
目的性不强也就难产生动力、压力。
更加不要说接受和消化,造成了厌学,而我们有的毕业生一出到企业,企业的管理层因为这个岗位必须要人顶替,一般情况下,企业是要求上一个员工必须带热下一个员工之后才能离职,这就使我们的毕业生有了一个压力、动力,目标也相当的明确,恨不得两三天立即学会,一门心思都放在这项工作上,为了在这个短的一个星期里能胜任这份工,他也恨不得有三头六臂去接受,去学习不懂的就问,甚至找书本,找以前的老师,真正感受到了危机起,书到用时方恨少。
我刚来报到时,遇到很多新的面孔,由于和他们未熟悉,所以不敢和他们说太多的话,而且对工作未曾了解,开始觉得不太适应。
后来我慢慢发现,只要真诚待人,虚心请教同事,他们也很乐意和我交往。
还教会我一些技术,由此我深感真诚的重要性。
实习周记三:
2012年3月12日——2012年3月18日
经过两个星期的初步培训后,我对该公司的工作流程和人事管理方面都有了一定的了解。
这周我的任务是继续学习用计算机进行人事管理方面的知识以及和跟单员一起对所进所出的产品进行跟单,核算数目、核算价格、统计所进所出等。
核算完所有项目后
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