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第六组租书网计划书
梁智馗牟均张靖符之旺
目录
一、企业概况2
1、主要经营范围:
2
2、企业类型:
2
二、创业计划作者的个人情况3
1、以往的相关经验(包括时间):
3
2、教育背景、所学习的相关课程(包括时间):
3
三、市场评估3
1、目标顾客描述:
3
2、市场容量或本企业预计市场占有率:
4
3、市场容量的变化趋势:
6
四、市场营销计划7
1、产品7
2、价格8
3、地点9
4、促销9
五、企业组织结构9
六、固定资产10
1、工具和设备10
2、交通工具11
3、办公家具和设备11
七、流动资金(月)11
八、销售收入预测(12个月)12
九、销售和成本计划13
十、现金流量计划13
一、企业概况
1、主要经营范围:
租书网是一个不同于淘宝,当当网,齐家网的网站,他是以B2C为网络营销模式,但又不是单纯的B2C网站。
我们的B主要是我们公司以及我们的合作伙伴大型图书馆,C主要是指我们的读者群体和网络人群,我们打算与各地大型公益图书馆合作,让图书能走进千家万户,这样及满足了政府想加强文化建设的目的,也让图书馆的书籍资源得到充分利用,同时满足了市民对书籍的需求,节约了他们读书的成本,也能为市民带来比一般实体与网上书店更多的图书,在各方共赢的前提下,发展网站,创造收益。
租书网是立足于互联网,与各地市立图书馆开展合作的基础上,为广大书友们免费送书的平台。
以更好的方便书友们看书为宗旨,推动人们精神文明建设为使命的在线租书平台。
前期在重庆试点,先占领区域,再推广到其他地区。
2、企业类型:
网络现代化服务
二、创业计划作者的个人情况
1、以往的相关经验(包括时间):
队长:
梁智馗电子商务专业
队员:
牟均工商管理专业
张靖统计专业
符之旺国际贸易专业
2、教育背景、所学习的相关课程(包括时间):
梁智馗主要学习课程:
管理学、市场营销学、金融学、会计学、JAVA、电子商务网页设计。
牟均主要学习课程:
管理学、市场营销学、金融学、会计学、公共关系学等
张靖主要学习课程:
统计学、市场营销学、管理系统工程
符之旺主要学习课程:
国际贸易实务、经济学、西方经济学、管理学、会计学、报关实务。
三、市场评估
1、目标顾客描述:
1.准备参与考试的人群:
这类人群存在着急需考试书籍,但是时间很紧或书籍能难找不够全面,他们的时间也很紧张,一般不愿意浪费时间在买书馆的路上或在图书馆找书上,他们所需书籍也有如下特点:
一,专业性和针对性很强,在书店和一般的学校图书馆不好找到适合的。
二,所需书只需用一时,不会长期反复看,所以一般不愿意购买。
正因为如上特点,所以我们的竞争优势大,及我们网站书时各地最大型图书馆的书籍,书籍量大,专业书多,同时找书方便,搜书简单快捷,也可以满足他们对图书只需一时的需要,节约他们的花销。
2.大学生:
大学生在校需要书籍大,但学校图书馆又不能很好的满足,另外大学生对于知识的掌握能力较强,所以也是我们主要的客户群体。
3.青年上班族:
上班族在工作中急需提高自身知识来满足工作的需要,他们所需要的书籍大部分是临时性的。
4.退休知识分子:
现在的退休知识分子对于纸质图书的喜爱相对于其他人群来说更强,加上他们对于电脑的掌握能力也比较强,所以也是我主要的潜在消费群体。
2、市场容量或本企业预计市场占有率:
从一项名为”全国国民阅读调查”(由中国出版科学研究所举办)的调查结果中,我们可以解读出中国人的读书现状究竟如何。
首先是”识字者阅读率”,即每年至少有读一本书行为的读者总体与识字者总体之比。
(见下表)
中国”识字者阅读率”历年变化
1999年
2001年
2003年
2005年
60.4%
54.2%
51.7%
48.7%
2007年
2008年
2009年
48.8%
49.3%
50.1%
(表一)
从上方数据可以看出,经过6年连续下跌后,阅读率终于在2007年开始止跌上扬,据中国出版科学研究所所长郝振省分析,这与近年来积极开展的国民阅读促进活动不无关系。
但即便如此,我国识字者当中,还是只有一半人有读书习惯,且不说与最初的60.4%有一定的差距。
而从更广义的视角观察:
我国民众每年人均阅读图书仅有4.5本,远低于韩国的11本、法国的20本、日本的40本、以色列的64本。
(表二)
然而,中国人为何不爱读书呢。
这是一个众说纷纭的问题。
“没时间”说:
新华网曾做过调查问卷,结果让人啼笑皆非,不读书的网友们的理由几乎就是:
书我是想读的,但是我很忙,没有时间。
出版科学研究所之前也搞过一次官员阅读调查,大部分官员们说:
我非常爱读书,但是就是没有时间读书。
“娱乐方式多元化”说:
随着电视、收音机、互联网、电子游戏等娱乐手段的增加,对于很多人来说,阅读自然不再是他们获得信息的惟一方式。
一些专家分析,这不仅是因为生活习惯的改变,它还显示出整个中国社会正在变得越来越缺乏想象力。
“书籍质量差”说:
上海少儿图书馆负责人谢女士说,现在中国图书市场的少儿读物,装帧、设计越来越精美,品种越来越多,但贴近少儿生活,能使孩童产生共鸣、能潜移默化的作品实在太少。
“没有良好读书环境”说:
长期从事文化研究的王教授认为,要使人们喜爱读书,首要的工作就是提高文化硬件建设。
现在中国的文化设施和科普投入明显不足,整体状况令人担忧……
其实,无论理由林林总总,我们可以大致将其归纳为三种原因:
1.没时间读书(不重要)2.读书没意思(不好玩)3.读书不值得(性价比差)。
而租书网已经解决了没时间读书和读书性价比差两个问题,试问中国人还会不爱读书吗?
3、市场容量的变化趋势:
中国”识字者阅读率”历年变化
1999年
2001年
2003年
2005年
60.4%
54.2%
51.7%
48.7%
2007年
2008年
2009年
48.8%
49.3%
50.1%
由表看出,从2005年开始到2009年,人口基数在逐渐变大,阅读率大致保持稳定有少量提高,说明阅读者变多了,市场容量在逐渐变大。
竞争对手的主要优势:
我们的竞争对手主要是一些租赁、购书网站,例如:
北京的书飞网,以及广州租书网等以及各种售书网站如当当网,重庆的网上书城等
1.首先这些网站起步早,以及形成规模的,系统的管理制度和运营体系。
2.这些网站已经有一些知名度,会员量也比较大。
竞争对手的主要劣势:
1.没有和图书馆合作,书库的资源有限。
2.很多网站的租书费用较高,客户难以接受。
3.很多位于东部发达地区,图书馆覆盖率大,但是又没有与图书馆合作,租书市场相对较小。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.目前我们租书网主要在重庆试点,先占领区域市场在推广到其他地区。
与其他网站的经营范围有区别。
2.我们和上述网站的最大不同在于书的来源。
如书飞网主要是依靠读者或人们提供的图书建立书库。
而广州租书网则依赖于其实体店雅趣书店。
两者书库来源的资源毕竟有限,图书的种类,数目等方面受到制约。
而我们采取与图书馆合作的方式,保证了图书的供应与种类。
图书馆可谓是图书资源最丰富的宝库。
从这点来说,我们更具优势。
3.上述网站都位于经济发达的东部地带,具相关数据显示,东部地区的图书馆覆盖率明显要远高于西部,这为网上租书服务带来巨大的市场。
4.租书的费用相较于买书费用要低廉的多,且我们的服务十分方便,送货上门,可以让读者们花最少的代价来阅读,这点是租书网相较于各类网上书城的最大优势,要好好把握住优势。
5.相对与其他网站,我们的租书费用更低。
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.我们作为进入者知名度不高,前期进度很进展缓慢。
2.前期要进行大量的宣传,资金投入会很大。
这是我们当前遇到的最大困难。
四、市场营销计划
1、产品
产品或服务
主要特征
考试书籍
主要针对各类考试人群
儿童图书
以卡通漫画书籍为主,针对儿童读者
社会科普书籍
地理,历史类,教育普及书籍为主
小说,散文类书籍
主要为了一些休闲阅读的人群
2、价格
计划
计划
借阅次数
本数/次
会员费/押金*(元)
月体验计划
¥28/80
2
2
¥88/200
3
5
季计划
¥80/120
4
3
¥150/200
5
5
半年计划
¥125/120
6
3
¥180/200
6
5
¥310/200
12
5
年计划
¥245/120
12
3
¥340/200
12
5
¥580/200
24
5
¥820/200
40
5
¥960/200
不限
5
¥1280/300
不限
8
折扣销售
各个节假日为读者免费借书阅读,提高网站知名度
会员销售
各个会员借书都有一定的打折,鼓励增加读者变成会员
3、地点
(1)选址细节
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
重庆市图书馆3楼办公区租用场地
200
每月预计1万元
(2)销售方式(选择)
将把产品或服务销售或提供给:
最终消费者□零售商□批发商
(3)选则该销售方式的原因
因为我们直接面对消费者会减少我们的成本,增加我们的利润,给消费者带来很多实惠。
也方便我们的管理,同时也我们网站客观决定的。
4、促销
人员促销
2人
成本预测
4000
广告
1人
成本预测
2300
公共关系
1人
成本预测
2000
营业推广
2人
成本预测
4200
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
☐个体工商户
☐个人独资企业
☐合伙企业
✓有限责任公司
☐其他
拟议的企业名称:
租文化电子商务有限公司
企业的员工(附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务
月薪
经理
3000
员工
2000-2500
六、固定资产
1、工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买一些设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
二手小货车
1
5万
5万
电脑
6
2千
1万2千
办公桌及办公用品
8
1千
8千
供应商名称
地址
电话或传真
重庆市图书馆
重庆市沙坪坝区
XXXXXXX
2、交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
名称
数量
单价
总费用(元)
二手小货车
1
5万
5万
3、办公家具和设备
办公室需要一些设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
办公桌及办公用品
8
1千
8千
七、流动资金(月)
1.其他经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)
项目
费用(元)
备注
租金
2000
因合作价格优惠
营销费用
1000
油费
公用事业费用
1000
捐款给于图书馆等
维修费
0
车辆电脑弄坏,员工自行负责
保险费
1000
车辆保险
登记注册费
200000
其他
3000
相关设施管理费用
合计
208000
八、销售收入预测(12个月)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
书籍
销售数量(本)
5000
4000
4000
5000
6000
7000
10000
15000
16000
17000
18000
20000
127000
平均单价(元)2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
月销售额
10000
8000
8000
10000
12000
14000
20000
30000
32000
34000
36000
40000
254000
合计
销售总量
5000
4000
4000
5000
6000
7000
10000
15000
16000
17000
18000
20000
127000
销售总收入
10000
8000
8000
10000
12000
14000
20000
30000
32000
34000
36000
40000
254000
九、销售和成本计划
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
书籍
销售数量(本)
5000
4000
4000
5000
6000
7000
10000
15000
16000
17000
18000
20000
127000
平均单价(元)
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
月销售额(元)
10000
8000
8000
10000
12000
14000
20000
30000
32000
34000
36000
40000
254000
成本(元)
5000
4000
4000
5000
6000
7000
10000
15000
16000
17000
18000
20000
127000
十、现金流量计划
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现金流入
月初现金
20万
现金销售收入
10000
8000
8000
10000
12000
14000
20000
30000
32000
34000
36000
40000
赊销收入
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
贷款
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
其他现金流入(广告)
1000
1000
1500
2000
3000
3500
2500
3500
4000
4500
4500
5000
现金流出
现金采购支出(列出项目)
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
业主的工资
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
雇员工资
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
租金
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
营销费用
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
公用事业费用
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
维修费
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
其他(列出项目)
250
250
250
250
250
250
250
250
250
250
250
250
现金总支出(B)
21250
21250
21250
21250
21250
21250
21250
21250
21250
21250
21250
21250
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